Pobierz plik PDF z wydaniem
Transkrypt
Pobierz plik PDF z wydaniem
FI N A N SE , Z A K U P Y, A D M I N I S T R A C J A , Z A R ZĄD ZAN I E cena: 29 zł ( w tym 5% VAT) FSL to zwolnienie dla menedżera? NR 1/2016 (65), LUTY - KWIECIEŃ www.multimodal.com.pl TRANSPORT DROGOWY TRANSPORT LOTNICZY TRANSPORT MORSKI PARTNERZY: TRANSPORT KOLEJOWY MULTIMODAL EUROPE 6 KWIETNIA 2016 Novotel Warszawa Airport 4 edycja konferencji • PRZEDSTAWICIELE TRANSPORTU I SPEDYCJI MORSKIEJ, DROGOWEJ, LOTNICZEJ I KOLEJOWEJ Z CAŁEJ EUROPY W JEDNYM MIEJSCU • NAJNOWSZE TRENDY I ZMIANY W TRANSPORCIE MULTIMODALNYM • SESJA NETWORKINGOWA – PONAD GODZINNA SESJA SŁUŻĄCA NAWIĄZYWANIU NOWYCH RELACJI BIZNESOWYCH GOŚĆ SPECJALNY Nick Gazzard z koncepcją MODULAR LOGISTIC PATRONI MEDIALNI: ORGANIZATORZY: SPIS TREŚCI Wydawca Eurologistics s.c. Adam Błuś ul. Kubackiego 29 A 62-002 Suchy Las k/Poznania Redakcja INFORMACJE................................................................................................................................................ 6 PRODUKT DLA FLOTOWCA........................................................................................................... 15 SERWIS ul. Kubackiego 29 A 62-002 Suchy Las k/Poznania Tel. (61) 892 63 60 Fax (61) 892 63 70 www.fab.com.pl Jesteśmy tańsi, profesjonalni, bardziej elastyczni ........................................................................................... 16 Redaktor naczelny RV w segmencie B............................................................................................................................................... 24 Tomasz Czarnecki Tel. (61) 892 63 79 [email protected] FINANSE Fakty i liczby o leasingu...................................................................................................................................... 21 Wiadomości zza kulis......................................................................................................................................... 26 Zespół redakcyjny DEALERZY Stali współpracownicy PRAWO Alicja Kostecka Witold Zygmunt Dostawcze zmiany............................................................................................................................................... 28 EurotaxGlass’s Info-Ekspert Joanna Nowicka Bloch Jakub Nieszporek Piotr Myszor Kancelaria Ożóg Tomczykowski R. Olszewski, J. Tokarski i Wspólnicy Kancelaria Prawna RP&W Paweł Szyszka Sprzedaż auta z leasingu a VAT......................................................................................................................... 36 Więcej niż mandat............................................................................................................................................... 38 ADMINISTRACJA Siedzenie jest szkodliwe...................................................................................................................................... 40 Ochrona danych osobowych.............................................................................................................................. 42 Marketing i Promocja Komputer dla menedżera................................................................................................................................... 45 Dyrektor Monika Szafrańska-Błuś MÓJ SPOSÓB NA FLOTĘ Project manager Martyna Pielucha +48 515 160 503 [email protected] Adrianna Adamska, Agnieszka Szafrańska, Marcin Sypniewski, Ewelina Wojtkowiak Administracja i prenumerata Sylwia Kwietniewska Tel. (61) 892 63 75 Fax (61) 892 63 70 [email protected] Skład i łamanie Samochody na targach........................................................................................................................................ 46 POJAZDY Bój na argumenty................................................................................................................................................ 48 Kompakty na start............................................................................................................................................... 51 Japońska alternatywa.......................................................................................................................................... 54 Życzenie menedżera............................................................................................................................................ 56 Prostota zakupu................................................................................................................................................... 57 Studio Eurologistics Prezes nie zazna strachu..................................................................................................................................... 58 Internet www.fab.com.pl BEZPIECZEŃSTWO Druk Jak jeżdżą nasi kierowcy?................................................................................................................................... 59 Drukarnia Poli Druk Poznań Mrowino, ul. Towarowa 4 Testy porównawcze............................................................................................................................................. 64 ISSN 1732-3193; INDEKS 384445 Prosto do celu - część I....................................................................................................................................... 66 Za treść nadesłanych reklam i ogłoszeń redakcja nie odpowiada. Zastrzegamy sobie prawo redagowania nadesłanych materiałów. Prenumerata realizowana przez RUCH S.A: Zamówienia na prenumeratę w wersji papierowej i na e-wydania można składać bezpośrednio na stronie www.prenumerata.ruch.com.pl Ewentualne pytania prosimy kierować na adres e-mail: [email protected] lub kontaktując się z Telefonicznym Biurem Obsługi Klienta pod numerem: 801 800 803 lub 22 717 59 59 – czynne w godzinach 7:00 – 18:00. Koszt połączenia wg taryfy operatora. F I NANSE, Z AKUPY, AD MI NI ST RAC J A , ZA R ZĄ D ZA N IE cena: 29 zł ( w tym 5% VAT) KIEROWANIE FLOTĄ FSL = zwolnienie dla menedżera?..................................................................................................................... 68 Dzieci przepowiadają przyszłość....................................................................................................................... 70 NR 1/2016 (65), LUTY - KWIECIEŃ FSL to zwolnienie dla menedżera? Jeśli nie zaznaczono inaczej, fotografie zamieszczone w czasopiśmie pochodzą ze stocków Fotolia, Shutterstock, Panthermedia lub archiwum koncernów motoryzacyjnych. Tomasz Czarnecki Redaktor naczelny Pisząc te słowa, na moim kalendarzu widnieje data 15. luty. Państwo czytają niniejszy tekst kilka tygodni później, ale to nie ma znaczenia. Otóż w chwili wybuchu fajerwerków oznaczających Nowy Rok (ta data jest istotna), usankcjonowałem po raz kolejny jak bardzo się zmienię w ciągu najbliższych 365 dni. Uczyniłem to w sposób niezwykle poważny, z trzeźwą głową, wszak trunkiem toastowym był szampan bezalkoholowy jak przystało na redaktora pisma o motoryzacji i biznesie zostałem wmanewrowany w manewrowanie samochodem podczas drogi powrotnej z nasiadówki sylwestrowej. Mój w pełni świadomie ustanowiony plan zaczął ulegać rozbiórce… 30 minut po północy. - Tomeczku, to może jeszcze zjesz tego serniczka, który tak bardzo tobie smakuje. Jeśli teraz nie chcesz, zapakuję do domu – zaproponowała gospodyni imprezy. No i moja silna wola poszła w diabły. O ile tutaj jeszcze mógłbym usprawiedliwić samego siebie, że właściwie jeszcze mamy Sylwester, a Nowy Rok zacznę od przebudzenia, o tyle w domu czekał na mnie inny, świeżo upieczony sernik. A 6. stycznia kolejny… Zatem ograniczanie (nie wspominając o eliminacji) słodyczy prysło jak bańka mydlana. Obiecałem sobie także nie przeklinać za kierownicą. Niestety, 2. stycznia o godzinie 12:46, 12:58, 13:14 i 13:51 prowadzący inne auta jakby nie widzieli, że nawierzchnia jest biała a nie czarna i narazili moje życie na skrajne niebezpieczeństwo. I mnie poniosło. Na szczęście nie zrealizowałem postanowienia z 2014 roku o zakupie kija służącego do uprawiania pewnej dyscypliny sportowej popularnej w USA. Potem już się posypało. Kilka dni na nartach uruchomiły lawinę zaległości i utratę marzeń o bieżącej pracy (chyba za rok postanowię zrezygnować z urlopu), emocje sportowe nie pozwalały na wczesne chodzenie spać, pierwsze spóźnienie (na szczęście nie do pracy) zaliczyłem 7. stycznia, no bo kto by się spodziewał korka ulicznego o godzinie 20. Lista postanowień był długa, ale obecnie jest… No wcale nie pusta. Otóż przez lata po każdym pierwszy niepowodzeniu skreślałem dany punkt, wpisując go „z automatu” na… kolejny rok. Jednak pierwszy zapis na liście 2016 widniał: „Coś ci się nie udało? Zacznij na nowo od kolejnego miesiąca”. Biorąc jednak pod uwagę skalę mojego pecha (to jedyne wytłumaczenie niepowodzeń), muszę dokonać kolejnej modyfikacji: postanowienia należy ustanawiać w trybie tygodniowym. Ale ta zmiana poczeka na usankcjonowanie jeszcze kolejny rok – miałem unikać nadmiaru stresu. DOSTAWCZE ZMIANY S. 28 SPRZEDAŻ AUTA Z LEASINGU A VAT S. 36 BÓJ NA ARGUMENTY S. 48 FSL = ZWOLNIENIE DLA MENEDŻERA? S. 68 Rynek pojazdów dostawczych przechodzi małą ewolucję. Eksperci przewidują wzrost znaczenia wynajmu długoterminowego jako sposobu finansowania, zwiększenie liczby sprzedanych pojazdów, auta użytkowe znacznie częściej niż choćby kilkanaście lat temu kupowane są z „czymś więcej” niż ze standardowym wyposażeniem. Interesującym zagadnieniem dla przedsiębiorców są zasady opodatkowania sprzedaży pojazdu wykupionego z leasingu, a w szczególności odpowiedź na pytanie, czy taka sprzedaż zawsze traktowana jest jako przejaw działalności gospodarczej opodatkowanej VAT. Zasadniczo reguły uzależnione będą w tym przypadku od zasad wykupu samochodu od leasingodawcy. Sukcesy koreańskich aut nie stanowią już żadnej niespodzianki. Przed porównaniem Hyundaia i30 i Forda Focusa w wersjach kombi wręcz zastanawialiśmy się, czy aby przedstawiciel azjatyckiego koncernu nie jest tutaj małym faworytem. Jednak brat Mondeo ma świetną renomę we flotach. Oba auta niedawno przeszły lifting, zatem porównanie jest jak najbardziej zasadne. „Skorzystamy z usług wynajmu długoterminowego i będziemy mogli zaoszczędzić, zwalniając osobę odpowiedzialną za zarządzanie pojazdami”. To myślenie przyświeca niejednej firmie decydującej się na skorzystanie z outsourcingu floty. Rzeczywistość pokazuje, że taka pochopna decyzja może przynieść nierzadko znacznie więcej strat niż zysków. 5 INFORMACJE PIERŚCIENIE Z GOLFEM SAMOCHÓD ROKU Koncern spod znaku czterech pierścieni podpisał umowę o współpracy z Polskim Związkiem Golfa. Audi jest partnerem wielu związków i organizacji sportowych, zarówno na poziomie międzynarodowym, jak i na poziomie poszczególnych krajów. Marka z Ingolstadt blisko współpracuje z dyscyplinami sportów zimowych - jest obecna podczas Pucharu Świata FIS w Skokach Narciarskich, szczególnie podczas Turnieju Czterech Skoczni, pełni rolę strategicznego partnera Polskiego Związku Narciarskiego, angażuje się w narciarstwo alpejskie, kombinacje norweską, ski cross. – Partnerstwo Polskiego Związku Golfa i Audi to naturalne połączenie wspólnych wartości” – mówi Michał Bowsza, szef Audi w Polsce. – W golfie ogromnie liczy się technika i precyzja. Jest to też dyscyplina elegancka, z pewnością plasująca się, podobnie jak marka Audi, w segmencie „premium”. Na mocy podpisanej między Audi a Polskim Związkiem Golfa umowy, marka z Ingolstadt została Partnerem Generalnym PZG, Partnerem Generalnym Turniejów Mistrzowskich PZG oraz wielu innych inicjatyw przygotowywanych przez związek. W przeddzień pierwszego dnia prasowego 86. Międzynarodowego Salonu Samochodowego w Genewie przyznano tytuł „Samochodu Roku 2016”. 58 osobowe jury złożone z dziennikarzy motoryzacyjnych reprezentujących 22 kraje europejskie na pierwszym miejscu sklasyfikowało Opla Astrę. Astra zdobyła 309 punktów, wyprzedzając Volvo XC90 i Mazdę MX-5, które otrzymały odpowiednio 294 i 202 punkty. Do rywalizacji stanęło łącznie ponad 40 nowych modeli, od sportowych roadsterów, poprzez luksusowe limuzyny, po samochody sportowo-użytkowe. Europejska nagroda „Samochód Roku” została ustanowiona w 1964 roku. Po tegorocznym zwycięstwie firma Opel ma już na koncie pięć tytułów. Pierwszy raz dla producenta z Rüsselsheim zdobył go Opel Kadett E w 1985 roku. Dwa lata później ogólnoeuropejską nagrodę zdobyła Omega A. W ostatnich latach Opel tryumfował w tym plebiscycie dwukrotnie: dzięki Insignii w 2009 roku i za sprawą Ampery w 2012 roku. NOWA FIRMA W PZWLP POLSKA JEST WAŻNA W szeregi Polskiego Związku Wynajmu i Leasingu Pojazdów dołączyła firma Rentis, czyli polska, sieciowa wypożyczalnia samochodów. Dzięki temu organizacja skupia już 8 polskich i międzynarodowych firm Rent a Car, a w sumie 22 firmy. Dynamiczny rozwój związku jest wynikiem zwiększania w organizacji reprezentacji wypożyczalni samochodów oraz utworzenia z myślą o nich odrębnej struktury organizacyjnej – Grupy Firm Rent a Car. Nowa firma członkowska w PZWLP, czyli Rentis, to jedna z największych obecnie polskich sieciowych wypożyczalni samochodów, istniejąca na rynku od 2005 roku. Rentis posiada 60 oddziałów w całej Polsce, dodatkowo także w Czechach i na Litwie. Firma dysponowała na koniec 2015 roku flotą liczącą blisko 900 samochodów, złożoną z aut przede wszystkim marek takich jak Toyota, BMW, Lexus, Skoda czy Volkswagen. W przeszłości działała na rynku polskim pod marką Global Rent a Car. Firma Rentis jest zorganizowana na zasadach spółki akcyjnej, dysponuje w 100% polskim kapitałem. Rentis jest szóstą z kolei firmą Rent a Car, która w okresie ostatnich 12 miesięcy dołączyła do PZWLP. – Dynamiczny rozwój naszej organizacji jest efektem realizacji jednego z najważniejszych obecnie celów, czyli zapewnienia w ramach PZWLP, postrzeganego do niedawna głównie przez pryzmat branży wynajmu długoterminowego aut (CFM), skutecznej reprezentacji także branży Rent a Car – mówi Radosław Lesiak, członek zarządu PZWLP, wiceprezes Avis Polska. 6 Cartrack obsługuje już ponad pół miliona pojazdów na całym świecie. Duża w tym zasługa polskiego oddziału firmy będącego miejscem strategicznych inwestycji firmy na rynku europejskim. Polskie przedsiębiorstwa chętnie i z dużym zaangażowaniem inwestują w nowoczesne technologie, stąd cały kraj jest postrzegany przez Cartrack jako liczące się ogniwo biznesu teleinformatycznego. - Widzimy Polskę jako inwestycję strategiczną dla Grupy Cartrack, dającej wyraz szybkiego rozwoju zaawansowanej technologii polskich firm. Staje się ona jednocześnie cennym rynkiem ze względu na swoje położenie geograficzne w Europie – powiedział Zak Calisto, dyrektor generalny Cartrack. Poza bardzo rozwiniętą gałęzią narzędzi do zarządzania mobilnymi flotami, Cartrack w swojej bazie posiada ponad 18 tys. odzyskanych pojazdów o łącznej równowartości ponad 900 mln zł. Ten wynik pozwala na utrzymanie lub zwiększenie wskaźnika już osiągniętych 93 procent odzysku wszystkich skradzionych pojazdów. Ponadto wprowadził na rynek gwarancję odzyskiwania opiewającą na ponad 39 000 zł za każdy nieodzyskany pojazd. Nowe Renault MÉGANE Obudź w sobie pasję Już od 555 zł/mies. w Renault Business Plan* System multimedialny R-LINK 2 z ekranem dotykowym o przekątnej 8,7" pozwala sterować funkcjami auta i zapewnia łatwy dostęp do telefonu i usług online. * Miesięczna rata netto dla Renault MÉGANE Life SCe 115 w ofercie Renault Business Plan dla przedsiębiorców na 36 miesięcy z całkowitym limitem przebiegu 90 tys. km i opłatą wstępną 20%. Szczegółowe warunki Renault Business Plan oferowanego przez RCI Leasing Polska Sp. z o.o. dostępne u Autoryzowanych Partnerów Renault. Wersja Life SCe 115 dostępna w kwietniu 2016 r. Na zdjęciu prezentowana jest wersja Bose® z wyposażeniem opcjonalnym. Informacja handlowa aktualna na dzień 29.02.2016 r. Zużycie paliwa w cyklu mieszanym w zależności od wersji silnikowej wynosi dla Renault MÉGANE od 3,7 do 6,0 l/100 km, a emisja CO2 od 95 do 134 g/km. Dane są określone zgodnie z obowiązującymi wytycznymi. Zużycie paliwa jest uzależnione od umiejętności i zachowania kierowcy, warunków atmosferycznych i innych okoliczności na drodze. Koncern Renault dba o środowisko, a samochody naszej marki składają się z części nadających się do odzysku i recyklingu. Szczegółowe informacje dotyczące spełniania wymogów ochrony środowiska znajdują się na stronie renault.pl. renault.pl INFORMACJE Informacje PEPSI W RENAULT PAJERO W POLICJI Firma PepsiCo zdecydowała się na wymianę ponad dwustu aut w swojej flocie. Przedstawiciele handlowi PepsiCo zasiadają za kierownicą Renault Clio Grandtour i Renault Kangoo. Obsługą kontraktu na model Clio zajmuje się firma Arval Polska, a na pojazdy dostawcze Kangoo – LeasePlan Fleet Management. Firma PepsiCo odebrała 211 samochodów Renault Clio Grandtour. W najbliższym czasie przedstawiciele handlowi PepsiCo otrzymają również 39 samochodów Renault Kangoo. Przekazane Renault Clio Grandtour posiadają silniki diesla 1.5 dCi o mocy 75 KM, natomiast Renault Kangoo wyposażone są w jednostki 1.5 dCi 90 KM. W wyposażeniu Renault Clio (wersja Alize) jest m.in. klimatyzacja, multimedialny ekran dotykowy z zestawem głośnomówiącym, tempomat, czujniki cofania, elektrycznie regulowane szyby przednie oraz elektrycznie regulowane i podgrzewane lusterka boczne. Renault Kangoo (wersja ZEN), podobnie jak samochody Clio, wyposażone zostały m.in. w klimatyzację, radio z zestawem głośnomówiącym, czujniki cofania, elektrycznie regulowane szyby przednie oraz elektrycznie regulowane i podgrzewane lusterka boczne. Policja w Krakowie chcąc wpłynąć na poprawę bezpieczeństwa wśród mieszkańców oraz turystów odwiedzających teren województwa małopolskiego zdecydowała się na zakup sześciu samochodów Mitsubishi Pajero. Nowy sprzęt będzie służyć policjantom w poprawie mobilności podczas przeprowadzania patroli na terenach Parków Narodowych i Krajobrazowych, Rezerwatów Przyrody oraz obszarów Natura 2000, a także w trudno dostępnych, górzystych terenach, gdzie nie poradziłby sobie samochód osobowy. Ponadto terenowe Mitsubishi pomoże policjantom w przeciwdziałaniu przestępstwom i wykroczeniom, takim jak dewastowanie terenów leśnych, kradzież drewna czy niszczenie tablic informacyjnych. Auta będą wykorzystywane podczas akcji poszukiwawczo-ratowniczych oraz w sytuacjach kryzysowych, np. podczas klęsk żywiołowych takich, jak powodzie. Samochody Mitsubishi Pajero trafią do Komisariatu Wodnego KWP w Krakowie, Komendy Miejskiej Policji w Nowym Sączu, Komendy Powiatowej Policji w Nowym Targu, Komendy Powiatowej Policji w Zakopanem, Komendy Powiatowej Policji w Suchej Beskidzkiej oraz Komendy Powiatowej Policji w Gorlicach. Docieraj do swoich klientów za pomocą treści Wykorzystaj siłę content marketingu Zarejestruj swoją firmę na www.log24.pl Zamów inteligentną wizytówkę firmy Dotarcie do firm produkcyjnych, handlowych i logistycznych jest łatwe i niedrogie www.log24.pl 8 INFORMACJE NOWY ODDZIAŁ AAA AUTO PERSONALIA ê êAlphabet Polska Fleet Management powierzył stanowisko dyrektora Departamentu Sprzedaży i Marketingu Michałowi Chudzikowi, dotychczasowemu dyrektorowi sprzedaży firmy. Chudzik posiada kilkunastoletnie doświadczenie w branży CFM. Karierę zawodową rozpoczynał w 2001 roku w Masterlease. Dwa lata później dołączył do zespołu Alphabet (wtedy ING Car Lease). Od tego czasu piastował on stanowiska w sprzedaży, przez ostatnie cztery lata na stanowiskach dyrektorskich. ê ê Rada Nadzorcza LINK4 powierzyła Tomaszowi Tarkowskiemu pełnienie funkcji prezesa firmy. Zastąpi on na tym stanowisku Rogera Hodgkissa, powołanego do zarządów spółek PZU i PZU Życie. Tarkowski związany jest z PZU (PZU to właściciel LINK4) od 1996 roku. W ostatnich latach Tomasz Tarkowski pełnił funkcje członka zarządów PZU SA oraz PZU Życie, gdzie odpowiadał za obszar likwidacji szkód i świadczeń oraz assistance. Jest szefem rady nadzorczej PZU Pomoc a, członkiem Rady Biura Polskiego Biura Ubezpieczycieli Komunikacyjnych, zasiada w radach nadzorczych spółek zależnych od PZU S.A.: Lietuvos Draudimas AB, UAB PZU Lietuva Gyvybes Draudimas, PrJSC IC PZU Ukraine, PrJSC IC PZU Ukraine Life Insurance oraz AAS Balta. Nowy prezes LINK4 ukończył Wydział Samochodów i Maszyn Roboczych Politechniki Warszawskiej oraz Wyższej Szkoły Ubezpieczeń i Bankowości oraz studia podyplomowe „Bezpieczeństwo ruchu drogowego” na Wojskowej Akademii Technicznej, „Ubezpieczenia Gospodarcze” na Akademii Ekonomicznej w Krakowie, „Psychologia zarządzania personelem” na Uniwersytecie Warszawskim oraz Advanced Management Program na IESE Business School. ê êJacek Pryczek z firmy Goodyear został wybrany prezesem Polskiego Związku Przemysłu Oponiarskiego. Zastąpił on Piotra Zielaka (Continental). Wiceprezesami zostali John Young z Michelin oraz Ham Jeong Seung z Hankook. Pryczek z branżą oponiarską związany jest od początku swojej kariery zawodowej. W 1994 roku dołączył do firmy Dębica S.A., w której przez kolejne 12 lat zajmował stanowiska w działach: zakupów, prawnym, sprzedaży i marketingu, a także jako członek zarządu. Potem był między innymi dyrektorem generalnym Goodyear Bliski Wschód i Afryka, dyrektorem zarządzającym Goodyear w Polsce i na Ukrainie, prezesem Dębica S.A. i Goodyear Dunlop Tires Polska. 10 Michał Chudzik Tomasz Tarkowski Jacek Pryczek AAA AUTO otworzyła swój drugi oddział w Warszawie, a trzeci w Polsce. Jego zadaniem jest wyłącznie skup samochodów używanych. Placówka znajduje się w północnej części Warszawy, przy ul. Modlińskiej 176. W pierwszym etapie funkcjonowania skupowanych będzie około 20 samochodów tygodniowo, które będą następnie trafiały do oddziałów w Piasecznie pod Warszawą oraz w Katowicach. Kompleksową kontrolę samochodów pod względem prawnym i technicznym przed zakupem poprowadzi trzyosobowy zespół pracowników AAA Auto, mający do dyspozycji zaplecze techniczne. Kolejne oddziały zostaną najprawdopodobniej otwarte w Poznaniu, Wrocławiu i Bydgoszczy. W każdy z nich zostanie zainwestowane około 2 mln euro, które zostaną przeznaczone na adaptację siedzib oddziałów oraz zakup aut. ARVAL WSPIERA WIOŚLARKĘ Arval (grupa BNP Paribas) został sponsorem polskiej wioślarki – Joanny Leszczyńskiej. W ramach współpracy firma przekazała zawodniczce samochód, którym będzie mogła m.in. dojeżdżać na krajowe zgrupowania Kadry Narodowej w związku z przygotowaniami do udziału w Igrzyskach Olimpijskich Rio de Janeiro 2016. Leszczyńska jest zawodniczką Warszawskiego Towarzystwa Wioślarskiego. Największe sukcesy to ósme miejsce na Igrzyskach Olimpijskich w Londynie (2012 rok), brązowy medal podczas mistrzostw świata (2013 r.) oraz srebrny i brązowy medal mistrzostw Europy. Wszystkie osiągnięcia zdobyła w konkurencji czwórki podwójnej kobiet. Największym wyzwaniem w tym sezonie jest udział w IO w Rio de Janeiro, już w sierpniu tego roku. Aby wesprzeć przygotowania do tych jakże ważnych zawodów Arval zdecydował się za wsparcie wioślarki przekazując SEAT-a Ibizę. INFORMACJE LEASEPLAN SPRZEDAJE AUTA SZKOLENIE UBEZPIECZENIOWE LeasePlan Polska otworzył swój pierwszy salon aut poleasingowych. Firma świadcząca do tej pory usługi głównie dla biznesu teraz kieruje swoje kroki również ku klientom indywidualnych. 1 kwietnia rozpocznie się cykl szkoleń: Ubezpieczenie flot w praktyce. Patronat nad zajęciami sprawuje FlotaAutoBiznes. Uczestnicy uzyskają odpowiedź między innymi na następujące pytania: • Jak zmienia się rynek ubezpieczeń komunikacyjnych? • Jak zapobiegać wzrostowi cen na twardniejącym rynku? • Jak zarządzać szkodowością we flocie, a w konsekwencji ceną ubezpieczenia? • Jak efektywnie likwidować szkody? • Jakie pułapki czekają na nas w ubezpieczeniu autocasco? • Czy OC posiadaczy pojazdów daje nam wystarczające poczucie bezpieczeństwa? • Jak podatki mają się do ubezpieczeń komunikacyjnych? – Samochody są wyłącznie z pełną historią użytkowania, z polskich sieci dealerskich i od pierwszego właściciela. W stałej ekspozycji mamy ponad 320 aut różnych marek i modeli. Do tego kawiarnia, myjnia, stanowisko do przeglądów, plac zabaw dla dzieci. Do tej pory podobny komfort zarezerwowany był tylko dla klientów kupujących nowe auta w sieciach dealerskich – mówi Sławomir Wontrucki, prezes LeasePlan Fleet Management Polska. Zgodnie z ostatnimi danymi, w Polsce ponad 26 tysięcy razy miesięcznie wpisywane jest w wyszukiwarkę Google hasło „samochód poleasingowy” i „auto poleasingowe”. To dowód na to, że szukamy dobrych i sprawdzonych aut z rodzimego rynku. Wszystkie oferowane w nim samochody pochodzą z polskich sieci dealerskich i stanowią własność LeasePlanu. Auta były regularnie serwisowane, posiadają pewną i zarazem pełną historię użytkowania, komplet dokumentów, w tym oryginalną książkę pojazdu. Do tego chodzi elastyczna forma finansowania poczynając od płatności przelewem, poprzez kredyt, a na leasingu kończąc. Klienci mogą również na miejscu skorzystać z oferty 11 ubezpieczycieli. êê Prowadzący: Magdalena Barcicka – była wiceprezes Ubezpieczeniowego Funduszu Gwarancyjnego, obecnie członek Komisji Ubezpieczeń Komunikacyjnych PIU, praktyk rynku z 25-letnim stażem (Warta, Ergo Hestia, AXA Direct, TUW „TUW”). Przemysław Bona – dyrektor odpowiedzialny za ubezpieczenia komunikacyjne w Generali TU SA, wcześniej twórca sukcesu Link4 we flotowych ubezpieczeniach korporacyjnych. Piotr Gortatowicz – broker i ekspert rynku z ponad 20-letnim doświadczeniem, kierował działami ubezpieczeń komunikacyjnych takich firm brokerskich jak: Aon, Gras Savoye, KBU Protektor, Marsh, Promesa CDU. Terminy szkoleń: 1-2 kwietnia – Warszawa/Piaseczno, 8-9 kwietnia – Trójmiasto, 3-4 czerwca – Lublin, 16-17 września – Wrocław, 23-24 września – Poznań, 7-8 października – Warszawa/ Piaseczno. REKLAMA Autoryzowany Dealer VW / Audi Krotoski-Cichy Sp. z o.o. sp. k. ul. Radzymińska 78 • ul. Radzymińska 267 Warszawa www.krotoskicichy.com Kontakt do sprzedaż flotowej Sergiusz Kotliński Kierownik ds. Klientów Flotowych ul. Radzymińska 267 03-752 Warszawa tel. kom.: 512 003 505 • tel.: (22) 511 70 31 [email protected] Paweł Kasprzyk Kierownik Działu Sprzedaży Flotowej tel. kom.: 782 860 108 tel. +48 (22) 511 70 25 Grupa Krotoski-Cichy tworzy jedną z największych firm działających w branży motoryzacyjnej w Polsce. Krotoski – Cichy to nowoczesne salony sprzedaży samochodów oraz warsztaty serwisowe Audi i Volkswagen zlokalizowane w Warszawie przy ul. Radzymińskiej. Od niedawna firmę prowadzi nowy Zarząd, którego mottem jest hasło „Dopasowany do Ciebie”. Motto to definiuje nie tylko zalety samochodów obu marek, ale przede wszystkim standardy obsługi klienta w salonie. Firma gwarantuje indywidualnie dobraną ofertę, elastyczne modele finansowania i najwyższe standardy usług serwisowych. INFORMACJE KONTRAKT NA WYNAJEM 181 HYBRYD POLICJANTKI W SZKOLE Masterlease realizuje duży kontrakt na dostawę samochodów o napędzie hybrydowym. W Interaktywnym Centrum Bezpieczeństwa Škoda AutoLab oraz na terenie Ośrodka Doskonalenia Techniki Jazdy w Międzychodzie odbyły się specjalne warsztaty bezpieczeństwa. W zajęciach, poszerzonych o szkolenie z zakresu doskonalenia techniki jazdy wzięły udział funkcjonariuszki Komendy Miejskiej Policji w Poznaniu. Podczas warsztatów poruszono kwestie z zakresu bezpieczeństwa w ruchu drogowym: W marcu rozpoczynają się dostawy 181 samochodów Toyota Auris z napędem hybrydowym na potrzeby floty Sopockiego Towarzystwa Ubezpieczeń ERGO Hestia. Jest to kontynuacja wcześniejszej współpracy ERGO Hestii i Masterlease, która dotychczas obejmowała dostawy pojazdów z tradycyjnymi układami napędowymi. - „Dostarczaliśmy naszym klientom samochody elektryczne i hybrydowe od kilku lat, ale były to zamówienia od jednego, do kilku pojazdów, budując dzięki temu doświadczenie w ich obsłudze. To nasz pierwszy tak znaczący kontrakt obejmujący auta z napędem nowej generacji. Zapewniamy pełną obsługę serwisową, ryzyko RV pozostaje po naszej stronie – powiedział Grzegorz Czarnecki, dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej w Masterlease. - Co roku nasi rzeczoznawcy mobilni w drodze do naszych klientów pokonują 6 milionów kilometrów – okrążamy więc kulę ziemską 150 razy. Wprowadzenie do floty nowoczesnych samochodów hybrydowych spowoduje spadek emisji samego dwutlenku węgla o ponad 250 ton każdego roku. Wymiana pojazdów likwidatorów mobilnych jest kolejnym etapem realizacji strategii zrównoważonego rozwoju. W zakresie transportu ERGO Hestia od lat monitoruje ślad węglowy i konsekwentnie wdraża projekty wpływające na obniżenie jego poziomu. Do najważniejszych z nich można zaliczyć platformę carpoolingową ułatwiającą pracownikom wspólne dojazdy do pracy. Pozwala to nie tylko zmniejszyć uciążliwy wpływ na środowisko, ale również ograniczyć ilość potrzebnych miejsc parkingowych w bezpośrednim otoczeniu firmy. Dla pracowników dojeżdżających do firmy rowerami otworzyliśmy specjalny parking, wyposażony w szatnie i prysznice a każdy z rowerzystów otrzymuje od nas darmowy obiad – mówi Mirosław Krzewiński, zastępca dyrektora Biura Likwidacji Szkód ERGO Hestii, ds. Mobilnej Obsługi Szkód. TELEMATYCZNE POŁĄCZENIE Na rynku telematyki dochodzi ostatnimi czasy do spektakularnych wydarzeń. W 2014 rok Finder przejął firmę Auto Guard. A teraz… … obecnie ten duet stał się częścią TomTom Telematics. O wejściu TomTom Telematics na polski rynek zdecydowały obiecujące perspektywy jego wzrostu, pozycja rynkowa Findera i bardzo dobra ocena oferowanych przez spółkę produktów i rozwiązań. Finder będzie funkcjonował na polskim rynku pod dotychczasową, własną marką. Dołączenie do światowego potentata umożliwi firmie pozyskanie know-how i zasobów technologicznych w nowych 12 1. Systemy bezpieczeństwa biernego i czynnego oraz zasady ich funkcjonowania na przykładzie między innymi symulatora dachowania i zderzeń. 2. Człowiek, jako czynnik wpływający na bezpieczeństwo ruchu drogowego (czas reakcji, trzeźwość, widoczność na drodze). 3. Zabezpieczenie przewożonego sprzętu i luźnych przedmiotów w aucie Drugim etapem, było szkolenie praktyczne. Policjantki miały okazję pod okiem trenerów Škoda Auto Szkoła przećwiczyć tak istotne w ich codziennej pracy elementy: 1. Hamowanie awaryjne w reakcji na nagłe zdarzenie drogowe. 2. Omijanie przeszkody na drodze asfaltowej oraz na macie poślizgowej symulującej nawierzchnię o niskiej przyczepności. 3. Slalom i pokonywanie serii zakrętów. 