Dr Konrad Maj Psychologia wpływu społecznego

Prowadzący:
Dr Konrad Maj
Tytuł seminarium:
Psychologia wpływu społecznego
Opis i cele przedmiotu:
Seminarium będzie miało charakter spotkań grupowych, a w dalszej fazie – indywidualnych. Celem zajęć
będzie zapoznanie z tematyką seminarium, opracowanie koncepcji pracy magisterskiej. Konsultacje
indywidualne w drugiej części kursu mają na celu dopracowanie projektu pracy.
Efekty kształcenia realizowane w ramach seminarium magisterskiego:
Seminarium magisterskie I (semestr I)
Sprawdzane kierunkowe efekty dla seminarium magisterskiego I
Ma pogłębioną i uporządkowaną wiedzę z zakresu problematyki
przygotowywanej pracy magisterskiej
Na podstawie przeczytanej literatury potrafi sformułować i uzasadnić hipotezy
badawcze
Student jest świadomy, jaki jest stan jego wiedzy oraz ma zdaje sobie sprawę z
potrzeby jej poszerzania i aktualizowania
K_U06
Zadanie
Dyskusje,
Analiza literatury
Dyskusje
K_K01
Dyskusje
K_W08
Zadanie
Dyskusje
K_W02
Seminarium magisterskie II (semestr II)
Sprawdzane kierunkowe efekty dla seminarium magisterskiego II
Wie, jak tworzyć i weryfikować narzędzia badawcze, a także wie jak dobierać i
stosować narzędzia dostępne, aby uzyskiwać wiarygodne dane
Potrafi przygotować narzędzia potrzebne do przeprowadzenia zaplanowanych
badań
Potrafi zaplanować swoją pracę.
K_U08
K_K05
Prezentacja metody
badawczej
Dyskusje
K_W07
Zadanie
Dyskusje
Seminarium magisterskie III (semestr III)
Sprawdzane kierunkowe efekty dla seminarium magisterskiego III
Student wie, jak zaplanować i przeprowadzić badanie zgodnie ze standardami
metodologicznymi oraz w jaki sposób analizować dane pochodzące z
przeprowadzonego badania
Student potrafi wyszukiwać, interpretować oraz wyjaśnić uzyskane wyniki
będące odwzorowaniem realnych sytuacji psychologicznych
Student ma świadomość odpowiedzialności za prowadzone badania i za osoby
badane, odpowiedzialnie podejmuje decyzje
K_U02
K_K08
Dyskusje,
omówienie
wyników badań
Dyskusje
K_W13
Zadanie
Dyskusje
Seminarium magisterskie IV (semestr IV)
Sprawdzane kierunkowe efekty dla seminarium magisterskiego IV
Student wie, jak należy przygotować i napisać pracę magisterską (zasady
etyczne, formalne i merytoryczne)
Student potrafi przeanalizować i zinterpretować uzyskane wyniki,
przeprowadzić ich dyskusję zgodnie z obowiązującymi go zasadami etyki i
względami formalnymi
Potrafi napisać pracę magisterską
Świadomie stosuje się do zasad etyki zawodowej i w ich świetle rozpatruje
napotykane trudności w realizacji projektu
K_U07
K_U12
K_K07
Napisanie i złożenie
pracy magisterskiej
Dyskusje
Tematyka i przykładowe pytania badawcze:

Perswazja językowa (wykorzystanie analogii, metafory, pytań retorycznych)

Embodiment (w szczególności związek wpływu społecznego z ciałem)

Język reklamy i propagandy

Skuteczność nakazów i zakazów o określonej konstrukcji dla kształtowania postaw
prospołecznych

Procesy automatyczne a zmiana postaw (wpływ primingu na zmianę postaw)

Wpływ środowiska fizycznego na zachowanie
Wymagania wobec uczestników seminarium:
Znajomość języka angielskiego (pozwalająca na czytanie artykułów w tym języku), ciekawość poznawcza,
preferencja metody eksperymentalnej oraz badań mających praktyczne zastosowania,), znajomość
statystyki i metodologii badań, umiejętność krytycznego i sceptycznego myślenia, sumienność i
terminowość.
Wstępny harmonogram pracy i warunki zaliczenia:
I. Sformułowanie problemu badawczego, określenie tematu pracy magisterskiej
II. Opracowanie części teoretycznej, przeprowadzenie badań
III. Opracowanie wyników
IV. Przygotowanie ostatecznej wersji pracy
Podstawowa literatura do zajęć:

Maj, K.(2012). Metafory we wpływie społecznym. [W:] J.Maciuszek, R.Polczyk (red.). Wokół
wpływu społecznego (58-71). Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Jagielońskiego

Lakoff, G., Johnson, M. (1988). Metafory w naszym życiu. Warszawa: PIW.

