nowoczesna sprzedaż na rynku nasyconym

NOWOCZESNA SPRZEDAŻ NA RYNKU NASYCONYM
19-20 luty 2014 r.
”OTREK” Europejskie Centrum Rozwoju Biznesu,
ZAPRASZA !
Czas trwania – 2 dni, 16 godzin dydaktycznych
www.otrek.com.pl
„OTREK” Europejskie Centrum Rozwoju Biznesu Sp. z o.o.
ul. Fabryczna 10, 53-609 Wrocław
tel.: 71/356 50 92, fax.: 71/356 50 92
Intensywny rozwój rynku, wzmożona konkurencyjność i przesłanki kryzysu na rynku zmuszają do podejmowania działań związanych ciągłym
udoskonalaniem warsztatu sprzedaży, pozwalającego osiągnąć wzrost efektów handlowych, utrzymać marżę i uzyskać efekt sprzedaży
z zyskiem. Nowoczesna rozmowa handlowa jest następstwem zmiany podejścia z modelu transakcyjnego skupionego tylko na optymalizacji
efektów handlowych, na model ukierunkowany na stałe zjednywanie klienta, poprzez większą czułość na jego sytuacje i wspólne
wypracowywanie unikatowej przewagi konkurencyjnej oraz ciągłe edukowanie klienta w obszarze nieświadomych potrzeb. Brak dział ań
handlowców w tym kierunku mocno zakłóca pozycje firmy na rynku i jej postrzeganie przez klientów. To szkolenie pozwoli uczulić osoby
odpowiedzialne za wyniki na drobiazgi, które czynią jej ofertę handlową silną i dostosowaną do klienta.
Wykładowca:
Wojciech Grzybowski, stały Trener firmy
Program szkolenia:
OTREK, Coach ICF, absolwent Akademii
Ekonomicznej w Poznaniu, z wykształcenia
bankowiec. Ukończył polsko-austriacką szkołę
dla trenerów WIFI w Wiedniu, oraz warsztaty
trenerskie House of Skills. Posiada 17 letnie
doświadczenie w handlu oraz zarzadzania
sprzedażą. Specjalizuje się w tematyce
komunikacji interpersonalnej w sprzedaży i
negocjacjach.
Prowadził
duże
projekty
rozwojowe i szkolenia dla firm takich jak: Open
Finanse, Citibank Handlowy, BZWBK, mBank,
GE Money Bank, SKOK, Telekomunikacja
Polska, Polska Telefonia Cyfrowa, Fines,
Papirus, Wipasz, Gazeta Olsztyńska, NOVOL,
Olsztyńska Szkoła Biznesu, Wyższa Szkoła
Bankowa, Intermarche, Polcolorit.
MODUŁ I: ALCHEMIA KONTAKTU WERBALNEGO W SPRZEDAŻY
Miejsce i czas szkolenia:
Sala szkoleniowa „OTREK” Europejskie Centrum
Rozwoju Biznesu Sp. z o.o., ul. Fabryczna 10,
53-609 Wrocław, w godzinach 9:00 – 16:00
- 7 nawyków skutecznej sprzedaży - wprowadzenie
- 5 stylów obsługi klienta - diagnoza
- Znaczenie relacji i kontaktu psychologicznego z klientem
- Budowanie kontaktu z klientem w duchu zaufania w 5 krokach, fundamentem
pozytywnego wpływu na rezultaty rozmowy handlowej - trening z casami
- Typowe zachowania psychologii klienta
- Czynniki prowadzenia sprzedaży w zależności od typologii zachowań klienta
MODUŁ II: SPRZEDAZ TRANSAKCYJNA A DORADCZA
- Sprzedaż doradcza a sprzeda transakcyjna
- Mapa Problemów narzędziem analizy sytuacji klientów
- Unikalna propozycja sprzedaży a unikalne cechy oferty - dlaczego ważna jest
różnica
- Sekwencja PKR kluczem do prowadzenia dialogu z klientem
- Motywacja kupującego - co wpływa na decyzje klienta poza cena
- Zasada 3 pytań, kluczem na dobicie targu
MODUŁ III: SPRZEDAZ WARTOŚCI I OPŁACALNOŚCI OFERTY
- Strategie sprzedaży ceny czyli wszystko wartości i opłacalności, której oczekuje
Zgłoszenia:
klient
Zgłoszenie udziału w warsztatach należy
przesłać faksem na nr 71/356 50 89, najpóźniej
na 5 dni przed terminem rozpoczęcia zajęć.
Formularz zgłoszenia w załączeniu lub do
pobrania z naszej strony, www.otrek.com.pl
- Generator korzyści techniką wzmacniająca sprzedaży
- 4 reguły w negocjacjach w sprzedaży
- Zasady dawania rabatów i obniżania ceny
- Obawy i obiekcje w trakcie sprzedaży ceny - jak sobie poradzić?
Kontakt:
Korzyści dla uczestnika po szkoleniu:
Dodatkowych informacji udziela:
- PEŁNE POZNANIE specyfiki sprzedaży doradczej
Dominika Zaskórska, Tel. 71/ 356 50 89,
email: [email protected]
- Określenie PSYCHOLOGII ZACHOWAŃ KLIENTA
Cena:
Opłata za szkolenie wynosi 790, 00 PLN + 23%
VAT i obejmuje udział w warsztatach, materiały
dydaktyczne piśmiennicze, przerwy kawowe
oraz zaświadczenie.
W przypadku zgłoszenia dwóch i więcej osób
z firmy, udzielamy upustu w wysokości 10%
Należność za udział w szkoleniu, prosimy
przekazać
przelewem,
po
otrzymaniu
potwierdzenia
o
rozpoczęciu
szkolenia,
na konto:
BZ WBK I/O Wrocław,
Nr: 85 1090 2398 0000 0001 1426 1336
- Wzmocnienie KLUCZOWYCH UMIEJĘTNOŚCI HANDLOWYCH,
- NABYCIE UMIEJĘTNOŚCI prowadzenia dialogu doradczego z klientem,
ukierunkowanego na analizę jego sytuacji oraz TWORZENIA MAPY POTRZEB
I PROBLEMÓW
- Będzie znał sekwencje pytań według METODY KLINA
- PROWADZENIE CIEKAWYCH PREZENTACJI rozwiązań dla klienta
wynikających z oferty korzystając z GENERATORA KORZYŚCI
- WYPRACOWANIE strategii SPRZEDAŻY I OBRONY CENY
Szczegółowy program szkolenia do wglądu na naszej stronie internetowej
www.otrek.com.pl