4. Korekta toru jazdy w zakręcie oraz hamowanie awaryjne w zakręcie. dla niej obszarach, pozwoli rozbudować dotychczasowe kompetencje firmy, wprowadzić nowe rodzaje usług i poszerzyć dotychczasowe kręgi odbiorców. INFORMACJE WIADOMOŚCI PALIWOWE Kartami Shella można płacić na stacjach Lotosu. Shell rozwija też stacje w ramach projektu Warta. Logo BP istnieje już na ponad 500 stacjach w Polsce. KARTY SHELLA I LOTOSU Shell Polska i Lotos Paliwa porozumiały się w kwestii warunków wzajemnej akceptacji kart flotowych. Kartami euroShell już teraz można płacić na obiektach obydwu koncernów, zaś Lotos Biznes przeprowadzimy transakcje bezgotówkową na Shellu w ciągu kilku najbliższych miesięcy. Użytkującym „plastiki” firmom daje to zasięg płacenia na około 900 obiektach. Z rozszerzonej sieci punktów akceptujących euroShell mogą korzystać posiadacze kart flotowych typu Multi (oznaczonych symbolem „M” na awersie karty), wydanych przez Shell Polska. PROJEKT WARTA Bogata oferta świeżego jedzenia, przebudowane toalety, „szybki Diesel”, samoobsługa przy tankowaniu LPG, modernizacja myjni – to tylko kilka elementów wyróżniających 15 stacji Shella w ramach projektu Warta. W 2016 roku liczba tego typu placówek ulegnie zwiększeniu do kilkudziesięciu. Zmiany mają na celu między innymi przyciągnięcie kierowców flot osobowych i ciężarowych. Jak usłyszeliśmy od przedstawicieli koncernu, poszerzono również zakres usług związanych z eksploatacją TIR-ów. Kierowców „większych samochodów”, ale także osoby przemierzające kraj w autach osobowych, przyciągnąć ma smaczne jedzenie, przygotowywane ze świeżych składników, możliwość spokojnego spędzenia czasu w kawiarence, kawa do wyboru w kubku papierowym lub porcelanowym i inne „szczegóły”. Szczegóły, które jednak, jak wynika z badań koncernu, wpływają na liczbę klientów odwiedzających Shella. A tych, jeśli chodzi o prowadzących „służbówki” nie brakuje, a ma być jeszcze więcej. Nieoficjalnie dowiedzieliśmy się również o możliwości uzyskania specjalnych rabatów dla kierowców na produkty spożywcze. Potrzebne do tego są odpowiednie zdolności negocjacyjne menedżera transportu/floty, który może porozmawiać z przedstawicielami Shella, by użytkownicy aut z jego firmy otrzymywali rabat na jedzenie, napoje, itp. I nie mamy tutaj na myśli ulg zwią- zanych z korzystaniem z kart paliwowych, tylko np. talony. „Dofinansować” prowadzących pojazdy mogą wspólnie Shell i dane przedsiębiorstwo, ale również tylko koncern paliwowy, któremu naturalnie zależy, by przy posiłku zatankować środek transportu. Jedną z pierwszych takich stacji jest obiekt na pograniczu Poznania i Lubonia przy zjeździe na autostradę A2 (ul. 28 czerwca 1956 r 419). 500 STACJI I WIĘCEJ Sieć BP liczy 502 stacje, w tym 236 stacji partnerskich i 28 lokalizacji przy autostradach i drogach ekspresowych. Poniżej prezentujemy informacje o nowych obiektach. BP Barwinek, przy drodze krajowej nr 19, około 3km przed granicą ze Słowacją w woj. podkarpackim. Między innymi 3 dystrybutory wieloproduktowe, HSD, LPG, Wild Bean Cafe, sklep, parking TIR (30 miejsc parkingowych), bar, kantor. BP Jasnogórska, w Modlnicy k. Krakowa u zbiegu ulic Częstochowskiej (DK94) i Polnej w woj. małopolski. 4 dystrybutory wieloproduktowe, 2HSD, LPG, Wild Bean Cafe, myjnia automatyczna, myjnia ręczna dwustanowiskowa. BP Góra, ul. Jagiellonów 4, Góra, woj. dolnośląskie. 2 dystrybutory wieloproduktowe, LPG, sklep, myjnia automatyczna. BP Rogoźno, ul. Fabryczna 6b, Rogoźno, woj. wielkopolskie. 2 dystrybutory wieloproduktowe, LPG, HSD, sklep, Wild Bean Cafe (WBC). BP Niedźwiadek, ul. Okulickiego 5B, Piaseczno. 4 dystrybutory wieloproduktowe (w tym jeden z opcją przyspieszonego tankowania ON), 1 dystrybutor LPG, sklep, WBC, myjnia automatyczna, myjnia ręczna 4 stanowiska, parking, odkurzacz, kompresor. BP Tarnobrzeg, Tarnobrzeg, ul. Sikorskiego róg św. Barbary. 3 dystrybutory ośmiowężowe, LPG, WBC, sklep, parking dla samochodów osobowych. BP Strykówka, Sosnowiec-Pieńki 18A, 95-010 Stryków, woj. łódzkie. Stacja z najduje się przy drodze dojazdowej z Łodzi do skrzyżowania autostrad A1 i A2. 4 dystrybutory wieloproduktowe, 3 dystrybutory TIR (łącznie cztery stanowiska tankowania), dystrybutor LPG, sklep, WBC, WIFI, parking dla samochodów osobowych, odkurzacz, kompresor. BP Przasnysz, ul. Makowska 23, Przasnysz, woj. mazowieckie. 4 dystrybutory wieloproduktowe, 1 LPG, sklep, WBC. BP Przedbórz, ul. Radomszczańska 72, Przedbórz, woj. łódzkie. 3 dystrybutory wieloproduktowe, LPG, HSD, sklep, WBC, restauracja. BP Lipnik, ul. Stargardzka 1, 73-110 Lipnik (poczta Stargard Szczeciński), woj. zachodniopomorskie. 3 dystrybutory wieloproduktowe (6 stanowisk), 1 dystrybutor TIR (dwa stanowiska do tankowania), dystrybutor LPG, sklep, WBC, WIFI, parking dla samochodów osobowych i ciężarowych, odkurzacz, kompresor. TOTALNE OBIEKTY Total realizuje kolejny punkt planu inwestycyjnego, polegającego na otwieraniu stacji paliw pod własnym szyldem. Na drogowej mapie Polski, przy drogach krajowych nr 11 i 12, pojawiły się dwie nowe stacje Total. Pierwsza znajduje się w Szczecinku (woj. zachodniopomorskie), w którym krzyżują się drogi krajowe nr 11 i 20. Nowo otwarta stacja paliw ma w ofercie olej napędowy, dwa rodzaje benzyn – Super 95 oraz Excellium 98, a także gaz płynny LPG. Kierowcy TIR-ów mogą zatankować z wysokowydajnego dystrybutora oleju napędowego. Specjalnie dla nich przygotowano również parking mieszczący 20 zestawów. Druga stacja znajduje się w Jarocinie, w samym centrum przemysłowej strefy miasta. Na obu obiektach klienci mogą dokonać płatności kartami flotowymi Eurotrafic, UTA i DKV. 13 INFORMACJE Informacje KRÓTKO êê Zmiany w Mercedesie Rok 2016 przyniósł kolejne zmiany w strukturze sieci dealerskiej Mercedes-Benz, Mercedes-AMG i smart. Firma Duda-Cars z Poznania rozpoczęła działalność w zakresie sprzedaży i serwisowania samochodów osobowych, dostawczych i ciężarowych we Wrocławiu i w Lesznie. Do tej pory punkty te funkcjonowały w ramach firmy Frączak Sp. z. o.o., której zasoby w całości zostały przejęte przez Duda-Cars. – Mamy nadzieję, że wzmocnienie i optymalizacja sposobu działania obu punktów przez nowego właściciela pozwoli na jeszcze szybszy rozwój marek Mercedes-Benz, Mercedes-AMG i smart w regionie Dolnego Śląska i Wielkopolski – powiedział Artur Konarski, dyrektor rozwoju sieci dealerskiej Mercedes-Benz Polska. êê AlphaGuide Alphabet Polska wdrożył nową odsłonę swojej aplikacji mobilnej AlphaGuide. Nowością tego mobilnego asystenta kierowcy jest przede wszystkim funkcja osi czasu, która daje możliwość integracji z kalendarzem. Dzięki takiemu rozwiązaniu aplikacja zaplanuje dzień użytkownika, obliczy czas potrzebny na podróż pomiędzy spotkaniami i przypomni, kiedy należy wyruszyć, aby na czas dotrzeć do miejsca docelowego. Ponadto zawiera kompendium wiedzy oraz zestaw przydatnych narzędzi, pomagających w nagłych przypadkach oraz w codziennym korzystaniu ze służbowego auta. Umożliwia wezwanie pomocy medycznej i policji oraz skontaktowanie się z Assistance i zgłoszenie szkody bezpośrednio z poziomu aplikacji za pośrednictwem specjalnego formularza, który ułatwia zebranie wszystkich niezbędnych danych o zdarzeniu. Aplikacja jest dostępna bezpłatnie dla użytkowników urządzeń z systemem Android, iOS oraz Windows. êê Fiat wspiera niepełnosprawnych Grupa Fiata została oficjalnym partnerem Paraolimpijskich Mistrzostw Europy w Lekkiej Atletyce. Impreza odbędzie się na Stadionie Zecchini w Grossetto od 10 do 16 czerwca 2016 roku. We współpracy między FCA a Paraolimpijskimi Mistrzostwami Europy bierze udział Program Autonomy, inicjatywa działająca w ramach Grupy Fiata od 1995 roku, która wspiera mobilność osób niepełnosprawnych, realizując środki transportu do przewozu indywidualnego i grupowego. Organizatorzy dostaną do dyspozycji cztery Fiaty Ducato i cztery Fiaty Doblò (jeden z krótkim rozstawem osi i trzy Maxi). êê Wyróżnienie dla Polaków Podczas dorocznego spotkania World Dealer Conference, firma Rolls-Royce Motor Cars ogłosiła laureatów prestiżowych nagród Global Dealer Awards za 2015 rok. Salon Rolls-Royce Motor Cars Warszawa otrzymał nagrodę Global Aftersales Dealer of the Year, zostając tym samym numerem jeden spośród 130 dealerstw na całym świecie w zakresie obsługi posprzedażowej. Przy przyznawaniu nagrody branych jest pod uwagę szereg czynników związanych z obsługą posprzedażową (aftersales) oraz sprzedażą akcesoriów w ciągu 6 miesięcy. Firma Auto Fus została autoryzowanym partnerem serwisowym Rolls-Royce’a w 2011 roku, zaś w 2013 – jako Rolls-Royce Motor Cars Warszawa – otrzymała status dealerstwa z pełnym wachlarzem usług. êê Współpraca PSA i Forda Po 15 latach owocnej współpracy w zakresie zespołów napędowych, PSA Peugeot Citroën i Ford analizują obecnie możliwość rozszerzenia współpracy w dziedzinie tzw. connec- 14 ted cars. Koncerny postanowiły zjednoczyć swoje siły przy opracowywaniu następnej generacji pokładowych systemów informacyjno-rozrywkowych (infotainment) i dostępu do zewnętrznych aplikacji, w celu zapewnienia kierowcom jeszcze bezpieczniejszych i bardziej praktycznych warunków jazdy. êê Zmiana adresu Spokojnie, bez paniki. Adres FlotyAutoBiznes i Truck&Business Polska (Kubackiego 29a, 62-002 Suchy Las) pozostał bez zmian. Inaczej mają się sprawy w przypadku firmy AkzoNobel Polska, który Nowy Rok wita z innymi danymi teleadresowymi. Nowy adres Akzo Nobel Car Refinishes Polska to: The Park Warsaw Budynek B1, ul. Krakowiaków 48, 02-255 Warszawa, telefon (recepcja): +48 22 321 20 20. êê Peugeot a tenis Peugeot i ATP ogłosiły podjęcie w 2016 roku współpracy na skalę światową. Francuska marka będzie oficjalnym samochodem ATP World Tour i udostępni flotę 500 pojazdów. Peugeot staje się partnerem Platinum ATP World Tour i oficjalnym samochodem ponad 20 turniejów ATP World Tour. Chodzi o przeszło 500 pojazdów, w szczególności modele 508, 3008, 5008, Expert Tepee, z których w czasie turniejów będą korzystać zawodnicy, VIP-y, delegacje oficjalne i publiczność. W ten sposób Peugeot skorzysta z międzynarodowych praw marketingowych, będzie widoczny na kortach i otrzyma pakiety VIP dla swoich gości na wybrane turnieje. Wśród jego ambasadorów znajdują się tacy zawodnicy jak Novak Djokovic, David Ferrer, Juan Martin del Potro, David Goffin, Alize Cornet czy Belinda Bencic. êê Powstaje nowy autodrom Obok Interaktywnego Centrum Bezpieczeństwa Škoda Auto Lab, powstaje unikalny w skali Europy obiekt – centrum szkoleniowe wraz z obiektem treningowym. Będzie to ośrodek doskonalenia techniki jazdy Škoda Autodrom Poznań. Otwarcie nastąpi w połowie 2016 roku. Ma on służyć podnoszeniu kompetencji kierowców indywidualnych oraz flotowych w ramach doszkalających kursów prowadzonych przez Škoda Auto Szkoła. Będą też prowadzone obowiązkowe szkolenia kierowców, którzy uzyskali uprawnienia do kierowania pojazdami, szkolenia dla służb mundurowych, instruktorów OSK oraz egzaminy dla instruktorów ODTJ. Na czterech specjalnie zaprojektowanych wyposażonych w szarpak, nawadniane maty poślizgowe oraz przeszkody wodne, uczestnicy szkoleń nauczą się, jak kontrolować samochód w awaryjnych sytuacjach na drodze. êê Qashqai triumfuje w Wielkiej Brytanii BusinessCar, jedno z czołowych brytyjskich wydawnictw dla kierowców i operatorów parków samochodowych, nadało Nissanowi Qashqai tytuł „Crossovera Roku”. Produkowany w Wielkiej Brytanii model – zajmujący piątą pozycję w rankingu najlepiej sprzedających się samochodów w tym kraju – zdobył ten tytuł mimo znacząco rosnącej konkurencji w segmencie crossoverów. PRODUKT DLA FLOTOWCA Navitel E500 Navitel plasuje się w segmencie nawigacji ekonomicznych, bo kosztuje tylko 299 zł. Niestety test wykazał, że cena jest w pewnej mierze pochodną jakości. Opakowanie i krótka, aczkolwiek treściwa i estetyczna instrukcja obsługi zapowiadała miłe użytkowanie. Na początek rzucamy okiem na ustawienia. Jest świetnie. Nie tylko możemy wybrać trasę dla „cywilnego” samochodu, ale także dla taksówki, autobusu, pojazdu uprzywilejowanego (!), kuriera (!!!), ciężarówki. Możemy określić wysokość, szerokość, długość pojazdu. No to szalejemy. Ustawiamy wymiary auta ciężarowego: 10 metrów długości, 5,5 metra szerokości, 5 metrów wysokości. Masa całkowita 15 ton. Zamierzamy dojechać z redakcji w Suchym Lesie do centrum Poznania na ulicę Wrocławską, czyli tuż obok serca stolicy Wielkopolski – Starego Rynku. To pułapka, bowiem ulica Wrocławska jest wyłączona z ruchu samochodów. Ale z Navitel tam dojedziemy... Mało tego, tak wielki pojazdem według naszego asystenta „złamiemy się w wąskich uliczkach (pomijając już kwestie zakazu wjazdu tak dużych aut do centrum Poznania). Dalsze kombinowania z tym, czy pokonamy jakiś most, itp. nie ma sensu, skoro Navitel poległ już na pierwszym sprawdzianie. Kolejny sprawdzian to trasa z Poznania do Krakowa, wykonana autem osobowym dla uproszczenia. Żeby nie było, że testujemy tylko zza biurka, wsiadamy do pojazdu, ustawiamy cel blisko Wawelu i w drogę. Po trzech godzinach jazdy mamy jednak ochotę na uszczuplenie danych internetowych z telefonu komórkowego. Nie wjechaliśmy w żaden tunel ani podziemny parking, nawigacja już dwa razy się zawiesiła. O ile samo prowadzenie drogi można uznać za więcej niż poprawną, dla kierowcy bazującego głównie na komunikatach dźwiękowych to dyskwalifikacja. Bo nagle mogliśmy się znaleźć pod czeską lub niemiecką granicą... Ostatecznie zostaliśmy doprowadzeni do celu, lecz zaufanie zostało mocno zachwiane. Po samym Krakowie i Poznaniu prowadzeni byliśmy już dobrze, choć z Navitelem mieliśmy szansę na złamanie kilku zakazów. To jednak niestety wada wielu nawigacji, także tych z półki premium. Sprzęt nie posiada też jakże pożądanej w obecnych czasach opcji wykrywania korków. Zadania najlepiej wpisywać rysikiem, choć szybkość reakcji urządzenia nierzadko pozostawia trochę do życzenia. Navitel na szczęście posiada również niemałe zalety. Jedna z nich dotyczy możliwości ustawiania trasy w pomieszczeniu, gdzie zdecydowana większość konkurentów traci kontakt z GPS-em. To zaoszczędza czas. Urządzenie jest proste w obsłudze, niezbyt czułe na dotyk (to zarówno wada jak i zaleta), grafika prezentuje się na poziomie dobrym. Również liczbę POI należy ocenić pozytywnie. Duża pochwała za prosty montaż na szybę i brak problemu z „odpadaniem” urządzenia. ■ cza. Cena 299 zł Snickers Workwear Do pracy na dworze, na wycieczkę i w góry dobrze jest zabrać elastyczną, oddychającą odzież. Bluza (model 9435) i kurtka (model 9438) Snickers Workwear Micro Fleece XTR pozwalają zachować wygodę podczas pracy fizycznej oraz intensywnej rekreacji. Bluza posiada szybkoschnącą tkaninę neutralizującą nieprzyjemne zapachy. Siateczkowe wstawki pod pachami i regulowane suwakiem zapięcie przy kołnierzu wzmacniają wentylację. Miękkie wewnętrzne wykończenie z mikropolaru zapewni komfort termiczny. Dodatkową zaletą są przedłużane mankiety z otworami na kciuki, które przytrzymują rękawy przy zakładaniu kurtki. Kurtka wykonana jest z tkaniny z dodatkiem węgla bambusowego. Zatrzymuje ciepło ciała jednocześnie uwalniając opary wilgoci. Funkcjonalny krój z wysokim kołnierzem osłania przed wiatrem, a przedłużone rękawy z otworami na kciuk miękko otulają dłonie. Minimalistyczny fason został urozmaicony dwiema kieszeniami na suwak na wysokości pasa oraz nietypową, ale wygodną kieszenią z suwakiem na lewym ramieniu. Materiały: 92% poliester z cząsteczkami węgla bambusowego, 8% elastan, 285 g/m². Siatka poliestrowa, 120 g/m². Rozmiary: XS-XXXL Cena bluzy: ok. 363 Cena kurtki: ok. 417 zł brutto zł brutto FIM Speedway Grand Prix 15 Symulator żużla, stworzony przez Softplanet Studios na licencji BSI Speedway Limited. Gra koncentruje się na najważniejszych indywidualnych rozgrywkach żużlowych - cyklu Grand Prix, czyli mistrzostwach świata. Tytuł powstał na licencji BSI Speedway Limited, dzięki czemu w grze zobaczymy wszystkie, wiernie odwzorowane stadiony z całego świata i wszystkich zawodników z sezonu 2015. Dostępne są dwa tryby jazdy: uproszczony dla początkujących oraz symulacyjny, w którym gracz ma kontrolę nad balansem ciała zawodnika na motocyklu. Gracze napotkają również na trudności związane ze zmieniającą się nawierzchnią toru, tworzącą strefy lepszej przyczepności. Cena 79,90 zł 15 SERWIS JESTEŚMY TAŃSI, PROFESJONALNI, BARDZIEJ ELASTYCZNI Serwisy nieautoryzowane coraz śmielej nawiązują współpracę z klientami flotowymi. Tak więc to dobry moment, aby zadać kilka pytań przedstawicielom trzech dużych sieci: Polskiego Serwisu Floty (PSF), MotoFloty i Motointegratora Flota (InterCars). Prezentują oni bardzo optymistyczne realia działania swoich przedsiębiorstw, szczególnie w porównaniu do autoryzowanych stacji obsługi. Spojrzenie na sprawę od strony ASO – w kolejnym numerze. Marcin Podleś dyrektor handlowy Motointegrator Flota, InterCars Adam Kapek prezes Motoflota NIEAUTORYZOWANE VS ASO Jakie są państwa zdaniem przewagi serwisów nieautoryzowanych nad autoryzowanymi? I od razu dopytam – ile procentowo flota może zaoszczędzić korzystając z waszych usług? Czy te procenty będą mocno się różnić w zależności od modelu, segmentu auta? Witold Różycki, dyrektor ds. rozwoju sieci PSF. - Przewaga nad ASO to moim zdaniem złe określenie, mówmy raczej o różnicach. A więc podstawowa to elastyczne podejście w zasadzie do każdego tematu. Czyli możliwości wykonania dowolnej usługi, nawet takiej, która w procedurach ASO jest niemożliwa do zrobienia, ponieważ producent pojazdu jej nie przewiduje. Jeżeli chodzi o oszczędności, najprościej określi je różnica kosztu roboczogodziny pomiędzy naszą ofertą a najniższą stosowaną w ASO. Wykorzystując do kalkulacji czasy napraw producentów, zyski w dowolnym segmencie pojazdów wynoszą około 40 procent. Dodatkowo inne są koszty części OE i zamienników - na poziomie „Q” czyli najprościej mówiąc oryginałów w pudełku producenta części. Tutaj zyskujemy 20-30 procent. Sumując, w stosunku do tej samej usługi w ASO wydamy mniej o 25–30 procent. Co do różnicy w segmentach pojazdów to ma ona wpływ na wielkość wartościową oszczędności. Im wyższa klasa tym wartość oszczędności większa, chociaż średnio procentowo pozostanie na zbliżonym poziomie Adam Kapek, prezes Motoflota. - Tych „przewag”, jak pan to ujął jest sporo. Naturalnie niemal każdy flotowiec myśli na początku o cenie, więc wymienię ją w pierwszej kolej- 16 Witold Różycki dyrektor ds. rozwoju sieci PSF ności, choć uważam, że nie jest to argument najważniejszy. Myślę, że każdy zgodzi się z tym, że usługodawców, zarówno autoryzowanych jak nieautoryzowanych, można podzielić na lepszych i gorszych. W przypadku „nie ASO”, wybór mamy nieporównywalnie większy, bo nierzadko w promieniu kilkudziesięciu kilometrów skazani jesteśmy na jeden autoryzowany serwis danej marki. Kolejną, ważną kwestią są umiejętności mechaników. Często najlepsi fachowcy od skomplikowanych problemów pracują poza ASO, a prosty przegląd każdy potrafi zrobić. Czołowi polscy dystrybutorzy, tacy jak Moto-Profil, sporo czasu poświęcają na wyszkolenie pracowników i dobre wyposażenie warsztatów – co również wpływa na jakość realizowanych napraw w aftermarkecie. Wracając do pytania o oszczędności. Większe znaczenie od klasy auta ma marka. W markach powszechnie użytkowanych, europejskich, takich jak Škoda, Volkswagen czy Opel różnice będą mniejsze - około 20-30 procent. Wśród pojazdów klasy premium, np. BMW, Audi, Lexus, spokojnie można mówić i pisać o 30 a nawet 50 procentach. Żeby nie przedstawiać sprawy czysto teoretycznie. Cena detaliczna oleju Castrol Magnatec w Motoflocie to 32,50 zł netto plus nasz rabat. W ASO za ten sam olej zapłacimy 62,40 zł netto. Stawka roboczogodziny u nas jest poniżej 100 zł netto za jedną roboczogodzinę. W ASO najniższe stawki wynoszą około 130 zł, górną granicę trudno postawić. Myślę, że mediana w popularnych, flotowych markach jest na poziomie 150 zł. Przemnażając w każdej roboczogodzinie kilkadziesiąt złotych różnicy oraz doliczając różnice SERWIS w cenie części tworzy się niezły budżet... Innym jaskrawym przykładem są koszty elementów eksploatacyjnych w markach koreańskich – tutaj różnice są jeszcze większe. Klocki hamulcowe do auta Kia cee’d z silnikiem wysokoprężnym o pojemności 1,6 litra o numerze 58101-2VA00 OE kosztują 337,40 zł netto, u nas zakres cenowy tego samego kompletu od 76,02 zł - marka Oyodo, po 234,65 zł netto - marka ATE. A od tych cen również udzielamy rabatów. Marcin Podleś, dyrektor handlowy Motointegrator Flota, InterCars. - Na rynku serwisowym jest coraz więcej niezależnych warsztatów, które nie tylko nie odbiegają jakością wykonywanych usług od ASO, ale często wykazują się większym zaangażowaniem w faktyczne rozwiązanie problemu występującego w pojeździe. Mówiąc bardziej potocznie, pracownicy serwisów nieautoryzowanych naprawiają, a nie tylko wymieniają poszczególne elementy auta. Nie sposób oczywiście nie wspomnieć o różnicach w stawkach roboczogodziny oraz cenach części oryginalnych i „zamienników”. Obsługując pojazdy flotowe, stosujemy „czasochłonności” z katalogów zbierających dane producentów, co w połączeniu ze stawką za roboczogodzinę daje różnicę na poziomie przynajmniej 20–30 procent w porównaniu z kosztami obsługi w stacjach ASO. Klienci doceniają również dużo większą dostępność warsztatów niezależnych, co znacznie obniża koszty i czas dotarcia użytkownika do serwisu. Warsztaty niezależne są moim zdaniem bardziej przyjazne klientom flotowym przez większą elastyczność, która przejawia się podczas umawiania terminów czy ustalania priorytetów obsługi. Coraz bardziej popularna jest usługa „door to door”. Dzięki rozległej sieci serwisów - ponad 700 warsztatów - jesteśmy gotowi świadczyć taką usługę po kosztach minimalnych lub nawet całkowicie za darmo. To doskonała sytuacja dla cierpiącego na wieczny brak czasu użytkownika pojazdu: nie ruszając się z miejsca pracy oddaje i odbiera auto z serwisu. Poziom zadowolenia z obsługi jest w takich przypadkach na bardzo wysokim poziomie. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Pomimo że Dyrektywa GVO obowiązuje od 2003 roku, nadal nie wszyscy są przekonani co do jej zastosowania. Skąd to się bierze? Moim zdaniem częściowo z braku szczegółowych i rzetelnych informacji, a częściowo z polityki informacyjnej prowadzonej przez stacje ASO. Na podstawie zapisów Dyrektywy oraz ich interpretacji ale przede wszystkim naszego długoletniego doświadczenia, mogę z pełną odpowiedzialnością stwierdzić: Dyrektywa jest w pełni bezpieczna w praktyce. Często spotykam się z pytaniem o tzw. good will po zakończeniu okresu gwarancyjnego. Wystarczy policzyć czy zakładając 20-30 procent różnicy w kosztach serwisu nie zaoszczędziliśmy dużo więcej niż wartość ewentualnego gestu dobrej woli. Proces przechodzenia flot do obsługi poza ASO cały czas trwa i postępuje. Obecnie bardzo mocno widać to na przykładzie wiodących firm z branży CFM, które coraz większy procent napraw przenoszą do serwisów nieautoryzowanych. Sytuacje odmowy wykonania napraw gwarancyjnych ze względu na obsługę w serwisie niezależnym prawie nie mają miejsca, jednak warto upewnić się, że w razie takiego przypadku Fleet Manager otrzyma odpowiednie wsparcie, co oczywiście gwarantujemy. Zwykle rozmowy z ASO znajdują finał po przedstawieniu dokumentów potwierdzających wykonanie odpowiednich usług oraz zamontowanie części o odpowiedniej jakości (zgodnie z GVO). GVO – FIKCJA CZY RZECZYWISTOŚĆ Korzystanie przez firmy z ASO ma nierzadko związek z wynegocjowanymi warunkami zakupu nowych samochodów, które zostają uzależnione od lojalności klienta w czasie trwania gwarancji . Wyjaśnimy w dużym skrócie Czytelnikom o co chodzi z dyrektywą GVO, bo teoretycznie, zakładając, że ceny macie niższe niż ASO a jakość wyższą lub co najmniej porównywalną, serwisy, nad którymi piecze mają importerzy aut powinny bankrutować... Innymi słowy – co trzyma floty w ASO? Adam Kapek, Motoflota. - Są klienci, którzy chcą mieć 100 procent pewności, że usługi gwarancyjne nie będą kwestionowane. Tzw. GVO daje szerokie możliwości – niemniej uzyskiwanie swoich praw gwarancyjnych wymaga pewnych potyczek. Dajemy klientom wybór: serwis ASO z użyciem naszych części (producenci tzw. pierwszego montażu) plus cena usługi z ASO lub cała usługa w serwisie niezależnym. Konkurencyjne sieci serwisowe nieraz siłą wyciągają klienta z autoryzowanego serwisu na każdą z usług. Niektóre floty w ASO trzyma poziom socjalny, w tym względzie serwisy niezależne są jeszcze o krok do tyłu. Kafle, szkło i kanapy każdemu się podobają, jeśli klient chce za to płacić, na razie nie walczymy z tym. Ale staniemy w szranki jeden na jednego, gdy doprowadzimy serwisy niezależne do analogicznego poziomu, a mamy już takie przykłady w Polsce i wierzę, że będzie ich coraz więcej. Witold Różycki, PSF. - Zacznijmy od jakości usług. Jest ona zawsze na porównywalnym poziomie, zwłaszcza jeżeli chodzi o działania związane z obowiązkowym, płatnym przeglądem pojazdu, w zakresie podanym przez producenta. Na mocy Dyrektywy unijnej GVO, a w zasadzie obecnie MVBER mogą go również wykonywać serwisy nieautoryzowane. MVBER to Dyrektywa dotycząca ochrony konkurencji. Według jej zapisów nie można ograniczyć możliwości wykonywania usług płatnych, wymaganych do utrzymania warunków gwarancji jedynie do zrzeszonych z producentem podmiotów, a co za tym idzie ograniczenia dostępu do tego typu usług pozostałym, niezrzeszonym z producentem podmiotów. Ma na celu właśnie ograniczenie kosztów takiej obsługi a jednocześnie wzmocnienie konkurencji na rynku usług motoryzacyjnych. Co do „uzależnienia” klienta od ASO. Niestety, w większości przypadków związane jest ono z wynegocjowanymi warunkami zakupu nowych samochodów, które są często 17 SERWIS uzależnione od lojalności klienta w czasie trwania gwarancji. Do tego dochodzą zapisy w umowach leasingowych no i nawyk nie poparty aktualną wiedzą oraz obawa o utratę gwarancji – „wracamy do ASO po pieczątkę w książce gwarancyjnej i święty spokój”. Menedżerowie wierzą, że zapewni im ona bezproblemowe i co za tym idzie bezkosztowe naprawy w razie poważniejszych problemów. Co ciekawe, o ile niektóre z flot zaczynają obsługiwać swoje samochody poza ASO w czasie ich gwarancji, o tyle prywatni użytkownicy rzadko lub w ogóle się na to nie decydują. SPORNE SYTUACJE Na pytanie dlaczego rzadko korzystają państwo z ASO, flotowcy nierzadko odpowiadają: „bo w razie spornej sytuacji to firma musi udowodnić importerowi, że czynności wykonywane przy samochodzie poza ASO nie wpłynęły na usterki związane z gwarancją”. Prośba o komentarz. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - GVO daje właścicielowi pojazdu możliwość wyboru dowolnego serwisu do wykonywania napraw lub przeglądów. Nie ma zatem potrzeby udawadniania braku wpływu napraw poszczególnych elementów na awarie innych. Wszystkie naprawy w pojazdach na gwarancji muszą odbyć się zgodnie z wytycznymi producentów, niekoniecznie w serwisach ASO. Jeżeli jednak pojawią się jakiekolwiek pytania po stronie autoryzowanego warsztatu, ewentualne działania powinny leżeć po stronie operatora serwisu. Dokładnie w taki sposób działamy, serwisując pojazdy klientów flotowych przejmujemy wszystkie czynności na siebie. Witold Różycki, PSF. - Zasada jest zawsze taka sama. ASO chroniąc swoje interesy zrobi wszystko, aby uprzykrzyć życie tym wszystkim, którzy chcą skorzystać z możliwości obsługi swoich samochodów w okresie gwarancji producenta poza ASO, zgodnie z możliwościami jakie daje im Rozporządzenie MVBER. Dlatego PSF postanowiło pomóc administratorom flot, tworząc autorski produkt pod nazwą PSF Premium Service dedykowany właśnie do obsługi aut w okresie gwarancji producenta, zgodnie z zasadami MVBER. Przejęliśmy odpowiedzialność za procedury i przestrzeganie warunków obsługi narzucone przez producenta i w razie jakichkolwiek problemów z gwarantem, rozwiązujemy je za administratora. Adam Kapek, MotoFlota. - Korzystając z naszych usług, klient może liczyć na wsparcie, mamy w tym względzie doświadczenie. DOSTĘP DO INFORMACJI Wasze serwisy posiadają dostęp do wszystkich informacji o samochodzie danej marki jakie mają ASO? Witold Różycki, PSF. – Mamy pełne informacje co do warunków i zakresów obsługi praktycznie każdego samochodu. Związane jest to właśnie z zapisami w Rozporządzeniu MVBER o dostępie do danych. Zgodnie z nią żaden z producentów nie może ograniczyć niezależnym podmiotom dostępu do informacji serwisowo-technicznej. Dodatkowo, oddając naszym klientom nowy produkt jakim jest Premium Service wspieramy ich swoim bogatym doświadczeniem w tym zakresie. Adam Kapek, MotoFlota. - Nawet jeżeli poszczególny serwis nie posiada odpowiedniej dokumentacji czy dostę- 18 pów – centrala – czyli Flotowe Centrum Operacyjne MotoFlota wspiera w dostępie do pełnej informacji. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. – Tak jak wspomniano, producenci muszą udostępnić dane niezbędne do obsługi pojazdów, dzięki czemu serwisy nieautoryzowane posiadają potrzebną wiedzę. Ich uzupełnieniem są nasze możliwości zakupu dodatkowych narzędzi działających centralnie jak np. katalogi zawierające wytyczne serwisowe lub dostęp do programu umożliwiającego dokonanie wpisu do elektronicznej książki serwisowej. Jeżeli jakichś informacji lub narzędzi nie posiada warsztat, znajdują się one u nas – w centrali. SPRZĘT DIAGNOSTYCZNY Czy jeśli chodzi o sprzęt diagnostyczny – w serwisach nieautoryzowanych są podobne urządzenia jak np.. w ASO Forda czy Mercedesa? Adam Kapek, MotoFlota. - Uniwersalne komputery diagnostyczne nie mają problemów w dekodowanie błędów Fordów czy Mercedesów. W tym względzie rynek niezależny nie ma kompleksów. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Większość warsztatów niezależnych korzysta z uniwersalnych urządzeń diagnostycznych, produkowanych np. przez Boscha. Zaspokajają one większość potrzeb. Jeżeli jednak podczas weryfikacji pojawiają się jakiekolwiek wątpliwości, możemy skorzystać z narzędzi współpracujących z nami stacji ASO. Witold Różycki, PSF. - Wszystkie nasze serwisy posługują się urządzeniami, zapewniającymi wykonanie każdego przeglądu zgodnie z zaleceniami producentów. Oczywiście są też w PSF serwisy wyposażone w sprzęt, którego nie posiada prawie żadne ASO ze względu na specyfikę ich działania. Zakres większości świadczonych przez ASO usług to czynności oparte o weryfikację i wymianę podzespołów, a nie jak w przypadku serwisów niezależnych naprawa tych podzespołów. Mam na myśli najczęściej spotykane naprawy osprzętu wtryskowego silnika (wtryskiwacze, pompy wtryskowe i wysokiego ciśnienia), czy turbosprężarek i sprężarek klimatyzacji oraz osprzętu elektrycznego (alternatory i rozruszniki). Tego rodzaju działania w większości przypadków realizowane są m.in. przez warsztaty z sieci serwisowej PSF oraz Bosch i AutoCrew, współpracujące z nami od wielu lat. Warsztaty niezależne są bardziej przyjazne klientom flotowym przez większą elastyczność, podczas umawiania terminów czy ustalania priorytetów obsługi. SERWIS ORGANIZACJA LOGISTYCZNA ZNAJOMOŚĆ SPECYFIKI MODELU Operatorzy logistyczni mający podpisane umowy z importerami aut, nierzadko muszą dostarczyć części w 24 godziny. A jak radzą sobie z logistyką serwisy niezależne? Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Sukces naszej firmy jest wynikiem między innymi świetnie rozwiniętej sieci logistycznej. Jesteśmy w stanie dostarczyć w dowolne miejsce w kraju dowolną część znajdującą się na stanie magazynowym w ciągu doby. Serwisy współpracujące z Motointegrator Flota odbierają dostawy 4-6 razy dziennie, co gwarantuje realizację naprawy w minimalnym czasie. Z klientami podpisujemy umowy zawierające maksymalne czasy przyjęcia pojazdu do serwisu czy wykonania napraw i przeglądów, co gwarantuje sprawną obsługę i utrzymanie mobilności floty. Witold Różycki, PSF. - Każdy ze współpracujących z PSF serwisów może zapewnić wspomniane w pytaniu warunki dostaw podstawowych części eksploatacyjnych, ze względu na ich dostępność w sieci dystrybucyjnej after market, z których korzystają. Są jednak usterki występujące znacznie rzadziej, a co za tym idzie dostępność części do ich usunięcia nawet w ASO jest problematyczna. Nasza firma podobnie jak ASO zamawia tego typu części bezpośrednio w magazynach producenta lub za pośrednictwem autoryzowanych serwisów, zatem czas oczekiwania dla wszystkich jest identyczny. W zapewnieniu części „trudno osiągalnych” pomaga nam również cała sieć serwisowa jak i bogate doświadczenia pracowników w „załatwianiu rzeczy nie do załatwienia”. Adam Kapek, MotoFlota. - W tym względzie rynek niezależny mógłby szkolić importerów. Coś, co w ASO kosztuje dodatkowo jako usługa ekspresowa, jest na rynku niezależnym co najmniej standardem. Dla naszej spółki matki – firmy Moto-Profil – dostawa części zamówionych do usługi danego dnia o 18 daje 100 procentową pewność, że mechanik o 8 rano w każdej części Polski będzie mógł rozpoczynać pracę. Równolegle nie zapominajmy o silnych stanach stocków lokalnych hurtowni, które kilka razy dziennie zaopatrują serwisy. Tak więc wspomniane w pytaniu 24 godziny to dla nas „pestka”. Rozmawiając z pracownikami ASO, usłyszałem, że o ile mechanik potrafi niemal w każdym aucie wykonać proste czynności serwisowe, o tyle bardziej zaawansowane reperacje zrobi tylko po specjalistycznym szkoleniu dotyczącym danego modelu. Wasi pracownicy mają tego rodzaju zajęcia? Adam Kapek, MotoFlota. - Posiadamy dział technicznego wyposażenia i wsparcia warsztatów, który wraz z producentami organizuje szkolenia w wybranych tematach. Co do zajęć dotyczących modelu, nie zgadzam się z postawioną tezą. Moim zdaniem to bardziej kwestia stosowanych rozwiązań nietypowych następnie powielanych w różnych modelach. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Nie mogę się zgodzić z opinią zawartą w pytaniu. W warsztatach niezależnych pracuje wielu świetnych mechaników, doświadczenie zdobywających bardzo często w serwisach ASO różnych marek. Dokładamy swoją cegiełkę, organizując szkolenia dla pracowników warsztatów. W roku 2015 odbyła się trzecia edycja programu Młode Kadry. Pracownicy warsztatów biorą udział w szkoleniach prowadzonych przez producentów części takich jak np. Bosch, zdobywając wiedzę „u źródła”. Mamy dostęp do pełnej wiedzy na temat budowy poszczególnych elementów. Gdybyśmy rozmawiali o autach „bardzo egzotycznych”, mogłyby wystąpić pewne problemy. We flotach natomiast poruszają się zwykle pojazdy z zamkniętej grupy producentów i modeli, więc w tym przypadku nie występuje takie niebezpieczeństwo. Witold Różycki, PSF. – W obecnych czasach liczą się umiejętności, wiedza, duże doświadczenie pracowników serwisu, zdobywany także w ASO. O takie połączenie w autoryzowanym serwisie niezmiernie trudno, szczególnie biorąc pod uwagę wąską specjalizację w zakresie jednej marki. Serwisy nieautoryzowane inwestują w edukację swojej kadry od wielu lat. Dbałość o personel powoduje znikomą rotację i podwyższa jakość wykonywanych usług. ŻADNE AUTO NIESTRASZNE Jakich marek pojazdy naprawiacie? Choć raczej powinienem zapytać jakich nie naprawiacie… Witold Różycki, PSF. - Jesteśmy w stanie zapewnić serwis praktycznie każdemu jeżdżącemu w naszym kraju pojazdowi osobowemu i dostawczemu o d.m.c. do 3,5 t. Adam Kapek, MotoFlota. - Rzeczywiście łatwiej wymienić te, których nie naprawiamy w serwisach niezależnych. Uczciwie przyznaję, że w przypadku nowych samochodów właścicieli, zarządów i innych VIP-ów, często usługi wykonywane są w serwisach ASO. Przykładem Porsche Panamera. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Naprawiamy auta absolutnie wszystkich marek. Również jeżeli chodzi o specjalistyczne wyposażenie czy tonaż nie mamy ograniczeń. Obecnie w naszej obsłudze znajdują się np. radiowozy, karetki, pojazdy pogotowia energetycznego i gazowego, bankowozy, chłodnie oraz samochody ciężarowe o naprawdę dużych tonażach. AUTO ZASTĘPCZE Czy można zawsze liczyć na auto zastępcze tego samego segmentu? Jak wielkie są koszty? Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Podpisując umowę z klientem zobowiązujemy się do zapewnienia auta zastępczego niezależnie od czasu i miejsca. Pomaga nam w tym własne Call Center i Assistance działające 24 godziny na dobę. Koszt udostępnienia pojazdu zależy oczywiście od klasy, ale również od dostępnych w danej chwili i miejscu rozwiązań. W pierwszej kolejności staramy się wynajmować samochody z warsztatu, takie rozwiązanie jest najtańsze. Jeżeli serwis nie może udostępnić pojazdu, kierujemy się do ogólnopolskich wypożyczalni. Obecnie prowadzimy program „doposażania” warsztatów w pojazdy zastępcze - w tym roku do naszych flotowych serwisów trafi kilkaset aut segmentu C. Witold Różycki, PSF. - Zawsze jesteśmy w stanie zapewnić nabywcy usług samochód zastępczy. Z zasady jest on tej samej klasy co auto klienta, jednak zależy to od konkretnej umowy. Koszty są uzależnione od klasy pojazdu i umowy z nabywcą usługi. Mamy podpisane porozumienia z wypożyczalniami regionalnymi i ogólnopolskimi, 19 SERWIS dlatego zapewniamy wynajem i dostępność samochodów zastępczych na warunkach lepszych od oferowanych przez większość wypożyczalni. Adam Kapek, MotoFlota. – W koszt napraw mechanicznych nie wliczamy samochodów zastępczych. Osobiście nie wierzę, że w przypadku przejrzystych cen i przeglądu, który kosztuje 400 zł z materiałami i robocizną, znajdzie się auto zastępcze gratis. Inaczej sytuacja wygląda w przypadku napraw blacharsko-lakierniczych. Oczywiście zapewniamy samochody na życzenie klienta, nawet przy naprawach mechanicznych - w atrakcyjnych warunkach cenowych. CZĘŚCI REGENEROWANE Jak powszechne jest korzystanie z części regenerowanych? Witold Różycki, PSF. - Części regenerowane to nie do końca dobre nazewnictwo. Tak naprawdę powinniśmy mówić o podzespołach regenerowanych, bo to zawsze elementy złożone. Są one na tyle popularne, że nawet pracownicy ASO montują elementy po tzw. regeneracji fabrycznej. Części takie zapewnia nam również sieć serwisów Bosch, których serwisanci wykonują właśnie tego typu usługi. Adam Kapek, MotoFlota. - Interes klienta znajduje się w centrum misji MotoFloty. Gdy regenerowanie czy zakup części używanej jest uzasadnione ekonomicznie – proponujemy to nawet my sami. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Stosowanie części regenerowanych jest coraz bardziej powszechne w określonych grupach elementów. Najpopularniejsze to turbosprężarki, przekładnie czy skrzynie, czyli elementy drogie w zakupie. Jeżeli chodzi o dostawców takich usług, oprócz własnej spółki zajmującej się regeneracją, korzystamy również ze sprawdzonych sił zewnętrznych. WSPÓŁPRACA Z UBEZPIECZALNIAMI Zapewne macie częsty kontakt z towarzystwami ubezpieczeniowymi. Adam Kapek, MotoFlota. - W procesie likwidacji szkód współpracujemy z wszystkimi ubezpieczycielami, których wybrali nasi klienci. Jednak nie realizujemy napraw na zlecenie ubezpieczycieli. Za to prowadzimy obsługę serwisową jednego z kluczowych polskich ubezpieczycieli - firmy Warta. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Likwidując szkody klientów współpracujemy ze wszystkimi towarzystwami działającymi na rynku. Prowadzenie przez nas pełnego procesu likwidacji jest dla nich bardzo wygodne. Warto dodać, że jako dedykowana sieć serwisowa prowadzimy naprawy nabywców indywidualnych towarzystwa Aviva. Witold Różycki, PSF. - Z racji obsługi szkód komunikacyjnych i zarządzania flotami klienta jesteśmy niejako zobligowani do takiej współpracy. Mamy kontakt z większością ubezpieczycieli operujących na terenie Polski. Oczywiście mamy własnego brokera, za którego pośrednictwem oferujemy ubezpieczenia naszym usługobiorcom. WIELKI KLIENT – CFM-Y Chciałbym jeszcze zapytać o specyficznego klienta, co się CFM zowie. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Współpracujemy z większością liczących się na rynku 20 firm CFM. Tendencja w tym segmencie napawa nas dużym optymizmem. W 2015 roku rozpoczęliśmy dwa duże projekty z LeasePlanem, który wybrał nas jako wiodącego operatora serwisowego w zakresie obsługi w warsztatach niezależnych, współpracujemy też z Business Lease – w szerokim zakresie usług serwisowych oraz bezpośredniej obsługi użytkownika. Wyróżnikami tak dużych projektów są usługi dodatkowe, jak np. „door to door”. Witold Różycki, PSF. - Współpracujemy od lat z największymi firmami z branży CFM. Zakres współpracy jest różny, od ściśle wydzielonej części naszych usług, np. obsługa oponiarska, po pełen zakres działań jakie oferujemy - od opon poprzez mechanikę do szkód. Adam Kapek, MotoFlota. - Konkretne nazwy chciałbym pozostawić w sferze tajemnicy handlowej. Niemniej zakres współpracy z każdym CFM-em jest indywidualny. Z reguły to obsługa serwisowa aut po gwarancji lub sprzedaż części do napraw w ASO. Jesteśmy otwarci na indywidualne oczekiwania podmiotów firm świadczących usługi fsl, CFM i rozwijamy się w tym względzie. Klienci flotowi często korzystają z serwisów nieautoryzowanych licząc na spore oszczędności. DORADZANIE I ZARZĄDZANIE Wśród usług jest także doradztwo i zarządzanie flotowe? Czy to coś na podobieństwo doradców CFM? Witold Różycki, PSF. - Zajmujemy się również w pełnym zakresie zarządzaniem flotami naszych klientów jak i doradztwem w tym zakresie. Zakres usług jest możliwy w każdym z jej aspektów i stale rozwijany. Adam Kapek, MotoFlota. - Nie wchodzimy w rolę Fleet Managera i nie chcemy doradzać, jaką markę wybrać, gdzie kupić auto. Znamy się doskonale na procesie serwisowym w całym cyklu życia pojazdu i w tym wspieramy każdego, kto poprosi o pomoc. Nie chcemy również wchodzić w rolę firm CFM. Niech każdy robi to na czym się zna najlepiej. Marcin Podleś, Motointegrator Flota, InterCars. - Nasze działania w tym zakresie nazwałbym raczej doradztwem i wsparciem Fleet Managera w optymalnym zarządzaniu serwisem floty. Mogę wymienić takie czynności jak analiza kosztów serwisowych np. pod kątem częstotliwości występowania danych usterek w poszczególnych pojazdach lub porównanie kosztów obsługi różnych modeli. Pracujemy nad własnym oprogramowaniu, co umożliwia rozbicie napraw na najbardziej szczegółowe czynniki i pokazanie danych w formie raportu. Takie dane mogą być bardzo pomocne przy ustalaniu budżetów serwisowych. Klientom udostępniamy narzędzie IC Katalog, które bezterminowo, przechowując pełną historię napraw, umożliwia dokonywanie analiz i tworzenie raportów. Dzięki skali działalności (regularna obsługa około 70 tysięcy pojazdów) mamy dostęp do danych statystycznych dotyczących kosztów popularnych modeli flotowych. Na tej podstawie możemy wskazać pojazdy najlepiej „pasujące” do określonych zadań we flocie. ■■ Tomasz Czarnecki FINANSE FAKTY I LICZBY O LEASINGU Leasing to obok kredytu inwestycyjnego najpopularniejsza forma finansowania inwestycji w polskich przedsiębiorstwach. Rozwój rynku przebiega dynamicznie, a po negatywnych fluktuacjach z okresu światowego kryzysu gospodarczego nie ma już żadnego śladu. Szczególnie ważny z punktu widzenia finansowania flot był rok 2015, gdyż przyniósł wprowadzenie w życie istotnych zmian prawnych. Jak wpłynęły one na kondycję branży? Czego mogą spodziewać się flotowcy w najbliższych latach? R ok 2015 był szóstym kolejnym rokiem, w którym branża leasingu odnotowała wzrost, a także okresem rekordowym biorąc pod uwagę całą 20-letnią historię tej zewnętrznej formy finansowania w Polsce. Jak podaje Związek Polskiego Leasingu, firmy leasingowe sfinansowały w minionym roku zakup aktywów na rekordową kwotę blisko 50 mld zł, co stanowi progres w wysokości 16,3 procent w porównaniu do 2014 roku. DUŻY WZROST Ruchomości stanowiły zdecydowaną większość wspomnianej kwoty - mowa tu o odsetku wynoszącym 97 procent. Największy, bo wynoszący 37,5 procent udział w strukturze finansowania osiągnęły pojazdy o d.m.c. do 3,5t, a więc głównie floty samochodów osobowych i dostawczych. Kluczowy wpływ sektora pojazdów lekkich na rynek leasingu pokazuje także dynamika wzrostu, która wyniosła 20 procent w stosunku do roku 2014 i była najwyższa w porównaniu do innych grup przedmiotów finansowanych przez branżę leasingową. - W roku 2015 segment finansowania samochodów osobowych przez branżę leasingową rozwijał się ponad dwukrotnie szybciej niż cały rynek. Jego dynamika wyniosła około 37 procent (w porównaniu do roku poprzedniego). W 2016 roku spodziewamy się mniej dynamicznego wzrostu oscylującego w tempie zbliżonym lub nieco przewyższającym wzrost średnio rynkowy - przy założeniu zwiększenia tempa rejestracji nowych pojazdów na poziomie 9-10 procent - podkreśla Andrzej Sugajski, dyrektor Związku Polskiego Leasingu. DWIE PRZYCZYNY Wysoka dynamika wzrostu grupy pojazdów lekkich okazuje się wynikiem złożenia wypadkowej dwóch składowych. Pierwszą z nich jest wskazana przez dyrektora ZPL intensyfikacja finansowania samochodów osobowych, a drugą spadek wartości sfinansowanych aktywów związanych z pojazdami dostawczymi i ciężarowymi o d.m.c. do 3,5t. Opisana zależność wyniknęła w dużej mierze z tzw. okienka kratkowego, które w I kwartale 2014 roku dało możliwość odliczenia pełnego VAT-u od zakupionych pojazdów z homologacją ciężarową. Czynnik ten w sposób znaczący wpłynął na zmianę proporcji wyników. Z drugiej strony zarówno rok 2014, jak i 2015 przyniósł zmiany przyczyniające się do zauważalnego wzrostu dynamiki sprzedaży fir- mowych aut osobowych, a w szczególności pojazdów zaliczanych do segmentu premium. Rok 2015 był bowiem pierwszym pełnym, z obowiązującymi znowelizowanymi przepisami rozliczania podatku VAT przy zakupie samochodu służbowego. - Zmiany w odliczeniu VAT od zakupu pojazdów silnikowych o dopuszczalnej masie całkowitej do 3,5t, które weszły w życie w latach 2014-2015, pozytywnie wpłynęły na rozwój rynku leasingu w Polsce. Wynika to przede wszystkim z możliwości odliczenia 50 procent VAT w przypadku wykorzystywania pojazdu do celów mieszanych, bez obowiązującego dotychczas limitu kwotowego. Dało to ważny impuls do rozwoju segmentu finansowania aut premium, gdyż wyższa cena zakupu umożliwia odliczenie większej kwoty podatku VAT. Przepisy obowiązujące od 2015 roku dotyczą odliczenia 50 procent podatku VAT od zakupu paliwa w odniesieniu do samochodów osobowych służących celom mieszanym. Nowa regulacja oddziałuje na zmniejszenie kosztów eksploatacji aut firmowych, co także korzystnie wpłynęło na bardzo dobre wyniki leasingu pojazdów w 2015 roku - tłumaczy Andrzej Sugajski z ZPL. UMOCNIENIE SEGMENTU CFM Rok 2015 oprócz zmian w odliczeniu podatku VAT od paliwa przyniósł także uregulowanie kwestii kalkulacji przychodu pracownika z tytułu użytkowania samochodu służbowego do celów prywatnych. Zastosowanie ryczałtu uzależnionego od pojemności silnika znacznie uprościło obliczenie przychodu, a także zmniejszyło realne obciążenie podatkowe. Korzystne zmiany prawne w połączeniu ze stabilnymi oczekiwaniami makroekonomicznymi wpłynęły na umocnienie rynku flotowego, którego popyt na auta osobowe wg danych Polskiego Związku Wynajmu i Leasingu Pojazdów wzrósł o ponad 15 procent w porównaniu do roku 2014. Siłę nabywczą firm potwierdzają statystyki udziału w sprzedaży aut osobowych ogółem, bowiem przedsiębiorstwa zakupiły około 65 procent wszystkich pojazdów osobowych w minionym roku. Prawie 2/3 tej wartości stanowił popyt generowany przez firmy leasingowe, CFM i segment Rent a car. Powody do zadowolenia ma również branża CFM, która w 2015 roku zanotowała rekordowy wzrost o 16,6 procent (najwięcej w IV kwartale), czyli o 20 872 aut, kontynuując w ten sposób zarysowaną kilka lat temu ścieżkę intensywnego rozwoju. 21 FINANSE WYPOŻYCZALNIE W OFENSYWIE nych długoterminowo pozostaje silnik dieslowski. Jego udział na koniec grudnia 2015 roku zmniejszył się jednak w stosunku do stanu na koniec marca 2015 roku o jeden punkt procentowy i wyniósł 70,5 procent łącznej floty firm PZWLP. Samochody z silnikami ekologicznymi, a więc hybrydowymi i w pełni elektrycznymi, nadal stanowią marginalną część parku maszyn - 0,25 procent - 310 aut: 300 hybrydowych i 10 elektrycznych. Z drugiej strony w okresie marzec-grudzień 2015 zanotowano ponad 50 procentowy wzrost ich liczby. Biorąc pod uwagę strukturę usług, najwięcej, bo aż 81 procent, zyskała usługa fleet management (FM), czyli zarządzanie parkiem maszyn bez finansowania zakupu. Wciąż jednak najpopularniejszym produktem jest full service leasing (FSL), który obejmuje prawie 72 procent aut firm stowarzyszonych w PZWLP, organizacji zrzeszającej łącznie 21 podmiotów gospodarczych i prawie 147 000 pojazdów. FSL zyskało wg danych związku 10,2 procent (9742 pojazdy). Na przestrzeni ostatnich lat wynajem długoterminowy stał się jedną z głównych form korzystania z samochodów przez przedsiębiorstwa i atrakcyjną alternatywą dla typowego leasingu operacyjnego. Na koniec 2015 roku już co piąty środek lokomocji zakupiony na REGON w Polsce związany jest z usługami oferowanymi przez branżę CFM. Do PZWLP w 2015r. przystąpiło 5 nowych firm – wypożyczalni samochodów. Pozwoliło to na utworzenie odrębnej struktury organizacyjnej – Grupy Firm Rent a Car, w której pracach uczestniczy obecnie 7 wiodących na polskim rynku dużych, międzynarodowych i krajowych wypożyczalni aut. Dysponowała ona łączną flotą prawie 10 500 aut (10 349). Firmy te, na potrzeby oferowanych usług wynajmu krótkoterminowego (1–30 dni) oraz średnioterminowego (1 miesiąc–2 lata), zakupiły w ubiegłym roku razem 7545 nowych aut osobowych. POTRZEBNE ZMIANY W PRAWIE POSTAWIĄ NA MSP - Postulowane przez Związek Polskiego Leasingu zmiany w prawie odnoszą się między innymi do kwestii obowiązku prowadzenia ewidencji przebiegu pojazdów objętych wynajmem długoterminowym. W naszym mniemaniu rozwiązanie związane z ryczałtem dotyczącego użytkowania samochodu służbowego do celów prywatnych powinno wyeliminować potrzebę konieczności prowadzenia tzw. kilometrówki na potrzeby rozliczenia podatku dochodowego. Stanowi to jedną z istotnych barier w rozwoju rynku CFM. Biorąc pod uwagę stronę podażową, Związek Leasingu Polskiego postuluje także zmiany w przepisach dotyczących cienkiej kapitalizacji, które mogłyby pozwolić firmom leasingowym na zaliczenie większej części odsetek w poczet kosztów uzyskania przychodu, a więc podwyższenie potencjału finansowania aktywów - podkreśla Andrzej Sugajski, dyrektor ZPL. - Zwiększenie tempa rozwoju rynku w zeszłym roku do rekordowego poziomu odnotowanego przez PZWLP, jest w dużym stopniu efektem coraz większej popularności usług wynajmu długoterminowego wśród przedsiębiorców z sektora MSP. Zresztą zdecydowana większości firm wynajmu długoterminowego rozwijała swoje usługi pod kątem mniejszych klientów. Można z całą pewnością stwierdzić, że ta tendencja zostanie podtrzyma również w 2016 roku – powiedział Daniel Trzaskowski, członek zarządu PZWLP, dyrektor sprzedaży flotowej Volkswagen Leasing. Wśród najpopularniejszych modeli w wynajmie długoterminowym we flocie PZWLP na koniec 2015 roku znajdują się Škoda Octavia, Škoda Fabia, Ford Focus, Toyota Yaris i Opel Astra. Wciąż najchętniej wybieranym przez firmy i przedsiębiorców napędem aut służbowych wynajmowa- Zarówno branża finansowa, jak i rynek flotowy mocno skorelowany jest z otoczeniem makroekonomicznym. Prognozy dla Polski na rok 2016 mają jednak optymistyczny wydźwięk, głównie za sprawą utrzymania dynamiki najważniejszego miernika kondycji gospodarki, a więc PKB, którego wzrost szacuje się na 3,6 procent. W tempie przewyższającym rynek będą rosnąć również inwestycje, produkcja przemysłowa oraz eksport i inwestycje prywatne. Pochodną wskaźników gospodarczych może być utrzymanie tempa rejestracji nowych pojazdów na poziomie 10 procent. Cała branża leasingu według szacunków ma natomiast wzrosnąć o 14 procent. Rolę rynkowego motoru napędowego wciąż pełnić będzie segment finansowania pojazdów OPTYMISTYCZNA WIZJA Statystyki firm członkowskich PZWLP po IV kwartale 2015 roku Statystyka firm wynajmu długoterminowego (CFM) Hitachi Capital Polska (dawniej Corpo Flota) Express LeasePlan FM mLeasing Nivette FM PKO Leasing Raiffeisen Leasing Idea Fleet (dawniej VB Leasing) Volkswagen Leasing Razem PZWLP 10988 3717 1572 22359 6700 2483 2583 1816 274 4432 105154 0 0 33 0 37 2004 47 5032 2664 861 4696 16838 25 478 1879 2028 65 2628 1250 372 0 534 96 13423 24711 5097 5077 12867 5778 1637 25024 9954 2902 7615 5014 1231 22551 146703 ALD Automotive Alphabet Polska Arval Polska Athlon Car Lease Pełny wynajem długoterminowy - FSL 10299 12809 16490 4033 4599 Leasing z serwisem - LS 0 425 0 1039 Wyłączne zarządzanie flotą - FM 340 838 755 10639 14072 17245 Firma Razem Business Carefleet Lease Statystyka firm wynajmu krótko i średnioterminowego (Rent a Car) Firma Wynajem krótko i średnioterminowy - STR & MTR 22 Avis Polska/Jupol-Car Budget/Car-Pol Leasing Express Hertz/Motorent Sixt rent a car Polska / Eurorent 99rent Panek Razem PZWLP 1663 354 4230 1247 854 935 1066 10349 FINANSE - Związek Polskiego Leasingu reprezentuje około 90 procent rynku biorąc pod uwagę wartość zawieranych kontraktów leasingowych. W przypadku kryterium ilości - odsetek jest mniejszy, co wynika chociażby z faktu istnienia wielu firm mających w ewidencji wpis o działalności leasingowej, a prowadzących ją często tylko na potrzeby grup kapitałowych. Część podmiotów nie może także należeć do Związku z uwagi na przyjęty ład korporacyjny, który uniemożliwia udostępnianie raportów z prowadzonej działalności. Raporty te stanowią podstawę realizowanych przez nas badań pokazujących zmiany na rynku leasingu. Mając na uwadze stworzenie zdrowej i dynamicznie rozszerzającej się społeczności biznesowej leasingu, dyskutujemy o tym, aby do stowarzyszenia mogły dołączyć także inne podmioty współpracujące z firmami na rynku finansowym - podsumowuje Andrzej Sugajski, dyrektor ZPL. ■■ Paweł Szyszka Finansowanie rynku - wartość środków - rok 2015 (netto w mln zł) Finansowanie rynku - rok 2015 (sztuki) (15,9 procent), a największą dynamikę przyrostu spośród poszczególnych grup według prognoz osiągną pojazdy ciężarowe (16,9 procent). Podsumowanie wszystkich szczegółowych danych dotyczących rynku leasingu jest możliwe dzięki takim instytucjom, jak ZPL, czy będący jego członkiem PZWLP, które zajmują się nie tylko analityką, ale także aktywną działalnością na rzecz wspierania rozwoju rynku leasingu w Polsce. 90 PROCENT RYNKU Spółka Pojazdy osobowe Pojazdy cięzarowe o masie do 3,5t Spółka Pojazdy cięzarowe o masie do 3,5t Pojazdy osobowe akf leasing Polska 3,17 0,14 akf leasing Polska 17 3 BMW Financial Services Polska 814,20 0,00 BMW Financial Services Polska 4 542 0 BNP Paribas Leasing Solutions* 342,17 0,00 BNP Paribas Leasing Solutions* 4 631 0 BZWBK Leasing 790,65 154,32 BZWBK Leasing 9 511 1 951 De Lage Landen Leasing Polska 117,08 14,92 De Lage Landen Leasing Polska 1 706 64 Deutsche Leasing Polska 5,78 0,00 Deutsche Leasing Polska 78 0 Europejski Fundusz Leasingowy 1 389,88 465,60 Europejski Fundusz Leasingowy 15 941 6 133 FGA Leasing Polska 109,36 150,00 FGA Leasing Polska 1 275 1 977 Getin Leasing 1 966,28 596,99 Getin Leasing 26 641 9 641 Grupa Masterlease ** 620,03 78,81 Grupa Masterlease ** 9 683 1 206 Idea Leasing 507,89 143,65 Idea Leasing 5 711 1 973 IKB Leasing Polska 0,19 0,38 IKB Leasing Polska 2 1 Impuls-Leasing Polska 243,08 47,29 Impuls-Leasing Polska 2 969 636 ING Lease (Polska) 399,67 125,36 ING Lease (Polska) 4 576 1 785 Millennium Leasing. 505,66 96,85 Millennium Leasing. 4 825 1 247 mLeasing 1 201,73 203,87 mLeasing 12 371 2 808 NL-Leasing Polska 5,87 1,49 NL-Leasing Polska . 63 20 Orix Polska 65,22 2,53 Orix Polska 720 15 Pekao Leasing 495,73 74,77 Pekao Leasing 4 690 1 005 PKO Leasing 1 024,21 27,25 PKO Leasing 10 593 298 Raiffeisen-Leasing Polska 1 602,78 217,47 Raiffeisen-Leasing Polska 16 809 2 898 Scania Finance Polska 1,05 0,24 Scania Finance Polska 7 3 SG Equipment Leasing Polska 70,34 16,21 SG Equipment Leasing Polska 537 163 SGB Leasing 44,94 4,71 SGB Leasing 568 58 Siemens Finance 3,05 0,00 Siemens Finance 36 0 Volkswagen Leasing GmbH Oddz. w Polsce 1 490,25 82,83 Volkswagen Leasing GmbH Oddz. w Polsce 14 649 1 023 RAZEM 13 820,27 2 505,70 RAZEM 153 151 34 908 Doszacowanie do 100% rynku rok 2015 15 174,4 3 481,3 Doszacowanie do 100% rynku rok 2014 11 098,4 4 497,8 Zmiana 36,73% -22,60% *BNP Paribas Leasing Solutions (BNP Paribas Lease Group, Fortis Lease Polska, CLAAS Financial Services) **Masterlease Polska: Masterlease, Futura Leasing i Prime Car Management Klienci są zadowoleni z usług leasingowych, skoro branża odnotowuje wzrosty. 23 ubezpieczenia FINANSE RV W SEGMENCIE B Bartłomiej Binkiewicz Business Development Manager, EurotaxGlass’s Polska Segment B jest jednym z dwóch najpopularniejszych segmentów na rynku europejskim. Nie dziwi więc obecność w nim prawie każdego producenta samochodów. Niemal każdy ma duży apetyt by wykroić z tortu jak największy kawałek dla siebie. Tym razem postanowiliśmy przeanalizować wartości rezydualne z uwzględnieniem profilu firm działających lokalnie oraz traktujących małe kompakty jako typowo miejskie auta służące do załatwienia najpilniejszych spraw. P ojazdy zaliczane do segmentu B przeznaczone są głównie do jazdy miejskiej. Część firm wykorzystuje je co prawda jako typowe auta dla handlowców, ale niniejszy tekst przygotowaliśmy bardziej pod kątem małych, lokalnych firm lub traktujących tego rodzaju środki lokomocji jako typowe samochody stockowe, służące szybkim wypadom do urzędu czy hurtowni. Na przestrzeni ostatnich lat w segmencie B zaszły duże zmiany z punktu widzenia wartości rezydualnych. Był to pierwszy segment, w którym doszło do przewartościowania RV dla samochodów posiadających silnik napędzany olejem napędowym i benzyną. Silniki Diesla tracą tu szybciej na wartości głównie z uwagi na dużą dopłatę (w stosunku do ceny nowego auta) w porównaniu do podobnego silnika benzynowego. ŠKODA NA CZELE Jednostki benzynowe w tym segmencie są nowoczesne, mają niewielkie pojemości a moc kształtuje się na poziomie 70-90 KM. Charakteryzują się niskim spalaniem i użytkownicy, w tym przedsiębiorcy, nie widzą potrzeby dopłacania 8 000 - 10 000 złotych dla celów nabycia środka lokomocji wyposażonego w silnik Diesla. Dodatkowo obawa przed drogimi w naprawie usterkami typowymi dla jednostek na olej napędowy powoduje, że duża dopłata początkowa topnieje wraz z wiekiem. Gdy spojrzymy na obecne zestawienie wartości rezydualnych silników benzynowych, przy założeniu prognozy na 3 lata i przebiegu całkowitym 60 000 kilometrów, na czele stawki znajduje się Škoda Fabia. 