Big_Fish_Praktyki zakupowe w sieciach handlowych
Transkrypt
Big_Fish_Praktyki zakupowe w sieciach handlowych
people in Purchasing Paris - Boston - Munich – Warsaw- Casablanca - Alger ART of Purchasing Big Fish jest międzynarodowym liderem w ocenie (Assessement), rekrutacji (Recruitment) oraz szkoleniach (Training) specjalistów i menedŜerów z dziedziny zakupów. Posiadamy sprawdzoną wiedzę i doświadczenie umoŜliwiające pełne wykorzystanie obszaru zakupów do bycia o krok przed konkurencją na rynku. PRAKTYKI ZAKUPOWE W SIECIACH HANDLOWYCH Grupa docelowa: Key Account Manager Regionalny Kierownik SprzedaŜy Pracownicy Działów SprzedaŜy Producenta współpracujący z Kupcami sieci Liczba osób: max 12 Terminy szkoleń: 1. 08-09.04.2010 r. 2. 14-15.10.2010 r. Czas trwania: 2 dni Cel szkolenia: Przedstawienie procesu negocjacji handlowych widzenia Kupca w sieci. oraz współpracy handlowej z punktu Proponowany program szkolenia: modele sieci handlowych (przykłady, zasady funkcjonowania) charakterystyka Kupca (mocne, słabe strony, kupiec hybryda) warsztat pracy Kupca relacje Kupiec - KAM negocjacje handlowe (priorytety negocjacyjne Kupca, róŜnice w podejściu do negocjacji) praca z asortymentem; kryteria wprowadzania asortymentu do sieci narzędzia promocyjne w sieciach Metody Podczas szkolenia przekazujemy wiedzę merytoryczną i praktyczną z zakresu negocjacji, dzielimy się doświadczeniami w zakresie współpracy handlowej na linii Kupiec – KAM. Wprowadzamy takŜe elementy warsztatów – grupowe ćwiczenia symulacyjne, które prowokują do poszukiwania rozwiązań w róŜnych sytuacjach negocjacyjnych. KaŜde z takich ćwiczeń kończy się wspólnym podsumowaniem przez uczestników i trenera poszczególnych sytuacji i zachowań. Korzyści dla uczestników: moŜliwość ugruntowania wiedzy o funkcjonowaniu sieci poznanie codziennej pracy Kupca – jego priorytetów, zadań i powodów róŜnych sposobów zachowania poznanie sposobów na wzmocnienie i zoptymalizowanie wzajemnych relacji KAM-Kupiec zmiany zachodzące na rynku sieci powodują migracje Kupców - intencją szkolenia jest umoŜliwienie zrozumienia powodów coraz większych wymagań, które Kupcy stawiają swoim kontrahentom praktyka zakupowa trenera oraz charakter niniejszego szkolenia stanowi unikalną okazję do wymiany doświadczeń oraz umoŜliwia nowe przygotowanie się do procesu negocjacji Trener Big Fish: Halina Gogolewska - Posiada wieloletnią praktykę w zakresie negocjacji handlowych z producentami i dostawcami. Doświadczenie zawodowe zdobywała w takich firmach jak m.in.: Jeronimo Martins Dystrybucja, śabka Polska oraz Carrefour, gdzie była odpowiedzialna za kontakty handlowe w zakresie zakupów na stanowiskach kupieckich. Jako szef Zakupów Krajowej Agencji Handlowej “Społem” kierowała procesem stworzenia od podstaw struktury i formy centrali zakupów. Piastowała takŜe stanowisko Dyrektora ds. Zakupów w Grupie MPT. Aktualnie pracuje w firmie Polskie Młyny na stanowisku Dyrektora SprzedaŜy. Dodatkowe informacje: Koszt dwu-dniowego szkolenia – 1950 PLN W cenę wliczone są materiały szkoleniowe, catering ( przerwy kawowe, lunch ). Miejsce szkolenia - GALERIA NA KOLE Centrum Konferencyjno-Wystawowe ul. Ciołka 16, 01-443 Warszawa Szczegółowych informacji na temat szkolenia udziela: Michał Matuszewski tel. + 48 22 652 72 52 mob. + 48 504 082 526 @: [email protected]