zaprasza na eksperckie szkolenie

zaprasza na
eksperckie szkolenie
Efekt fuzji sieci
detalicznych
UWSPÓLNIANIE WARUNKÓW HANDLOWYCH I POSZUKIWANIE WSPÓLNEGO MIANOWNIKA
19-20
19-20 lutego 2015, Warszawa
hayes.com.pl/szkolenia-otwarte
SZKOLENIE DLA PRAKTYKÓW SPRZEDAŻY DO SIECI HANDLOWYCH
Efekt fuzji sieci detalicznych
UWSPÓLNIANIE WARUNKÓW HANDLOWYCH I POSZUKIWANIE WSPÓLNEGO
MIANOWNIKA
ramowy Program szkolenia
Ramowy program składa się z 4 etapów dojrzewania połączonej współpracy z dwoma
podmiotami handlowymi (po przejęciu). Od I etapu „zaskoczenie i niepewność” do IV, którym
jest „wspólny mianownik”. Przejdziemy ciąg planowanych bądź wartych przygotowania się
sytuacji, do jakich zaprosi nas nowy i silniejszy po fuzji odbiorca sieciowy. Zagadnienia to
zbiór pytań/wyzwań ze strony dostawców, na jakie będziemy wspólnie odpowiadać podczas
spotkania.
1. DWA PRAWA – DWA FRONTY
o spotkaniu
Od wielu miesięcy, najciekawsze a zarazem najtrudniejsze w pracy Key Account Managera
są sytuacje wynikające z przejmowania jednej sieci przez drugą. Jeśli w momencie fuzji
dwóch podmiotów pracowałeś z obydwoma na różnych formach i wysokościach bonusów
kontraktowych – to czeka Cię nie lada wyzwanie – przetrwanie... Na spotkaniu zmierzymy
się tzw. problemem ujednolicania cenników, wyrównywania kontraktów brandowych do net
net, jak i analogicznie do większej siły zakupowej – większymi oczekiwaniami ze strony
odbiorcy sieciowego.
Poznamy dwa główne prawa współpracy na dwóch frontach. Pierwszy front - ”tu i teraz”,
czyli czy dostarczyć towar po zaniżonych na zamówieniu cenach. Drugi front – uzasadnienie
odmowy ujednolicenia cen net/net w obu kontraktach, jeśli pracujemy z dwiema sieciami.
Do której z trzech grup dostawców wpadłeś po fuzji? Jakie ustępstwa, a jakie zagrożenia
mogą czekać ze strony Nowego Partnera, a jakie działania wobec Ciebie zostały zaplanowane
„z urzędu”? Jakie zapisy w nowej umowie mogą się pojawić, a jakie pozostaną? Określenie
szans na aneksowanie.
2. DROGA DECYZYJNA PRZY ANALIZIE PÓŁKI NA NOWO (PO FUZJI)
Studium przypadków nr 1
CELE SZKOLENIA W TRAKCIE:
• Czy warto rezygnować z części pozycji asortymentowej na rzecz wciągnięcia oferty
węższej do tzw. kategorii „obowiązkowej”?
• Poznanie zaplecza kupieckiego przy przygotowaniu, w trakcie i po fuzji.
• Jakie są sposoby oceny i kwalifikowania produktów do Gamy A, B, C? Czy istotna jest
wyłącznie sprzedaż?
• Zrozumienie czynników zmian w trakcie konsolidacji dwóch podmiotów.
• Pokazanie wrażliwych etapów zarządzania kategorią przez kupca w trakcie fuzji: czy
sieć stać na świadomy brak towarów na półce? Jakie przejściowe straty w obrocie są
zakładane?
Dlaczego warto wziąć udział?:
• Które produkty mają więcej szans na utrzymanie się na półkach przy ujednolicaniu
asortymentu po fuzji?