24 Ogromna popularność tego modelu w Polsce plus dobrze skalkulowana cena katalogowa oraz wyposażenie standardowe, przyczyniły się do najwyższego miejsca w zestawieniu. Tuż za Fabią znajduje się Renault Clio. Jest to pierwszy model Renault w ostatnim czasie, który wszedł na rynek z bardzo atrakcyjnymi cenami katalogowymi. Brak wysokich rabatów, atrakcyjne pakiety wyposażenia dodatkowego oraz design, który przyjął się w całej Europie, zaowocowały wysokimi wartościami RV. Škoda Fabia z silnikiem benzynowym to bardzo opłacalny zakup jeśli chodzi o prognozowaną cenę odsprzedaży za trzy lata z przebiegiem 60 000 km. HIT ZA DACIĄ Trzecie miejsce w zestawieniu zajmuje Dacia Sandero, co może stanowić swego rodzaju niespodziankę. Jeszcze kilka lat temu rumuńska marka kojarzona była jedynie z Loganem, który nie porażał ani wyglądem ani wyposażeniem. Dziś gama Dacii jest bogata, auta prezentują się dość atrakcyjnie a za bardzo niską cenę katalogową oferują bogate wyposażenie standardowe. Wszystko to owocuje wysokimi wartościami RV. Tuż za Sandero widać Toyotę Yaris. Hit tego segmentu. Gdy popatrzymy na wartość kwotową po 3 latach Yaris będzie najdroższym autem w zestawieniu, a za jego plecami znajdą się Volkswagen Polo I Fabia. Wracając do zestawienia wartości rezydualnych procentowych, w środku stawki są takie modele jak Kia Rio, Opel Corsa, Citroën C3 czy Hyundai i20. Na dole tabeli dwa najstarsze w zestawieniu modele tzn. Fiat Punto oraz Ford Fiesta. Ford jest bardzo dobrze postrzegany na rynku wtórnym i osiąga wysokie wartości, ale dość wysoka cena katalogowa sprawia, że procentowa wartość rezydualna nie wygląda imponująco. Z tego punktu widzenia również Polo nie wypada imponująco. Na rynku wtórnym niezmiennie to jeden z najdroższych modeli. NIEWIELE KOMBI Bardzo ciekawą ofertą w tym segmencie są nadwozia kombi. Auta tego typu mają bagażniki o pojemności 430500 litrów a więc mogą pełnić nie tylko rolę aut miejskich, ale też sprawdzą się w wakacyjnych wyjazdach czy przy wożeniu wózka dziecięcego. Nadal pozostają znacząco tańsze od kombi z segmentu C. Dziwi dość wąska oferta tego nadwozia w segmencie małych kompaktów. Co ciekawe, kolejność marek w pierwszej trójce nie ulega zmianie względem hatchbacków. ubezpieczenia FINANSE Niespodziewanym liderem wśród aut z jednostką Diesla jest Dacia Sandero. Na pierwszym miejscu w zestawieniu znajduje się Fabia kombi, a tuż za nią jest Clio Grandtour. Oba modele zaskakują między innymi pojemnością bagażnika, ale nie tylko. Na trzecim miejscu Dacia Logan MCV. Cena katalogowa nowego auta jest, używając marketingowego sloganu, wręcz nieprzyzwoicie niska co ma przełożenie na tak wysoką wartość RV i wysokie miejsce w zestawieniu. Na końcu Seat Ibiza ST. Auto najstarsze w tym towarzystwie i też z najwyższą ceną katalogową. KLASYFIKACJA DIESLI Nieco inaczej wygląda ranking w segmencie B dla silników Diesla. Pierwsze miejsce zdecydowanie zajmuje Dacia Sandero. Koncern Renault w przypadku swojej budżetowej matki oferuje silnik o mocy 90 KM o kilka tysięcy złotych taniej niż inni importerzy silniki o mniejszej mocy. Na drugiej lokacie plasuje się Renault Clio, którego cena nowego jest jedną z najatrakcyjniejszych w tym zestawieniu. Na trzeciej pozycji Kia Rio z ceną na poziomie Renault. Oczywiście gdybyśmy ustawili ranking po oczekiwanej wartości za samochód po 3 latach to pierwsze trzy miejsca zajmowałyby Toyota, Škoda i Volkswagen. W kolejnym numerze FlotyAutoBiznes również sklasyfikujemy segment B, ale tym razem uwzględniając wyższe przebiegi, na przestrzeni czterech lat. Czytelnicy będą się mogli przekonać, czy planowanie liczby przejechanych kilometrów odgrywa ważną rolę przy zakupie kompaktowych aut, czy też decyzja ta jest mało istotna. Wartość rezydualna segmentu B dla silników benzynowych - hatchback Moc (KM) Opis Cena brana pod uwagę przy wyznaczaniu wart. rez. RV% RV Kwota Przebieg (km) Czas użytkowania (miesiące) Rok i miesiąc wejścia modelu na rynek Liczba biegów Liczba drzwi Paliwo Waga Škoda Fabia 1.0, wyposażenie Ambition, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 45 680 57,5 26 274 2014.10 1510 Renault Clio 1.2 16V, wyposażenie Alize, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 44 900 56,9 25 531 2015.04 1563 Dacia Sandero 1.2 16V, wyposażenie Laureate, hatchback, manualna skrzynia biegów 73 37 450 56,4 21 106 2015.05 1500 Toyota Yaris 1.0, wyposażenie Active, hatchback, manualna skrzynia biegów 69 48 700 56,1 27 323 2015.11 1430 Kia Rio 1.2, wyposażenie L, hatchback, manualna skrzynia biegów 84 48 490 54,2 26 270 Opel Corsa 1.4 , wyposażenie Enjoy, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 47 850 54 25 818 Peugeot 208 1.2 PureTech, wyposażenie Active, hatchback, manualna skrzynia biegów 82 52 900 53,1 28 082 Citroën C3 1.2 PureTech, wyposażenie MoreLife, hatchback, manualna skrzynia biegów 82 48 900 53 25 894 2015.06 1525 Hyundai i20 1.2, wyposażenie Classic BlueDrive, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 45 300 51,8 23 458 2015.02 1580 2014.11 60000 36 2014.10 2015.05 1560 5 5 Benzyna 1615 1527 Volkswagen Polo 1.0, wyposażenie Comfortline, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 51 850 51,7 26 826 2014.04 1570 Ford Fiesta 1.25, wyposażenie Trend, hatchback, manualna skrzynia biegów 82 50 400 51,6 25 982 2015.04 1530 Fiat Punto 1.2, wyposażenie Easy, hatchback, manualna skrzynia biegów 69 42 700 49,2 20 987 2013.10 1575 Wartość rezydualna segmentu B dla silników Diesla - hatchback Moc (KM) Cena brana pod uwagę przy wyznaczaniu wart. rez. RV% Dacia Sandero 1.5 dCi, wyposażenie Laureate S&S, hatchback, manualna skrzynia biegów 90 48 400 60,4 Renault Clio 1.5 dCi, wyposażenie Energy Alize, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 54 300 54,7 Kia Rio 1.1 CRDi, wyposażenie L, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 54 490 52 28 320 Toyota Yaris 1.4 D-4D, wyposażenie Active, hatchback, manualna skrzynia biegów 90 66 900 51,8 34 644 Fabia 1.4 TDI, wyposażenie Ambition, hatchback, manualna skrzynia biegów 105 61 680 51,4 31 719 Ford Fiesta 1.5 TDCi, wyposażenie Trend, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 56 550 51 28 813 2015.04 5 1575 Hyundai i20 1.1 CRDi, wyposażenie Classic + BlueDrive, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 59 300 49,6 29 390 2015.02 6 1680 Opis Czas użytkowania (miesiące) Rok i miesiąc wejścia modelu na rynek Liczba biegów 29 237 2015.08 5 29 687 2015.09 5 1651 2014.11 6 1640 RV Kwota Przebieg (km) 60000 36 2015.11 6 2014.10 5 Liczba drzwi Paliwo Waga 1590 1525 5 Diesel 1620 Opel Corsa 1.3 CDTI, wyposażenie Enjoy S&S, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 61 850 48,7 30 100 2016.01 5 1695 Volkswagen Polo 1.4 TDI, wyposażenie Trendline, hatchback, manualna skrzynia biegów 75 63 050 48,2 30 382 2014.04 5 1650 Rok i miesiąc wejścia modelu na rynek Liczba biegów Wartość rezydualna segmentu B dla silników benzynowych - kombi Opis Moc (KM) Cena brana pod uwagę przy wyznaczaniu wart. rez. RV% RV Kwota Przebieg (km) Czas użytkowania (miesiące) Škoda Fabia 1.0, wyposażenie Ambition, kombi, manualna skrzynia biegów 75 48 180 56,4 27 171 2014.12 Renault Clio 1.2 16V, wyposażenie Alize, kombi, manualna skrzynia biegów 75 47 900 55,2 26 440 2015.04 Dacia Logan MCV 1.2 16V, wyposażenie Laureate, kombi, manualna skrzynia biegów 73 40 450 52,5 21 242 SEAT Ibiza 1.0, wyposażenie Reference, kombi, manualna skrzynia biegów 75 51 300 51,6 26 466 60000 36 2015.05 2015.05 Liczba drzwi Paliwo Waga 1534 5 5 Benzyna 1610 1570 1570 25 FINANSE WIADOMOŚCI ZZA KULIS Sprzedaż nowych aut na rynku polskim w 2015 roku prezentowała się wyjątkowo dobrze. Wpłynęło to na kilka czynników, o jednym z nich chciałbym na łamach FlotyAutoBiznes napisać nieco więcej. Mam na myśli dość rzadko poruszany w oficjalnych rozmowach reeksport, któremu sprzyja słaby kurs złotego w stosunku do euro. Powodem tego zjawiska jest duże zróżnicowanie cen tych samych modeli samochodów w różnych krajach Europy. Jakub Poręcki dyrektor rynku samochodów osobowych w Raiffeisen-Leasing Polska Z jawisko reeksportu można wytłumaczyć na prostym przykładzie. Nabywcy, w naszej krótkiej historii pochodzi on z Niemiec, ale kraj nie ma tutaj aż tak wielkiego znaczenia, opłaca się kupić nowy samochód od polskiego dealera. Powód? Bardzo prosta i banalna sprawa - koszt nabycia pojazdu jest dla niego relatywnie niski. Takie auto może bowiem łatwo odsprzedać na rynku naszego zachodniego sąsiada. Cena środka lokomocji, nawet wliczając marżę handlarza, będzie znacznie bardziej atrakcyjna niż u lokalnego, niemieckiego dealera. DEALERZY SĄ ZADOWOLENI Na rynku działają wyspecjalizowane firmy zajmujące się zakupami nowych pojazdów na rynku polskim i odsprzedażą do innych krajów, głównie Europy. Jaka jest skala tego zjawiska? Na to pytanie bardzo trudno odpowiedzieć. Aby spełnić restrykcyjne wymogi importerów (którzy z reguły zgodnie twierdzą, że w przypadku ich marki reeksport został zabroniony) branża wypracowała mechanizmy ukrywające ten proceder. Na przykład jednodniowa rejestracja służy spełnieniu wymogu sprzedaży pojazdu do podmiotu krajowego. Jednak to samo auto już wkrótce można wyrejestrować i sprzedać zagranicznemu odbiorcy. Dla dealerów możliwość reeksportu jest na pewno korzystną opcją. Skutecznie wspiera realizację narzuconych przez importera celów sprzedażowych oraz uruchamia związane z nimi systemy bonusowe. Sprzedaż ulega zwiększeniu, zatem firmy dystrybuujące sa- 26 mochody zarabiają – to także pozytywne czynniki dla branży motoryzacyjnej. Co ciekawe, z reguły reeksportem zajmują się dealerzy średniej wielkości i ci więksi, o największym potencjale sprzedaży. Jeśli chodzi o statystyki, auta zostają zapisane w tabelkach związanych z dystrybucją środków lokomocji zarówno do klientów indywidualnych jak i flotowych. 60-65 procent podmiotów nabywających samochody to przedsiębiorcy, zarówno olbrzymie koncerny jak i jednoosobowe działalności gospodarcze, a 35-40 procent osoby określane „klientem indywidualnym”. BRANŻA WYPRACOWAŁA MECHANIZMY UKRYWAJĄCE REEKSPORT, NA PRZYKŁAD JEDNODNIOWĄ REJESTRACJĘ AUTA. RYZYKOWNA STRATEGIA Niezwykle trudno precyzyjnie oszacować skalę reeksportu w naszym kraju, śmiem twierdzić, że to wręcz niemożliwe. Głównym powodem jest bardzo częste, dokładne „maskowanie” procederu – przez wspomnianą jednodniową rejestrację i inne sposoby. Według moich informacji, zjawisko reeksportu dotyczy przede wszystkim niektórych marek niemieckich i francuskich, w nieco mniejszym stopniu koncernów koreańskich i japońskich. Natomiast raczej nie występuje w markach premium, gdyż ceny tych ostatnich w Europie Zachodniej są niższe niż w Polsce. Ciemna strona reeksportu polega na niepewności tego źródła zarobku. Samochody reeksportowane raczej nie wrócą na serwis do polskich dealerów, a wiadomo, że przeglądy i naprawy stanowią niemałą część ich dochodów, szczególnie w przypadku sprzedaży flotowej. Po drugie, w przypadku umocnienia kursu złotówki, reeksport może stać się nieopłacalny, co spowoduje prawdopodobnie nawet kilkunastoprocentowe spadki sprzedaży nowych pojazdów FINANSE tywnych zaliczamy między innymi poprawę kondycji finansowej dealerów. Zasobny sprzedawca ma większe szanse na poprawę wyników handlowych na własnym rynku, co automatycznie wzmacnia potencjał dla leasingu oraz zwiększa możliwości współpracy w zakresie finansowania stoku dealerskiego. Najkorzystniejsze dla branży byłoby osiągnięcie sprzedaży krajowej na poziomie przynajmniej miliona sztuk – bo taki jest w mojej ocenie pełny potencjał rynku niemal 40 milionów hipotetycznych klientów. Polska jest często porównywana do Hiszpanii ze względu na liczbę mieszkańców i wielkość terytorium. Na południowym rynku w najlepszych latach sprzedawano właśnie ponad milion pojazdów. Jeśli doszłoby do tego w kraju nad Wisłą, wówczas reeksport na większą skalę przestałby być po prostu opłacalny. Jak można to osiągnąć? Recepta jest z pozoru prosta – należałoby zwiększyć dochody Polaków do poziomu krajów tzw. „starej Unii”, tak aby stać ich było na zakup nowego samochodu i jego wymianę po kilku latach użytkowania. Negatywnym aspektem reeksportu dla dealerów jest brak dochodów z obsługi serwisowej. REEKSPORT ZWIĘKSZA OBROTY DEALERÓW Z TYTUŁU SPRZEDAŻY NOWYCH POJAZDÓW, ALE NIESTETY POWODUJE BRAK WPŁYWÓW ZE ŚWIADCZENIA USŁUG GWARANCYJNYCH I SERWISOWYCH. ZMIANY PODATKOWE na naszym rynku. Na ogół importerzy wraz z dealerami planują budżety biorąc pod uwagę wyniki z lat ubiegłych – a więc uwzględniające sprzedaż za granicę. Jeżeli opisywany proceder przestanie być atrakcyjny pod względem zarobkowym, nałożone na dealerów cele będą bardzo trudne lub wręcz niemożliwe do zrealizowania. To z kolei wpłynie negatywnie na kondycję finansową sieci dealerskiej w Polsce, która już teraz przez wiele instytucji finansowych jest traktowana jako branża tzw. podwyższonego ryzyka. MILION SZTUK ROCZNIE?! Z punktu widzenia firmy leasingowej reeksport ma zarówno negatywne, jak i pozytywne oddziaływanie. Utrudnia oszacowanie rzeczywistego potencjału rynku oraz prawidłowe zmierzenie udziałów poszczególnych marek w sprzedaży krajowej. Do efektów pozy- Reeksport zwiększa zatem obroty dealerów z tytułu sprzedaży nowych pojazdów, ale niestety już nie z tytułu usług gwarancyjnych i serwisowych po okresie gwarancji – co jak wspomniałem stanowi również niebagatelną część przychodów stacji dealerskiej. Dobrym przykładem wprowadzania korzystnych regulacji prawnych jest uregulowanie nowych przepisów o odliczeniach podatku VAT, co od razu znalazło przełożenie we wzroście sprzedaży droższych środków lokomocji. No właśnie, branży sprzyjają także nowe przepisy dotyczące odliczeń podatkowych, które wpłynęły na zwiększenie zakupów firmowych. Największe korzyści odnoszą klienci, którzy nabyli w leasingu pojazdy o cenie netto powyżej 120 000 zł. Zmiana spowodowała więc znaczny wzrost zainteresowania autami z tzw. wyższej półki oraz z segmentu premium. 27 ubezpieczenia DEALERZY DOSTAWCZE ZMIANY Rynek pojazdów dostawczych przechodzi małą ewolucję. Eksperci przewidują wzrost znaczenia wynajmu długoterminowego jako sposobu finansowania, zwiększenie liczby sprzedanych pojazdów, coraz bardziej indywidualne zamówienia. Poza tym auta użytkowe znacznie częściej niż choćby kilkanaście lat temu kupowane są z „czymś więcej” niż ze standardowym wyposażeniem typu kierownica, cztery koła i skrzynia biegów. Pracodawcom bowiem zależy na choćby minimalnym komforcie. Poniżej, wraz z podsumowaniem roku, kilka ciekawych opinii przedstawicieli importerów. G. Sokalski D. Zielaskiewicz G. Sawicki G. Paszta W. Biela W. Osos P. Kolejwa Odpowiedzi udzielili: Grzegorz Sokalski, Fleet Sales Manager Hyundai Motor Poland Daria Zielaskiewicz, dyrektor marketingu Volkswagen Samochody Użytkowe Grzegorz Sawicki, Head of Sales Mercedes-Benz Vans Grzegorz Paszta, attache prasowy Renault Polska Wojciech Biela, Fleet Sales Manager Ford Polska Wojciech Osos, dyrektor ds. PR General Motors Polska Piotr Kolejwa, Country Manager Fiat Professional SPRZEDAŻ W 2015 ROKU Piotr Kolejwa, Country Manager Fiat Professional: - Już od 15 lat jesteśmy numerem 1 w Polsce wśród aut dostawczych d.m.c. do 3,5 tony. Rok 2015 zakończyliśmy na pierwszym miejscu, sprzedając ponad 12 tysięcy samochodów i z udziałem rynkowym wg klasyfikacji CEP: 22,54 procent. Od 9 lat najchętniej kupowany pojazd użytkowy to Fiat Ducato. Wyniki: Ducato 8241 aut, Doblo Cargo 1618 aut, Fiorino 1421 aut, Panda Van 452 aut, Scudo 422 aut, Punto Van 78 aut. Wojciech Biela Fleet Sales Manager Ford Polska: - Dostawcze modele Forda sprzedane w 2015 roku: Transit 2163 aut, Transit/Tourneo Custom 1765 aut, Transit Connect 1167 aut, Transit Courier 527 aut, Tourneo Connect 480 aut, Ranger 438 aut, Tourneo Courier 241 aut, Fiesta Van 111 aut. Razem 6892 aut. Warto podkreślić wzrost sprzedaży całej rodziny Transita (Courier 200 procent, Connect&Custom około 40 procent, Transit około 10 procent). 28 Grzegorz Sokalski Fleet Sales Manager Hyundai Motor Poland: - W naszej ofercie znajduje się jedno auto dostawcze – H350. Rynek samochodów w segmencie przez niego reprezentowanym ma duży potencjał i stale rośnie. Liczymy na wykorzystanie tego potencjału i dotarcie do naszych obecnych i potencjalnych klientów z poszerzoną propozycją o pojazd użytkowy. Model jest dostępny od kilku miesięcy i wciąż notujemy wzrost zainteresowania. Grzegorz Sawicki, Head of Sales Mercedes-Benz Vans: - Pod względem liczby zarejestrowanych samochodów dostawczych rok 2015 był dla Mercedes-Benz najlepszy w historii. 5212 zarejestrowanych aut użytkowych oznacza 16 procentowy wzrost względem poprzedniego roku (4494 aut). Nasz najmniejszy samochód dostawczy - MB Citan zanotował udział w rynku 2,18 procenta (o 0,5 p.p. więcej niż w 2014 roku). W naszej linii modelowej najczęściej znajdowały nabywców następujące wersje: Citan Furgon 109 CDI, Vito Furgon 114 CDI, Vito Tourer PRO 116 BlueTec, Sprinter Furgon 313 CDI (wersja średnia), Sprinter Furgon 316 CDI (wersja długa), Klasa V Avantgarde V250 d (wersja długa). Gotówka zdecydowanie ustępuje leasingowi jako sposób finansowania zakupu samochodu użytkowego. ubezpieczenia DEALERZY Wojciech Osos, dyrektor ds. PR General Motors Polska: - Sprzedaż modeli dostawczych Opla z homologacją ciężarową i osobową: Vivaro 1660 aut, Combo 1002 aut, Movano 772 aut (wliczone również te o d.m.c. powyżej 3,5t), Corsa Van 295 aut. Były to najlepsze 365 dni dla nas od 2008 roku, a dla modeli Vivaro i Movano najlepszy rok w całej ich dotychczasowej historii. Zdecydowanie wyróżnia się Vivaro Kombi, które w 2015 roku zostało liderem segmentu Minibus. Sprzedaż Movano w 2015 roku uległa podwojeniu, a najpopularniejsze nadwozie w Movano stanowiło furgon. Grzegorz Paszta, attache prasowy Renault Polska: - Wyniki sprzedaży nowych samochodów dostawczych Renault i Dacia w Polsce na koniec 2015 roku: Clio Societe 152, Kangoo Express 409 aut, Trafic furgon 887 aut, Trafic minibus 998 aut, Master furgon 2425 aut, Master minibus 23 aut, Master podwozie 3675 aut. Razem użytkowe Renault: 8569 aut. Dacia: Dokker Van 1911 aut. Wyróżniające się modele pod względem sprzedaży: - podwozia Master stanowią ponad 60 procent sprzedaży Mastera. Ponad 80 procent podwozi to wersja L3 z silnikiem Energy dCi165, - furgony Master - około 50 procent to wersja L3H2 Energy dCi165, a niemal druga połowa - L3H2 dCi125, - w gamie Trafic ponad 60 procent sprzedaży zanotowano przy wersji Pack Clim L2 dCi115. Daria Zielaskiewicz, dyrektor marketingu Volkswagen Samochody Użytkowe: - Rok 2015 był dla marki Volkswagen Samochody Użytkowe bardzo dobry. W każdym z segmentów udało nam się sprzedać więcej samochodów niż w poprzednim roku. Szczególnie cieszy nas sukces Volkswagena Craftera. Upatrujemy w tym segmencie naprawdę ogromny potencjał. Jesteśmy pewni, że nowa wersja tego modelu, która pojawi się w salonach na początku przyszłego roku spotka się z dużym zainteresowaniem klientów z tego segmentu. Szczegółowe wyniki z podziałem na modele przedstawia poniższa tabela: Model 2015 2014 Caddy 2951 2893 Transporter 2016 1782 Crafter 1242 850 Amarok 395 337 SUMA 6604 5862 PLANY NA 2016 ROK W. Biela (Ford): - Na 2016 przewidujemy wprowadzenie do sprzedaży nowego Forda Rangera (nowy przód pojazdu i wnętrze) oraz wprowadzenie do gamy samochodów ciężarowych z homologacja N1 nowych silników spełniających normę Euro 6 o wyższych mocach i momentach obrotowych. G. Sokalski (Hyundai): - Wprowadzimy nowe konfiguracje i warianty zabudów specjalnych a ofertę uzupełnią silniki zgodne z normą emisji spalin Euro6. Dużo uwagi poświęcimy szkoleniom handlowców, aby proponowali produkty spełniające oczekiwania firm. Szczególne znaczenie mają tu zabudowy specjalistyczne, bo doradca handlowy powinien proponować kompleksową ofertę na produkt. Nowe auto dostawcze Hyundaia?! Według Grzegorza Sokalskiego, Hyundai zamierza skupić się na wykorzystaniu potencjału segmentu H350, ale nie wyklucza rozszerzenia oferty o kolejny model. Marka na wielu rynkach proponuje szeroką gamę samochodów ciężarowych, autobusów, czy nawet ciągników siodłowych. Lata doświadczeń w konstrukcji aut dostawczych są obecnie wykorzystywane w Europie i jeśli wyniki sprzedaży na Starym Kontynencie będą zadowalające, na pewno pojawią się wkrótce kolejne modele użytkowe. Zdaniem ekspertów, auta dostawcze będą miały coraz lepsze wyposażenie. G. Sawicki (Mercedes): - Mercedes-Benz Leasing zamierza wprowadzić usługę Rent&Drive. Produkt dotyczy finansowania dostawczych Mercedesów i stanowi odmianę wynajmu długoterminowego, w której długość okresu umowy finansowania może wynosić od 6 do 60 miesięcy. Ma budowę modularną – można więc budować jego kalkulację wybierając komponenty dodatkowe, jakie faktycznie potrzebujemy, np. ubezpieczenie komunikacyjne z opcjonalnymi dodatkowymi elementami, umowę serwisową, Pakiet Gwarancyjny, różne komponenty obsługowe, itd. Zapewnia najniższą opłatę miesięczną spośród produktów finansowych oferowanych przez MB Leasing. Nie ma wpłaty wstępnej tylko zwrotna kaucja zabezpieczająca, więc klient jedynie płaci za jego bieżące użytkowanie. Bez opcji odkupu pojazdu na koniec umowy. Rozwijany będzie także Van ProCenter - program profesjonalizacji sprzedaży samochodów dostawczych Mercedesa. Klienci odczują jeszcze większą dostępność aut do jazd testowych. Ponadto w tym roku Mercedes-Benz zamierza wprowadzić nowości produktowe dla poszczególnych modeli. W klasie V to pakiet AMG, topowa wersja Exclusive, nowe elementy wyposażenia; Citanie - automatyczna skrzynia biegów dla silnika benzynowego, norma Euro 6 dla homologacji ciężarowej (bez wykorzystania AdBlue); Vito - nowe elementy wyposażenia, norma Euro 6 dla homologacji ciężarowej; Sprinterze - nowe elementy wyposażenia, norma Euro 6 dla homologacji ciężarowej. G. Paszta (Renault): - Wiosną zaprezentujemy Mastera z napędem 4x4, przygotowanego wspólnie z Oberaignerem. 29 ubezpieczenia DEALERZY Dealerzy i serwisy aut użytkowych Mercedes Miasto Białystok Bielsko-Biała Biesiekierz k. Koszalina Brzoza k. Bygdoszczy Bydgoszcz Dobczyce k. Krakowa Falenty k. Warszawy Gdańsk Gdańsk Oliwa Gdynia Gorzów Wielkopolski Jelenia Góra Kielce Komorniki k. Poznania Kraków Kraków Kraków Lisi Ogon k. Bydgoszczy Lubin Lublin Łęczyca k. Łodzi Łomianki k. Warszawy Łódź Łódź Niemce k. Lublina Nowe Skalmierzyce Nowy Sącz Olsztyn Opole Ożarów Mazowiecki k. Warszawy Piaseczno k. Warszawy Płock, Nowe Gulczewo Poczesna Poznań Poznań Pyskowice Radom Rzeszów Rzeszów Siedlce Skoczów Słupsk, Bolesławice Sosnowiec Straszyn k. Gdańska Stryków Strzyżewice k. Leszna Swarzędz-Jasin k. Poznania Szczecin Szczecin Świerklany k. Rybnika Toruń Warszawa Warszawa Warszawa Anin Wrocław Wrocław Zabrze Zielona Góra Nazwa Dealera Ulica Telefon Narodowych Sił Auto Idea 85 662 31 41 Zbrojnych 9 Sobiesław Zasada Automotive o. w Bielsku-Białej Karpacka 90 33 811 95 73 Mojsiuk Stare Bielice 128 94 347 73 50 Sobiesław Zasada Automotive o. w Brzozie Bydgoska 36A 52 582 33 00 Auto Frelik Anna Frelik o. w Bydgoszczy Nowotoruńska 27 52 320 83 00 Polimerc* Obwodowa 6 12 372 89 10 MB Motors Al. Krakowska 5B 22 319 50 00 BMG Goworowski Elbląska 81 58 322 22 22 Witman Grunwaldzka 493 58 554 19 11 BMG Goworowski Łużycka 9 58 660 49 49 DDB Auto Bogacka Kasprzaka 30 95 788 16 00 Mirosław Wróbel Słowackiego 3 75 764 77 50 Rita Motors Al. Solidarności 14 41 333 90 00 MB Poznań Gottlieba Daimlera 5 61 658 20 00 Jan Kosmowski* Ofiar Dąbia 2 12 412 95 18 Sobiesław Zasada Automotive o. w Krakowie Armii Krajowej 17 12 639 55 00 Sobiesław Zasada Automotive o. w Krakowie Zawiła 3 12 298 42 20 - Zawiła Autoryzowana Stacja Obsługi Piotr Mieczkowski* Szczecińska 15-19 52 326 70 10 Mirosław Wróbel Legnicka 67 76 746 64 00 Al. Spółdzielczości Lenartowicz 81 718 66 00 Pracy 84 KM-Service* Górnicza 4 24 721 31 00 Auto Idea Brukowa 46 22 732 74 00 Auto-Studio Rokicińska 78 42 666 77 00 Sobiesław Zasada Automotive o. w Łodzi Aleksandrowska 11 42 650 25 00 Lenartowicz Leonów 21 81 718 50 00 Auto Partner, Jan Garcarek i Andrzej Garcarek Ostrowska 6 62 762 92 00 Sobiesław Zasada Automotive o. w Nowym Sączu* Tarnowska 159A 18 531 01 00 Auto Idea Towarowa 11 89 533 48 75 Mirosław Wróbel Wrocławska 145 77 401 83 83 Diesel Truck Poznańska 343 22 733 52 00 MB Motors Puławska 34 22 726 59 00 Auto Forum 2 Skrzetuskiego 11 24 266 87 15 Mirosław Wróbel Spadowa 4 34 340 42 00 Duda-Cars Ptasia 4 61 864 44 44 Bolesława MB Motors o. w Poznaniu 61 668 63 00 Krzywoustego 71 Viva Inwestycje* Gliwicka 20 32 494 34 00 Zeszuta Garbarska 79 48 360 87 75 Danuta i Ryszard Czach Krakowska 32 17 860 12 20 Sobiesław Zasada Automotive o. w Rzeszowie Al. Wacława Kopisto 3 17 850 37 50 Mercedes-Benz Warszawa* Ujrzanów 32A 25 755 59 45 BTC Czapka*. Górecka 45 33 854 86 11 BMG Goworowski Słupska 6 59 848 70 70 Mercedes-Benz Sosnowiec Gottlieba Daimlera 1 32 368 45 00 Eurotruck Starogardzka 24 58 692 27 70 Diesel Truck Smolice 1L 42 280 24 00 Duda-Cars Balonowa 55 65 526 04 00 MB Poznań* Rabowicka 6 61 654 53 50 DDB Auto Bogacka Mieszka I 30 91 482 77 00 Mojsiuk Pomorska 88 91 480 87 00 Inter Car II Żorska 39 32 888 53 00 Auto Frelik Anna Frelik Szosa Chełmińska 214 56 654 54 52 Mercedes-Benz Warszawa Gottlieba Daimlera 1 22 312 70 00 Mercedes-Benz Warszawa Inowłodzka 5 22 312 70 00 Autotrade Mrówcza 218 22 660 33 00 Duda-Cars Olsztyńska 1 71 780 08 00 Mirosław Wróbel Klecińska 155 71 358 58 58 Inter Car II Wolności 540E 32 376 09 00 Mirosław Wróbel 22 Lipca 86B 68 432 92 00 * Wyłącznie serwis samochodów dostawczych Następnie planujemy premierę Kangoo Express o zwiększonych zdolnościach do jazdy w terenie - we współpracy z firmą Poclain. W zakresie nowych usług dla przedsiębiorstw, w 2016 roku będziemy chcieli wzbogacić o nowe elementy nasz program karty flotowej. D. Zielaskiewicz (VW): - Nasza oferta zostanie wzbogacona o dwa nowe, idealne do jazdy w terenie modele: Volkswagena Caddy Alltracka i Volkswagena Amaroka. Dzięki 17-calowym obręczom kół, nowemu metalizowanemu lakierowi oraz opcjonalnemu napędowi na cztery koła 4Motion najnowsza wersja mocno odróżnia się od innych Caddy. Nowy Volkswagen Amarok od poprzednika różnić się będzie silnikiem i nowoczesnymi systemami multimedialnymi, które znacząco wpłyną na komfort jazdy oraz użytkowość tego modelu. P. Kolejwa (Fiat): - W czerwcu 2016 roku w Polsce pojawią się nowe modele użytkowe: Fullback (1-tonowy pickup) i Scudo (nazwa robocza). A już na przełomie kwietnia i maja będzie dostępny Fiat Fiorino po faceliftingu. FULL SERWIS LEASING G. Sokalski (Hyundai): - Na rynku samochodów dostawczych widać wzrost znaczenia full serwis leasingu. W dobie optymalizacji kosztów zarządzania firm i poszukiwania dalszych oszczędności, oferty tego typu wspierają klientów w realizacji w przewidywalny sposób potrzeb transportowych. Pracujemy obecnie nad programem Hyundai 30 Koncesjomerzy, ich filie i agenci Renault oraz Dacii Miasto, nazwa, ulica Bełchatów, ASOS Jarosław Sajewicz, ul. Ustronie 12, tylko Renault Będzin, Tandem, ul. Czeladzka 67 Białystok, PHUP Motozbyt, ul. Narodowych Sił Zbrojnych 19 B Bielsko - Biała, Wektor, ul. Warszawska 295 Bolesławice k/Słupska, Opaliński, ul. Słupska 5 Bydgoszcz, Uni-Car, ul. Modrzewiowa 7 Bytom, Bamarko, ul. Strzelców Bytomskich 51, tylko Renault Chojnice, Uni-Car, ul. Gdańska 68, tylko Renault Ciechanów, Rudnik, ul. Pułtuska 61 Częstochowa, Tandem, ul. Krótka 16 Dębica, Auto Spektrum, ul. 1 Maja 1, tylko serwis blacharski Elbląg, Ossowscy, Kazimierzowo 7a Ełk, Łukasik, ul. Kilińskiego 32a Gdańsk, Zdunek, ul. Miałki Szlak 43/45 Gdynia, Zdunek, ul. Morska 517a Gliwice, Keller, ul. Daszyńskiego 546, tylko Renault Głogów, Górny-Poczynek, ul. Kamienna Droga 20 Gniezno, Auto Centrum Krystyna Sanok, Jankowo Dolne 48a, tylko Renault Gorzów Wlkp., DA-KO Kozubal, Al. 11-go Listopada 5 Grudziądz, Adamowscy, ul. Szosa Toruńska 29A, tylko serwis Jaworze, Mador - Gadocha, ul. Bielska 551, Renault tylko serwis, Dacia sprzedaż i serwis Jaworzno, Pietrzak, ul. Wojska Polskiego 9 Jelenia Góra, Dzięciołowski, ul. Paderewskiego 20, tylko Renault Józefów k. Warszawy, Auto War-Pol Ryszard Warchoł, ul. Wawerska 27e, tylko Renault Kalisz, Auto Centrum Lis, ul. Łódzka 69 Katowice, Auto-Zięba, ul.Kościuszki 257 Katowice, Pietrzak, ul. Bocheńskiego 100, tylko sprzedaż Dacia Katowice, Pietrzak, ul. Bocheńskiego 125 Kędzierzyn Koźle, ForCar, ul. Łukasiewicza 23, tylko Renault Kielce, Tandem, ul. Transportowców 16 Kołobrzeg, Jerzy Kasprzyk, ul. Turkusowa 8, tylko Renault Konin, PHU Ryszard Nowicki, ul. Poznańska 48, tylko Renault Konstancin-Jeziorna k. Warszawy, Dyszkiewicz, ul. Warszawska 84 Koszalin, Franciszek Dubnicki, ul. Gnieźnieńska 81 Kraków, Anndora, ul. Opolska 12A Kraków, Antoni Łyko, ul. Aleja Pokoju 63 Kraków, Auto Spektrum, AL. Powstańców Śląskich 24 Krasne k. Rzeszowa, Auto Spektrum, ul. Krasne 7A, tylko Dacia Krosno, Auto Spektrum, ul. Krakowska 199, tylko serwis Kutno, Polcars, ul. Oporowska 18, tylko Renault Leszno, Smektała, ul. Poznańska 6 Lubań, Perfekta, ul. Warszawska 2 Lubin, Górny-Poczynek, ul. Słowiańska 23-25 Lublin, Carrara, ul. Lwowska 1, tylko Renault Lublin, Carrara, ul. Turystyczna 45, tylko serwis Renault Lublin, Nazaruk Service, ul. Abramowicka 45 Luboń k/Poznania, Auto-Compol, ul. Rivoliego 2B, tylko serwis Łódź, Jaszpol, ul. Brukowa 2 Łódź, Jaszpol, ul. Przybyszewskiego 176/178 Mielec, Bibmot Bik, ul. Drzewieckiego 1, tylko Renault Mirków, Długołęka k. Wrocławia, Nawrot, ul. Wrocławska 33b Mory k. Warszawy, Renault Retail Group Mory, ul. Poznańska 16/18 Nidzica, Auto - Serwis Lech Mioduszewski, ul. Sienkiewicza 8, tylko Renault Nowy Kawęczyn, CM Smolarek, ul. Podtrzcianna 31, tylko Renault Nowy Sącz, Auto Spektrum, ul. I-szej Brygady 2 Nowy Targ, Anndora, ul. Szaflarska 170 Nysa, Fomar M.Lubczyński, J.Foltyn Sp. j., ul. Podolska 19 Olsztyn, Alcar, ul. Lubelska 39a Opole, Vip Car, ul. Pużaka 6 Ostrołęka, Rudnik, ul. Warszawska 41 Oświęcim-Babice, Wektor, ul. Krakowska 19 Piła, Pabich, Al. Niepodległości 49, tylko Renault Płock, Auto - Serwis Pasikowski, ul. Bielska 70 Poznań, Auto Drap, ul. Złotowska 83/85, tylko serwis Renault Poznań, Auto-Compol, ul. Dąbrowskiego 449/451, tylko Renault Poznań, Auto-Compol, ul. Kazimierza Wlk. 1 Poznań, Pieluszyńska, ul. Kościelna 58, Renault tylko serwis, Dacia sprzedaż i serwis Puławy, Auto-Tamex, ul. Lubelska 6 Racibórz, Automentel Centrum, ul. Królewska 55, tylko serwis Radom, Karasiewicz i Syn, ul. Czarnieckiego 28, tylko Dacia Radom, Karasiewicz i Syn, ul. Kapturska 10, Renault sprzedaż i serwis, Dacia tylko serwis Rybnik, Pietrzak Keller, ul. Obwiednia Południowa 6 Rzeszów, Auto Spektrum, ul. Armii Krajowej 82 Sanok, P.H.U. Mechanika Pojazdowa Teresa Dyrkacz, ul. Zahutyń 16, tylko Renault Siedlce, AMS Chróścicki, ul. Brzeska 178 Skrzyszów k. Tarnowa, Auto Spektrum,Ładna k/Tarnowa 82b Słubice, DA-KO Kozubal, ul. Wojska Polskiego 71, Renault tylko serwis, Dacia sprzedaż i serwis Sopot, Zdunek, Aleje Niepodległości 940 Stalowa Wola, Polserwis, ul. Ofiar Katynia 32, tylko serwis Renault Starogard Gd., Adamowscy, ul. Zblewska 33, Renault sprzedaż i serwis, Dacia tylko serwis Suchy Las k/Poznania, Pieluszyńska, ul. Obornicka 137 Szczecin, Polmotor, ul. Struga 71 Środa Wielkopolska, Abis, ul. Wrzesińska 30, tylko serwis Renault Świdnica, Promotor, ul. Łączna 4a Świętochłowice, Pietrzak, ul. Bytomska 39 Świnoujście, ASO Krzysztof Nierzwicki, ul. Lutycka 23, tylko Renault Tarnowskie Góry, PW Wieczorek, ul. Zagórska 141, tylko Renault Toruń, Uni-Car Dwa, ul. C.Skłodowskiej 67a Wałbrzych, Promotor, ul. Niepodległości 38 Warszawa, Decar, ul. Modlińska 154 B Warszawa, Renault Retail Group Al.Jerozolimskie,Al. Jerozolimskie 156 Warszawa, Renault Retail Group Praga, ul. Lewinowska 37/39, tylko serwis Warszawa, Renault Retail Group Puławska, ul. Puławska 621b Wieliczka, Auto Spektrum, ul. Niepołomska 26d, Renault tylko serwis, Dacia sprzedaż i serwis Włocławek, Auto - Serwis Pasikowski, ul. Polna 100 Wołomin - Nowe Lipiny, Rudnik, ul. Szosa Jadowska 60, tylko Dacia Wrocław, ADD Motor, ul Karkonoska 45 Wrocław, Nawrot, ul. Sienkiewicza 10, tylko Dacia sprzedaż Zabrze, Dąbrowscy, ul. Wolności 59 Zamość, Euro-Car, Al.Jana Pawła II 2 Zgierz, Jaszpol, ul. Łódzka 28, Renault tylko serwis, Dacia sprzedaż i serwis Zielona Góra, Anabo, ul. Szosa Kisielińska 20 Żywiec, Moto Wektor, ul Wesoła 104, tylko serwis Renault Telefon 44 633 25 06 32 267 27 67 85 662 83 30 33 829 56 00 59 841 53 32 52 360 25 60 32 387 29 39 52 395 00 45 23 673 56 96 34 366 91 66 14 670 05 40 55 232 70 75 87 621 78 88 58 326 52 52 58 664 09 00 32 301 88 80 76 835 82 04 61 426 76 06 95 720 20 90 56 463 57 05 33 817 33 30 32 61 55 999 75 764 50 00 22 789 24 19 62 764 50 80 32 201 76 70 32 603 21 60 32 603 21 00 77 481 97 88 41 343 57 00 94 351 62 92 63 245 44 35 22 754 51 21 94 347 14 20 12 616 42 20 12 683 99 00 12 423 61 31 510,990,754 13 420 11 77 24 254 77 69 65 529 43 35 75 722 25 50 76 844 11 11 81 748 30 00 81 746 11 44 81 748 68 60 61 810 21 30 42 612 12 22 42 612 12 22 17 583 44 44 71 315 21 81 22 544 42 22 89 625 40 04, 46 831 44 88 18 44 77 000 18 264 14 80 77 433 37 35 89 533 53 93 77 403 20 32 660,509,901 41/844 29 73 67 215 46 50 24 267 94 80 61 868 41 09 61 625 29 44 61 858 11 60 61 847 44 32 81 886 45 00 32 418 14 00 48 330 81 81 48 360 86 44 32 793 73 33 17 859 25 00 13 463 20 72 25 640 43 70 14 626 96 01 95 759 00 39 58 55 22 000 15 842 52 36 58 563 33 33 61 811 60 61 91 466 87 00 61 285 28 42 74 857 76 77 32 348 52 00 91 321 03 12 32 284 23 48 56 61 10 500 74 842 40 14 22 519 89 00 22 544 41 11 22 544 43 33 22 544 40 00 12 278 20 00 54 411 09 00 22 787 10 53 71 334 30 60 71 322 66 77 32 276 19 86 84 638 99 66 42 612 12 22 68 328 67 17 33 863 23 38 ubezpieczenia DEALERZY Dealerzy i serwisy aut użytkowych Volkswagen Miasto Białystok Białystok Bielsko-Biała Bolesławice Brodnica Bydgoszcz Częstochowa Duszniki Wlkp. Gdańsk Gdańsk Gdańsk Gdynia Gliwice Gorzów Wielkopolski Kalisz Katowice Kielce Kijewo k. Środy Wielkopolskiej Koszalin Kraków-Libertów Krosno Leszno Lubin Łódź Łódź Łódź Modlniczka k. Krakowa Nadarzyn Nowy Sącz Nowy Targ Olsztyn Piaseczno Piła Piotrków Trybunalski Nazwa Sieńko I Syn Top Auto Inter-Welm Krotoski-Cichy Kamiński I Spółka Konarzewski Krotoski-Cichy Staszak Fota Groblewski Benepol Plichta Plichta Auto Centrum Gliwice Kim Ignaszak Noma 2 Autocentrum Mroczkowski Krotoski-Cichy Bełtowski Gabło Ciesiółka Auto Group Świtoń-Paczkowski Krotoski-Cichy Bednarek Bursiak Auto Special Kraków Krotoski-Cichy Auto Special Nowy Sącz Autoremo Auto Wimar Warmia Rowiński-Wajdemajer Krotoski-Cichy Zimny Ulica Wysockiego 65 Krupniki 25 Sarni Stok 1 Sezamkowa 7 Olsztyńska 5 Nowotoruńska 15 Makuszyńskiego 74/76 Szamotulska 21 Jagiellońska 12A Lubowidzka 33 Lubowidzka 42 Morska 318 Portowa 2 Myśliborska 33 Al. Wojska Polskiego 5 Al. Roździeńskiego 188e Zakładowa 18 Niedziałkowskiego 37 Gnieźnieńska 43A Góra Libertowska 10 Lwowska 39 Al. Konstytucji 3 Maja 13 M. Skłodowskiej Curie 97d Niciarniana 51/53 Szczecińska 38A Pabianicka 119/131 Prof. A. Rożańskiego 28-30 Al. Katowicka 83 Tarnowska 159 Szaflarska 170 Rataja 15 Armii Krajowej 22 Al. Powstańców Wlkp. 203 Wojska Polskiego 102 Płochocin k. Warszawy Benepol Zaborowska 1 Płock Poznań Poznań Poznań Poznań Przeźmierowo k. Poznania Radom Rybnik Rzeszów Siedlce Sławice Sosnowiec Stalowa Wola Stare Miasto k. Konina Suchy Las k. Poznania Suwałki Szczecin Szczecin-Radziszewo Świdnica Świebodzin Świętochłowice Tarnów-Zgłobice Toruń Tychy Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Włocławek Wrocław Wrocław Zduńska Wola Zielona Góra Auto Forum Centrum Poznań Berdychowski Rzepecki Mroczkowski Porsche Krańcowa Krotoski-Cichy Ster Porsche Rybnik Autorud Carsed Lellek Opole Porsche Sosnowiec Autorud Ignaszak Porsche Suchy Las Auto Hańcza Łopiński Benepol Jodko-Schiewe Kim Porsche Katowice Gładysz I Synowie Autosar Wieluński Porsche Tychy Auto Special Zasada Chylińscy Porsche Połczyńska Krotoski-Cichy Carsed Wątarski Centrum Wrocław Motorpol Autoweber Świtoń - Paczkowski Wyszogrodzka 154 Jadwigi Wajsówny 9 Owsiana 27 Wiatraczna 5 Krańcowa 40/42 Poznańska 33 Warszawska 222 Brzezińska 47 Lubelska 50E/50C Brzeska 181A Opolska 2c Jabłoniowa 2a Komisji Edukacji Narodowej 49 Modła Kolonia 5E Obornicka 149 Wojska Polskiego 110D Madalińskiego 7 Szczecińska 117 K. Odnowiciela 1 Świerczewskiego 82 Drogowa Trasa Średnicowa 2 Krakowska 15 Wschodnia 38 Beskidzka 105 Grochowska 163 Sąsiedzka Róg Modlińskiej 4 Połczyńska 118a Radzymińska 78 Łopuszańska 72 Toruńska 169 Al. Aleksandra Brucknera 54 Piękna 21 Łódzka 27 Prosta 15 Dealerzy i serwisy aut dostawczych Citroena Telefon 85 664 41 00 85 661 68 02 33 828 36 00 59 848 59 20 56 493 48 27 52 320 88 31 34 372 02 50 61 291 90 54 58 511 90 00 58 303 89 36 58 323 42 00 58 506 65 00 32 335 92 00 95 733 65 90 62 765 90 10 32 358 81 65 41 335 02 30 61 285 11 22 94 342 40 45 12 262 30 20 13 420 00 20 65 529 21 00 76 746 06 00 42 677 17 00 42 613 59 40 42 689 23 31 12 639 20 00 22 729 87 77 18 449 13 00 18 261 02 12 89 535 75 30 22 726 26 00 67 211 00 00 42 646 55 66 22 733 76 36 wew . 