Definicja sponsoringu

1. Podstawowe informacje na temat fundacji korporacyjnych w Polsce,
2. Relacje z firmami założycielskimi,
3. Zatrudnienie i wolontariat w fundacjach korporacyjnych,
4. Beneficjenci fundacji oraz forma i zakres udzielanego wsparcia,
5. Finanse,
6. Relacje z otoczeniem i wizerunek fundacji korporacyjnych.
Definicja sponsoringu
• Sponsoring ≠ mecenat
• Sponsoring ≠ darowizna
• Sponsoring ≠ reklama.
Definicja sponsoringu
Sponsoring:
• Odpłatne przysporzenie majątkowe wyrażające się w pieniądzach, rzeczach
bądź usługach dokonywane przez określonego przedsiębiorcę (sponsora) na
rzecz danej osoby fizycznej, organizacji, instytucji lub innej struktury prawnej
(sponsorowanego) w celu wykonywania przez nią czynności wskazanych w
umowie sponsoringu a zmierzających do utrwalenia lub spotęgowania
renomy sponsora, do podwyższenia stopnia jego popularności w odnośnym
środowisku społecznym oraz do zwiększania jego zysków.
Definicja sponsoringu
Darowizna:
• Pieniądze lub rzeczy, które należą do nas i które przekazujemy komuś
innemu nie chcąc nic w zamian.
• Forma umowy, w której darczyńca zobowiązuje się do bezpłatnego
świadczenia na rzecz obdarowanego kosztem swego majątku.
Definicja sponsoringu
Darowizna:
• Przy sponsoringu mamy korzyści po obu stronach (po stronie sponsora jak i
sponsorowanego).
• W przypadku darowizny korzyści są tylko po stronie obdarowanego. Jako
rodzaj korzyści dla podmiotu, który dokonuje darowizny, można potraktować
uprawnienia do odpisów podatkowych z tytułu darowizn.
Definicja sponsoringu
Mecenat:
• Działanie z pobudek altruistycznych pozbawione osobistych oczekiwań i
korzyści.
Definicja sponsoringu
Różnice między sponsoringiem a reklamą:
• Zarówno reklama jak i sponsoring są narzędziami komunikacji sponsora z
określoną grupą odbiorców.
• Bezpośredni cel reklamy to promocja określonego produktu lub usługi.
• Cel sponsoringu – komunikacja sponsora ze swoimi klientami za
pośrednictwem sponsorowanego.
• Potocznie: usługa świadczona przez sponsorowanego polega bardziej na
reklamowaniu sponsora niż jego produktu.
Czym jest sponsoring i jakie są jego cechy
• Sponsor jest zobowiązany do określonych świadczeń,
• Na sponsorowanym ciążą obowiązki względem sponsora.
Czym jest sponsoring i jakie są jego cechy
Podstawowe cechy sponsoringu:
• Polega na wzajemnych świadczeniach sponsora i sponsorowanego,
• Sponsor daje do dyspozycji sponsorowanego ustaloną kwotę pieniędzy lub
inne zasoby.
• Sponsorowany wykonuje uprzednio uzgodnione świadczenia, które
przyczyniają się do realizacji celów public relations sponsora.
Kiedy organizacja pozarządowa może korzystać ze
sponsoringu?
Warunek 1:
• Konieczna jest realizacja działalności gospodarczej
Warunek 2:
• Konieczne jest odpowiednie PKD
Kiedy organizacja pozarządowa może korzystać ze
sponsoringu?
Warunek 1: Konieczna jest realizacja działalności gospodarczej
• Organizacja pozarządowa może korzystać ze sponsoringu tylko wtedy, jeżeli
prowadzi działalność gospodarczą.
• Powód – sponsoring jest formalnie klasyfikowany jako usługa reklamowa.
• Organizacja, która prowadzi odpłatną działalność pożytku publicznego, ale
nie ma zarejestrowanej działalności gospodarczej nie może korzystać ze
sponsoringu.
• Dzieje się tak dlatego, że działalność odpłatna jest działalnością statutową
pożytku publicznego. Trudno sobie wyobrazić, aby przedmiotem działalności
pożytku publicznego fundacji lub stowarzyszenia mogło być świadczenie
usług reklamowych.
Kiedy organizacja pozarządowa może korzystać ze
sponsoringu?
Warunek 2: Odpowiednie PKD.
• Warunek ten wynika bezpośrednio z pierwszego.
• Rejestrując działalność gospodarczą organizacja musi określić, w jakich
obszarach będzie ona prowadzona.
• Kody Polskiej Klasyfikacji Działalności (PKD) opisują możliwe rodzaje
działalności. Chcąc korzystać ze sponsoringu trzeba mieć takie kody, aby
dało się w ich ramach zmieścić usługi reklamowe, np. PKD 73.1
Dokumenty wymagane przy sponsoringu – umowa.
• Umowa sponsoringu jest umową cywilną nienazwaną, tzn. przepisy prawa
cywilnego nie regulują jej wprost.
• Strony mogą dowolnie ustalać treść umowy w ramach obowiązującego
prawa.
Dokumenty wymagane przy sponsoringu – umowa.
Kwestie, jakie trzeba ustalić w umowie:
• Rodzaj sponsoringu (jednorazowy, długofalowy, strategiczny; sponsor może
domagać się wyłączności, może być jednym z wielu współsponsorów, może
sponsorować nagrodę lub być sponsorem tytularnym).
• Treść praw i obowiązków stron umowy,
• Wynagrodzenie lub świadczenie dla sponsorowanego,
• Określenie wartości świadczenia ze strony sponsorowanego,
• Opis wydarzenia, imprezy itp.,
• Wzajemne rozliczenia na wypadek odwołania planowanego wydarzenia,
• Okres obowiązywania umowy i klauzule umowne.