3. OTOCZENIE RYNKOWE I ARGUMENTY Z ZEWNĄTRZ
W każdym przypadku, a zwłaszcza w sytuacji napięć z dostawcą, kupiec sięga do swoich
tabel porównawczych, w których analizuje „BATNĘ, czyli inne możliwości. Jak kupiec
zapatruje się na pojawienie się „naszych” produktów na półkach swojej konkurencji? Jak
ważne są udziały rynkowe i co działa na kupca?
• Zrozumiesz niejasne dotąd sytuacje i zwiększysz ilość opcji swojego działania
Studium Przypadków nr 2:
• Znajdziesz lepszą drogę dotarcia do kupca i usprawnisz współpracę.
• “Jak pogodzić ofertę dla sieci z ofertą dla pozostałych kanałów dystrybucji? Czy
wprowadzając produkt do nowej sieci możemy sprokurować problem w stosunku do
współpracy z głównym partnerem handlowym? (np. postrzeganie cenowe, dostępność,
pozycjonowanie w segmencie?) Jakie są szanse i zagrożenia? Co przeważa?
• Nabierzesz umiejętności przewidywania kierunków ewolucji współpracy z dostawcami
(danej grupy/ danego kontrahenta). Kryteria selekcji dostawców przez sieć przestaną
być zagadką.
• Uatrakcyjnisz swoją ofertę handlową i zwiększysz konkurencyjność.
• Zwiększysz szanse zdobycia dobrego kontraktu ze stabilnym partnerem rynkowym.
4. OBRONA CENNIKA I PODNOSZENIE CEN
Wakacyjna deflacja cen na produkty spożywcze otworzyła drogę do kolejnej odmowy przez
sieć wprowadzenia podwyżek. Co jeśli cena, jaką dajemy dla sieci to cena „inwestycyjna”,
która miała być ceną krótkoterminową, często na wejście?
Studium Przypadków nr 3:
DLA KOGO? ZOBACZ CZY DLA CIEBIE?
Dla Key Account Managerów i szefów sprzedaży w nowoczesnym kanale dystrybucji. Dla
Brand i Trade Marketing Managerów, Szefów Firm, Dyrektorów Handlowych. Dla wszystkich,
którzy potrzebują zrozumienia i przełożenia na własne cele finansowe wiedzy o zapleczu
kupca w procesie doboru dostawcy po fuzji dwóch sieci. Dla chcących wiedzieć o tym, czym
kieruje się kupiec i jakie są jego strategiczne czynniki przy przyznawaniu takiej a nie innej
wizji obrotów, aktywności promocyjnej, rodzaju kontraktu (np. czy net/net).
• Przed przejęciem jednej sieci przez drugą mamy różne rodzaje kontraktów handlowych
(Brand, net/net) i różne wyliczone ceny netto/netto. Kiedy wchodziliśmy do sieci X jakiś
czas temu zaniżone ceny miały być tylko na okres przejściowy, na początek.Teraz, kiedy
sieci się połączyły mamy ujednolicić ceny, wyrównać, czyli obniżyć ceny dla sieci Y. Przy
takich ilościach na zaniżonych cenach nie jesteśmy w stanie sprostać oczekiwaniom.
Musimy odmówić konieczności wyrównania cen, a jednocześnie nie chcemy stracić tak
dużego kontraktu. Jakie metody pozwolą nie tylko utrzymać sytuację sprzed fuzji, ale jak
rozmawiać, aby ceny podnieść?
5. BAZA WYJŚCIOWA OBROTÓW A NEGOCJACJE ROCZNE
JAK REALIZOWANE SĄ ZAGADNIENIA SZKOLENIOWE?
Zajęcia prowadzone są metodą warsztatową z elementami coachingu. W programie m.in.:
wykłady -prezentacja, wywiad z trenerem-kupcem, osiem ćwiczeń ( w tym sześć grupowych), przykłady dobrych praktyk, dyskusja moderowana. Szczególną uwagę poświęca się
Studium Przypadków ( od trenera i na bazie zgłoszeń uczestników).