Doliński, D. (2005). Techniki wpływu społecznego. Wykłady z psychologii, t.12. Wydawnictwo
Naukowe Scholar.

Goode, M. R., Dahl, D.W., Moreau, C.P. (2010). The Effect of Experiential Analogies on Consumer
Perceptions and Attitudes, Journal of Marketing Research, 47, 274-286.

McGuire, W. J. (2000). Standing on the Shoulders of Ancients: Consumer Research, Persuasion,
and Figurative Language. Journal of Consumer Research 27, 109–114.

Ottati, V., Rhoads, S., Graesser, A.C. (1999). The effect of metaphor on processing style in a
persuasion task: A motivational resonance model. Journal of Personality and Social Psychology,
77, 688-697.

Sopory, P., Dillard, J. P. (2002). The persuasive effects of metaphor: A meta-analysis. Human
Communication Research, 28, 382-419.
Biogram Promotora:
Dr Konrad Maj, adiunkt w Katedrze Psychologii Społecznej SWPS w Warszawie.
Prowadzi zajęcia z zakresu psychologii społecznej oraz psychologii wpływu społecznego.
W pracy doktorskiej badał, dlaczego ludzie w grupie nie wymieniają się efektywnie informacjami oraz
jaka jest w tym rola współpracy i odpowiedniego systemu nagród. Zorientowany na łączenie teorii i
praktyki. W roku 2013 kierował projektem szkoleniowym finansowanym z funduszy UE „Praktyk Nauk
Humanistycznych i Społecznych”, obecnie kieruje projektem „Horyzonty Poznania”.
Zainteresowania badawcze: wpływ społeczny, perswazja, komunikacja interpersonalna, aktywizacja
społeczna, priming
Wybrane publikacje:

Maj K. (2002). Zachowanie uprzejme jako czynnik warunkujący skuteczność techniki wpływu
społecznego "niska piłka". Studia Psychologiczne, 40 z.3, 93-109

Maj, K. (2006). Dlaczego ludzie preferują i komunikują to co inni już wiedzą? Czasopismo
psychologiczne, 12, 87-100.

Maj, K. (2010). Innowacyjne metody aktywizacji szansą na wyjście z bezradności. [W:] A.W.
Brzezińska, A. Hulewska, J. Słomska-Nowak (red.). Edukacja kulturowa. Społeczność - aktywizacja
- uczenie się (s. 29-41). Wrocław: Wydawnictwo Wyższej Szkoły Zarządzania "Edukacja".

Maj, K. (2010). Rozwój kompetencji poprzez szkolenia oraz ich transfer do środowiska pracy [W:]
D.Turek, S.Konarski (red.). Kompetencje transferowalne. Diagnoza. Kształtowanie. Zarządzanie (s.
167-179). Warszawa: Oficyna Wydawnicza SGH.

Maj. K. (2011). Zaufanie i nieufność wobec instytucji publicznych. Przyczyny, skutki oraz środki
zaradcze. Edukacja ekonomistów i menedżerów. Problemy. Innowacje. Projekty, 19, 25-45.

Maj, K.(2012). Metafory we wpływie społecznym. [W:] J.Maciuszek, R.Polczyk (red.). Wokół
wpływu społecznego (58-71). Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Jagielońskiego

Maj, K. (2011). Walka z chuligaństwem stadionowym za pomocą psychologicznych metod wpływu
społecznego [W:] M.Kryłowicz, R. Tomczak, J.Zych (red.). Wieloaspektowe ujęcie bezpieczeństwa
– EURO 2012 (s.79-92). Poznań: Wydawnictwo Wyższej Szkoły Bezpieczeństwa.

Maj, K. (2013). „Stojąc na ramionach mędrców antycznych" - kilka słów o metaforze i analogii w
psychologii perswazji. [W:] D. Doliński, M. Gamian-Wilk, B. Zimoń-Dubowik, B. (red.). Przestrzenie
manipulacji społecznej: od teorii do praktyki (208-223). Wrocław: Wydawnictwo Dolnośląskiej
Szkoły Wyższej.