przygotowanie-skutecznej--oferty-handlowej-czyli-jak

Przygotowanie skutecznej oferty handlowej, czyli jak podnieść efektywność działań
handlowych
W dniu dzisiejszym my sami a przede wszystkim nasi klienci są nieustannie zalewani ofertami
naszymi i naszych konkurentów. Każdy z nas czasami nie jest w stanie skasować wszystkich
propozycji, jakie znajdują się codziennie rano w naszych skrzynkach pocztowych. Skasować od razu
trochę strach, ale im dłużej przeglądamy tym bardziej jesteśmy zniecierpliwieni i źli, że musimy to
wszystko przeglądać. Podobnie jest w sytuacji, kiedy sami przygotowujemy jakiś przetarg lub
w przetargu bierzemy udział – spływają do nas dziesiątki ofert, które w zasadzie nie różnią się od
siebie i naprawdę jest nam trudno wybrać odpowiednią ofertę.
Podczas dwudniowego niezwykle intensywnego warsztatu uczestnicy nauczą się, jak tworzyć oferty,
które będą wyróżniać się na tle innych i na pewno nie zostaną potraktowane jak spam. Pokażemy, na
co zwracać uwagę podczas przygotowania oferty i jak zdobywać niezbędne informację tak, aby nasze
oferty zainteresowały Klienta na tyle, żeby zarosili nas do dalszych rozmów. Dowiedzą się jaki ważny
jest układ oferty, jak ważne są poszczególne składniki, jakie sformułowanie muszą się znaleźć
w ofercie, a jakie absolutnie nie. Pokażemy jak prezentować dane finansowe w sposób dokładnie
wyjaśniający wysokość cenny. Dzięki temu będą mogli zwiększyć swoją efektywność w zakresie
pozyskiwania zleceń.
Głównym celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do samodzielnego opracowania ofert
handlowych wyróżniających się, a jednocześnie dopasowanych do potrzeb Klienta.
W trakcie szkolenie uczestnicy pogłębią swoją wiedzę na temat:



poznanie najważniejszych narzędzi związanych z prowadzeniem rozmowy z Klientem,
poznanie schematu CZK (cecha/zaleta/korzyść),
poznanie schematu tworzenia efektywnych ofert handlowych.
Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili :



określenia potrzeb Klientów,
określania korzyści dla konkretnych Klientów i dopasowania do nich konkretnych propozycji
ofertowych,
pisania ofert zgodnych z wypracowanym standardem dopasowanym do potrzeb Klientów.
Grupa docelowa
Szkolenie dedykowane jest dla osób rozpoczynających lub
pracujących w działach handlowych, obsługi Klienta, których jednym
z podstawowych zadań jest przygotowywanie ofert handlowych.
Program szkolenia
Szczegółowy zakres szkolenia zostanie dopasowany do specyfiki
firmy, branży oraz potrzeb Klienta.
Metody pracy
Szkolenie ma charakter warsztatowy. Ponad 80% czasu
przeznaczone jest na ćwiczenia angażujące wszystkich uczestników
w celu wypracowania i przećwiczenia konkretnych umiejętności.
W trakcie szkolenia odwołujemy się do zasad efektywnego uczenia
się dorosłych.
Wykorzystane zostaną następujące techniki: burza mózgów,
ćwiczenia indywidualne i grupowe, testy, gry symulacyjne, analizy
case study, psychodrama.
Charakter szkolenia
Otwarte lub wewnętrzne realizowane w grupie od 4-16 osób lub
według indywidualnych ustaleń.
Czas trwania
Od 2 do 6 dni.
Każdy z modułów szkoleniowych trwa 90 minut. Szkolenie odbywa
się w godzinach 9-17 lub w uzgodnionych indywidualnie z Klientem.
Materiały szkoleniowe
Materiały szkoleniowe są uzupełnieniem do materiału omawianego
w trakcie szkolenia. Uczestnicy otrzymują je w formie drukowanej.
Miejsce realizacji szkolenia
W siedzibie Klienta lub w miejscu przez niego wskazanym.
Raport poszkoleniowy
Po realizacji szkolenia przygotowywany jest raport zawierający
podsumowanie szkolenia, najważniejsze wnioski, rekomendacje
dotyczące działań na przyszłość.
Wsparcie szkoleniowe
W ciągu jednego miesiąca po szkoleniu służymy wsparciem.
Zapraszamy do kontaktu, zadawania pytania odnośnie zagadnień
realizowanych na szkoleniu.
Wyślij zapytanie, a przedstawimy Ci szkolenie dostosowane
do specyfiki i potrzeb Twojej firmy!
Zapraszamy do kontaktu, tel. 22/ 839 55 99 wew. 225
MCS sp. z o.o. sp. k., ul. Czerska 14, 00-732 Warszawa
[email protected], www.mcs.edu.p