136 24 366 11 19 61 832 72 00 61 827 31 14 61 871 18 01 61 650 15 55 61 816 38 50 48 365 55 28 32 423 00 00 17 860 70 00 25 644 44 00 77 400 70 00 32 269 87 00 15 844 53 33 63 240 90 10 61 650 05 00 87 563 05 43 91 486 51 00 91 883 83 83 74 856 33 60 68 382 55 95 32 746 92 00 14 674 11 00 56 658 05 50 32 326 21 99 22 611 69 00 22 519 00 00 22 532 24 00 22 511 70 00 22 300 22 22 54 230 60 60 71 773 93 00 71 333 22 29 43 824 30 30 68 328 19 19 Miasto Białystok Białystok Bielany Wrocławskie Bielsko-Biała Bydgoszcz Bydgoszcz Chorzów Deszczno k. Gorzowa Elbląg Ełk Gdańsk Gdańsk Gdynia Orłowo Gliwice Goleniów Grudziądz Jelenia Góra Katowice Kielce Konin Koszalin Kraków Kraków Kraków Kutno Lubin Lublin Łomianki Łódź Łódź Łódź Mińsk Mazowiecki Mirków Długołęka k. Wrocławia Motycz k. Lublina Nowy Sącz Nowy Targ Olszewo - Borki k. Ostrołęki Opole Oświęcim Piotrków Trybunalski Poznań Poznań Pułtusk Radom Rydzyna Rzeszów Słupsk Stalowa Wola Suchy Las k. Poznania Swarzędz-Jasin k. Poznania Szczecin Szczecin Szczecin Środa Wielkopolska Świerklany k. Rybnika Toruń Trzebinia-Młoszowa (woj. Małopolskie) Wałbrzych Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Wieluń Włocławek Wrzosowa k. Częstochowy Zamość Zielona Góra Nazwa Asw Wojciula Motozbyt Inter-Car Wrocław Auto-Gazda Exmot Polmozbyt Auto-Atut Rimex-Auto Auto-Postek Trans-Auto Auto ASO Auto-Postek Aso 11 Makrocar Drewnikowski Polmozbyt Toruń Grudziądz Cm Grabarów Auto-Gazda Fix Forum Kielce Automobile Torino Drewnikowski Wielicka Ac Golemo Kraków Wanicki ASO Zachorscy Familia „Dex” Auto Broker ASO Citroen Włodarski Syguła Kubiak ZUP Lasów Państwowych Auto Żelazo Biela & Biela Fix Forum Lublin MW Wanicki Auto Centrum Golemo Auto-Park Wiw Dimot Oświęcim Mk Centrum Polmozbyt Labijak Auto Lama Auto-Drobot Optimal Rakowscy Auto Center Rzeszów Continental Goebel Polserwis Auto Lama Ewa Szpot Drewnikowski Boh.Warszawy Drewnikowski Łowkis-Łozowski Musielak Inter-Car Rybnik Polmozbyt Toruń Dimot Trzebinia Ulica Gen.Wł.Andersa 71 Poleska 61 Wrocławska1 Warszawska 328 Fordońska 38 Jana Pawła II 155 al.Wojska Polskiego 20 Deszczno 1C Władysławowo 40 Łukasiewicza 1 Jesienna 25 Zawodników 2 al.Zwycięstwa 175 Toszecka 137A Rzemielśnicza 12 Paderewskiego 29 Batalionów Chłopskich 1A al.Roździeńskiego 170 1 Maja 191 Poznańska 72A Piastowska 1 Wielicka 119 Opolska 9 Zakopiańska 288 Józefów 26 Legnicka 69 Mełgiewska 10 Warszawska 34 B.Limanowskiego 156 Rzgowska 140 Legionów 113 Warszawska 71A Stojadła Wrocławska 34a Konopnica 164E Tarnowska 180 Podtatrzańska 3 Grabowo, Warszawska 45 Dubois 6 Beskidzka 158 Wojska Polskiego 264 Zamenhofa 142 Nizinna 21 Nasielska 9 Czarnieckiego 25/27 Dąbcze 136 Kraczkowa 1440 Szczecińska 40 Ofiar Katynia 32 Złotniki k/Poznania Obornicka 4 Wrzesińska 174 Bohaterów Warszawy 19 Andre Citroena 1 Modra 85 Cechowa 2 Żorska 39 Szosa Bydgoska 82 Krakowska 220 Telefon 85 664 37 80 85 664 70 11 71 722 10 70 33 821 80 16 52 587 37 20 52 348 47 47 32 241 90 49 95 718 57 20 55 236 16 80 87 621 58 30 58 341 69 60 58 304 70 10 58 622 16 53 32 401 05 00 91 418 42 24 56 465 02 48 75 752 54 77 32 353 10 20 41 346 35 20 63 249 76 10 94 343 09 93 12 655 04 74 12 415 61 16 12 418 81 21 24 355 77 71 76 746 54 71 81 749 58 81 22 751 16 38 42 296 56 05 42 646 16 72 42 639 73 24 25 758 33 99 71 330 51 71 81 723 94 45 18 440 88 77 18 261 06 81 29 760 20 19 77 441 57 27 33 843 00 84 44 646 21 21 61 871 26 00 61 830 20 04 23 692 40 99 48 360 90 56 65 538 84 00 17 860 30 01 59 848 20 40 15 842 52 35 61 650 73 00 61 652 44 73 91 488 57 12 91 461 48 85 91 439 55 46 61 287 06 06 32 888 53 60 56 654 25 94 32 612 12 17 Vega-Car Succursale Succursale Ii Peugeot Polska Succursale Krasowski Avanti Intermot Polmozbyt Toruń Włocławek Klimczak Kdl Wojciechowski Wrocławska 89 al.Krakowska 206 Puławska 338 Radzymińska 112 Radzymińska 112 Bronowska 23 Połczyńska 33 Głowackiego 18 Toruńska 121 Katowicka 75 Tartaczna 2 Trasa Północna 12 74 840 20 06 22 436 27 70 22 436 65 00 22 436 21 00 22 436 27 70 22 615 88 66 22 573 70 00 43 843 08 10 54 236 66 31 34 326 51 51 84 627 08 28 68 478 10 60 REKLAMA Mercedes-Benz Sosnowiec Sp. z o.o. ul. Gottlieba Daimlera 1 41-209 Sosnowiec www.sosnowiec.mercedes-benz.pl Sprzedaż flotowa Samochody osobowe: Dariusz Szarek 694 484 671 Samochody dostawcze: Adrian Szczepańczyk 694 484 620 Mercedes-Benz Sosnowiec to fabryczny salon i serwis koncernu Daimler na Śląsku, drugi co do wielkości w Polsce. Posiada kompleksową ofertę sprzedaży oraz serwisu samochodów osobowych i dostawczych. Salon oferuje najlepsze rozwiązania w zakresie flot i zabudów, ofertę produktowo-serwisową oraz usługi mobilnościowe. Firma nie boi się dużych wyzwań, a ich klienci mają możliwość zapoznania się z szeroką paletą rozwiązań dla samochodów osobowych i użytkowych. Wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom swoich klientów i proponujemy dużym klientom specjalne warunki zakupu swoich samochodów. Atrakcyjna oferta produktowa, elastyczne formy finansowania indywidualnie dopasowane do potrzeb firmy oraz atrakcyjne pakiety serwisowe. ubezpieczenia DEALERZY Fleet Lease dla modelu H350. W wynajmie długoterminowym rata miesięczna może być zredukowana aż o 50 procent w stosunku do raty leasingowej, co zapewne przyczyni się do wzrostu zainteresowania tego typu formami finansowania w najbliższym czasie. G. Sawicki (Mercedes): - Full Service Leasing skierowany jest głównie dla dużych przedsiębiorstw, zatem auta dostawcze mają spory potencjał rozwoju w tym obszarze. Przy wyborze leasingu z pełną obsługą, klient może liczyć między innymi na planowanie oraz kontrolę nakładu finansowego związanego z użytkowaniem aut, pełną obsługę serwisową. Wysoka wartość rezydualna dostawczych Mercedesów ma pozytywny wpływ na wybór naszej marki przez klientów. G. Paszta (Renault): - Powodzenie fsl jest w dużym stopniu uzależnione od wielkości firmy użytkującej samochody i jej potrzeb. Aktualnie pracujemy nad nową ofertą najmu długoterminowego z serwisami i wiążemy duże nadzieje na zainteresowanie nią niektórych klientów. D. Zielaskiewicz (VW): - Zdecydowanie duży potencjał widzimy w produktach finansowych z gwarantowanym odkupem i gwarantowaną wysoką wartością RV, takich jak Profit Lease. Specjaliści z Volkswagen Leasing prognozują stabilny wzrost tego produktu finansowego w perspektywie kilku najbliższych lat. Jego popularność wśród klientów jest w dużej mierze uzależniona od postrzegania i podejścia do użytkowania samochodu. Aktualnie dominującym zachowaniem konsumenckim jest chęć podsiadania auta na własność, nawet jeśli wcześniej finansujemy jego zakup za pośrednictwem leasingu. Istotną zmianą jest przejście do „użytkowania” pojazdu w oparciu o niską ratę miesięczną i wymianą samochodu na nowy co 3, 4 lata. Zmiana zachowań konsumentów to proces rozłożony w czasie, stąd też wzrost popularności tego typu produktu będzie również procesem rozłożonym w czasie. P. Kolejwa (Fiat): - Dla klientów flotowych posiadamy między innymi ofertę pełnego serwisu powiązanego z pakietami przeglądów oraz rozszerzoną gwarancją na cały pojazd. W naszej ocenie rok 2016 będzie kolejnym dobrym rokiem dla fsl, szczególnie w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw. Przedsiębiorcy z tego sektora do prowadzenia działalności w dużym stopniu wykorzystują auta użytkowe. Wzrost zatem będzie notowany wciąż w samochodach osobowych, ale zacznie się dynamiczniej rozwijać także w zakresie pojazdów dostawczych, szczególnie tych, które nie podlegają transformacji. Jesteśmy przekonani o dobrej perspektywie wzrostowej fsl dla grupy pojazdów użytkowych. ZAKUPY TYLKO W LEASINGU? G. Sawicki (Mercedes): - Nabywcy samochodów dostawczych naszej marki w zdecydowanej większości wybierają leasing. W. Osos (GM): - Zdecydowanie największą popularnością cieszy się leasing, jednak zakupy na kredyt czy za gotówkę również nie należą do rzadkości. G. Paszta (Renault): - Ponad 65 procent dostawczych Renault jest kupowanych w leasingu. D. Zielaskiewicz (VW): - Zakupy samochodów naszej marki odbywają się głownie za pomocą dostosowanego do potrzeb klienta leasingu. Z kredytu czy gotówki korzystają małe 32 Dealerzy i serwisy aut dostawczych Peugeot Miasto Warszawa Białystok Biesiekierz k. Koszalina Bogumiłowice k. Tarnowa Bydgoszcz Bytom Ciechanów Częstochowa Deszczno k. Gorzowa Elbląg Garwolin k. Siedlec Gdańsk Gdynia Grębów k. Tarnobrzega Grudziądz Inowrocław Jelcz Laskowice Kalisz Katowice Katowice Kielce Konin Kraków Kraków Kraków Legnica Leszno Lublin Łódź Łódź Międzyrzecze Górne k. Bielska Białej Mińsk Mazowiecki Nowy Sącz Nowy Targ Olsztyn Opole Ostrołęka Ostrów Wielkopolski - Topola Mała Piaseczno k. Warszawy Płock Poznań Poznań Przeźmierowo k. Poznania Radom Rumia Rybnik Rzeszów Sękocin Nowy k. Warszawy Siedlce Sopot Szczecin Szczecin Szczecin Środa Wlkp. Toruń Tychy Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Wieliczka Włocławek Wrocław Wrocław Zielona Góra Nazwa Abramczyk Wojciula Mojsiuk Motor Lider Novum Motors Bydgoszcz Lubos Budmat Auto 2 Dudek Rimex-Auto Pzmot Elbląg Sereja Intervapo Kulej Ria Ria Grudziądz Różalski Matunin Sztukowski Auto Dealer Lion Motors Katowice Rita Motors Cardom Godniowski Golemo Inter Auto Dejon & Dąbrowski Legnica B&B Leszno Expak At Garage Nordyński Magurka Janczak Lider Nowy Sącz Golemo Nowy Targ Pzmot Olsztyn WiW Oscar Sztukowski Ostrów Wlkp. Lion Motors Piaseczno Budmat Auto Auto Club Niedźwiecki Karlik Prasek Kulej Rumia Uliarczyk Król & Knapik Mrukiewicz Pielech Intervapo Sopot Drewnikowski Drewnikowski Polmozbyt Szczecin Spochacz Novum Motors Toruń Mario Car ASO Wysockiego Niedziółka Oddział Cp Oddział Pp Radzymińska Pol-Mot Sakowicz Antoniak Auto Strefa D&D Kim Dejon & Dąbrowski Z. Góra Ulica Lazurowa 5 Gen St. Maczka 51 Stare Bielice 128 Mikołajowice 198 Fordońska 325 Strzelców Bytomskich 82c Sońska 2 Dźbowska 60/62 Skwierzyńska 1 Nowodworska 46A ul.Kościuszki 80 Elbląska 98 B ul.Chwaszczyńska 178 Jamnica 160 Paderewskiego 183a Poznańska 200 Wrocławska 23 Wrocławska 27 Bocheńskiego 100 Rozdzieńskiego 204 Domaszowska 52 Spółdzielców 5 Leona Wachholza 3 Grota Roweckiego 6 Jasnogórska 62 Poznańska 53 Poznańska 27 ul.Kalinowszczyzna 43 Strykowska 131 Snowalniana 3 Międzyrzecze Górne 380 Choszczówka Stojecka 33 Myśliwska 3 Podtatrzańska 3 Sielska 5 Armii Krajowej 8 Traugutta 59 Odolanowska 136-138 Puławska 34 Bielska 67 Opłotki 15 Warszawska 141 Poznańska 22 ul.Kozienicka 1 Grunwaldzka 18 Żwirowa 2 Al. Armii Krajowej 60 Al. Krakowska 16 Brzeska 161 Al. Niepodległości 635 Bagienna 36 D Rayskiego 2 pl. Orła Białego 10 Wrzesińska 27/30 Grudziądzka 138 Katowicka 20 Wysockiego 27 Deptak 1a Al. Krakowska 206 Radzymińska 112/114 Połczyńska 125 Chełmżyńska 255 Czarnochowska 19 Toruńska 85 Karkonoska 45 Łagiewnicka 13 Wojska Polskiego 63 Telefon 22 665 32 46 85 675 58 67 94 342 51 00 14 678 90 20 52 360 00 00 32 281 00 41 23 674 81 40 34 369 74 54 95 718 57 20 55 230 67 00 25 682 19 33 58 324 83 83 58 629 72 72 15 811 32 40 56 681 80 01 52 355 45 55 71 318 82 06 62 768 15 00 32 252 50 70 504,452,590 41 343 60 30 665,299,299 12 262 27 77 12 269 22 52 12 378 17 02 76 86 65 566 65 529 92 88 81 445 01 01 42 617 07 20 42 677 19 99 33 810 04 06 25 759 92 50 18 441 47 47 18 264 05 54 89 522 72 22 77 441 57 77 29 642 18 00 62 735 02 56 504,452,590 24 267 47 60 61 890 06 20 61 879 49 96 61 652 51 00 48 344 22 99 58 675 89 00 32 432 95 30 17 862 79 58 22 720 25 52 502,266,628 58 551 41 61 91 461 46 13 91 433 09 91 91 814 60 80 61 285 28 42 56 623 70 42 32 326 26 26 22 675 98 92 22 872 07 02 22 448 95 00 22 448 95 00 22 533 61 10 22 256 54 70 12 278 13 30 54 412 56 50 71 33 43 111 71 33 66 000 68 328 38 00 przedsiębiorstwa i pojedynczy klienci indywidualni. Odsetek tej formy finansowania jest jednak nadal niewielki. P. Kolejwa (Fiat): - W samochodach dostawczych o d.m.c. do 3,5 tony ciągle znaczącą rolę odgrywa kredyt oraz gotówka, aczkolwiek dominuje leasing. Jeżeli spojrzymy kilka lat wstecz, zdecydowana większość zakupów pojazdów była finansowana produktem kredytowym. Obecnie, w związku z rozwojem usług leasingowych i wynajmu długoterminowego, zdecydowana większość pojazdów jest finansowana kontraktami właśnie tego typu. Wedle naszych szacunków, kontrakty leasingowe i wynajmu długoterminowego stanowiły około 69 procent w ogólnej liczbie sprzedanych pojazdów użytkowych w 2015 roku. W. Biela (Ford): - Wiodący jest leasing operacyjny - 70 procent, zakup gotówkowy i kredyt stanowią 20 procent, FSL to 10 procent. G. Sokalski (Hyundai): - Sprzedaż samochodów dostawczych odbywa się najczęściej w leasingu finansowym. W programie Hyundai Finance zapewniamy elastyczność i łatwą procedurę weryfikacyjną. Zakup za gotówkę to najczęstsza forma finansowania w przetargach publicznych, z kolei kredyt jest marginalny ponieważ nie niesie za sobą korzyści podatkowych dla firm. TCO W. Osos (GM): - Nabywcami aut dostawczych są przeważnie profesjonaliści, dla których TCO jest ważnym czynnikiem. Nasze samochody posiadają dobrą wartością ubezpieczenia DEALERZY Dealerzy i serwisy aut użytkowych Fiata Miasto Białystok* Białystok Bielsko-Biała Buk, Niepruszewo Bydgoszcz Bydgoszcz Bytom* Bytom Częstochowa* Częstochowa* Częstochowa* Częstochowa Dąbrowa Górnicza Dąbrowa k. Opola Długołęka k. Wrocławia Elbląg Ełk Gdańsk Gdańsk Gdynia Gliwice Gniezno* Gorzów Wielkopolski* Gorzów Wielkopolski Grudziądz Jelenia Góra* Kalisz Katowice Katowice Kielce Kobylanka k. Szczecina Konin Koszalin Kozy k. Bielska-Białej Kraków Kraków Kraków Kraków Kraków* Krosno Legnica Lubin Lublin Lublin Łódź Łódź Łódź* Łódź Łódź - Starowa Góra* Mława Nadarzyn Nowy Dwór Mazowiecki* Nowy Sącz - Wielogłowy Nowy Targ* Nysa* Olsztyn Opole Orneta* (woj. warmińsko-mazurskie) Ostrołęka Ostrowiec Świętokrzyski Ostrów Wlkp. Piaseczno Piła Piotrków Trybunalski Połaniec* k. Mielca Poznań Poznań Poznań* Pszczyna Radom Siedlce Sieradz Słupsk Sulejówek* k. Warszawy Suwałki* Szczecin Środa Wielkopolska* Świdnica Tarnów Tomaszow Mazowiecki* Toruń Tychy Wałbrzych* Warszawa* Warszawa* Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa** Wejherowo Wiry-Łęczyca k. Poznania Włocławek Wrocław Wrocław Zaczernie k. Rzeszowa Zawiercie* Ząbkowice Śląskie* Zielona Góra Żory * tylko serwis Nazwa Polmozbyt Plus Konrys Konstanty i Krzysztof Świerzbińscy Centrum Sprzedaży FCA Poland Trans-Poz Autex Reiski Auto Tur Stepaniak&Stepaniak Partner Jarosław Pączyński, Władysław Puczka „Jacek” Wójcik Jacek ASO Kowalski Auto-Dar Dariusz Rychter Bilex Szczęsny - Zjawiony Bch Chwaliński Gam Polski Związek Motorowy Ozdg Motozbyt Schewe I Synowie Auto Plus Auto-Mobil Ganinex B.Gazda Pol-Car Artwas Artur i Katarzyna Wasilkowscy Gezet Spółka Auto - Duet Jel-Car Trans-Poz Partner Jarosław Pączyński I Władysław Puczka Ganinex PZMot Trans-Poz Automobile Torino Gazopol Ltd. Auto-Alex Inter Auto Auto Krak Inter Auto Inter Auto Automobile Torino Kraków Auto - Service Motor-Pol Autocentrum - Victoria Automobile Torino Polski Związek Motorowy Ozdg Automobile Torino Bilex Uni - Truck Automobile Torino Autotraper Autoservis Uni - Truck ASO i Sprzedaży Samochodów Andrzej Duch Moto Sowa Auto-Servis Grochalski - Pięt Resma Auto Tim Janeczko Kogowski Auto Centrum Oscar Top Auto Andruchów i Wspólnicy Pol-Car Carserwis Trans-Poz Elwa-Car Radcar Pol-Car Auto-Centrum Trans-Poz Ganinex Romar Darimex Auto Seva Auto Diug Centrum Napraw Samochodów Taduesz Szuba Motozbyt Gezet Autoservice Stacja Konroli Naprawy i Zbytu Pojazdów Jata Auto Centrum Tarnów Funtasty Torital AHT Autoforte.Pl Abcar Auto-Ostrobramska Pol-Mot Auto Euromobil Bołtowicz Dukiewicz Carserwis Carserwis Auto-Mobil ASO Nagórscy Automobile Torino Uni - Truck Adf Auto Auto-Res Szczęsny - Zjawiony MDF Auto Gezet Euromot Ulica Zwycięstwa 10A Zwycięstwa 8F Katowicka 24 Świerkowa 2 Łęczycka 6 Fordońska 353 Świętochłowicka 1A, 1C Strzelców Bytomskich 40B Hutników 85 Przestrzenna 62 Konwaliowa 159 Bugajska 6/8 Reymonta 29 Korczaka 3 Wrocławska 35 Nowodworska 46 Suwalska 77 Kartuska 424 Gen. J. Hallera 132 Wielkopolska 241 Pszczyńska 306 Poznańska 10 Kołobrzeska 73 Kasprzaka 1A Szosa Toruńska 13/15 Spółdzielcza 38 Wrocławska 89 Kościuszki 261 Roździeńskiego 170 Krakowska 32 Motaniec 31 Poznańska 72a Morska 49 Krakowska 48 Jasnogórska 62 Radzikowskiego 160 Zakopiańska 94 Gen. Wł. Andersa 8 Zakopiańska 288 Podkarpacka 11a Jaworzyńska 264 Ścinawska 23 Mełgiewska 10 B. Prusa 8 Strykowska 131 Milionowa 2k Rokicińska 168 3 Maja 1/3 Graniczna 2 Płocka 91 Katowicka 70 Wojska Polskiego 1a Wielopole 140 Krakowska 3 Zwycięstwa 2 Obrońców Tobruku 5 Oleska 152 Gdańska 23 Traugutta 59 Sandomierska 83 Krotoszyńska 18 Okulickiego 3a Wawelska 115 Wojska Polskiego 172 Krakowska 13 Gorzysława 9 Wojciechowskiego 7-17 Wieruszowska 2/8 Bielska 31c Wojska Polskiego 6/10 Terespolska 14 Jana Pawła Ii, 93 Poznańska 74 Sasankowa 22 Wojska Polskiego 98 Białowieska 2 Działyńskich 11 Kolejowa 20 Krakowska 197 Wysoka 10/12 Poznańska 152 Oświęcimska 323 Ludowa 58 Myszyniecka 5/7 Ostrobramska 38A Felińskiego 2 Krasnobrodzka 5 J. Rosoła 55 Jubilerska 6 Połczyńska 33 Łopuszańska 22 Gdańska 17 Północna 33 Toruńska 121 Żmigrodzka 251 Karkonoska 45 Pogwizdów Nowy 661 Wojska Polskiego 48A Partyzantów 1 St. Batorego 69A Kościuszki 79 rezydualną, wysoką jakość serwisu, dostępność części oraz dobre warunki ubezpieczenia assistance. G. Paszta (Renault): - Potrzeby przedsiębiorstw użytkujących pojazdy dostawcze są bardzo zróżnicowane i zależą od wielu czynników, do których należą m.in. wielkość eksploatowanego parku aut, ich przeznaczenie, roczne przebiegi, styl użytkowania, częstotliwość wymiany samochodów, a także osoba kierowcy i jego indywidualne potrzeby. Kalkulacjami kosztów TCO są zwykle zainteresowane duże firmy, zatrudniające do zarządzania specjalistów w tej dziedzinie. D. Zielaskiewicz (VW): - W przypadku firm posiadających 10 i więcej samochodów aspekt TCO ma znaczący wpływ na wybór modelu. Dopiero w drugiej kolejności Fleet Managerowi e biorą pod uwagę cenę zakupu, a następnie bezawaryjność, niezawodność i ładowność. Inaczej sytuacja wygląda w przypadku małych flot, gdzie w parku znajduje się mniej niż 10 aut. Bardzo często właściciele firm na co dzień jeżdżą wybranym modelem, dlatego w pierwszej kolejności podczas zakupu zwracają uwagę na bezawaryjność i niezawodność, a dopiero w drugiej na koszt eksploatacji i cenę. P. Kolejwa (Fiat): - Im liczniejsza flota, tym zarządzający nią menedżerowie zwracają większą uwagę na zagadnienia związane z TCO. Przy małych zakupach klienci rzadko o tym chcą słyszeć opierając się w kwestiach kosztów eksploatacji na własnym doświadczeniu. W. Biela (Ford): Głównym elementem decydującym o zakupie pojazdów dostawczych są parametry użytkowe pojazdów, które determinują możliwość zastosowania tych pojazdów. Następnie klienci świadomie analizują wszystkie składowe TCO. G. Sokalski (Hyundai): TCO jest bardzo ważnym czynnikiem decydującym o zakupie samochodów dostawczych. Hyundai H350 z trzyletnią gwarancją producenta bez limitu kilometrów dobrze wpisuje się w tą tendencję. Wprowadzamy do oferty umowę serwisową, na której bazie zagwarantujemy stałe i przewidywalne warunki serwisowania w sieci ASO w całym kraju. G. Sawicki (Mercedes): W przypadku aut dostawczych, TCO jest jednym z najistotniejszych elementów decydujących o wyborze pojazdów. Przedsiębiorcy rozważnie wybierając dostawców swojej floty, są w stanie znacznie zmniejszyć koszty związane z prowadzeniem działalności gospodarczej. Wprowadzamy restrykcyjne normy w zakresie bezpieczeństwa oraz ekonomiczności i dlatego klienci chętnie sięgają po nasze pojazdy. WPŁYW LOKALIZACJI DEALERA NA ZAKUP G. Paszta (Renault): - Oferta handlowa jest taka sama w całej sieci Renault Pro+, natomiast na ostateczny wynik kosztów zakupu i eksploatacji auta mogą mieć wpływ np. różnice w stawce roboczogodziny przy przeglądach auta lub końcowe upusty i promocje handlowe salonu. P. Kolejwa (Fiat): - To kwestia indywidualna. W zależności od rodzaju prowadzonej działalności, czasem większe znaczenie ma lokalizacja, w innym przypadku warunki finansowe, a jeszcze w innym indywidualne podejście do klienta oraz relacje między klientem a dealerem. W. Biela (Ford): - Głównym czynnikiem jest koszt oferty, nie mniej jednak lokalizacja dealera jest bardzo istotna biorąc pod uwagę aspekt oferty oraz obsługi serwisowej. G. Sokalski (Hyundai): - Klienci samochodów dostawczych oczekują bliskości serwisu, szybkiej i profesjonalnej obsługi, specjalizacji personelu handlowego i serwisowego zapewnienia zastępczego, adekwatnego do ich potrzeb środka transportu. Zadbaliśmy o to, by H350 mógł być obsługiwany w każdym regionie Polski, a klient miał zapewnione wymienione wyżej elementy. 33 DEALERZY AUTA UŻYTKOWE ZA 5-10 LAT MINIMALNE WYPOSAŻENIE I CENA CZY KOMFORT? D. Zielaskwiewicz (VW): - Na początku warto zwrócić uwagę na wzrost rynku lekkich samochodów dostawczych w Polsce - na przestrzeni ostatnich trzech lat wyniósł on ponad 40 procent. Lekkie modele użytkowe zbliżają się pod względem designu, komfortu jazdy, systemów bezpieczeństwa i systemów multimedialnych do pojazdów osobowych. Trend ten na pewno będzie kontynuowany. Kolejnym kierunkiem w rozwoju samochodów dostawczych mogą okazać się systemy umożliwiające kierowcy bycie online również w swoim samochodzie, systemy takie jak Car Net, które docelowo zamieniają samochód w mobilne biuro. P. Kolejwa (Fiat): - Firmy coraz bardziej stawiają na komfort i wygodę pracy, aby zwiększyć wydajność kierowców. W. Biela (Ford): - Cena na pewno na rynku polskim odgrywa ważną rolę. Widać jednak wyraźny trend nabywania samochodów coraz lepiej wyposażonych przez drobnych przedsiębiorców i małe firmy – tam, gdzie właściciel sam pracuje pojazdem lub często go wykorzystuje. Auta z minimalnym wyposażeniem są wybierane tylko w przypadku niektórych dużych flot i to coraz rzadziej. Wszystko ze względu na finansowanie pojazdu i wartości rezydualne powiązane z większą łatwością odsprzedaży pojazdu używanego z „przyzwoitym” wyposażeniem. G. Sokalski (Hyundai): - Oczekiwania klientów i użytkowników samochodów dostawczych zaczną rosnąć. Przedsiębiorcy będą skłonni zapłacić więcej za komfort, bezpieczeństwo i niezawodność, Nie bez znaczenia jest wykorzystanie narzędzi finansowych, które ułatwiają podjęcie decyzji zakupowych. G. Sawicki (Mercedes): - Klienci aut dostawczych będą przywiązywali coraz większą wagę do bezpieczeństwa pojazdów oraz świadczeń kompleksowych takich jak np.: usługi serwisowe i mobilnościowe. Zdecydowanie maleje zainteresowanie pojazdami ze standardowym wyposażeniem. Warto też zauważyć, że komfort i bezpieczeństwo Miasto Białystok Bydgoszcz Gdańsk Kalisz Katowice Katowice Kielce Kraków Kraków Lublin Lublin Łódź Dealerzy i serwisy Hyundaia H350 Olsztyn Ostrołęka Piotrków Trybunalski Pszczyna k. Tych Rybnik Słupsk Swarzędz-Jasin k. Poznania Szczecin Szczecin Tarnów Wałbrzych Warszawa Wejherowo Wrocław Zaczernie 34 Nazwa Nord Auto Moto Budrex Auto Margo Auto Centrum Lis Autokopex Cars Zięba MM Cars Folwark Autoneo PGD Auto Broker Sabat Marvel Ulica Al. Jana Pawła II 85 Fordońska 185/187 Grunwaldzka 250 Częstochowska 211 Al. Roździeńskiego 214 Kościuszki 253 G. Morcinka 1 Wielicka 87a Jasnogórska 59 Mełgiewska 10 Al. Kraśnicka 162 Al. Marsz. Rydza Śmigłego 22 AD Auto Wojciech Daszuta Jana Boenigka 34C Oscar Traugutta 59 MK Centrum Wojska Polskiego 264 Witpol Jaskolek 21 Stawowy Gliwicka 114 Igmar AD Poznańska 71c Ewa Szpot Wrzesinska 174 Auto-Club Darkat Karmot Kieć Autoforte.pl PGD Auto Mobil AutoArt Jaremko Janusz Jaremko Auto-Res Telefon 85 671 20 30 52 342 96 11 58 552 38 33 62 766 78 00 32 420 60 07 32 793 73 00 41 369 34 60 12 622 20 10 12 379 00 00 81 710 32 65 81 458 30 10 42 676 34 44 89 541 84 66 29 642 18 00 44 646 21 21 32 326 39 90 33 810 77 00 59 845 21 11 61 652 44 44 Ustowo 56 Gdanska 10 Tuchowska 72A Ludowa 58 Kransnobrodzka 5 Gdanska 17 Mińska 41a 91 444 41 00 91 462 33 87 14 620 11 47 74 846 53 32 22 510 00 00 58 677 66 14 71 358 33 70 Pogwizdów Nowy 661 17 867 61 48 pracy staje się ważną kartą przetargową przy rekrutacji i utrzymaniu w firmie kierowców. W. Osos (GM): - Coraz więcej klientów podchodzi całościowo do zakupu. Cena zakupu jest więc ważnym kryterium wyboru auta, jednak nie jedynym. Zwraca się uwagę m.in. także na koszty eksploatacji, w tym również zużycie paliwa. G. Paszta (Renault): - Wyposażenie zamawiane przez naszych klientów jest coraz bogatsze - pojawia się cały szereg elementów, typowych dla aut osobowych i mających wpływ na komfort i wygodę użytkowania. HYBRYDY, AUTA ELEKTRYCZNE, POJAZDY Z NISKIM CO2 P. Kolejwa (Fiat): - Bez wsparcia strukturalnego i/lub zakazów/zachęt strukturalno-ekonomicznych w Polsce, na razie nie ma miejsca na duży udział tego typu samochodów. W. Biela (Ford): Obecnie nie widać kierunku rozwoju tych technologii w średnich autach dostawczych. Sądzę, że te technologie mogą mieć zastosowanie, ale ze względu na ograniczenia przebiegu tylko w przypadku małych miejskich pojazdów dostawczych. G. Sokalski (Hyundai): - Pojazdy ekologiczne będą miały większe znaczenie w sprzedaży samochodów dostawczych szczególnie tych dostarczających produkty do miast - ze względu na przepisy dotyczące norm emisji spalin. G. Sawicki (Mercedes): - Oczekujemy dalszej optymalizacji tradycyjnych źródeł napędu pod kątem niższego zużycia paliwa oraz mniejszej emisji dwutlenku węgla. G. Paszta (Renault): - Wiele firm zwraca uwagę na poziom emisji spalin zakupywanych aut, jednak z naszych doświadczeń wynika, że nie jest to jeszcze regułą. D. Zielaskiewicz (VW): - W najbliższych latach z pewnością wzrośnie popularność samochodów wykorzystujących alternatywne źródła energii. Duże przedsiębiorstwa i korporacje coraz częściej w polityce firmy wspominają o ochronie środowiska, stąd rosnący popyt na pojazdy elektryczne i hybrydy. WZROST SPRZEDAŻY AUT UŻYTKOWYCH W. Biela (Ford): - Liczba sprzedawanych aut dostawczych powinna wzrosnąć, lecz trudno robić szacunki z wyprzedzeniem 5-10 letnim, gdyż jest to mocno uzależnione od koniunktury gospodarczej i rozwoju ekonomicznego kraju. G. Sokalski (Hyundai): - Udział sprzedaży samochodów dostawczych w Polsce będzie wzrastał. Wzrost zależy od sytuacji gospodarczej w kraju, sytuacji ekonomicznej przedsiębiorstw oraz dostępności i kosztów finansowania zakupów. G. Sawicki (Mercedes): - Wraz z prognozowanym wzrostem gospodarczym naszego kraju oczekujemy wzrostu sprzedaży samochodów dostawczych. Według nas struktura rynku będzie się zmieniać na korzyść zakupu nowych aut w stosunku do pojazdów sprowadzanych z zagranicy. G. Paszta (Renault): - Nasi eksperci przewidują lekki, kilkuprocentowy wzrost sprzedaży samochodów dostawczych na koniec 2016 roku. P. Kolejwa (Fiat): - Będzie lepsza sprzedaż, pod warunkiem pozytywnego trendu wzrostu gospodarczego w rozpatrywanym okresie. To elementy ściśle powiązane. DEALERZY Firmy jeżdżące autami użytkowymi danej marki Lista dealerów aut dostawczych Opla Miasto Białystok Białystok Bielsko-Biała Bydgoszcz Chorzów Częstochowa Człuchów Dąbrowa Górnicza Ełk Gdańsk Gdańsk Gorzów Wielkopolski Kalisz Katowice Kielce Konin Kraków Kraków Kraków Kraków Krasne k. Rzeszowa Leszno Lubicz k. Torunia Łódź Łódź Mikołów k. Katowic Nowy Targ Olsztyn Opole Opole Ostrołęka Piaseczno Płock Poznań Przyszowice k. Katowic Radom Raszyn k. Warszawy Ruda Śląska Rybnik Rzeszów Siedlce Sosnowiec Suchy Las k. Poznania Swarzędz k. Poznania Szczecin Świdnica Świdnik Tarnowskie Góry Tychy Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Włocławek Wrocław Wrocław Wrocław Zamość Zielona Góra Nazwa Top Auto Top Auto Wawrosz Mikołajczak Delta Plus Polmax Jan Polaczek Odejewski-Odan Firma Handlowo Usługowa Rokicki Kwiatkowski Serwis Haller Motor Centrum Szyjkowski-Auto DomCar MM Cars Pol-Mot Auto DomCar Euromarket Auto-Center B.J. Kasprzyk, M.S. Migdał Inter-Auto Wiesław Siwek Marimex Auto-Styl Auto-Mróz Leszno Auto-Toruń Trax Firma Handlowa BSP Mucha Marimex MIBO J&R Auto-Salon Hoffmann Auto Oscar Auto-Żoliborz Budmat Auto 3 DomCar Kanclerz Dixi-Car Dixi-Car Kanclerz „Fijałkowski” Auto-Watkem Jastrzębski Środula Westmotor Grupa PGD Szpot Kozłowscy Centrum TMT Auto Energozam „Asko” H. Kapek, A. Sacher, M. Zabiegała Mucha Autowola Auto-Żoliborz Nivette Nexteam Chiniewicz DomCar Autoserwis Dolny Śląsk L&M Car Center Hornet „Energozam” Fiałkowscy Ulica Krupniki 25 Gen. Stanisława Maczka 66 Warszawska 158 Armii Krajowej 250 Al. Wojska Polskiego 18 Św. Jana 31 Sieroczyn 4A Al. J. Piłsudskiego 17 Kilińskiego 5 Odyseusza 20 Miałki Szlak 4/8 Bierzarina 3 Poznańska 24 Lotnisko 81 Krakowska 285 Spółdzielców 9A Al. Jana Pawła II 43 Wodna 2 Jasnogórska 62 Góra Libertowska 12 Krasne 7A Balonowa 57 Toruńska 58b Żeligowskiego 36 Pabianicka 94/96 Katowicka 59 Krakowska 7 Jagiellończyka 41C Wrocławska 137 Pużaka 6 Traugutta 59 Gen. Leopolda Okulickiego 6 Bielska 55 Polska 112 Gliwicka 9 Czarnieckiego 108 Al. Krakowska 24A Obrońców Westerplatte 26 Żorska 75 Al. Armii Krajowej 4 Targowa 20 Zuzanny 24 Obornicka 125 Wrzesińska 191 Struga 31 B Wrocławska 105 Kalinówka 17A Gliwicka 65 Beskidzka 51 Połczyńska 10 Rudnickiego 3 Lotnicza 3/5 Modlińska 57A Toruńska 153 Karkonoska 50 Muchoborska 7 Jana III Sobieskiego 1 Starowiejska 4 Trasa Północna 12a Dealerzy i serwisy aut dostawczych Ford Miasto Białystok Bielsko-Biała Bydgoszcz Chorzów Częstochowa Elbląg Gdynia Gliwice Katowice Koszalin-Biesiekierz Kraków Kraków Lubin Łódź Nowy Sącz Olsztyn Opole Poznań Poznań-Jelonek Radom Rybnik Rzeszów Sosnowiec Szczecin Tarnów-Zgłobice Toruń Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa Warszawa-Piaseczno Wrocław Nazwa Biacomex Auto-Boss Bieranowski Auto-Boss oddz. Chorzów Frank - Cars Gołębiewski Elbląg Euro-Car Gdynia City Car Gliwice PGD Multexim Bemo Motors Koszalin PGD Euro Car PGD Partner Re-Wo Auto Centrum Wikar BIG Autohandel Olsztyn Chwaliński Bemo Motors Poznań Auto Watin