Motywy sponsorowania
• Prestiż
• Reklama
• Poprawa wizerunku firmy
• Pozyskiwanie wysokokwalifikowanej kadry
• Wykorzystanie badań naukowych do walki konkurencyjnej
Bariery o charakterze przedmiotowym
czyli znajdujące się po stronie samych dóbr i usług społecznych i wynikające z
ich
• specyfiki:
• Dobra i usługi standardowe
• Dobra i usługi ponadstandardowe
Czynniki wpływające na atrakcyjność sponsoringu
• Wzrost cen klasycznej reklamy
• Prawne ograniczenia reklamy pewnych produktów (tytoń i alkohol)
• Ograniczenia środków publicznych na finansowanie zadań społecznych
• Konkurencja między mediami
• Potrzeba innowacyjności w zakresie komunikowania się ze społeczeństwem
• Możliwość wykorzystania czasu wolnego do prezentacji wizerunku firmy w
• ramach sponsorowania
Negatywne skutki sponsoringu
• W kulturze – utrata tożsamości przez instytucje kulturalne, twórców, artystów
• W sporcie – komercjalizacja i zawodowstwo
Kryteria klasyfikacji sponsorowania:
Od strony sponsora:
• Według rodzaju świadczenia:
• Świadczenia pieniężne
• Świadczenia rzeczowe
• Świadczenia usług
• Według typu sponsorów:
• Sponsorzy produktów
• Sponsorzy usług
• Sponsorzy, których działalność nie ma nic wspólnego ze sponsorowaną
dziedziną (banki, browary)
• Sponsorzy działający przez własne fundacje
• Sponsorzy działający przez media
Kryteria klasyfikacji sponsorowania:
• Według sponsorowanego podmiotu:
• Sponsorowanie placówek
• Sponsorowanie imprez (przedsięwzięć)
• Sponsorowanie indywidualnych osób lub grup
Formy świadczeń sponsorowanego
• Gdy sponsor decyduje o świadczeniach:
• Kryptoreklama w czasie imprez
• Bezpośredni udział sponsorowanego w promocji sponsora
• Informowanie o sponsorze przez sponsorowanego we wszystkich
• rodzajach mediów
Formy świadczeń sponsorowanego
• Gdy sponsorowany decyduje o świadczeniu:
• Pozwolenie sponsorowanego na wykorzystanie tytułu sponsora
• Zgoda sponsorowanego na nadanie firmie tytułu oficjalnego sponsora
• Zgoda sponsorowanego na posługiwanie się przez firmę tytułem
• Oficjalnego sponsora przed imprezą, w jej trakcie i po imprezie
• Pozwolenie sponsorowanego na używanie przez sponsora jego znaków,
emblematów, logo itp. dla celów reklamowych
Kategorie sponsorowanych według kryterium
profesjonalizmu:
• Zawodowcy
• Półzawodowcy
• Amatorzy
Wydatki na sponsorowanie – przywileje.
• Sponsoring może być traktowany jako darowizna, gdy:
• między świadczeniem sponsora i sponsorowanego brak jest równowagi
ekonomicznej.
• umowa sponsorska skonstruowana jest na wzór umowy o darowiźnie
Wydatki na sponsorowanie – przywileje.
• Sponsoring a koszty działalności przedsiębiorstwa:
• Przedsiębiorstwo może potraktować sponsorowanie jako koszty
uzyskania przychodu. W takim przypadku wlicza je w usługi obce.
Wydatki na sponsorowanie – przywileje.
• Sponsoring a koszty reklamy:
• Reklama stanowi płatną formę promocji produktu lub firmy za pomocą
odpowiedniej propagandy, która oddziałuje na zjawiska rynkowe.
• Koszty sponsoringu mogą być potraktowane jako koszty reklamy.
• Przedsiębiorstwo wlicza je do kosztów usług obcych.
Wydatki na sponsorowanie – przywileje.
• Fundowanie nagród w konkursach
• Jeżeli sponsor finansuje różnego rodzaju konkursy i oczekuje
umieszczenia w środkach masowego przekazu znaków firmowych
swojego przedsiębiorstwa do kosztów ponoszonych przez sponsora
może być zaliczona tylko ta wartość nagród, która stanowi równowartość
ceny za reklamę.
Obciążenia podatkowe darczyńcy/sponsora.
• Jeżeli obdarowanym jest instytucja działalności pożytku publicznego:
• Ulga w PIT – odliczenie od dochodu maksymalnie 6%
• Ulga w CIT – odliczenie od dochodu maksymalnie 10%
• Ulga w VAT – odliczenie podatku naliczonego od nabycia towarów i
usług związanych z daną darowizną.
• Jeżeli obdarowanym jest osoba fizyczna lub instytucja, która nie ma statusu
działalności pożytku publicznego (szkoła, dom dla bezdomnych):
• Ulga w PIT lub w CIT jak w punkcie 1
• VAT – podatek płaci się od wartości początkowej (od ceny nabycia)
Obciążenia podatkowe darczyńcy/sponsora.
• Jeżeli obdarowanym jest instytucja działalności pożytku publicznego:
• Ulga w PIT – odliczenie od dochodu maksymalnie 6%
• Ulga w CIT – odliczenie od dochodu maksymalnie 10%
• Ulga w VAT – odliczenie podatku naliczonego od nabycia towarów i
usług związanych z daną darowizną.
• Jeżeli obdarowanym jest osoba fizyczna lub instytucja, która nie ma statusu
działalności pożytku publicznego (szkoła, dom dla bezdomnych):
• Ulga w PIT lub w CIT jak w punkcie 1
• VAT – podatek płaci się od wartości początkowej (od ceny nabycia)