PROGRAM

PROGRAM
„STRATEGIE EKSPORTOWE – czyli jak rozpocząć eksport”
1. Problematyka zwiększania eksportu.



Dlaczego i po co w ogóle eksportować?
Czy przygotowania do działań pro-eksportowych są potrzebne?
Jakie rodzaje przygotowań należy podjąć?
2. Czy badania marketingowe rynku są potrzebne?




Czy stać nas na badania marketingowe rynku?
Czy wystarczy internet do poszukiwania informacji?
Jakie inne źródła należy wykorzystywać?
Jaka może być rola usług doradczych w badaniach marketingowych rynku?
3. Sprzedaż i techniki osobistego kontaktu z klientem.



Czy kontakt osobisty jest dziś potrzebny?
Jakie plusy niesie kontakt osobisty?
Zachowania pro i kontra sprzedażowe?
4. Kwestie kulturowe.




Czy różnice kulturowe mają wpływ na strategie postępowania na rynkach?
Różnice kulturowe a pozytywny lub negatywny aspekt kontaktu.
Skąd czerpać wiedzę o detalach różnic kulturowych?
Jak wykorzystywać różnice kulturowe?
5. Nowatorskie podejście do technik sprzedaży / PRO-EXPORT Marketing.





Na jaki rynek chcę eksportować?
Co chcę eksportować?
Jakimi kanałami dystrybucji?
W jaki sposób?
Za jaką cenę?
6. Targi i inne kanały pozyskiwania kontaktów i kontraktów.



Co daje marketing wystawienniczy?
Czy zawsze trzeba wystawiać się na targach?
Jakie inne kanały i w jaki sposób można wykorzystywać?
7. Resume – ekonomia działań pro-eksportowych.
 Jaka jest specyfika ekonomiki działań pro-eksportowych?
 Podsumowanie i obliczanie efektów działań pro-eksportowych?
 Czy działania pro-eksportowe powinny być opłacalne w sposób bezpośredni?