Rad - Motors Ren-Car Res Motors PGD Silesia Sosnowiec Bemo Motors Szczecin Auto Motive Auto Styl Toruń Auto Plaza PGD OMC Motors Auto Nobile Bemo Motors Warszawa Ursyn Car Piaseczno Germaz Ulica Elewatorska 39 Warszawska 299 Nowotoruńska 8 Drogowa Trasa Średnicowa 51 Jagiellońska 147/151 Żuławska 19 Owsiana 13 Dąbrowskiego 26 Roździeńskiego 190 Stare Bielice 117 D Powstańców Śląskich 22 Jasnogórska 60 Hutnicza 2 Włókniarzy 144 Węgierska 168 Jagiellończyka 38 Osieckiej 1 róg Wrocławskiej Mogileńska 50 Suchy Las, ul. Obornicka 4 Orkana 1 Gliwicka 190 Armii Krajowej 50 Stawowa 2 Pomorska 115B Krakowska 13, Zbylitowska Góra Gdańska 4 Popularna 70 Krasnobrodzka 5 Płowiecka 62 Al. Krakowska 169 Żeromskiego 36 Strzegomska 139 Telefon 85 664 44 50 33 816 01 11 52 370 83 12 32 349 49 49 34 365 05 75 55 243 34 44 58 667 32 22 32 332 44 44 32 200 99 00 94 340 04 00 12 252 00 00 12 662 00 00 76 727 76 00 42 206 80 40 18 414 04 14 89 521 37 70 77 400 90 00 61 810 01 00 61 811 73 00 48 381 00 61 32 793 77 93 17 850 30 00 32 721 00 60 91 420 04 00 14 674 14 70 56 659 99 44 22 863 27 00 22 510 00 00 22 517 55 00 22 609 99 00 22 735 59 00 71 358 20 40 WIĘCEJ ZINDYWIDUALIZOWANYCH ZAMÓWIEŃ G. Sokalski (Hyundai): - Klienci oczekują bardziej zindywidualizowanych i dostosowanych do ich potrzeb aut. Dlatego rośnie znaczenie zabudów specjalnych oraz udział samochodów zamawianych indywidualnie. G. Sawicki (Mercedes): - W dalszym ciągu będziemy działać w kierunku realizacji indywidualnych zamówień klientów. W. Osos (GM): - Obserwujemy coraz większe zapotrzebowanie na samochody ze specjalistycznymi zabudowami. Ciekawym przykładem zindywidualizowanego zamówienia mogą być dwa Ople Movano, zabudowane na pojazdy Volkswagen: Żywiec, Kompania Piwowarska, Lotto, PKP, Żandarmeria Wojskowa, Skanska, Wojsko Polskie, Policja, Enea. Opel: Stałymi odbiorcami są wiodące firmy z branży telekomunikacyjnej, transportowej oraz wiele instytucji publicznych. Dostawcze Ople cieszą się również dużym powodzeniem wśród firm specjalizujących się w wynajmie i wypożyczaniu aut. Fiat: W zeszłym roku zrealizowano zamówienia dla wojska, operatorów z branży telekomunikacyjnych oraz energetycznych. Koncern dostarcza również mniejsze i większe floty dla firm wynajmu długo- i krótkoterminowego. Renault: Najwięksi klienci działają w branży budowlanej i transportowej. pożarnicze i doposażone w specjalistyczny sprzęt, które trafiły do małopolskich jednostek Ochotniczej Straży Pożarnej. Egzemplarze zostały wyposażone w aluminiowe kontenery o skręcanej konstrukcji szkieletowej, zamontowane na fabrycznie przygotowanych do zabudów podwoziach L3. Posiadają także haki holownicze, zestawy oświetlenia akcji, ledowe boczne lampy doświetlające, lampy ostrzegawcze – przednią i tylną oraz tzw. fale świetlne LED, wyciągarki odpowiednie do masy pojazdów i drabinki – wejścia na wzmocnione dachy. Pod roletami znalazły się łatwo regulowane, przestawne mocowania na kompozytowe półki i szuflady z osprzętem strażackim. Zamontowano uchwyty na butle tlenowe. Obydwa auta mogą spełniać funkcje wozów szybkiego reagowania i pomocy dla większych jednostek straży pożarnych. P. Kolejwa (Fiat): - Każdy klient indywidualizuje zamówienia zgodnie z dostępnymi opcjami fabrycznymi. Nietypowość zastosowań może się odzwierciedlać w samochodach zabudowywanych: przykładem mogą być pojazdy dla służb specjalnych czy auta typu mobilne bankomaty. W. Biela (Ford): - Widać coraz większą tendencję do dopasowywania pojazdów do potrzeb konkretnych firm i działalności. GWARANCJE NA POJAZDY BĘDĄ DŁUŻSZE G. Sawicki (Mercedes): - Spodziewamy się, że rynek przedłużonych gwarancji dostępnych na życzenie będzie się ciągle rozwijać. Od dłuższego czasu promujemy tego typu rozwiązania. W. Biela (Ford): - Najprawdopodobniej tak. G. Sokalski (Hyundai): - Tak, klienci oczekują gwarancji niezawodności i obniżenia kosztów eksploatacji samochodów. DŁUŻSZY/KRÓTSZY CZAS I PRZEBIEG W. Biela (Ford): - To będzie uzależnione od ogólnej sytuacji rynkowej i ekonomicznej oraz kondycji finansowej firm w poszczególnych branżach. G. Sokalski (Hyundai): Nabywcy eksploatują samochody intensywniej. Dla wielu z nich auto dostawcze jest wizytówką firmy. Dążą też do przewidywalności kosztów eksploatacji wykorzystując ofertę full service leasing. Może to powodować częstszą wymianę pojazdów i zwiększenie się całego rynku LCV w Polsce. G. Sawicki (Mercedes): Spodziewamy się, że wzorem rynków zachodnich okres użytkowania pojazdu będzie ulegał skróceniu. ■■ Tomasz Czarnecki 35 PRAWO SPRZEDAŻ AUTA Z LEASINGU A VAT WYKUP Z LEASINGU OPERACYJNEGO OSOBA PRYWATNA Jacek Matarewicz doradca podatkowy, adwokat w Kancelarii Ożóg Tomczykowski Interesującym zagadnieniem dla przedsiębiorców są zasady opodatkowania sprzedaży pojazdu wykupionego z leasingu, a w szczególności odpowiedź na pytanie, czy taka sprzedaż zawsze traktowana jest jako przejaw działalności gospodarczej opodatkowanej VAT. Zasadniczo reguły uzależnione będą w tym przypadku od zasad wykupu samochodu od leasingodawcy. R ozważając kwestię realizowania odliczeń z tytułu wykupu leasingowanego samochodu, trzeba na początku wspomnieć, że problematyka ta dotyczy jedynie leasingu operacyjnego. W przypadku leasingu finansowego oddanie w leasing traktowane jest jak dostawa towarów na gruncie VAT, a leasingobiorca od razu na początku umowy dostaje fakturę dokumentującą VAT należny od użytkowanego auta. WYKUP Z ODLICZENIEM VAT Podatnik, który skorzystał z prawa do odliczenia sprzedając samochód wykorzystywany w działalności gospodarczej zasadniczo powinien doliczyć VAT należny skalkulowany według stawki podstawowej, wynoszącej obecnie 23 procent. Stąd przy wykupie auta, należy poważnie rozważyć, w jakim celu będziemy go dalej wykorzystywać/ komu sprzedawać itp. Jeżeli nabywcą będzie osoba fizyczna nieprowadząca działalności gospodarczej, to prawdopodobnie nie będzie ona zainteresowana ponoszeniem kosztu doliczonego VAT do ceny sprzedawanego auta. 36 Niewątpliwie korzystnym rozwiązaniem stosowanym przez osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą jest wykup samochodu jako osoba prywatna do majątku osobistego. Taki ruch pozwala na uniknięcie VAT przy kolejnej sprzedaży pojazdu lub jego darowizny dokonywanej już z majątku osobistego1. Tego rodzaju działanie nie dotyczy natomiast spółek, które z założenia nie prowadzą działalności non profit i w przeciwieństwie do osób fizycznych nie wykupują aut w celach prywatnych. SPRZEDAŻ POŚREDNIKOWI, PRACOWNIKOWI Samochód z punktu widzenia pośrednika będzie traktowany jak towar handlowy, stąd VAT naliczony do ceny sprzedaży pozostaje dla niego neutralny, a z uwagi na prawo do pełnego odliczenia wydaje się korzystniejszy niż obowiązek zapłaty podatku od czynności cywilnoprawnych. Brak opodatkowania VAT pociąga bowiem za sobą opodatkowanie transakcji sprzedaży podatkiem od czynności cywilnoprawnych (PCC), który rozlicza kupujący. Inaczej jest w przypadku sprzedaży samochodu firmowego pracownikowi, dla którego zapłata VAT z reguły jest mniej korzystnym rozwiązaniem niż zapłata PCC. Warto zwrócić uwagę, że sprzedaż pojazdu osobie fizycznej nieprowadzącej działalności gospodarczej zasadniczo podlega obowiązkowi ewidencjonowania za pomocą kasy fiskalnej. Przepisy przewidują jednak kilka wyjątków od tej zasady. Jeden z nich dotyczy dostawy towarów i świadczenia usług przez podatnika na rzecz zatrudnionych, jeżeli sprzedaż taka nie była dotychczas, czyli przed 2015 rokiem, fiskalizowana. Kolejny wyjątek dotyczy sprzedaży środków trwałych podlegających amortyzacji – ona również nie podlega fiskalizacji. SPRZEDAŻ W RAMACH PROCEDURY VAT MARŻA W przypadku podatnika dokonującego dostawy towarów używanych (w tym samochodów), nabytych uprzednio przez tego podatnika w ramach prowadzonej działalności PRAWO CZASY SIĘ ZMIENIAJĄ, A I URZĘDNICY DOJRZEWAJĄ DO PEWNYCH ROZWIĄZAŃ OPTYMALNYCH DLA PODATNIKA. w celu odprzedaży, podstawą opodatkowania jest marża stanowiąca różnicę między kwotą sprzedaży a kwotą nabycia, pomniejszona o kwotę podatku2. Uproszczając można stwierdzić, że warunkiem zastosowania tej procedury jest nieprzysługiwanie podatnikowi prawa do odliczenia podatku naliczonego w momencie zakupu (auto kupione na podstawie faktury VAT marża lub od osoby fizycznej nieprowadzącej działalności gospodarczej). Organy podatkowe dochodzą do korzystnego dla podatnika wniosku: warunkiem niezbędnym do zastosowania procedury VAT marża jest określenie, że towar/samochód (także w sytuacji, gdy pojazd ten przed odprzedażą podatnik użytkował dla potrzeb prowadzonej działalności gospodarczej) został jednak nabyty ostatecznie w celu odprzedaży3. Co więcej, w ocenie organów podatkowych nawet wprowadzenie samochodu do ewidencji środków trwałych firmy nie wyłącza możliwości sprzedaży na zasadzie VAT marży, jeżeli podatnik deklaruje, że jego zamiarem była odprzedaż samochodu4. KORZYSTNA INTERPRETACJA Niekiedy te same organy podatkowe uznają także, że wystarczające jest dla zastosowania uproszczonej procedury sprzedaży na zasadzie opodatkowania jedynie marży, aby zamiar odprzedaży pojawił się po jakimś czasie użytkowania. Choć w tym przypadku należy być ostrożnym i bezpieczniej opodatkować VAT-em sprzedaż takiego pojazdu. W interpretacji indywidualnej Dyrektora Izby Skarbowej w Katowicach5 uznano, że procedura marży będzie miała zastosowanie także wówczas, gdy sprzedawane towary były przed ich sprzedażą wykorzystywane przez podatnika jako środki trwałe, bądź wyposażenie. Aby mogły zostać opodatkowane od marży, nie muszą one mieć statusu „towarów handlowych”. W ocenie organu podatkowego, z przypadkiem naruszenia neutralności podatku oraz pogwałcenia zasady jednokrotnego opodatkowania konsumpcji mielibyśmy do czynienia w sytuacji, w której podatnik sprzedawałby takie towary obejmując je podatkiem od całej ich wartości. Wtedy sprzedaż (podatek liczony byłby od całości ceny) po pierwsze powodowałaby naliczenie podatku także od podatku rezydualnego, ukrytego w pierwotnej cenie towaru. Poza tym skutkowałaby tym, że podatnik sprzedając towar z podatkiem, byłby obciążony ciężarem podatku rezydualnego przy nabyciu tego towaru. URZĘDNICY SIĘ ZMIENIAJĄ I dalej - lekarstwem na to ma być właśnie procedura opodatkowania od marży. Zgodnie z nią - w przypadku sprzedaży towarów, których nabycie było obciążone podatkiem rezydualnym (czyli towarów kupowanych od nie podatników albo od podatników zwolnionych) podatnik może opodatkować tylko ewentualną wartość przez siebie dodaną, czyli właśnie marżę. Warto dodać, że w przeszłości takie interpretacje były odosobnione, a wprowadzenie samochodu do ewidencji środków trwałych wyłączało możliwość sprzedaży w procedurze VAT marży. Jak jednak widać, czasy się zmieniają, a i urzędnicy dojrzewają do pewnych rozwiązań optymalnych dla podatnika. Por. interpretacja indywidualna Dyrektora Izby Skarbowej w Łodzi z 3 marca 2014 r., sygn. IPTPP4/443-877/13-2/ALN. Art. 120 ust. 4 ustawy o VAT. 3 Takie stanowisko zajął m.in. Dyrektor Izby Skarbowej w Katowicach w interpretacji indywidualnej z dnia 4 grudnia 2014 r., nr IBPP2/443902/14/IK (podobnie także Dyrektor Izby Skarbowej w Bydgoszczy w interpretacji indywidualnej z 12 października 2015 r., sygn. ITPP2/4512746/15/EB). 4 Przykładowo - interpretacja indywidualna Dyrektora Izby Skarbowej w Bydgoszczy z 21 maja 2015 r., sygn. ITPP2/4512-277/15/AJ). 5 Z dnia 23 października 2015 r. (sygn. IBPP2/4512-827/15/EK). 1 2 Korzystnym rozwiązaniem stosowanym przez osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą jest wykup samochodu jako osoba prywatna do majątku osobistego. 37 PRAWO WIĘCEJ NIŻ MANDAT Bartosz Poręba Radca prawny z Kancelarii Chałas i Wspólnicy Korzystanie z telefonu komórkowego przez osobę prowadzącą samochód może skutkować nie tylko karą za wykroczenie związaną z naruszeniem przepisów ruchu drogowego, ale także nieść ze sobą skutki natury cywilnoprawnej w razie wypadku komunikacyjnego. W określonych przypadkach zakończy się nawet odmową wypłaty odszkodowania przez zakład ubezpieczeń przy ubezpieczeniu dobrowolnym. W edług Prawa o ruchu drogowym1, kierujący pojazdem nie może podczas jazdy korzystać z telefonu wymagającego trzymania słuchawki lub mikrofonu w ręku. Nie wyklucza to zupełnego korzystania z aparatu telefonicznego, generalnie ustawodawca zakazuje trzymania go w ręce podczas jazdy. Dlatego też sporą popularność zyskały zestawy głośnomówiące i słuchawki bluetooth. Warto dodać przy tym, że do kategorii „pojazd” zakwalifikowano nie tylko samochód, ale także ciągnik rolniczy, motocykl, motorower, czy nawet rower. Tak więc rowerzyści również nie powinni prowadzić rozmów ze smartfonem w dłoni. SURFOWANIE ZABRONIONE Co ciekawe, treść omawianego przepisu na obecnie obowiązującą, została wprowadzona nowelizacją Kodeksu drogowego2. Zgodnie z jego poprzednim brzmieniem3, kierujący pojazdem nie mógł korzystać podczas jazdy z telefonu komórkowego, chyba że korzystałby z urządzenia głośnomówiącego. Liczne wątpliwości i pytania budziło jednak wyrażenie „głośnomówiący”. Jak wskazano w uzasadnieniu wspomnianej nowelizacji, pojęcie to w żaden sposób nie może obejmować telefonów wyposażonych w słuchawkę i mikrofon nie wymagających użycia rąk tzw. urządzeń samochodowych „hands free”. Mając to na uwadze, ustawodawca zdecydował się na zmianę treści przedmiotowego przepisu. W orzecznictwie4 zakaz „korzystania z telefonu podczas jazdy” ma znaczenie szerokie i dotyczy każdego działania powodującego konieczność zajęcia uwagi informacjami zawartymi również na pulpicie 38 tego telefonu, o ile oczywiście telefon trzymany jest w ręku. Zabronione jest nie tylko prowadzenie rozmów telefonicznych, ale także przeglądanie wiadomości SMS, korzystanie z internetu czy wykonywanie innych podobnych czynności. Z kolei jednorazowe wzięcie do ręki telefonu w celu odebrania połączenia lub zakończenia go w trakcie kierowania pojazdem nie jest objęte zakazem5, gdy rozmowa jest prowadzona przy użyciu zestawu głośnomówiącego6. KORZYSTANIE Z TELEFONU KOMÓRKOWEGO PODCZAS ZATRZYMANIA SAMOCHODU W OCZEKIWANIU NA ZMIANĘ ŚWIATEŁ MOŻE BYĆ UZNANE ZA NIEDOZWOLONE, BOWIEM POJAZD JEST WTEDY RÓWNIEŻ RUCHU (W ROZUMIENIU USTAWY PRAWO O RUCHU DROGOWYM). 200 ZŁOTYCH MANDATU Tezę drugiego z przytoczonych orzeczeń trzeba jednak interpretować szczególnie ostrożnie. Wydaje się bowiem, że w zależności od okoliczności zdarzenia, także jedynie odebranie lub zakończenie połączenia, które czasem jest związane z dłuższym zajęciem uwagi na pulpicie telefonu, może być potraktowane jako niedozwolone korzystanie PRAWO przez kierującego pojazdem. Poza tym, nawet korzystanie z telefonu komórkowego podczas zatrzymania samochodu w oczekiwaniu na zmianę świateł może być uznane za niedozwolone, albowiem pojazd jest wtedy również w ruchu w rozumieniu ustawy Prawo o ruchu drogowym7. Naruszenie zakazu określonego w art. 45 ust. 2 pkt 1 ustawy Prawo o ruchu drogowym jest zagrożone karą grzywny - 200 złotych oraz 5 punktów karnych albo karą nagany8. nego zaufania w stosunku do innych uczestników ruchu. Ma to znaczenie szczególnie podczas jazdy w ruchu miejskim o wysokim stopniu dynamiki, gdzie zwykle pojazdy nie poruszają się płynnie, a także podczas jazdy przy niekorzystnych warunkach drogowych. Chodzi tutaj zatem o przykładowe konsekwencje korzystania z telefonu komórkowego. NIE TYLKO WYKROCZENIE Nie można wykluczyć podobnej decyzji sądu w nieco innej sytuacji. Przykładowo, kierujący, trzymając podczas prowadzenia pojazdu w jednej dłoni słuchawkę telefoniczną, powoduje wypadek. Jego główną przyczynę stanowi niemożność wykonania określonego, skomplikowanego manewru właśnie z powodu zajętej ręki (co naturalnie trzeba jeszcze udowodnić). Można rozważać, czy także w takiej sytuacji powyższe zachowanie mogłoby być uznane jako rażące niedbalstwo a wówczas zakład ubezpieczeń miałby spore szanse na „zwolnienie się” z obowiązku wypłaty odszkodowania wynikającego z umowy ubezpieczenia autocasco. To nie wszystko. Gdyby kierujący pojazdem byłby osobą poszkodowaną w wyniku zderzenia, a na skutek korzystania przez niego podczas jazdy z telefonu komórkowego przyczyniłby się on do powstania lub zwiększenia szkody, obowiązek jej naprawienia przez sprawcę mógłby ulec odpowiedniemu zmniejszeniu. Naturalnie, stosownie do okoliczności zdarzenia, zwłaszcza do stopnia winy obu stron11, a także w zależności od uznania sądu w tym zakresie. Oprócz omówionych skutków w sferze wykroczeniowej, korzystanie z telefonu komórkowego podczas jazdy samochodem może być przyczyną szkody komunikacyjnej. W jednej ze spraw9, kierujący pojazdem schylił się w trakcie jazdy po telefon komórkowy, który upadł mu na podłogę po stronie pasażera, a następnie uderzył w jadący przed nim pojazd. Zakład ubezpieczeń nie wyraził zgody na zapłacenie określonej kwoty odszkodowania wynikającej z umowy ubezpieczenia autocasco, oceniając zachowanie kierującego jako rażące niedbalstwo, co na podstawie Ogólnych Warunków Ubezpieczeń miało stanowić, przy takiej kwalifikacji prawnej, uzasadniony powód do odmowy wypłaty odszkodowania. Rażące niedbalstwo10 może uwolnić zakład ubezpieczeń od odpowiedzialności, chyba że umowa ubezpieczenia lub OWU stanowiłyby inaczej albo zapłata odszkodowania odpowiadałaby w danych okolicznościach względom słuszności. Rażące niedbalstwo definiowane jest jako postawa polegająca na kwalifikowanym (więcej niż zwykłym) braku staranności w prowadzeniu pojazdu. Ocena, czy zachodzi przypadek rażącego niedbalstwa wymaga uwzględnienia obiektywnego stanu zagrożenia oraz przewidywania skutków danego zachowania, które mogą być wymagane od kierowcy pojazdu. Innymi słowy, niezachowanie podstawowych, elementarnych zasad ostrożności, oczywistych dla kierujących pojazdami, może stanowić o rażącym niedbalstwie. Przy czym, powyższa zasada odnośnie zwolnienia zakładu ubezpieczeń z odpowiedzialności nie dotyczy obowiązkowego ubezpieczenia OC posiadaczy pojazdów mechanicznych. NARUSZENIE ZASAD RUCHU W przedmiotowej sprawie bezpośrednim powodem odmowy wypłaty odszkodowania przez zakład ubezpieczeń było schylenie się kierowcy po telefon, co spowodowało, że stracił on na moment z pola widzenia przedpole jazdy. Zostało to uznane przez sąd jako naruszenie podstawowych zasad ruchu drogowego (nie ma znaczenia tutaj kwestia, czy kierujący pojazdem używał aparatu podczas jazdy). Interesujące jest uzasadnienie wyroku. Sąd zwrócił uwagę na obowiązek zachowania środków ostrożności, które mają pozwolić na uniknięcie zdarzenia oraz na zasadę ograniczo- OGRANICZONE MOŻLIWOŚCI KIEROWANIA SZCZEGÓLNA OSTROŻNOŚĆ Korzystanie z telefonu komórkowego podczas jazdy przez kierującego, połączone z trzymaniem w dłoni aparatu, słuchawki czy mikrofonu, polegające nie tylko na rozmowie, ale także na innej ingerencji kierującego w ekran telefonu, może nieść poważne skutki nie tylko w sferze wykroczeniowej. Konsekwencje mogą dotyczyć także sfery cywilnoprawnej, jeżeli w związku z korzystaniem z telefonu zostanie spowodowana szkoda komunikacyjna. Sąd rozpatrujący daną sprawę może odmiennie ocenić typowe czynności kierowcy, które wykonywał w chwili wypadku, łączące się ze zwykłym używaniem pojazdu samochodowego (np. obsługa deski rozdzielczej pojazdu w trakcie jazdy). Nawet jeżeli w jakimś stopniu zdekoncentrowały kierowcę. Czynności te nie muszą być uznane jako rażące niedbalstwo lub jako czynności przyczyniające się istotnie do powstałej szkody komunikacyjnej. Z kolei ocena ta może być odmienna od czynności zupełnie nie związanych z prowadzeniem pojazdu, za które, w zależności od okoliczności danego zdarzenia, może być uznane zabronione korzystanie z telefonu komórkowego podczas jazdy. 1 Art. 45 ust. 2 pkt 1ustawy z dnia 20 czerwca 1997 r. Prawo o ruchu drogowym (tekst jednolity z dnia 18 października 2012 r. Dz. U. z 2012 poz. 1137), potocznie zwanej „Kodeksem drogowym”. 2 W drodze ustawy z dnia 6 września 2001 r. o zmianie ustawy – Prawo o ruchu drogowym (Dz. U. z 2001 r. Nr 129, poz. 1444). 3 Art. 45 ust. 2 pkt 1 ustawy Prawo o ruchu drogowym. 4 Por. wyrok Sądu Okręgowego w Olsztynie z dnia 05.09.2013 r. sygn. akt VII Ka 762/13. 5 Art. 45 ust. 2 pkt 1 ustawy Prawo o ruchu drogowym. 6 Por. wyrok Sądu Okręgowego w Tarnowie z dnia 16.04.2008 r. sygn. akt II Waz 32/08. 7 Por. wyrok Sądu Rejonowego w Olsztynie z dnia 18.09.2015 r. sygn. Akt IX W 2272/15. 8 Art. 97 Kodeksu wykroczeń. 9 Por. niepraw. wyrok Sądu Rejonowego w Gliwicach z dnia 11 maja 2015 r. sygn. akt I C 300/14. 10 W rozumieniu art. 827 § 1 Kodeksu cywilnego. 11 Por. treść art. 362 Kodeksu cywilnego. 39 ADMINISTRACJA SIEDZENIE JEST SZKODLIWE Menedżerowie ds. administracji, floty, zakupów, spędzają wiele czasu na siedząco – nie tylko w samochodzie, ale przede wszystkim za biurkiem. Nic dziwnego, że problemy z kręgosłupem stanowią dość poważny problem dla wielu osób. Potrzeba jest marką wynalazku i okazuje się, że jest sposób na zminimalizowanie cierpienia. C oraz więcej pracowników na całym świecie rezygnuje z siedzącego 8-godzinnego trybu pracy na rzecz pracy stojąco-siedzącej. W 2015 roku brytyjscy eksperci wprowadzili zalecenie, by osoby wykonujące prace biurowe stały przez przynajmniej dwie godziny dziennie.1 Podobne zalecenia zostały wydane między innymi w Australii, Stanach Zjednoczonych, a także Skandynawii, gdzie już 90 procent pracowników ma dostęp do stojąco-siedzących miejsc pracy.2 Zebrania prowadzące na siedząco trwają dłużej i są nierzadko mniej efektywne niż te w pozycji stojącej. PRACOWAĆ JAK CHURCHILL W Polsce obserwujemy pierwsze jaskółki zmian – kolejni pracodawcy wyposażają, przynajmniej częściowo, swoje biura w tzw. aktywne biurka – z regulacją wysokości blatu czy np. zamontowaną bieżnią. Już sama zmiana pozycji z siedzącej na stojącą ma dobry wpływ na nasze zdrowie, a im częściej to robimy, tym lepiej. Jednak jak przekonują eksperci, efektywnej pracy na stojąco też trzeba się nauczyć. Chodzi o prawidłową postawę i robienie przerw we właściwych momentach. Prekursorami pracy na stojąco byli między innymi Winston Churchill, Leonardo Da Vinci i Ernest Hemingway. Dziś w ten sposób pracują specjaliści w takich firmach jak Google, Microsoft, Evernote, a także sieci hoteli Hyatt i Marriott. W siedzibie Facebooka rezygnacja z siedzącego trybu pracy została zainicjowana przez samych pracowników, którzy narzekali na problemy z kręgosłupem.3 W tego typu rozwiązania chce zainwestować też między innymi administracja Baracka Obamy, planująca wydać na ten cel około 700 000 dolarów.4 DŁUGI SPACER DO WC Z kolei w Europie fanami aktywnego trybu pracy są przede wszystkim Skandynawowie. Wyposażenie biur w stojące stanowiska pracy biurka jest tam też regulowane odpowiednimi przepisami. Oprócz biurek z regulacją wysokości blatu coraz popularniejsze są też takie, które umożliwiają różne formy aktywności fizycznej, np. z zamontowanymi bieżniami. Skąd moda na „aktywną” pracę? Według niektórych naukowców, siedzenie przez 8 godzin dziennie jest szkodliwe w podobnym stopniu jak wypalenie paczki papierosów.5 Badania American Cancer Society dowodzą, że wskaźnik śmiertelności mężczyzn, którzy siedzą sześć lub więcej godzin dziennie jest o 20 procent wyższy niż mężczyzn, siedzących trzy godziny lub mniej. Dla kobiet jest to aż 40 procent.6 Dlatego eksperci i lekarze nawołują do wprowadzania stojących biurek, ale i do regularnych przechadzek oraz jak największej aktywności fizycznej. W swoich badaniach posuwają się nawet dalej – uważają, że toalety powinny być umieszczane w większej odległości od pracowników, by spacer w tym kierunku był jak najdłuższy. WIĘKSZA EFEKTYWNOŚĆ Część wiadomości pracownicy powinni dostarczać sobie osobiście, co dodatkowo mogłoby wpłynąć na lepszą integrację zespołów. Przydałyby się również aplikacje przypominające o konieczności ruchu w trakcie dnia pracy7. Według badań Mikomax Smart Office i Grupy Luxmed przeprowadzonych w 2015 roku8, co piąty pracownik cierpi codziennie na jakiś rodzaj bólu. 80 procent z nich uważa, że dolegliwości takie jak ból kręgosłupa, mrowienie kończyn czy suchość i łzawienie oczu są związane z wykonywaną pracą. - Co czwarty pracownik w wieku 26 – 35 lat odczuwa ból pleców lub karku każdego dnia, co może wskazywać, że stanowiska pracy są nieodpowiednio dopasowane, a pracownicy nie do końca wiedzą w jakiej pozycji powinni wykonywać pracę na przykład przy komputerze. Z analiz wynika, że praca na stojąco może zmniejszyć ryzyko chorób krążenia, cukrzycy, a także dobrze działa na kręgosłup. Nasze serce wtedy przyspiesza nawet o 10 uderzeń na minutę. The sedentary office: an expert statement on the growing case for change towards better health and productivity, 2015 Sedentary behaviour and risk of mortality from all-causes and cardiometabolic diseases in adults: evidence from the HUNT3 population cohort, 2014 3 http://www.wsj.com/articles/SB10001424053111904199404576541011003270644 4 http://www.businessinsider.com/the-white-house-requests-standing-desks-2015-10 5 http://www.fastcompany.com/3035367/work-smart/a-users-guide-to-standing-while-you-work 6 http://www.nytimes.com/2011/04/17/magazine/mag-17sitting-t.html?_r=1& 7 The sedentary office: an expert statement on the growing case for change towards better health and productivity, 2015 8 Raport Mikomax Smart Office, “Biura nowoczesnych centrów usług w opinii pracowników w Polsce”, 2015 r. Badania były prowadzone pod patronatem ABSL. Część badań prowadzona była we współpracy z Grupą Luxmed. 1 2 40 ADMINISTRACJA Stojąc szybciej spalamy kalorie, co obniża także niebezpieczeństwo wystąpienia otyłości.9 Do tego dochodzi poprawa efektywności organizacji. Przykładowo, stojące spotkanie średnio trwa 1/3 krócej, a praca zespołowa bez krzeseł sprzyja dzieleniu się wiedzą i integracji – mówi Zuzanna Mikołajczyk, dyrektor ds. handlu i marketingu Mikomax Smart Office. POLSCY TRENDSETTERZY Zwolennikami stojących i „chodzących” spotkań są m.in. Richard Branson (założyciel Virgin), Mark Zuckerberg (Facebook) czy Jack Dorsey (Twitter). Pierwsze eksperymenty w tym kierunku prowadzą także szkoły. Według badań National Institutes of Health, dzieci skupiają się lepiej, kiedy uczą się przy biurkach stojących.10 W Polsce ten trend powoli staje się zauważalny. Przykładem firmy, która zdecydowała się na odejście od tradycyjnych stanowisk pracy jest między innymi łódzki Ericpol, największy polski eksporter usług w branży ICT. Przedsiębiorstwo wyposażyło swoją siedzibę w 200 biurek typu Stand Up z manualną regulacją wysokości blatu. O ile większość dostępnych na rynku biurek posiada elektryczną regulację wysokości, to Stand Up został stworzony w oparciu o zasadę przeciwwagi, a blat podnoszony jest manualnie, co wpływa na mniejszą awaryjność. Konstrukcje biurek zostały dodatkowo wzmocnione, by mogły utrzymać wiele różnych sprzętów IT. Na razie w tego typu rozwiązania w Polsce inwestują przede wszystkim firmy z sektora nowoczesnych usług biznesowych. Centra obsługujące procesy IT czy świadczące usługi finansowo-księgowe coraz częściej traktują odpowiednie wyposażenie przestrzeni biurowej jako długotrwałą inwestycję i element wspierający rekrutację, a nie koszt. JAK STAĆ, BY ZYSKAĆ Aby praca na stojąco przyniosła efekty, należy wykonywać ją w odpowiedni sposób – dbając o prawidłową pozycję ciała i robiąc przerwy we właściwych momentach. Ważne jest by zmianę wprowadzać stopniowo i znaleźć „złoty środek” – odpowiednią ilość godzin, w których możemy stać, nie przemęczając organizmu. Biurka z manualną regulacją blatu (można przy nich zarówno stać, jak i siedzieć), to tylko jedno z udogodnień, z których możemy skorzystać zmieniając tryb pracy. Do dyspozycji są też np. specjalne żelowe maty do stania, które mogą ułatwić pracę w pozycji stojącej. Jeśli stanie okazuje się problematyczne i niewygodne, najlepszym rozwiązaniem jest wstawanie od biurka co około 20 minut i wykonanie kilku ćwiczeń. Nawet 1-2 minuty aktywności fizycznej dwa razy w ciągu godziny sprawią, że poczujemy się lepiej. - Monitor komputera powinien być umieszczony na wysokości naszych oczu w odległości około 20-30 centymetrów. Blat należy ustawić na wysokości lub trochę poniżej naszych łokci. Ważne, aby zapewnić nadgarstkom podparcie oraz by nasze przedramiona i łokcie tworzyły kąt prosty. Pracując na stojąco dobrze będziemy zbyt szybko się męczyć – wyjaśnia Zuzanna Mikołajczyk z Mikomax Smart Office. SIEDZENIE NIE ZAWSZE KORZYSTNE Choć mogłoby się wydawać, że to siedząc relaksujemy się najlepiej, a praca w trybie stojącym jest męcząca, to właśnie stanie przy biurku pozwala nam pozostać dłużej aktywnym i uniknąć spadku energii, którego często doświadczamy w trakcie dnia. Pracując w ten sposób, jesteśmy lepiej skoncentrowani i czujemy się „w gotowości” do działania, przez co sprawniej wykonujemy swoje obowiązki. ■■ Dariusz Damiański https://bluehealthsolutions.wordpress.com/2015/07/28/standing-desk-benefits/ The Impact of Stand-Biased Desks in Classrooms on Calorie Expenditure in Children, sierpień 2011 9 Fot. Mikomax Smart Office 10 Stoły pozwalające wykonywać pracownikom czynności zawodowe również na stojąco to bardzo ciekawe rozwiązanie. 41 ADMINISTRACJA OCHRONA DANYCH OSOBOWYCH Anna Knapik Aplikant radcowski Kancelaria Radców Prawnych Klatka i Partnerzy [email protected] W polskim porządku prawnym zasadą jest ochrona danych osobowych, które to powinny być utrzymywane w tajemnicy przed osobami trzecimi1. Wszelkie informacje dotyczące zidentyfikowanej lub możliwej do zidentyfikowania osoby fizycznej (imię i nazwisko, adres, wiek i in.) mogą być udostępniane tylko w określonych przepisami przypadkach. Powinien o nich wiedzieć również menedżer floty. C W związku z tymi dolegliwościami kierowca mógłby więc dochodzić od swojego pracodawcy naprawienia poniesionej szkody. Menedżerowie powinni przykładać dużą uwagę do tego, komu i na jakiej podstawie udostępniają przetwarzane przez siebie dane osobowe. W praktyce wszyscy zdają sobie sprawę, że nie można ujawniać takich informacji innym podmiotom prywatnym2. Jednak wątpliwości pojawiają się, gdy do przetwarzającego dane zwraca się podmiot publiczny, żądając ich ujawnienia. Nie zawsze jest on do tego umocowany, a często przekazanie mu danych może mieć miejsce tylko po przedstawieniu określonych dokumentów (legitymacji, postanowienia właściwego organu i inne). Zatem każde takie żądanie powinno być dokładnie przeanalizowane przed jego realizacją. Dane osobowe są w polskim prawie bardzo mocno chronione. hociaż może się wydawać, że ochrona danych osobowych jest w Polsce nazbyt rozbudowana (rejestracja zbiorów, powoływanie administratorów bezpieczeństwa informacji, obowiązek sporządzania polityki bezpieczeństwa i instrukcji zarządzania systemem informatycznym, szereg obowiązków informacyjnych), to trzeba pamiętać, że powszechna dostępność do danych osobowych miałaby katastrofalne skutki. Mogliby z nich nadmiernie korzystać nie tylko reklamodawcy, ale także podmioty prowadzące działalność przestępczą. ANALIZA POTRZEBNA Dlatego nieuprawnione udostępnianie danych osobowych jest surowo karane; może skutkować nałożeniem grzywny, kary ograniczenia lub nawet pozbawienia wolności do dwóch lat. Ponadto osoba, o której informacje zostały ujawnione, może dochodzić od administratora danych osobowych odszkodowania na drodze cywilnej. Takiego odszkodowania mógłby żądać np. kierowca, który prowadził samochód pod wpływem alkoholu, a pracodawca podał ten fakt do publicznej wiadomości. Nie trzeba się głęboko zastanawiać, żeby wiedzieć, że ujawnienie jego imienia i nazwiska wraz z faktem prowadzenia przez niego samochodu w stanie nietrzeźwości, wiązałoby się dla niego z pewnym napiętnowaniem społecznym oraz mogłoby powodować trudności w znalezieniu nowej pracy. 