Jak wygląda prognozowanie sprzedaży w sieci (określanie ilości)? Jak to robić? Co jest
najważniejsze? Jakie mechanizmy pomagają przy wspólnym umawianiu się na estymację
obrotów? Kontrola wskaźnika realizacji faktycznych obrotów z danym dostawcą w stosunku
do założeń to podstawowe zadanie kupca. Oprócz analizy, w jaki sposób przyporządkowuje
się kategorię zagrożeń dla wykonania planu (III stopnie: niski, średni, wysoki) zajmiemy się
dalszym etapem, czyli działaniami jakie planuje kupiec wobec dostawcy przy zmianie tego
wskaźnika w stosunku do zakładanych celów. Przełożenie wzrostu obrotu na oczekiwania
wzrostu warunków tylnych. Opłata za „rebranding”.
6. KONFLIKT. JAK PRZEKUĆ TRUDNĄ SYTUACJĘ NA DOBRE STRONY NOWEJ SYTUACJI?
Element warsztatu skutecznego managera. Trzy najczęstsze błędy KAMa. Jakie rodzaje
konfliktu czekają nas kiedy odmówimy realizacji nowych oczekiwań? Po czym poznać,
że partner naprawdę myśli o wymianie nas na innego dostawcę, a kied- rodzaj konfliktu
wskazuje na „badanie granic”? Cztery metody wyjścia z opresji. Metody skutecznego
działania i Analizator Słabych Wyników.
Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu
1
Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator
szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia.
Materialy merytoryczne przygotował prowadzący
szkolenie ekspert.
3
2
Materiały są przygotowane w drukowanej formie
prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana
z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to
Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach.
Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną:
EFEKTY DZIAŁAŃ KUPCA - MONITORING

Jak Kupiec dzieli obrót na dostawców?

Za co premia, za co „głowa”?

Zadania
Controllingu
slajd 1
Efekty działań kupca - monitoring
Wewnętrznego
W trakcie konsolidacji różnych formatów handlowych – jednym z trudniejszych
wyzwań dla sieci jest przeprowadzenie jednolitych działań marketingowych na
skalę ogólnokrajową. Innymi prawami rządzą się mniejsze placówki, inaczej zarządza się powierzchnią hipermarketu. Tym, co spędza sen z powiek jest kwestia
dystrybucji, zaplecza logistycznego, ale również poprawności danych systemowych i utrzymanie jasnego obrazu zarządzania ceną (zakupu i sprzedaży, półkową
i promocyjną). Przyjrzymy się trzem najbardziej bolesnym w konsekwencjach dla
kupca zasadom zarządzania danymi dostawcy.
wobec decyzji Kupca;
Kiedy i co może być problemem?
1.
Podniesienie
cen
zakupu
-
wraz
z zamrożonymi cenami sprzedaży;
2.
Promocja
-
błędy
w
zarządzaniu
promocją (zakładaniu cen, cenników);
3.
Problemy w inwentaryzacji;
4.
Odblokowanie produktu przyjęcie po
błędnych cenach.
McHayes&StewardGroup
1
EWOLUCJA WSKAŹNIKA REALIZACJI ZAŁOŻEŃ
OBROTU (3 stopnie zagrożeń - niski, średni, wysoki)
slajd 2
Ewolucja wskaźnika realizacji założeń obrotu
1
OBRÓT
ZAKŁADA
OBRÓT
WSKA
ESTYMOWANY
NY
REALNY 2014
ŹNIK
2014*
WZROST I-VIII CUMUL
NAZWA
DOSTAWCY
OBRÓT
2013
MMAAA
25 000 000
25 750 000
103
16 000 000
62
X
BAM
19 850 751
18 858 213
95
12 285 700
65
X
P.A.P.
