Jak minimalizować ryzyko problemów ze ściąganiem należności

A
M
USŁUGI FINANSOWO - PRAWNE
J
SZKOLENIE OTWARTE
JAK MINIMALIZOWAĆ RYZYKO PROBLEMÓW ZE ŚCIĄGANIEM NALEśNOŚCI ?
Cele: podniesienie skuteczności czynności windykacyjnych podejmowanych przed skierowaniem
sprawy na drogę postępowania sądowego. Wypracowanie właściwej procedury windykacyjnej oraz
utrwalenie mechanizmów skutecznej windykacji.
Uczestnicy szkolenia nabędą umiejętności jak:
•
ograniczać ryzyko przeterminowanych naleŜności na etapie nawiązywania współpracy,
•
weryfikować wiarygodność kontrahenta,
•
optymalnie stosować narzędzia słuŜące zarządzaniu wierzytelnościami – korespondencję,
telewindykację,
•
opracować optymalna ścieŜkę windykacyjną uwzględniającą czas reakcji, formę kontaktu,
stosowanie sankcji zgodne ze spiralą windykacyjną ,
•
skutecznie windykować niespłacone naleŜności.
Szkolenie skierowane jest do przedsiębiorców, działów księgowości, windykacji, przedstawicieli
handlowych i tych, którzy chcą wprowadzić procedurę zarządzania naleŜnościami oraz doskonalić
swoje umiejętności negocjacyjne.
Program szkolenia:
1. Polityka kredytowa firmy i jej wpływ na ryzyko niewypłacalności ze strony klientów
1.1. Sposoby ograniczania ryzyka,
1.2. Strategie zarządzania kredytem kupieckim: agresywna, konserwatywna, elastyczna.
2. Jak minimalizować ryzyko powstania przeterminowanych naleŜności zanim rozpocznie się
współpracę z potencjalnym klientem
2.1. Wyszukiwanie informacji jako sposób oceny wiarygodności kontrahenta,
2.2. Jak to robić bezpłatnie – internetowe bazy danych (KRS, RDN, Długi.info.pl, CEIDG, portale
branŜowe),
2.3. Komercyjne - biura informacji gospodarczych, firmy infobrokerskie, wywiadownie gospodarcze,
2.4. Formalno - prawne zabezpieczenie transakcji, czyli właściwe dokumentowanie współpracy.
3. Windykacja na etapie polubownym
3.1. Gra „dłuŜnik” i sposoby radzenia sobie
3.2. Zasady negocjacji
3.3. Zasady korespondencji – monit, wezwanie do zapłaty
3.4. Telefoniczna rozmowa windykacyjna
Siedziba: ul. H. Sienkiewicza 22, 60-818 Poznań, tel./faks (61) 843 05 69 e-mail: [email protected] www.amj.poznan.pl
REGON 300118815 NIP 972-021-32-20
Konto: Bank PEKAO S.A. Oddział w Poznaniu, ul. Roosevelta 18, Nr 63 1240 6609 1111 0000 4932 4972
A
M
USŁUGI FINANSOWO - PRAWNE
J
3.5. Sankcje , „spirala windykacyjna”
3.6. Procedury windykacyjne,
3.7. Programy informatyczne wspomagające proces windykacji.
4. Pytania i odpowiedzi oraz indywidualne konsultacje.
Metodyka: zajęcia prowadzone są w formie wykładu połączonego z szczegółowym omówieniem przykładów,
dyskusją i indywidualnymi konsultacjami. Konsultacje mają na celu wskazanie moŜliwych rozwiązań konkretnych
problemów praktycznych.
Wykładowca: trener biznesu Akademii Krajowego Rejestru Długów, prowadził szkolenia z zarządzania
naleŜnościami w nowoczesnej firmie dla sektora MMŚP. Posiada wieloletnie doświadczenie z zakresu
stosowania narzędzi prewencyjnych, szczególnie technologii komunikacyjno - informacyjnych
dotyczących oceny wiarygodności kontrahentów: KRS, biur informacji gospodarczych, giełd
wierzytelności a takŜe narzędzi monitorujących i windykacyjnych w zakresie zarządzania
naleŜnościami. Był prelegentem na temat zarządzania naleŜnościami na konferencjach organizowanych
przez Puls Biznesu, Kredyt Bank oraz oceny ryzyka kontraktu na Wrocławskiej Konferencji InvestExpo
Bussines Meeting. Uczestniczył w panelach dyskusyjnych na temat zatorów płatniczych.
Współpracuje
z
Dziennikiem
Gazetą
Prawną
–
w
ostatnim
czasie
opublikował
następujące artykuły: Rośnie konkurencja dla biur informacji gospodarczej (11.12.2012), Jak
korespondować z dłuŜnikiem (8.01.2013), Jak minimalizować ryzyko kłopotów ze ściąganiem
naleŜności (15.01.2013).
DANE ORGANIZACYJNE
Termin szkolenia:
19 czerwca 2013 r.
Czas trwania zajęć:
1 dzień, w godz. od 10.00 do 14.00 ( 5 godzin lekcyjnych)
Miejsce szkolenia:
sala konferencyjna – HOTEL MERCURE w Poznaniu, ul. Roosvelta 20
Koszt uczestnictwa:
380,00 zł + 23 % VAT od osoby.
Cena obejmuje udział w zajęciach, autorskie materiały dydaktyczne, serwis
kawowy.
KaŜdy uczestnik szkolenia otrzyma zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu
Siedziba: ul. H. Sienkiewicza 22, 60-818 Poznań, tel./faks (61) 843 05 69 e-mail: [email protected] www.amj.poznan.pl
REGON 300118815 NIP 972-021-32-20
Konto: Bank PEKAO S.A. Oddział w Poznaniu, ul. Roosevelta 18, Nr 63 1240 6609 1111 0000 4932 4972