1 Reguły tej ochrony określa przede wszystkim ustawa z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (t. j. Dz. U. 2015 r., poz. 2135, z późn. zm.). 2 Przy czym są od tego wyjątki, np. gdy osoba której dane są przetwarzane wyrazi zgodę na ich udostępnienie. 42 ADMINISTRACJA WAŻNE PIĘĆ PUNKTÓW jednak uwzględnia instytucje najczęściej występujące z takim żądaniem wobec podmiotów prywatnych. Warto przed decyzją o przesłaniu przetwarzanych danych osobowych, skorzystać z poniższej tabeli i zajrzeć do przepisów regulujących przekazywanie tych chronionych informacji instytucjom publicznym. Prezentujemy tabelę, która przedstawia wykaz podmiotów uprawnionych do żądania ujawnienia danych osobowych oraz przesłanki wskazujące kiedy, jakie i na jakiej podstawie informacje powinny być im udostępnione. Co prawda nie jest to wyczerpujące wyliczenie, Zobowiązany do ujawnienia danych osobowych Uprawniony do żądania ujawnienia danych osobowych Podstawa prawna Funkcjonariusz Agencji Bezpieczeństwa Wewnętrznego lub Agencji Wywiadu - po okazaniu imiennego upoważnienia wydanego odpowiednio przez Szefa ABW albo Szefa AW okazanego wraz z legitymacją służbową Art. 34 ustawy z dnia 24 maja 2002 r. o Agencji Bezpieczeństwa Wewnętrznego oraz Agencji Wywiadu Każdy (t. j. Dz. U. 2015 r., poz. 1929, z późn. zm.) Dane, które powinny być udostępnione Wszelkie dane osobowe przetwarzane przez administratora Funkcjonariusz Służby Kontrwywiadu Wojskowego lub Służby Wywiadu Wojskowego Art. 38 ustawy z dnia 9 czerwca 2006 r. o Służbie - po okazaniu imiennego upoważnienia, wydanego Kontrwywiadu Wojskowego oraz Służbie Wywiadu odpowiednio przez Szefa SKW albo Szefa SWW Wojskowego (t. j. Dz. U. 2014 r., poz. 253 z późn zm.) okazanego wraz z legitymacją służbową Każdy Wszelkie dane osobowe przetwarzane przez administratora Centralne Biuro Antykorupcyjne - na podstawie pisemnego wniosku Szefa CBA lub osoby przez niego upoważnionej Każdy Wszelkie dane osobowe przetwarzane przez administratora Żołnierz Żandarmerii Wojskowej - na podstawie imiennego upoważnienia Komendanta Głównego Żandarmerii Wojskowej lub Komendanta Oddziału Żandarmerii Wojskowej wraz z legitymacją służbową Art. 22 i 22 a ustawy z dnia 9 czerwca 2006 r. o Centralnym Biurze Antykorupcyjnym (t. j. Dz. U. 2014 r., poz. 1411, z późn. zm.) Art. 29 ustawy z dnia 24 sierpnia 2001 r. o Żandarmerii Wojskowej i wojskowych organach porządkowych (t. j. Każdy Dz. U. 2013 r., poz. 568, z późn. zm.) Odciski linii papilarnych, zdjęcia oraz dane osobowe, w tym ujawniające pochodzenie etniczne, przynależność wyznaniową oraz dane o stanie zdrowia, osób podejrzanych o popełnienie przestępstw ściganych z oskarżenia publicznego, a także osób o nieustalonej tożsamości lub usiłujących ukryć swoją tożsamość Fakt udostępnienia danych osobowych podlega ochronie na podstawie ustawy z dnia 5 sierpnia 2010 r. o ochronie informacji niejawnych (Dz. U. 2010 r., nr 182, poz. 1228, z późn. zm.). Fakt udostępnienia danych osobowych podlega ochronie na podstawie ustawy z dnia 5 sierpnia 2010 r. o ochronie informacji niejawnych (Dz. U. 2010 r., nr 182, poz. 1228, z późn. zm.). Funkcjonariusz celny lub członek korpusu służby cywilnej zatrudniony w jednostce organizacyjnej Służby Celnej - na podstawie imiennego upoważnienia organu Służby Celnej, okazanego wraz z legitymacją służbową Art. 7 ustawy z dnia 27 sierpnia 2009 r. o Służbie Celnej Każdy (t. j. Dz. U. 2015 r., poz. 990, z późn. zm.) Wszelkie dane osobowe przetwarzane przez administratora Ubezpieczyciele Art. 42 ustawy z dnia 11 września 2015 r. o działalności Sąd, prokuratura, ubezpieczeniowej i reasekuracyjnej (Dz. U. 2015 r., Policja oraz inne poz. 1844) organy i instytucje Informacje o stanie sprawy oraz zebrane materiały niezbędne do ustalenia okoliczności wypadków i zdarzeń losowych będących podstawą ustalenia odpowiedzialności zakładu oraz wysokości odszkodowania lub świadczenia Ubezpieczeniowy Fundusz Gwarancyjny, Polskie Biuro Ubezpieczycieli Komunikacyjnych lub Rzecznik Finansowy Art. 42 ustawy z dnia 11 września 2015 r. o działalności Sąd, prokuratura, ubezpieczeniowej i reasekuracyjnej (Dz. U. 2015 r., Policja oraz inne poz. 1844 organy i instytucje Informacje o stanie sprawy oraz Organy kontroli państwowej NIK, Rzecznik Praw Obywatelskich, Państwowa Inspekcja Pracy i in. Sądy – sprawy cywilne Sądy, prokuratura, a w przypadkach niecierpiących zwłoki także Policja lub inne uprawnione organy – sprawy karne Art. 248 ustawy z dnia 17 listopada 1964 r. Kodeks postępowania cywilnego (t. j. dz. U. 2014 r., poz. 101, z późn. zm.) Podmioty kontrolowane zebrane materiały Każdy Wszelkie dane osobowe niezbędne do przeprowadzenia kontroli Art. 217 ustawy z dnia 6 czerwca 1997 r. Kodeks postępowania karnego (Dz. U. 1997 r., nr 89, poz. 555, z późn. zm.) Każdy Sąd lub prokuratura - na żądanie zawarte w postanowieniu Art. 218 ustawy z dnia 6 czerwca 1997 r. Kodeks postępowania karnego (Dz. U. 1997 r., nr 89, poz. 555, z późn. zm.) Urzędy, instytucje i podmioty prowadzące działalność w dziedzinie poczty Rzeczy (w tym dokumenty zawierające dane lub działalność osobowe) mogące stanowić dowód w sprawie telekomunikacyjną, urzędy celne oraz instytucje i przedsiębiorstwa transportowe Organy państwa prowadzące postępowania (np. sądy, policja) Art. 18 ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (t. j. Dz. U. 2013 r., poz. 1422, Usługodawcy z późn. zm.) Wszelkie dane przetwarzane przez administratora Komornik Art. 761 ustawy z dnia 17 listopada 1964 r. Kodeks postępowania cywilnego (t. j. dz. U. 2014 r., poz. 101, z późn. zm.) Informacje niezbędne do prowadzenia egzekucji Każdy Inne uwagi Dokumenty stanowiące dowody faktów istotnych dla sprawy Jeżeli wydania żąda Policja albo inny uprawniony organ, osoba, która rzecz wyda, ma prawo niezwłocznie złożyć wniosek o sporządzenie i doręczenie jej postanowienia sądu lub prokuratora o zatwierdzeniu zatrzymania 43 ADMINISTRACJA Niezależnie od przedstawionej tabeli, warto pamiętać, że zgodnie z art. 23 ust. 1 Ustawy o ochronie danych osobowych „przetwarzanie danych jest dopuszczalne tylko wtedy, gdy: 1) Osoba, której dane dotyczą, wyrazi na to zgodę, chyba że chodzi o usunięcie dotyczących jej danych. 2) Jest to niezbędne dla zrealizowania uprawnienia lub spełnienia obowiązku wynikającego z przepisu prawa. 3) Jest to konieczne do realizacji umowy, gdy osoba, której dane dotyczą, jest jej stroną lub gdy jest to niezbędne do podjęcia działań przed zawarciem umowy na żądanie osoby, której dane dotyczą. 4) Jest niezbędne do wykonania określonych prawem zadań realizowanych dla dobra publicznego. 5) Jest to niezbędne dla wypełnienia prawnie usprawiedliwionych celów realizowanych przez administratorów danych albo odbiorców danych, a przetwarzanie nie narusza praw i wolności osoby, której dane dotyczą”. Przytoczone w tabeli organy i instytucje są uprawnione do żądania ujawnienia danych osobowych w oparciu o pkt 2 lub 4 powyższej regulacji. Poszczególne ustawy przewidują udostępnianie im danych w celu zrealizowania określonych uprawnień czy zadań realizowanych dla dobra publicznego (np. w celu wykrycia sprawców przestępstwa). TWARZE Z FOTORADARÓW Na koniec chcielibyśmy odnieść się do chyba najczęściej spotykanego przez menedżerów flot problemu – ujawniania danych osobowych kierowców, którzy zostali uwiecznieni na zdjęciach z fotoradarów. Przede wszystkim należy wyjaśnić, że pracodawca, jeżeli nie jest tego w 100 procentach pewny, nie powinien wskazywać, który kierowca przekroczył prędkość, czyli kto widnieje na zdjęciu z fotoradaru. Natomiast zalecam ujawnienie, komu powierzył dany pojazd do kiero- wania lub używania w oznaczonym czasie. Jeżeli tego nie uczyni, może na niego zostać nałożona grzywna w wysokości do 5000 zł (art. 96 § 3 Ustawy z dnia 20 maja 1971 r. Kodeks wykroczeń (Dz. U. 2015 r., poz. 1094, z późn. zm.)). Warto pamiętać o pewnej istotnej kwestii. Pracodawca nie może „zwolnić się” od obowiązku wskazania komu powierzył pojazd w danym czasie, tłumacząc, że nie jest w stanie tego ustalić (bo np. z samochodu korzysta na zmianę kilka osób, czyli mamy do czynienia z autem pulowym). NIE POPEŁNIĆ BŁĘDU Zgodnie z najnowszym orzecznictwem od właściciela samochodu oczekuje się, że powinien orientować się komu i kiedy udostępnia swój pojazd3. Firma posiadająca dużą flotę powinna więc na bieżąco ewidencjonować, który z zatrudnionych i kiedy korzysta z konkretnego auta. Dane osobowe takiego pracownika należy ujawnić na żądanie właściwego organu. Ale uwaga. Menedżer nie powinien w swojej odpowiedzi opisywać sytuację poprzez wskazanie użytkownika samochodu jako osoby przekraczającej w tym przypadku prędkość czy też popełniającej wykroczenie. Należy tylko poinformować o fakcie kto „korzystał z samochodu”. Pracodawca najczęściej nie wie, czy rzeczywiście w danej chwili to konkretny pracownik prowadził auto (a nie np. jego żona). A nawet jeśli widzi zdjęcie z fotoradaru, często jest ono słabej jakości i nie można jednoznacznie rozpoznać twarzy osoby zasiadającej za kierownicą. Natomiast błędne ujawnienie danych osobowych kierowcy, który w istocie nie popełnił żadnego wykroczenia, mogłoby być potraktowane jako składanie fałszywych zeznań. Dlatego jeżeli menedżer ma chociaż cień wątpliwości co do tego, czy to konkretny pracownik przekroczył prędkość, nie powinien wskazywać na niego jako na sprawcę wykroczenia, a jedynie jako na władającego w danym czasie pojazdem. 3 Zob. wyrok SR dla Wrocławia-Śródmieścia z dnia 5 sierpnia 2015 r., sygn. akt VI W 2447/15; wyrok SR dla Wrocławia-Śródmieścia z dnia 15 czerwca 2015 r., sygn.. akt VI W 558/15, opubl. www.orzeczenia.wroclaw-srodmiescie.sr.gov.pl. Fot. Tomasz Czarnecki Otrzymując prośbę o ujawnienie danych kierowcy, który prowadził auto i został „sfotografowany” przez fotoradar, powinniśmy zachować ostrożność. 44 ADMINISTRACJA KOMPUTER DLA MENEDŻERA Zakup komputera przenośnego przeznaczonego do pracy nie stanowi prostego zadania. Rynek jest bardzo bogaty, a w większości przypadków zagłębienie się w poszczególne parametry sprzętowe wywołuje niespodziewany ból głowy. Spróbujemy znaleźć na to lek poprzez krótki tekst poradniczy. M enedżer floty powinien mieć komputer przenośny a nie stacjonarny, bowiem jego praca wymaga nierzadko mobilności i posiadania pod ręką najważniejszych danych. Oczywiście spora część osób, stwierdzi, że wszystko można mieć w smartfonie, ale czy szukanie informacji w arkuszu kalkulacyjnym składającym się z wielu wierszy na małym urządzeniu może być szybkie i czytelne? Kolejnym mocnym argumentem wyższości notebooka to pełna klawiatura, dzięki której podczas podróży możemy sporządzić raport czy też sprawnie odpisywać na maile. Wybór laptopa warto oprzeć o analizę kilku parametrów: - Wielkość matrycy. Im większa tym wyższy komfort pracy. Jednak duży rozmiar znacznie obniża mobilność komputera. Waga sprzętu o wielkości matrycy 17 cali to około trzy kilogramy, natomiast w przypadku ekranu 15-calowego - około 1,5 kilograma. - Długość pracy na baterii. Tu logiczne - im dłuższa, tym więcej czasu spędzimy bez podłączenia do prądu. Oczywiście wartości podane przez producentów należy przyjmować z przymrużeniem oka, ponieważ ich osiągnięcie bywa praktycznie niemożliwe. - System operacyjny. Przed zakupem trzeba zapytać, czy dany notebook jest wyposażony fabrycznie w system operacyjny, czy potrzebna będzie pomoc informatyka w instalacji systemu. Większość oferowanych laptopów na rynku wyposażono w system Windows 10, który wymaga od użytkownika poznania nowinek systemowych. - Wygląd wizualny. Dla niektórych osób wygląd laptopa ma znaczenie. Trzeba więc sprawdzić z jakiego tworzywa wykonana jest obudowa oraz jaką ma strukturę. Reszta to już kwestia gustu. - Pojemność twardego dysku. Obecnie sporo notebooków posiada dwa dyski - jeden wykonany w technologii SSD o małej pojemności, ale bardzo szybkim działaniu oraz drugi – wolniejszy, o większej pojemności. System operacyjny zapisany jest na dysku SSD dzięki czemu jego uruchamianie oraz praca przebiega szybko. Drugi dysk odpowiada za magazynowanie plików. W przypadku dysku SSD planem minimum jest wielkość 128 GB (zalecana 256 GB), natomiast drugiego 1TB (1000 GB). - Pamięci RAM. Możemy wyznać zasadę im jej więcej tym lepiej. Planem minimum w tym przypadku jest 8 GB. - Procesor. Bardzo dobrą opinią cieszą się procesory firmy Intel z serii „I”. Procesory te charakteryzują się dużą wydajnością przy stosunkowo niskim zapotrzebowaniu na energie, a co za tym idzie praca urządzeń wyposażonych procesor z serii „I” znacznie dłużej pracują na akumulatorze. Reasumując decydując się na zakup komputera przenośnego w granicach 1500 złotych, należy się liczyć z nabyciem produktu z niższej półki. Nie oznacza to braku możliwości pracy, ale ograniczenia wynikające z jego wolniej pracy. Mając 3000 złotych możemy nabyć produkt ze średniej półki, działający przede wszystkim szybciej od tańszego konkurenta. Natomiast jeżeli nasz budżet wynosi 5000 złotych, nabędziemy produkt z wysokiej półki, pozwalający nawet na uruchomienie najnowszych gier. ■■ Jakub Nieszporek 45 MÓJ SPOSÓB NA FLOTĘ SAMOCHODY NA TARGACH Z Robertem Latasiewiczem, zajmującym się opieką nad autami Międzynarodowych Targów Poznańskich rozmawia Rafał Wąsowicz. I. AUTA I FINANSOWANIE Ile aut liczy wasza flota? - Mamy dosyć mały park maszyn. Aktualnie Międzynarodowe Targi Poznańskie posiadają w swojej flocie 10 samochodów, jedno auto dostawcze, dwa ciężarowe i jeden pojazd specjalistyczny. Macie wiodącą markę? - Już od kilku lat zdecydowaną większość naszej floty stanowią Škody Octavie. Dlaczego właśnie Octavia? - Odpowiedź jest prosta – Škoda ma bardzo dobrą relację ceny, jakości i funkcjonalności. Nasze samochody muszą spełniać różnorodne funkcje, że wspomnę na początek o komforcie jazdy na długich dystansach, gdy odwiedzamy zagraniczne imprezy targowe. Ładowność jest ważna w przypadku organizacji konferencji i wydarzeń branżowych poza Poznaniem. Istotną rolę odgrywa także niezawodność i ekonomiczność w trakcie eksploatacji. 46 Rozważacie zakup jeszcze jakiś pojazdów innych marek? - Tak. Chcielibyśmy zostać w Grupie Volkswagena i bierzemy pod uwagę również zakup Passata. Zresztą najprawdopodobniej w najbliższym czasie nasza flota ulegnie zwiększeniu, więc powoli myślimy o „pójściu na zakupy”. Przebieg. - Wszystkie samochody kupowane przez MTP są fabrycznie nowe. Na przykładzie Skody Octavia auta mają przebieg nie większy niż 180 000 kilometrów w momencie dalszej sprzedaży. Przejechanie takiego dystansu zajmuje około 3 lat. W jaki sposób są finansowane zakupy? - Do tej pory zakupy finansowane były całościowo z własnych środków - w ten sposób mamy całkowitą swobodę dysponowania pojazdami. Ewentualna, nowa zasada przydzielenia na stałe części pojazdów do poszczególnych, kluczowych pracowników MTP skłania nas do rozpatrywania opcji wynajmu długoterminowego z zaangażowaniem MÓJ SPOSÓB NA FLOTĘ jednej z firm zajmującej się kompleksowym zarządzeniem flotą pojazdów. Rozmowy w tym temacie trwają. Jakie jest standardowe wyposażenie auta? - To zależy od typu pojazdu. Przy wyborze samochodu kierujemy się przede wszystkim jego funkcjonalnością pod planowane zadania i oczywiście ceną. Jako standardowe wyposażenie traktujemy np. system głośnomówiący, klimatyzację czy tempomat – to ostatnie rozwiązanie kupujemy dla pojazdów wyjeżdżających w dłuższe trasy. Pracownicy średniego i wyższego szczebla mają możliwość wpływu na decyzję o wyposażeniu lub modelu auta? - Istnieje taka szansa i potencjalni użytkownicy z niej zwykle korzystają. Przed zakupem samochodu, zawsze korzystamy z możliwości przeprowadzenia testów, aby nasi pracownicy zapoznali się z pojazdem. Mogą wypróbować auto o tym samym lub podobnym wyposażeniu, silniku. Ich opinie mają istotny wpływ na decyzję zakupową. Jakiego koloru są wasze auta? - Wszystko w zależności od pojazdu. Większość samochodów mamy w kolorze srebrny metalik, ze względów praktycznych i ekonomicznych - nie wymagają tak częstego mycia jak pojazdy w ciemniejszych barwach. II. PALIWO, SERWIS, CAR POLICY Mając stosunkowo niewielką flotę korzystacie z kart paliwowych? - Oczywiście, bo nawet przy takiej liczbie środków lokomocji, to rozwiązanie optymalizujące wiele procesów. Korzystamy z „plastików” firmy DKV. Dlaczego właśnie ten koncern? Swego czasu robiliśmy porównanie kosztów obsługi i zasięgu na terenie Polski i Europy - oferta DKV okazała się najciekawsza. Dużą zaletę stanowi przejście z obrotu gotówkowego, który był bardzo kłopotliwy dla pracowników i księgowości, na bezgotówkowy. Kierowcy mają określone pułapy spalania w jakich muszą się zmieścić? - Pułapy określane są indywidualnie w zależności od pojemności pojazdu i średniego spalania w dłuższym okresie czasu. Jest to jednak bardzo trudne do weryfikacji z racji użytkowania pojazdów przez wiele osób. MTP korzysta tylko z autoryzowanych serwisów? - Tylko one dają gwarancje utrzymania najwyższego standardu pojazdów. Spełniają nasze oczekiwania i raczej nie mamy kłopotu z obsługą. Jeśli jakiś termin związany z serwisowaniem lub naprawą ulega wydłużeniu, od razu reagujemy, gdyż każdy dzień postoju pojazdu wiąże się ze stratami dla firmy, które są w takich przypadkach niedopuszczalne. Kierowcy mogą korzystać z aut do celów prywatnych? - Nie zdecydowaliśmy się na ten krok. Kierowcy nie mają także możliwości odkupu środka lokomocji po zakończeniu użytkowania samochodu w firmie. Stosujecie monitoring aut? - Nie. III. INNE Sprawdzacie umiejętności kierowców przed przekazaniem auta? - Bazujemy na zdrowym rozsądku ludzi więc nie przeprowadzamy jakichś szczególnych testów. W przy- padku zatrudniania osób na stanowiska wymagające kierowania samochodem służbowym, wymagane jest na etapie rekrutacji udokumentowanie posiadania prawa jazdy. Dodatkowo wszyscy pracownicy przechodzą regularnie badania okresowe oraz psychotesty sprawdzające umiejętności, szybkość reakcji przydatnych na drodze. Jesteście zadowoleni z poziomu szkodowości? - Zdarzenia, kolizje, otarcia są incydentalne. Patrząc na ilość kilometrów pokonywanych przez naszych pracowników, byłoby nietaktem narzekanie i twierdzenie, że jestem niezadowolony. Ekojazda ma realne szanse zaistnienia we flotach? - Moim zdaniem o ekojazdę w przedsiębiorstwach będzie bardzo trudno. Kierowcy aut firmowych mają mniejsze poczucie własności użytkowanego samochodu niż prywatnego. Szczególnie dotyczy to bardziej dynamicznego sposobu prowadzenia pojazdu. A za tym idzie niestety większe zużycie paliwa. Przy wyborze auta kierujecie się również „właściwościami” ekologicznymi? - Raczej ekonomicznymi. Zakładamy, że wszystkie obecnie sprzedawane samochody spełniają bardzo rygorystyczne normy ekologiczne. Jakie narzędzie IT wspomaga działanie floty? - Przy flocie liczącej kilkanaście pojazdów wystarcza nam zwykły arkusz kalkulacyjny oraz wewnętrzny system do rejestracji zapotrzebowania na wykorzystanie pojazdu służbowego. Z jakimi serwisami oponiarskimi współpracujecie? - Aktualnie korzystamy z usług serwisu „Wulkanizacja. Krzysztof Karlikowski” z Poznania. Naszą współpracę oceniamy pozytywnie. Trochę o sobie Robert Latasiewicz Firma: Międzynarodowe Targi Poznańskie. Wiek: 46 lat. Nazwa stanowiska: kierownik Wydziału Zabezpieczenia i Utrzymania Terenu. Zajmuję się flotą od… około ośmiu lat. Wcześniej pracowałem: w Zarządzie Zieleni Miejskiej w Poznaniu. Mój dział liczy: wydział to 41 osób, w tym trzy bezpośrednio zajmujące się tematami transportu osobowego. Najbardziej lubię w swojej pracy: każdy dzień nigdy nie jest taki sam. Najbardziej nie lubię w swojej pracy: nie wszystko można przewidzieć oraz zaplanować a wynik części zdarzeń całkowicie nie zależy ode mnie. Wolny czas spędzam: najczęściej aktywnie – trochę biegam, ćwiczę to i tamto, czasem nawet przed telewizorem z wybranym przeze mnie filmem. Służbowo jeżdżę: każdym dostępnym służbowym pojazdem, zgodnie z uchwałą zarządu. Prywatnie jeżdżę: nową Mazdą 3, z silnikiem o pojemności skokowej 2.0 i mocą 165 KM. Auto marzeń: każde: szybkie i wściekłe (śmiech). 47 POJAZDY Hyundai i30 kombi vs Ford Focus kombi BÓJ NA ARGUMENTY Sukcesy koreańskich aut nie stanowią już żadnej niespodzianki. Przed porównaniem Hyundaia i30 i Forda Focusa w wersjach kombi wręcz zastanawialiśmy się, czy aby przedstawiciel azjatyckiego koncernu nie jest tutaj małym faworytem. Jednak brat Mondeo ma świetną renomę we flotach. Oba auta niedawno przeszły lifting, zatem porównanie - jak najbardziej zasadne. HISTORIA DESIGN 8 lat temu na rynku pojawił się model i30 i wraz z cee’dem niemal od razu zaatakował portfele flotowe. Pojazd stanowił wielki krok w aspekcie jakości pojazdów rodem z Korei. Na początku program dla firm był w powijakach, ale z czasem ulegał systematycznemu udoskonalaniu. Także dział marketingu i PR mocno pracował nad obaleniem wizerunku „słabego auta z Azji”. Focus jest o 10 lat starszy i stanowił następcę znanego niemal każdemu fanowi motoryzacji Escorta. Pojazd świetnie zaadaptował się jako niemal idealny środek lokomocji dla handlowców i nie tylko, będąc w wielu przedsiębiorstwach jednym z ważniejszych w przygotowaniach do przetargów. Trudna do zweryfikowania kategoria. Jednak naszym zdaniem z zewnątrz zdecydowanie lepiej prezentuje się Focus, którego projektanci podążyli za trendem do agresywniejszych linii a Hyundai niestety jeszcze nie jest w pełni dopasowany do gustów europejskich klientów. Opinia o Fordzie ulega pogorszeniu jeśli chodzi o wnętrze – widać konserwatyzm i brak odwagi. Z drugiej strony Koreańczycy są utaj tylko nieznacznie lepsi. PROGRAM FLOTOWY Program flotowy Forda przez wiele lat był (i nadal jest) stawiany jako wzór dla marek rozpoczynających budowanie produktu dla przedsiębiorstw. Zresztą będący obecnie szefem sprzedaży flotowej Wojciech Biela robi wszystko, by go jeszcze bardziej udoskonalić. Zatem kupując Focusa nie trzeba się martwić o kwestie obsługi sprzedażowej jak i posprzedażnej. Również klienci Hyundaia nie narzekają na jakość obsługi dealerów i serwisów. W zespole od dawna pracuje Aneta Gajewska, a zarządzanie objął niedawno Grzegorz Sokalski, znany choćby ze znakomitej pracy w grupie PSA. Również zakup i30 nie stanowi tutaj żadnego ryzyka. 48 GWARANCJA Ford. 3 lata, 150 000 km lub 2 lata bez limitu. Według włodarzy marki obejmuje ona 99 procent elementów auta. Klient otrzymuje też bezpłatną pomoc w razie awarii w 32 krajach Europy, w tym oczywiście w Polsce. Hyundai. 5 lat, bez limitu kilometrów. Hyundai zdaje się udowadniać swoją niezawodność nie tylko kampaniami marketingowymi, ale przede wszystkim atrakcyjnymi warunkami gwarancji. Dodatkowo 5-letni assistance i prawo do bezpłatnej kontroli stanu technicznego raz do roku. WRAŻENIA NA POSTOJU Ford. O ile kierowca nie może narzekać na brak miejsca, o tyle pasażer przedniego a szczególnie tylnego siedzenia – już jak najbardziej tak. Intuicyjność obsługi przyrządów POJAZDY Wartość rezydualna Bartłomiej Binkiewicz Business Development Manager EurotaxGlass’s Polska - W tabelce zamieściliśmy wartość rezydualną dla dwóch podstawowych Diesli: Forda Focusa 1.5 TDCi Trend 95 KM oraz Hyundai i30 Kombi 1.4 CRDI Classic 90 KM. Oba wyposażone w klimatyzację manualną oraz radio CD/MP3, bez dodatków. Modele niedawno przeszły faceliftingi, które bardzo pozytywnie wpłynęły na design zewnętrzny jak wewnętrzny. Z punktu widzenia RV na początku rzuca się w oczy duża różnica w katalogowej cenie nowego pojazdu. Focus kosztuje 79 390 zł a Hyundai 71 900 zł. Niższa cena początkowa z reguły korzystnie wpływa na osiągane później procentowe wartości RV. Start krzywej spadku jest umieszczony niżej co zapewnia nieco mniej stromą krzywą utraty wartości. Wartość sprzedaży Forda po 3 latach i 120 000 km szacujemy na poziomie 34 600 zł, natomiast Hyundai – 33 500 zł, procentowo Hyundai osiągnie 46,6 procent a Ford 43,6 procent. Jednym z czynników powodujących, że Ford osiąga niższą wartość procentową to dużo większa podaż tych aut na rynku. Focusów w ostatnich latach sprzedaje się ponad dwa razy więcej niż i30. Dużo większy udział w całości dystrybucji Forda mają też firmy - auta po 3-4 latach wracają w dużych ilościach na rynek. Hyundai posiada większy udział sprzedaży do osób prywatnych dlatego znajdziemy mniej ofert na pojazdy używane. Bo osoba prywatna zwykle korzysta z pojazdu dłużej i mniej intensywnie niż przedsiębiorca. Dla niektórych klientów znaczenie ma też 5 letnia gwarancja Hyundaia. w kolejnych generacjach Focusa ulega poprawie, choć na pewno ewolucja nie została tutaj zakończona. Trochę dziwi stosunkowo mały (w porównaniu do konkurencji) bagażnik. Hyundai. Nadwozie i30 jest nieco mniejsze od Focusa, lecz przestrzeń została bardziej efektywnie wykorzystana, dzięki krótkim zwisom karoserii. W kabinie pasażerskiej znajdziemy porównywalną przestrzeń w porównaniu do konkurenta, jednak uwagę zwraca większy bagażnik. Ergonomia wnętrza stoi na przeciętnym poziomie – niektóre przyciski zostały rozmieszczone niepraktycznie. WRAŻENIA Z JAZDY Ford. Jedno w Focusie od wielu lat się nie zmienia – doskonałe zawieszenie. Zarówno pod względem komfortu jak i bezpieczeństwa. Brawo dla świetnej, manualnej skrzyni biegów. Pojazd zarówno z silnikiem Diesla jak i benzynowym potrafi jeździć dynamicznie, przy czym warto podkreślić bardzo dobre wyciszenie wnętrza, nawet przy prędkości 140 km/h. Widoczność typowa dla pojazdu tego segmentu, czyli na całkiem dobrym poziomie. Pomiary spalania sprawdzane w kilku 49 POJAZDY wersjach silnikowych odbiegają od danych fabrycznych, ale odchylenia są porównywalne z konkurencją. Choć mistrzem ekonomii Focus nie zostanie, na pewno zakup tego auta nie spowoduje zawału serca księgowej. No chyba że za kierownicę zasiądzie wybitnie „utalentowany kierowca”. Hyundai. Hyundai postawił na wysoki poziom komfortu jazdy. W połączeniu ze świetnie wyprofilowanymi fotelami, nawet długie podróże nie będą skutkować obolałym kręgosłupem. Miękkie resorowanie zawieszenia odbiło się natomiast na zachowaniu auta podczas pokonywania zakrętów. i30 prowadzi się dość ospale, na co wpływa mało precyzyjny układ kierowniczy. Duży plus należy jednak postawić przy skrzyni biegów, która pracuje bardzo płynnie. Nie można także narzekać na wygłuszenie wnętrza, gdyż koreański producent mocno popracował nad tym elementem na przestrzeni ostatnich kilku lat. Podobnie jak przypadku Focusa, silniki nie należą do najbardziej ekono- micznych, jednakże na korzyść Forda pracuje szersza oferta jednostek napędowych – aż 11 motorów do wyboru w porównaniu do 6 oferowanych przez Hyundaia. CENY Najszerszy uśmiech na twarzy potencjalnego klienta Hyundaia pojawi się, gdy spojrzy na cennik. Aktywnie promowana ofensywa cenowa Diesli sprawiła, że poszczególne modele z silnikami wysokoprężnymi można kupić nawet o 6000-10 000 zł taniej od konkurencyjnego Focusa. Niższa cena i atrakcyjniejsze warunki gwarancji mogą z nawiązką zrekompensować niedociągnięcia techniczne. Największym atutem Focusa jest natomiast szerokie grono zadowolonych flotowców, którzy nie będą skorzy do podjęcia ryzyka i wymiany pojazdów na mimo wszystko, gorzej postrzegane Hyundaie. ■■ Paweł Szyszka ■■ Tomasz Czarnecki Ford Focus (źródłol: Ford) Silnik (moc w KM), Maks. Moment obr. (Nm)/ obr. na min. 1.6 Ti-VCT, 85KM, M5, 141/4000 1.6 Ti-VCT, 105KM, M5, 150/4000 1.6 Ti-VCT, 125KM, M5/PS, 159/4000 1.0 EcoBoost, 100KM (z ASS), M5, 170/1400 1.0 EcoBoost, 125KM (z ASS), M6/A6, 170/1400 Wyposażenie Spalanie miasto Spalanie trasa Przyspieszenie 0-100 km/h Trend 8,3 4,6 14,9 66 690 Trend Sport Red/Black Edition Titanium 8,3 4,6 12,3 69 690 73 090 78 690 8,3/8,7 4,6/4,9 10,9/11,7 72 690/82 190 76 090/85 590 81 690-91 190 5,7 3,9 12,5 71 690 75 090 5,7/7,4 4,1/4,4 11,0/12,0 75 190/84 190 78 590/87 590 80 690 78 140/87 140 85 190/- 84 190-93 190 1.5 EcoBoost, 150KM (z ASS), M6/A6, 240/1600 7,0/8,5 4,6/4,7 8,9/9,2 1.5 EcoBoost, 182KM (z ASS), M6/A6, 240/1600 7,0/8,5 4,6/4,7 8,6/8,9 81 540-90 540 88 140/- 87 140-96 140 86 340-95 340 92 940/- 91 940-100 940 1.5 TDCi, 95KM, M6, 250/1500 4,8 3,6 12 78 390 1.5 TDCi ECOnetic 105KM (z ASS), M6, 270/1750 3,8 3,1 11,9 79 990 1.5 TDCi, 120KM, M6/PS, 270/1750 4,8/5,3 3,6/3,9 10,5/10,8 82 140/91 140 85 540/94 540 92 140/- 91 140-100 140 2.0 TDCi, 150KM (z ASS), M6/PS, 370/2000 4,7/5,2 3,7/4,0 8,8/8,7 87 440/96 440 90 840/99 840 97 440/- 96 440-105 440 81 790 87 390 Hyundai i30 (źródło: Hyundai) Wyposażenie Spalanie miasto Spalanie trasa Przyspieszenie 0-100 km/h Base Classic Classic Plus Comfort 7,1 4,7 13 57 900 64 400 67 900 73 900 - 1.6 MPI, 120KM, M6/A6, 156/4850 8,7/9,0 5,4/5,5 11,2/12,3 - 67 400 70 900 76 900 86 400 1.6 GDI, 135KM, M6/DCT7, 164/4850 7,3/7,5 4,9/4,8 10,2/11,0 - 70 400 73 900 79 900 88 900 1.4 CRDI, 90KM, M6, 240/1500-2500 5,1 3,7 13,9 - 71 900 75 400 81 400 - 4,2/4,6 3,4/3,9 11,5/12,2 - 74 400 77 900 83 900 93 400 4,2/4,6 3,4/3,9 10,5/10,9 - 76 400 79 900 85 900 95 400 Silnik (moc w KM), Maks. Moment obr. (Nm)/ obr. na min. 1.4 MPI, 100KM, M6, 134/3500 1.6 CRDI, 110KM, M6 /DCT7, 280/1500-3000 (MT), 300/1750-2500 (DCT) 1.6 CRDI, 136KM, M6 /DCT7, 280/1500-3000 (MT), 300/1750-2500 (DCT) M5 - skrzynia manualna pięciobiegowa M6 - skrzynia manualna sześciobiegowa A6 - skrzynia automatyczna sześciobiegowa PS - PowerShift - 6-biegowa, automatyczna, dwusprzęgłowa skrzynia biegów. DCT7 - 7-biegowa, automatyczna, dwusprzęgłowa skrzynia biegów. Opis Moc (KM) Rok i miesiąc wejścia modelu na rynek Ford Focus 1.5 TDCi, wyposażenie Trend, ASS, kombi, manualna skrzynia biegów 95 od 09.2014 Hyundai i30 1.4 CRDi, wyposażenie Classic, kombi, manualna skrzynia biegów 90 od 05.2015 50 Premium Focus i30 Pojemność bagażnika 490 528 Pojemność baku 53 53 Średnica zawracania pomiędzy krawężnikami (m) 10,4 10,6 Rozstaw osi (mm) 2648 2650 Cena brana pod uwagę Czas Przebieg przy wyznaczaniu RV % RV Kwota Emisja Co2 79 390 43,6 34 595 98 71 900 46,6 33 510 109 Paliwo wart. rez. 36 120 000 Diesel POJAZDY Kia Rio vs SEAT Ibiza KOMPAKTY NA START W zamyśle włodarzy marki Kia, Rio miało stać się kolejnym modelem, który zawojuje rynki flotowe. Z kolei szefowie SEAT-a, po wejściu w objęcia polskiego przedstawicielstwa Volkswagena, liczą na systematyczne pozyskiwanie klienta firmowego w czym Ibiza ma wydatnie pomóc. Dlatego postanowiliśmy porównać tych dwóch przedstawicieli segmentu B. WRAŻENIA Z JAZDY Oba pojazdy stanowią ciekawe rozwiązanie na miejskie swawole, ale trudno je nazwać samochodami wszechstronnymi, bo na trasie spisują się nieco gorzej. Co można zapisać na duży plus, zarówno Rio jak i Ibizy, to niski poziom hałasu, nawet przy większych prędkościach. Różnice zauważamy w komforcie jazdy. Kia ma bardzo wygodne siedzenia. Podczas testu jechaliśmy bez postoju nawet 3,5 godziny (oby nie czytali tego specjaliści ds. bezpiecznej jazdy). I co ciekawe, plecy nie wołały o koniec jazdy, nie mając nic przeciwko, by kontynuować drogę. W SEA-cie już po godzinie wyczekiwaliśmy pierwszej przerwy. Kolejna sprawa to brak miejsca – nie ma możliwości, by w hiszpańskim aucie dwie wysokie osoby siedzące na Egzemplarze testowe: Rio: 1.2 litra, moc 84 KM, benzyna Ibiza: 1.2 litra, moc 90 KM, benzyna tylnej kanapie mogły czuć komfort, jeśli z przodu również zasiądą persony potrzebujące przestrzeni. Kia tutaj nie lideruje wyraźnie, lecz mimo wszystko i w tej kategorii wygrywa. Na świetnie recenzje w przypadku Kia zasłużyło zawieszenie. Poddawaliśmy je różnym próbom, także szutrowym, ale auto jechało naprawdę dobrze, a „cztery litery” nie cierpiały. Jazda dynamiczna, nawet mając na względzie dość leniwy silnik, była w pełni bezpieczna. SEAT - naszym zdaniem niestety zbyt twardy. 