Zintegrowany system klasy CRM dla doradców Banku
Transkrypt
Zintegrowany system klasy CRM dla doradców Banku
SEKTOR: BANKOWOŚĆ I USŁUGI FINANSOWE MODEL WSPÓŁPRACY: OUTSOURCING SPECJALISTÓW CENTRUM KOMPETENCJI: CRM Jeden z największych banków Europy Środkowo-Wschodniej, ponad 1 000 placówek, 5 milionów klientów. Zintegrowany system klasy CRM dla doradców Banku POTRZEBA BIZNESOWA Bank stał przed dużym wyzwaniem poprawy efektywności obsługi klienta i dostarczania aktualnych informacji biznesowych dyrektorom oddziałów. Przed projektem zostały postawione następujące cele: Zbudowanie jednego, zintegrowanego systemu informatycznego do wsparcia procesów obsługi klienta, a tym samym zastąpienie dotychczasowych kilku aplikacji wykorzystywanych w codziennej pracy. Automatyzacja procesów sprzedaży produktów, ułatwienie i przyspieszenie pracy sprzedawców i doradców. Możliwość szybkiego dotarcia do pełnej informacji o kliencie i jego rachunkach (agregacja informacji z kilku systemów). Priorytetyzacja zadań na poziomie bieżącej obsługi klientów. Systemowe wsparcie doradców w zakresie identyfikacji potrzeb klientów. Systemowe wsparcie dyrektorów oddziałów i regionów w zakresie zarządzania pracą doradców, kontaktami z klientami, planowania i realizacji sprzedaży. CO ZROBILIŚMY Zbudowaliśmy funkcjonalności systemu wspierające procesy sprzedaży produktów bankowych dla klientów masowych, zamożnych oraz małych i średnich przedsiębiorstw. Dzięki dostarczonemu rozwiązaniu doradcy bankowi otrzymali pełną informację o kliencie i jego rachunkach w Banku, a kierownicy sprzedaży narzędzie do monitorowania celów sprzedażowych i zarządzania portfelem klientów. EFEKTY Wdrożony przez Sii system klasy CRM stał się podstawowym narzędziem pracy każdego doradcy i sprzedawcy w Banku. Wspomaga on efektywnie następujące procesy: Kontakty z klientami i sprzedaż produktów. Proces planowania, realizację i pomiar efektywności kampanii marketingowych. Zarządzanie portfelem klientów. Monitorowanie i realizację celów sprzedażowych. Pomiar efektywności obsługi klienta. Gromadzenie zagregowanych informacji o kliencie. TECHNOLOGIE IBM WebSphere Zatrudniając ponad 2000 pracowników, Sii jest liderem usług IT & Inżynierii w Polsce. Więcej informacji na stronie www.sii.pl