8 500 943
9 776 084
115
7 900 853
81
OOO
741 937
1 038 712
140
470 653
45
X
WWW
34 095 378
34 095 378
100
29 784 350
87
X
NISKI
ŚREDNI WYSOKI
X
Do analitycznych zadań opiekuna współpracy z danym dostawcą należy przede
wszystkim oszacowanie potencjału rocznego w odniesieniu do możliwych wartości zrealizowanego obrotu. Ogromne wyzwanie a jednocześnie presję odczuwa
kupiec, kiedy okaże się, że w trakcie rozliczania jego estymacji wskaźnik stopnia
zgodności z założeniami jest bardzo niski lub bardzo wysoki. O ile argumenty i
wyjaśnienia za świadomym wpływaniem na ten wynik pomagają przetrwać managerowi, o tyle, jeśli wynik nie pokrywa się z założeniami, wymagane są często
spektakularne, zaskakujące dla dostawców decyzje (np. cięcie asortymentu, lub
zwiększenie ilości promocji – wszystko w krótkim czasie i „na już”. Cel - wyjaśnimy czynniki wpływające na te decyzje i zrozumiemy jak ważny jest element
„kontraktowania” wspólnego targetu obrotów rocznych.
MARKETING CENTRALNY.
SIŁA ZAKUPU A KOSZTY
 Wychodzenie od planowanych ilości na
promocję – zderzenie dwóch wymiarów
finansowych – koszt dostawcy a oczekiwanie
sieci ( rośnie koszt dokładki na promocje
przy większych ilościach a sieć domaga się
proporcjonalnie większych inwestycji) działania
 Kalendarz aktywności ( eventowy)„
Business Activity Promo Plan
 Segmentacja półki Cele dla Kategorii
 Kalendarz implementacji zmian na półce –
Po promocyjne szanse na wejście na półki Planogramy
slajd 3
Marketing centralny. Siła zakupu a koszty
Założeniem sieci jest myśl, że im większe zamówienie tym większe oczekiwania
lepszej ceny zakupu. Tymczasem paradoksalne, po przekroczeniu progu balansu
koszty dostawy większej partii mogą być wyższe. Cała sztuka pokazać to i przekonać sieć do tego, że czasem bywa inaczej niż sądzą.
Cel: przygotowanie scenariusza podania trudnych we wnioskach treści dla drugiej
strony nie tracąc jednocześnie szans na współpracę.
Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży:
Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży:
Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego poprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju
zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne
rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie
aspekty treningowe. W tym celu szkolenie poprowadzi wieloletni praktyk
wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest szkolenie. Jego
krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej.
Trener Prowadzący szkolenie:
Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko „miłym i fajnym” szkoleniem a będzie
naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej
szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane
firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności.
My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą
wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty,
które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów,
które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty
odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce.
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych
marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży.
Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez
McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży.
Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego
środowiska sprzedaży.
Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków
Małgorzata Jastrzębska • Do sierpnia 2011 roku przez niemal 10 lat na stanowisku Senior Category Manager / Kupiec w Carrefour Polska (wcześniej Globi). Z sukcesami odpowiadała za zakupy, negocjowanie i realizowanie umów handlowych,
nadzór nad współpracą z dostawcami. W ciągu ponad 16 lat pracy w sieciach poznała pracę przy wielu typach asortymentu i z wieloma dostawcami. Raportowała bezpośrednio do Dyrektora Handlowego Zakupów. Przez pół roku pełniła obowiązki Dyrektora Handlowego (jednego z sektorów). Wie, co u kupców jest tylko techniką /
formą manipulacji, a co obszarem, którego naprawdę nie mogą „oddać”. Zna pomost
pomiędzy twardą pracą na liczbach i na relacjach, dzięki czemu wie jak tworzyć
partnerską współpracę sieć - dostawca. Rozumie specyfikę pozycji rynkowej zarówno małych jak i dużych firm, które planują rozwój współpracy z dużym graczem
sieciowym. Pracując w Carrefourze wytypowała i nawiązała współpracę z dziesiątkami średnich i mniejszych dostawców, którym pomogła zrozumieć zasady i proces
handlowy po stronie oczekiwań sieci. Ekspert w tworzeniu i interpretowaniu Ofert
Handlowych oraz zapisów kontraktowych. W kontakcie z Dużymi Graczami – Liderami umie pokazać jak ważna jest przestrzeń w rozmowach, ale i walka o każdy centymetr pola rozmów. Potrafi pokazać, w jakich obszarach dostawcy mogą uzyskać
więcej, jeśli wykorzystają swoje możliwości i jakie działania podjąć by uniknąć obopólnych strat. Realizowała projekty również w sytuacjach szczególnych np. „misje
na prowincji”, zwolnienia grupowe, fuzje, kryzys wartości. W 2011 Ukończyła Podyplomowe Studium Coachingu w Laboratorium Psychoedukacji (przy SWPS) w Warszawie. Przeprowadziła wiele warsztatów coachingowych, co jest gwarancją wysokiego poziomu przekazywania swojej wiedzy. W szkoleniach zajmuje się przede
wszystkim rozwijaniem warsztatu menedżera i szukaniem nowym możliwości nawiązania porozumienia tam gdzie o nie szczególnie trudno.
Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki
temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde
przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone
w innych firmach i działach sprzedaży.
Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje
Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu.
Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów
sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o.
Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają
one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych
Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym.
Zgłoś się już teraz
Szkolenie odbędzie się w dniach 19-20 lutego 2015
19-20
Zamówienia przyjmujemy do dnia 16 lutego 2015
16
Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat)
wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt:
Realizacja szkoleń mchayes&stewardgroup oparta o model
Przywództwa sytuacyjnego Hersey’a i Blancharda (H&B)
telefon: 22 423 02 13
telefon: 22 425 85 05
Szkolenia realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B
prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do
czterech grup (rys. poniżej). Nasze szkolenia realizujemy w taki sposób, aby wszystkich
uczestników szkolenia (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć
do ćwiartki „EKSPERT – POTRAFIĘ i CHCĘ”. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą
i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie.
chcę
Ciekawy wiedzy
czyli nie potrafię ale chcę.
Ekspert
czyli potrafię i chcę.
Pozbawiony złudzeń
czyli nie potrafię i nie chcę.
Zachowujący rezerwę
czyli potrafię ale nie chcę.
potrafię
telefon: 22 642 55 27
e-mail: [email protected]
www.hayes.com.pl
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. , ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa, tel./fax 22 427 40 41
w
w
w
.
h
a
y
e
s
.
c
o
m
.
p
l
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr
przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800
Efekt fuzji sieci detalicznych
19-20 lutego 2015 • Warszawa
ZAMÓWIENIE UDZIAŁU
Prosimy wysłać faksem:
22 427 40 41
IMIĘ I NAZWISKO
Ja,
działając w imieniu i na rzecz
E-MAIL (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA)
FIRMA (ZAMAWIAJĄCY)
SIEDZIBA
NUMER NIP
TELEFON
zamawiam udział następujących osób w szkoleniu „Efekt fuzji sieci detalicznych ?”, które odbędzie się w dniach 19-20
lutego 2015 roku w Warszawie.
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Zgodnie z wymogami ustawy o ochronie danych
osobowych, powierzam McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. przetwarzanie powyższych danych osobowych, w celu realizacji niniejszego zamówienia.
Oświadczam, że:
1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag,
2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu
3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma.
Proszę o przesłanie faktury w wersji elektronicznej, w formacie PDF, na adres
MIEJSCOWOŚĆ I DATA
PIECZĘĆ FIRMOWA
e-mail
PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ
WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu.  W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona.  W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni
przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%.  W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie
skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia.  Rezygnację
z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem.  Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia.
Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną.
W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 505 099 170
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa • tel./fax 022 427 40 41• www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800