51 POJAZDY SILNIK Jednostka SEAT-a miała o 6 KM więcej i było to bardziej niż zauważalne. Mogliśmy śmiało wyprzedzać, redukując przekładnie do czwartego a nie jak w przypadku Kia – trzeciego biegu. Dlatego w przypadku koreańskiego producenta zdecydowanie polecamy mocniejszy silnik, przy SEA-cie nie mając wymagań sportowych śmiało można zostać przy 90 KM. Także skrzynia biegów zasługuje na wyższą ocenę w przypadku pojazdu mającego rodowód w Hiszpanii. Jeśli chodzi o całą gamę silnikową, nieco bogatsza jest w przypadku SEAT-a. Fabrycznie podawane osiągi też w większości porównywalnych przypadków są lepsze u przedstawiciela Grupy Volkswagena. Analizując fabrycznie podawane wyniki różnych jednostek – są zbliżone, z minimalnym wskazaniem na SEAT-a, który także ma o dwa litry pojemniejszy bak. INTUICYJNOŚĆ OBSŁUGI SPALANIE Obsługa Rio jest w pełni intuicyjna. Wszystkie funkcje niemal w tym miejscu, w którym powinny być. Nie brakuje różnego rodzaju schowków, w tym dwa na kubki w środkowej konsoli, ale także miejsce na monety czy inne drobiazgi. Pod tym względem Rio idealnie wpisuje się w firmowe wymagania, szczególnie jeśli autem można jeździć w celach prywatnych. Podobne zalety prezentuje Ibiza, do czego przyzwyczaiły już prawie wszystkie samochody z Grupy Volkswagena. Dlatego tutaj pozytywne cechy traktujemy niemalże jak oczywistość. Kia: trasa – 6,8 l/100 km, odcinek pomiarowy 225 km; 5,4 l/100 km, dystans 81 km, ekojazdy; miasto 7,9 l/100 km (odcinek 93 km). SEAT: trasa: 6,4 l/100 km, odcinek 188 km; 4,7 l/100 km, odcinek 64 km; miasto 7,3 l/100 km (odcinek 98 km). W firmach oczy nie kupują, ale… Choć przewaga mała, nasze gusta bardziej kierujemy ku Kia. Biorąc pod uwagę slogan „hiszpański temperament, niemiecka precyzja”, 52 DESIGN POJAZDY ceny detaliczne. Minimalna wersja wyposażenia Kia (nazywana M) jak i SEAT-a (Reference) zawiera Radio CD MP3 i klimatyzację, USB, podgrzewane lusterka. Nic więcej do szczęścia klientowi flotowemu nie potrzeba… tego szaleństwa w Ibizie za dużo nie doświadczymy. A, że można poszaleć w aspekcie wyglądu małych kompaktów pokazuje choćby przykład Renault Clio. WARTOŚĆ REZYDUALNA Jędrzej Ratajski, Dział Badania Rynku w Eurotax. - Biorąc pod uwagę procentowe wartości RV, Kia wykazuje się mniejszą utrata wartości w stosunku do SEAT-a co wynika głównie z dużo wyższej ceny katalogowej Ibizy w stosunku do Rio. Pomimo większej utraty wartości to jednak SEAT zachowuje większość wartość kwotową na koniec zakładanego okresu eksploatacji. Warto zauważyć, że oba modele został odświeżone w ostatnim czasie. Facelifting Rio miał miejsce w 2014 roku, Ibiza otrzymała „kosmetyczne” zmiany w roku 2015 roku. KURIOZALNE WADY Mają je oba auta. Pomiar odcinkowego przejazdu dostępny jest praktycznie w każdym segmencie od lat. Niestety, w Rio zmierzymy tylko przejazd 999 kilometrów, potem licznik się zeruje… Totalne nieporozumienie stanowi również schowek od strony pasażera na konsoli centralnej, a konkretnie jego wielkość. Jeśli konstruował go obywatel Korei, miał chyba mylne informacje o długości rąk Europejczyków – pojemnik jest stanowczo za głęboki i wyciągniecie z niego czegoś stanowi nie lada zadanie. Ibiza ma za to wnęki na dwa kubki w przedniej konsoli. I wszystko byłoby fantastyczne, gdyby nie fakt, że nie zmieścimy do nich standardowego termicznego kubka. Wejścia na fotelik ISOFIX schowano w ten sposób, by mało kto je znalazł. Bez „przejściówek” komfort montowania siedziska bywa mocno ograniczony. ■■ Tomasz Czarnecki ■■ Jakub Nieszporek CENY Posiłkując się podanymi przez importera na stronie internetowej cenami promocyjnymi obowiązującymi w lutym, a pewnie i w marcu, widzimy, że porównywalne wersje silnikowe w benzynie minimalnie korzystniej wypadają w przypadku SEAT-a a Diesle tańsze ma Kia. Jednak Eurotax analizując koszty zakupu wykazał, że to jednak azjatycki koncerm posiada atrakcyjniejsze Wartość rezydualna Kia Rio i SEAT Ibiza w wersji hatchback Opis Moc (KM) Paliwo Skrzynia biegów Cena brana pod uwagę przy wyznaczaniu wart. rez. RV % RV kwota Emisja Co2 Rio 1.2, wyposażenie L 84 Benzyna Czas 48 490 34,6 16 794 115 Ibiza 1.2 TSI, wyposażenie Style 90 Benzyna 54 800 31,6 17 293 116 Rio 1.4, wyposażenie L 109 Benzyna 51 490 34,2 17 635 128 Ibiza 1.0 Eco TSI,wyposażenie Style, Start/Stop 110 Benzyna 59 300 30,5 18 081 99 Manualna 48 Przebieg 150 000 Rio 1.4 CRDi, wyposażenie L 90 Diesel 56 490 33,4 18 841 102 Ibiza 1.4 TDI, wyposażenie Style 90 Diesel 69 100 32,4 22 415 101 Kia Rio hatchback Ceny wg wyposażenia, wersja 5-drzwiowa* Paliwo Spalanie miasto Spalanie trasa 1.2 DOHC, M5, 84 KM PB 5,9-6,3 4,1-4,2 1.4 DOHC, M6, 109 KM PB 6,5-7,2 4,2-4,5 1.4 DOHC, A4, 109 KM PB 8,4 5,3 1.1 WGT, M6, 75 KM ON 4,5 3,5 15,5 51 990 54 490 ON 4,9 3,7 14,2 53 990 56 490 Silnik, skrzynia, moc 1.4 WGT, M6, 90 KM Bak 43 Poj. bagażnika 288 Przyspieszenie 0-100 km/h m l x 13,1 45 990 48 490 52 490 11,5 48 990 51 490 55 490 55 490 59 490 13,2 60 490 * wersje trzydrzwiowe są tańsze o 1500 zł, niedostępne w niektórych konfiguracjach, ceny wg cennika promocyjnego obowiązującego od 3.02.2016 SEAT Ibiza hatchback Silnik, skrzynia, moc 1.0 MPI 75 KM, M5 Cenniki wg wyposażenia** Paliwo Spalanie miasto Spalanie trasa Reference Style PB 6,5 4,5 14,3 42 300 45 700 44 400 47 800 59 400 Bak Poj. bagażnika Przyspieszenie 0-100 km/h FR 1.2 TSI 90 KM, M5 PB 6,4 4 10,7 1.2 TSI 110 KM, M6 PB 6,8 4,3 9,1 1.0 EcoTSI Start&Stop 110 KM, M6 PB 5,2 3,8 9,2 52 300 63 900 1.0 EcoTSI Start&Stop DSG 110 KM, A7 PB 5,3 3,9 9,3 57 500 69 100 1.0 EcoTSI Start&Stop 95 KM, M5 PB 5,1 3,8 1.4 EcoTSI Start&Stop 150 KM, M6 PB 6 4,1 45 292 62 200 10,4 61 800 7,6 70 600 1.4 TDI CR 75 KM, M5 ON 4,7 3,5 12,9 56 600 1.4 TDI CR 90 KM, M5 ON 4,7 3,5 10,9 58 700 1.4 TDI CR Start&Stop 105 KM, M5 ON 4,4 3,6 9,9 62 100 76 900 ** wersje trzydrzwiowe są tańsze o 1400-1500 zł, niedostępne w niektórych konfiguracjach, ceny promocyjne obowiązujące od 25.01.2016 53 ubezpieczenia POJAZDY Mazda 6 kombi JAPOŃSKA ALTERNATYWA Poszukując pojazdu dla menedżera firmy sięgały dotychczas głównie po europejskie marki oraz Toyoty Avensis. Od kilku lat rynek szturmują produkty koreańskie – Kia Optima i Hyundai i40 prezentujące naprawdę dobrą jakość. My jednak postanowiliśmy sprawdzić na ile dobrą propozycją będzie inne azjatyckie auto: Mazda oznaczona numerem 6. D o testu otrzymaliśmy wersję kombi z silnikiem Diesla o pojemności skokowej 2.2 litra, mocą 175 KM, z napędem na cztery koła i automatyczną skrzynią biegów. I trzeba od razu przyznać, że jednostka zrobiła na nas bardzo dobre wrażenie. Przede wszystkim jest dynamiczna, a sprawdzaliśmy ją z czterema pasażerami na pokładzie i załadowanym bagażnikiem. Wyprzedzanie stanowi prosty manewr - nie potrzeba kalkulowania czy na pewno zdążymy zmieścić się przed nadjeżdżającym z przeciwka pojazdem. Mazda 6 w wersji kombi może śmiało służyć jako pojazd do jazd prywatnych z jednym a nawet dwojgiem dzieci. W środku pojazdu zadbano o odpowiednio wysoką jakość wykończeń – nie są to rażące niektórych purystów „plastiki”. Z zewnątrz auto może nie wyróżnia się jakimś wielce oryginalnym designem, ale sprawia wrażenie ładnego, luksusowego środka lokomocji. Japoński koncern zresztą od lat dba o odpowiednią prezencję, dostosowaną do dosyć wymagających gustów europejskich klientów. WYKOŃCZENIA I SPALANIE DRŻĄCA MASKA Spalanie zadowoliło naszą księgową. Dynamiczna jazda na trasie o długości pomiarowej 315 kilometrów zakończyła się rezultatem 8,3 l/100 km. W mieście osiągnęliśmy wynik 8,9 l/100 km (103 km), zaś ekojazda (tym razem w aucie siedział tylko kierowca) na dystansie pozamiejskim liczącym 67 kilometrów dała efekt 6,6 l/100 km. Przy tym warto dodać, że do osiągnięcia prędkości 120/130 km/h, w pojeździe jest względnie cicho i by swobodnie rozmawiać nie trzeba nadwyrężać strun głosowych. Napęd na cztery koła, zarówno na suchej nawierzchni szutrowej jak i ośnieżonym asfalcie spisywał się bardzo dobrze. Pasażerowie przednich siedzeń mają sporo miejsca na nogi i wygodne fotele. Z tyłu jest niewiele gorzej, zatem Za to osoby przyzwyczajone do francuskich czy niemieckich pojazdów muszą nieco czasu poświęcić na naukę obsługi samochodu. Przykładem jest bezsensowne umieszczenie przycisku resetującego ustawienia komputera pokładowego - blisko licznika prędkości a nie w panelu obsługującym komputer. A skoro jesteśmy przy wadach. Podczas większych prędkości zauważyliśmy, że… maska nieco drży. Na komputerze pokładowym pojawiał się też często komunikat o niedomkniętych drzwiach od bagażnika, choć z pozoru wszystko było w porządku. Trochę nas to dziwi, przy samochodzie o niskim przebiegu nie powinny mieć miejsca takie „kwiatki”. Być może jednak to wady fabryczne tego konkretnego egzemplarza. 54 POJAZDY Mazda 6 kombi SYSTEMY SIĘ PRZYDAJĄ! Jednak pozytywów w Maździe 6 jest znacznie więcej niż negatywów. Kapitalne rozwiązanie stanowi stosowany w coraz większej liczbie aut Head-up - ekranik, na którym bez odrywania wzroku od toru jazdy widzimy podstawowe wiadomości (np. aktualną prędkość) związane z jazdą. LAS informuje kierowcę jeśli w sposób niezamierzony (bez włączenia migacza) przekracza pas ruchu. Pojazd w takiej sytuacji nawet na moment przejmuje kontrolę nad kierownicą. Driver Alert dźwiękowo dawał nam znać, gdy na podstawie naszego stylu jazdy samochód dochodził do wniosku, że przyda nam się przerwa. System wykrywający obecność innego samochodu w tzw. martwym polu powinien być montowany w każdym aucie seryjne – być może kiedyś Unia Europejska dołączy go do obowiązkowych elementów pojazdów sprzedawanych na terenie wspólnoty. Bardzo wysoko należy ocenić również działanie (prowadzenie do celu, obsługę, ilość celów) nawigacji, naturalnie porównując ją z innymi fabrycznie montowanymi urządzeniami. Także fani muzyki nie będą rozczarowani jakością dźwięków. PRAWIE IDEAŁ Mazdę 6 Wagon (czyli kombi) można śmiało rekomendować jako auto menedżerskie lub też przeznaczone dla właściciela niewielkiej firmy. Pojazdem dojedziemy dynamicznie, bezpiecznie, komfortowo, zarówno w sprawach prywatnych jak i służbowych. Samochody japońskiego producenta cieszą się również niemałym powodzeniem na rynku wtórnym, zatem również kwestia odsprzedaży nie powinna stanowić większego problemu. Poza tym Mazdy nie są jeszcze zbyt mocno rozpowszechnione w przedsiębiorstwach, więc stanowią istotny, pozytywny element image. I w tym całym potoku peanów jedno słowo ma szansę osłabić zapał zakupowy: cena. ■■ Adam Błuś Ceny detaliczne i silniki Mazdy 6 Sedan/Sport kombi Wyposażenie SkyMotion SkyEnergy 100 900 109 900 108 900 117 900 2.2l SkyActiv-D 150KM 6MT i-ELOOP 122 900 131 900 2.2l SkyActiv-D 150KM 6AT i-ELOOP 129 900 138 900 2.0l SkyActiv-G 145KM 6MT SkyGo Paliwo SkyPassion 89 700 2.0l SkyActiv-G 165KM 6MT 2.0l SkyActiv-G 165KM 6MT i-ELOOP 120 900 2.0l SkyActiv-G 165KM 6AT 2.5l SkyActiv-G 192KM 6AT i-ELOOP Benzyna 140 900 2.2l SkyActiv-D 175KM 6MT i-ELOOP 142 900 2.2l SkyActiv-D 175KM 6AT i-ELOOP 154 900 Diesel Sport kombi 4x4 i-Activ AWD 2.2l SkyActiv-D 150KM 6MT i-ELOOP 4×4 132 900 141 900 2.2l SkyActiv-D 175KM 6AT i-ELOOP 4×4 Diesel 164 900 Lakier metalizowany 2300-2900 i-ELOOP - układ odzyskiwania energii Wartość rezydualna Opis pojazdu Moc (KM) Skrzynia biegów Cena nowego RV % RV Kwota Emisja CO2 Paliwo Mazda 6, silnik 2.5, wyposażenie Skypassion, I-ELoop 192 Automatyczna Czas 140 900 35,5 50 066 150 Benzyna Mazda 6, silnik 2.2 D, wyposażenie Skymotion, I-ELoop 150 Manualna 122 900 41,6 51 138 116 Diesel Mazda 6, silnik 2.2 D, wyposażenie Skypassion, I-ELoop 175 Automatyczna 154 900 39,3 60 925 129 Diesel Mazda 6, silnik 2.2 D, wyposażenie Skymotion, I-ELoop 4x4 150 Manualna 132 900 41,5 55 100 116 Diesel Mazda 6, silnik 2.2 D, wyposażenie Skypassion, I-Eloop, 4x4 175 Automatyczna 164 900 38,9 64 194 129 Diesel Mazda 6, silnik 2.0, wyposażenie Skygo 145 Manualna 89 700 38,7 34 739 131 Benzyna 48 Przebieg 120 000 Mazda 6, silnik 2.0, wyposażenie Skymotion 165 Manualna 100 900 38,3 38 619 139 Benzyna Mazda 6, silnik 2.0, wyposażenie Skyenergy 165 Automatyczna 117 900 37,4 44 142 139 Benzyna 55 POJAZDY Volkswagen Passat Alltrack ŻYCZENIE MENEDŻERA - Chciałbym użytkować auto doskonale sprawdzające się w każdych warunkach pogodowych, pakowne, łatwe w manewrowaniu, dynamiczne, ekonomiczne, ładnie wyglądające, ale bez przesadnego rzucania się w oczy. Cenię funkcjonalność, komfort, przyjemność z jazdy. Właśnie w ten sposób na pytanie o wymarzony pojazd służbowy odpowiedziałby z pewnością niejeden menedżer czy nawet prezes. Takie wymagania może spełnić niewiele samochodów. My napiszemy o jednym z nich - Volkswagenie Passacie Alltracku. W edług obiegowej opinii to co jest do wszystkiego, tak naprawdę nadaje się do… niczego. Słynący z konserwatyzmu Volkswagen postanowił zaprzeczyć tej tezie. Wraz z kilkunastoma dziennikarzami z całej Polski wykonaliśmy Passatami Alltrackami prawie 1000 kilometrów. Warunki pogodowe - zmienne – od plus 19 stopni Celsjusza do około minus 6. Nawierzchnie różne: suche, mokre, momentami ośnieżone. KATOWANIE SAMOCHODU Pisząc kolokwialnie – momentami nie cackaliśmy się z Alltrackiem. Dynamiczne starty, ostre wchodzenie w zakręty, gwałtowne hamowania. Takie „katowanie” pojazdu, by sprawdzić na co go naprawdę stać. Oczywiście nie zabrakło spokojnej jazdy, bo przecież podobno to handlowcy a nie menedżerowie szaleją „służbówkami”. Wypróbowaliśmy tryb offroad, dla przeciwwagi kilkadziesiąt kilometrów wykonaliśmy w warunkach miejskich. Co stwierdzono? Zawieszenie „Passata na wszystkie drogi”, nawet w trybie sport pozwala poczuć komfort, nie tylko dynamikę. A w trybie przeznaczonym do wygodnej lub ekonomicznej jazdy pasażer (nie kierowca) może spokojnie uciąć sobie drzemkę, nie myśląc o tym co się z nim dzieje. Szczególnie jeśli wybierze niestandardowe fotele. Systemy bezpieczeństwa bardzo pomagają. Oczywiście jeśli ktoś chce, to rozbije każdy pojazd, ale Alltracki pozwalają uniknąć konsekwencji wielu błędów. Testowaliśmy najmocniejsze jednostki Diesla – o mocy 240 KM i 190 KM. Rekomendujemy to mocniejsze rozwiązanie, choć i słabsza wersja „dawała radę”. Fot. Tomasz Czarnecki 56 Silnik Cena 2.0 TSI BMT 4Motion, 220 KM, PB 160 390 2.0 TDI BMT 4Motion, 150 KM, ON 147 590 2.0 TDI BMT 4Motion, 190 KM, ON 164 890 2.0 TDI BMT 4Motion, 240 KM, ON 181 690 WYWIAD Z „KORZENIEM” Alltrack otrzymał od konstruktorów w wyposażeniu seryjnym napęd 4Motion oraz system Front Assist do awaryjnego hamowania w mieście. Prześwit w porównaniu do „normalnego” Passata ma większy o 27,5 mm. Pojazd może uciągnąć przyczepę ważącą nawet ponad dwie tony. Design Alltracka jest nowoczesny, a wiele rozwiązań przypadnie do gustu zarówno osobom, które przekroczyły „czterdziestkę” jak i „młodzieży”. Mamy na myśli choćby kwestie związane z internetem i funkcjami multimedialnymi, nowoczesny cyfroblat, sportową kierownicę. Podczas testów rozmawialiśmy z Robertem Korzeniowskim. To czterokrotny mistrz olimpijski w chodzie sportowym, a obecnie menedżer, znający kilka języków obcych i obracający się w „wielkim świecie”. Nie jest on ambasadorem modelu, tylko zwykłym użytkownikiem, pokonującym rocznie nawet 50 000/60 000 kilometrów. Korzeniowski podkreślał, że choć wcześniej jeździł między innymi samochodami Suzuki i Grupy PSA, Passat Alltrack przy częstym podróżowaniu spełnia jego niemal wszystkiego wymagania. ALE NUDY… Mamy świadomość, że nasz tekst wygląda jak laurka, a przecież nie wspominamy o wielu zaletach Alltracka typowych dla zwykłego Passata. Niestety, należymy do grona zwolenników rozwiązań prostych w obsłudze, a zarazem skutecznych z punktu widzenia użytkownika. Dlatego dziennikarskim piórem podtrzymujemy pewien stereotyp - Passat w wersji Alltrack jest nudny – trudno napisać o nim coś sensacyjnego. ■■ Tomasz Czarnecki POJAZDY Suzuki Celerio PROSTOTA ZAKUPU Suzuki Celerio reprezentuje najbardziej nielubiany przez kierowców firmowych segment aut. Postanowiliśmy sprawdzić czy mimo wszystko można być zadowolonym z otrzymania pojazdu o pojemności skokowej 1.0 litra, mocy 67 KM i bagażnika wielkości 254 litrów (ze złożonym oparciem tylnej kanapy 726 l). P ierwsze wrażenie nie powala. Owszem, trudno wymagać od projektantów małego auta maestrii designu, lecz Celerio poza agresywnie wyglądającymi światłami nie ma w sobie nic na czym zatrzymałoby się oko. W środku niewiele lepiej – widać japoński minimalizm i brak śmiałych rozwiązań. Na szczęście jakość wykończeń jest na przyzwoitym poziomie. Wybrane elementy wyposażenia (Comfort) - wspomaganie hamowania awaryjnego Brake Assist (BAS) - immobiliser - elektrycznie regulowane szyby przednie - klimatyzacja - radioodtwarzacz CD/MP3 - system komunikacji bezprzewodowej Bluetooth® z zestawem głośnomówiącym - 3-ramienne koło kierownicy z przyciskami obsługi telefonu - elektryczne, progresywne wspomaganie układu kierowniczego - gniazdo USB, gniazdo 12V - oparcie tylnej kanapy dzielone i składane asymetrycznie 60:40 BRAWO DLA SILNIKA Nie wygląd jednak świadczy o samochodzie i chyba właśnie taką dewizę wyznają producenci Celerio. Auto bowiem jest w środku bardzo funkcjonalne. Przykład? Niewiele pojazdów, również z tych nieco wyższych od „A” segmentów, posiada aż trzy miejsca na kubki i to w żaden sposób niekolidujące z innymi funkcjami pojazdu. Pozostałe schowki nie są już aż tak doskonale przemyślane, ale na ich brak narzekać na pewno nie można i stanowią istotny element funkcjonalności Suzuki. W środku mamy zaskakująco dużo miejsca jak na takiego „olbrzyma”. Silnik, biorąc pod uwagę swoją wielkość, sprawuje się naprawdę nieźle, przynajmniej jeśli chodzi o dynamikę. Poziom hałasu ulega zwiększeniu dopiero po przekroczeniu 100 km/h. Spalanie na dystansie pomiarowym 156 kilometrów (miasto) wyniosło 5,6 l/100 km (intensywna jazda) a podczas drugiego pomiaru, przy ekologicznej jeździe - 4,9 l/100 km, czyli poniżej danych fabrycznych (!). 35 litrów to pojemność baku, a prędkość maksymalna 155 km/h. Zawieszenie na przeciętnym poziomie, aczkolwiek próbę szutrową na mocno nierównej powierzchni pojazd pokonał bez żadnego problemu. Ceny - 1.0 Comfort - 1.0 Comfort (zautomatyzowana skrzynia AGS) - 1.0 Premium - Dopłata do lakieru metalicznego 39 900 zł 42 900 zł 42 900 zł 1 590 zł COMFORT WYSTARCZY Wyposażenie Comfort jest na tyle bogate, że nie ma coś analizować wyboru wersji Premium, która zresztą z punktu widzenia kierowcy firmowego za wiele nie wnosi. Suzuki nie ma zbyt licznej reprezentacji we flotach, aczkolwiek rozmawiając nieoficjalnie z menedżerami użytkującymi te samochody, rzadko słyszymy narzekania. Celerio nie oczarowuje, choć trudno z nim znaleźć jakieś dyskwalifikujące wady. No może poza ceną wyjściową – jeśli Suzuki chciałoby przyciągnąć klienta powinna być nieco niższa. Z drugiej strony, zakup pojazdu jest mocno uproszczony, bo nie analizujemy zakupu dodatków tylko nabywamy auto w konfiguracji opisanej w niniejszym artykule. ■■ cza Opis pojazdu Suzuki Celerio, 1.0, wyposażenie Comfort 5D Hatchback 50kW (2014-) Suzuki Celerio, 1.0, wyposażenie Premium 5D Hatchback 50kW (2014-) Moc (KM) 68 Skrzynia biegów Manualna skrzynia b+ Czas 48 Przebieg 150 000 Cena brana pod uwagę przy wyznaczaniu wart. rez. RV % RV kwota 39 900 32,6 13018 42 900 32,2 13825 Emisja Co2 Rozstaw osi Paliwo 99 2425 Benzyna 57 ubezpieczenia POJAZDY Mitsubishi Pajero PREZES NIE ZAZNA STRACHU Dla prezesa, członka zarządu, samochód stanowi benefit. Nic więc dziwnego, że najważniejsi ludzie w firmie mają czasem dość wysublimowane gusta. Jedną z propozycji nietypowego zakupu jest z pewnością Mitsubishi Pajero. O jego walorach w jeździe terenowej wie niemal każda osoba choć trochę „czująca” motoryzację. Ale czy auto także może służyć do codziennej jazdy?! N ie jesteśmy szaleńcami z Top Gear, ale nasze testy czasami staramy się przeprowadzać w sposób nietypowy. Dlatego zdecydowana większość naszej jazdy przebiegała po terenach asfaltowych, bo uznaliśmy, że kolejny tekst o wspaniałości walorów Pajero w terenie nie ma sensu. To jest wiadome i wyważanie otwartych drzwi pozostawiamy innym. Jazda Pajero po asfalcie jest nietypowa. Samochód wielki, ciężki i dlatego hamując warto sobie zostawić trochę więcej zapasu niż w przypadku tradycyjnego auta osobowego. Przy prędkości powyżej 120 km/h hałas w kabinie coraz mocniej daje się we znaki, choć nadal pozostaje na poziomie akceptowalnym. Zewnętrzne lusterka w przypadku deszczowej pogody bardzo szybko parują, co ogranicza widoczność. Po tych kilku zdaniach niejeden menedżer firmy pewnie już rusza z odradzaniem szefowi wydania ponad 200 000 złotych na pojazd spod znaku „Trzech Diamentów”. Ale niemal zawsze są jakieś „ale”, tutaj pozytywne… NIC NAS NIE POWTRZYMA Silnik o pojemności skokowej 3.2 litra i mocy 200 KM robi wrażenie. Auto jak na swoją wielkość jest naprawdę dynamiczne. Automatyczna skrzynia biegów, wbrew wielkim obawom, zasługuje na bardzo wysokie noty, choć jeszcze lepiej pojazd porusza się po przełączeniu jej w tryb sekwencyjny, czyli z ręcznym wspomaganiem. Mimo wszystko szkoda, że nie ma szóstego biegu, ale rozumiemy poniekąd główne zadania Pajero. Z drugiej strony, można by trochę wtedy obniżyć spalanie – na trasie wyniosło 13,2 l/100 km 58 (warunki zimowe, dystans 258 kilometrów), w mieście 15,1 l/100 km (warunki zimowe, 87 kilometrów). Zasiadając za kierownicą Pajero momentami czujemy, jakbyśmy jechali drogowym czołgiem i żadna siła nas nie powstrzyma w dotarciu do celu. Rewelacyjne wrażenie! Przejeżdżaliście kiedyś leżących policjantów z prędkością 40-45 km/h? Mieliście kłopot z podjeżdżaniem zimą pod górę? Obawialiście się trudnych warunków pogodowych? Za kierownicą japońskiego SUV-a nie dojdzie do takiej sytuacji. Nawet bardzo wysokie krawężniki traktujecie z uśmiechem. Objazd drogą, przy której niemal każda limuzyna miałaby problem z utrzymaniem zawieszenia lub „topiłaby się” po wielkiej ulewie, dla Mitsu stanowi raj podobnie jak wyjazd na leśny piknik. KOBIECE DRWINY Miejsca na bagaże – starczy na niemal wszystkie zachcianki żony, córki, syna, a nawet teściowej. Co ważne, z punktu widzenia wizerunkowego: Pajero robi wielkie wrażenie na ulicy, szczególnie jeśli pokusimy się o jakiś efektowny branding. Co było dla nas niezwykle zaskakujące, manewrowanie wielkim Mitsubishi wcale nie jest trudne. I to wcale nie dzięki kamerce parkowania, która tak nawiasem, spisywała się przeciętnie, ale doskonałej, jak na te gabaryty, zwrotności samochodu i wielkim lusterkom. Naprawdę nie trzeba być instruktorem jazdy, by zaparkować tym autem nawet na ciasnym parkingu. Jeszcze jedno. Miałem tego nie pisać, ale co mi tam, jadąc tym samochodem czułem potwierdzenie kobiecych drwin o tym, że pojazd stanowi przedłużenie męskości. Do tego oczywiście możliwości terenowe, przydające się wszędzie poza asfaltem. Prezes firmy budowlanej, związanej z wyrębem lasu, czy też działalnością, w której konieczność stanowią częste jazdy poza asfaltem nie powinien mieć nawet wahania przed zakupem tego olbrzyma. Pajero najlepiej jeździ w terenie, lecz także podczas cywilnej służby nie zawiedzie oczekiwań. I stanowi z pewnością dość osobliwą, ale po części interesującą alternatywę dla nudnych limuzyn. ■ Jakub Nieszporek Opis pojazdu Moc (KM) Skrzynia biegów Paliwo Czas Przebieg Cena brana pod uwagę przy wyznaczaniu wart. rez. RV % RV kwota Emisja Co2 Rozstaw osi Mitsubishi Pajero 3.2 DID, wyposażenie Instyle 200 Automatyczna + Diesel 48 120 000 229 990 32,9 75 758 224 2780 BEZPIECZEŃSTWO JAK JEŻDŻĄ NASI KIEROWCY? Kiedy zdobędziemy upragnione prawo jazdy, wielu z nas od razu wsiada „za kółko” i zaczyna przygodę z motoryzacją. Statystyczny Polak pokonuje pojazdem około 15 000 kilometrów rocznie. Im więcej jeździmy, tym szybciej nabywamy doświadczenia i coraz pewniej czujemy się prowadząc samochód. Już po trzech latach systematycznego użytkowania środka lokomocji, kierowcy posiadają nawyki i przyzwyczajenia za kierownicą, czując znacznie większą pewność za kółkiem niż krótko po egzaminie. Innymi słowy, w tym okresie ludzie panują nad obsługą auta na tyle, że nie muszą się zastanawiać, jak zmienić bieg, kiedy wcisnąć sprzęgło itp. Czy to wystarczy, aby poruszać się bezpiecznie po drodze? N a pytanie o znajomość przepisów ruchu drogowego, z losowo wybranych kierowców, aż 87 procent deklaruje, że dobrze zna przepisy ruchu drogowego i nigdy nie spowodowało poważnego wypadku drogowego (Dane Jerzy Smagała TNS OBOP). Czy te dane odzwierSafe Drive Polska ciedlają stan faktyczny? Czy aż 87 procent użytkowników aut regularnie śledzi zmiany w Kodeksie drogowym i doskonali swoje umiejętności? A może jest to tylko przekonanie wynikające z faktu, że na szczęście aż 87 procent zasiadających za kółkiem nie uczestniczyło osobiście w poważniejszym zdarzeniu drogowym? Firma Safe Drive Polska na podstawie długoletniej pracy szkoleniowej oraz doradczej z kierowcami, dokonała analizy danych odnośnie znajomości i praktycznego stosowania przepisów ruchu drogowego. Od 2005 roku prowadzimy długofalowe programy poprawiające bezpieczeństwo jazdy we flotach samochodowych. GRUPA BADAWCZA W ciągu 10 lat przeszkolonych zostało ponad siedem tysięcy kierowców. Spośród tej grupy, 34 procent użytkowników samochodów to kobiety, 66 procent mężczyźni. Uczestnikami szkoleń były osoby, których narzędziem pracy jest pojazd - 95 procent z nich przejeżdża ponad 30 000 kilometrów rocznie, zatem zdecydowanie więcej niż statystyczny polski kierowca. PROGRAMY DOSTARCZAJĄCE WYNIKI Podstawowymi elementami programu Safe Drive Polska jest szkolenie: warsztatowe z zakresu jazdy defensywnej, szkolenie w warunkach rzeczywistego ruchu drogowego oraz e-learning. Podczas zajęć warsztatowych uczestnicy mają za zadanie rozwiązać testy z zakresu: • przepisów ruchu drogowego, • świadomości oraz możliwość organizmu kierowcy, • czynników zakłócających prowadzenie pojazdu. W trakcie zajęć praktycznych, szkoleni kierowcy są oceniani w następujących obszarach: • przygotowanie do jazdy, • zachowanie odległości od pojazdów, • obserwacja w lusterkach i w polu martwym, • czytelność jazdy, • obserwowanie przestrzeni podczas jazdy, • nieustąpienie pierwszeństwa przejazdu, • stosowanie przepisów ruchu drogowych, • obsługa manualna pojazdu. ZACHOWANIE NA SKRZYŻOWANIACH Znajomość przepisów ruchu drogowego jest sprawdzana za pomocą prezentacji graficznych różnych sytuacji drogowych. Przed rozpoczęciem warsztatów teoretycznych wszyscy uczestnicy mieli za zadanie rozwiązać prosty test polegający na podanie kolejność przejazdu pojazdów na skrzyżowaniach. W tego rodzaju teście były brane pod uwagę skrzyżowania kierowane, niekierowane ze znakami ustalającymi pierwszeństwo i niekierowane z zasadą prawej ręki. Przedstawione w teście sytuacje nie były skomplikowane i miały przypominać realne sytuacje drogowe. Osoby posiadające prawo jazdy powinny bezbłędnie rozwiązać testy, tymczasem… Wyniki: Tylko 17,6 procenta kierowców była pewna, które pojazdy mają pierwszeństwo i rozumiała wszystkie zasady dotyczące określenia pierwszeństwa przejazdu na skrzyżowaniach. Pozostałe 82,4 procent uczestników szkolenia popełniało błędy w ocenie, kto powinien jechać pierwszy, a kto poczekać. Brzmi to bardzo niepokojąco, ale jak pokazują te rezultaty, bardzo wielu kierowców powinno odświeżyć so- 59 BEZPIECZEŃSTWO bie przepisy i zasady ruchu drogowego, głównie dotyczące pierwszeństwa przejazdu. Pozwoli to zminimalizować ryzyko powstania kolizji oraz zmniejszy stres wielu kierujących. Zwłaszcza, kiedy poruszają się w nowych miejscach, gdzie nie znają układu skrzyżowań. Statystycznie do 32 procent wszystkich wypadków drogowych dochodzi na skrzyżowaniach. Główne przyczyny wypadków na skrzyżowaniach z pierwszeństwem przejazdu to: • nie udzielenie pierwszeństwa przejazdu – 4928 wypadków, • nieprawidłowe zachowanie się wobec pieszego – 1615 wypadków, • niedostosowanie prędkości do warunków ruchu – 788 wypadków. W trakcie tych wypadków na skrzyżowaniach w 2014 roku zginęły 522 osoby, a aż 13868 osób zostało rannych (dane z raportu KGP z 2014 roku). Oprócz testów związanych z skrzyżowaniem uczestnicy odpowiadali również na ogólne pytania dotyczące przepisów ruchu drogowego, takie jak: • Jak powinien zachować się kierujący podczas zatrzymania do lewoskrętu? • Kiedy kierujący powinien ustąpić pierwszeństwa pieszemu lub rowerzyście? • Czy wykonując manewr zmiany kierunku jazdy w lewo, oprócz kierunkowskazu, kierujący musi specjalnie się do manewru przygotować? • Czy wyprzedzanie bezpośrednio przed i na przejściu dla pieszych jest zabronione? • Jaka jest różnica w interpretacji między znakiem „Stop”, a znakiem „Ustąp pierwszeństwa przejazdu”? Wyniki: Niemal połowa, czyli 49 procent uczestników odpowiedziała prawidłowo na mniej niż połowę pytań. Wielu kierowców powinno staranie pogłębić wiedzę na temat ogólnych przepisów ruchu drogowego. Najczęstsze problemy związane z przepisami ruchu drogowego dotyczą: • Zasad poruszania się po rondach, • Zachowania w stosunku do pieszych i rowerzystów, • Zachowania podczas wyprzedzania, omijania, • Ograniczeń prędkości, • Zasad związanych z odpowiednim zajmowaniem przestrzeni na drodze. STAN PSYCHOFIZYCZNY Uczestniczy szkoleń musieli się zmierzyć także z zagadnieniami związanymi ze stanem psychiczno-fizycznym kierowcy i jego wpływem na bezpieczeństwo jazdy. Wielu kierowców nie zdaje sobie sprawy jak ważny jest aspekt psychologiczny w prowadzeniu samochodu. 60 Wyniki: Nie mogą budować poczucia bezpieczeństwa wśród menedżerów flot. 35 procent uczestników szkoleń nie ma świadomości, że stan psycho-fizyczny kierowcy jest bardzo istotny i ma ogromny wpływ na bezpieczeństwo kierującego oraz innych uczestników ruchu drogowego. Na przykład nie zdają sobie sprawy z ryzyka powstałego w wyniku tzw. mikro drzemki. Ponad 1/3 użytkowników środków lokomocji przecenia możliwości własnego organizmu. W konsekwencji bardzo często przyczyną wypadku jest zaśniecie za kierownicą. W 2014 roku wydarzyło się 555 wypadków w wyniku zaśnięcia i zmęczenia - zginęło 77 osób, a 846 zostało rannych (dane KGP). Często kierowcy nie mają świadomości, jak ważne są przerwy i odpoczynek podczas długich podróży. ZAKŁÓCENIA KONCENTRACJI Sprawdzano także wiedzę dotyczącą czynników zakłócających koncentracje podczas prowadzenia pojazdów. Wyniki: 51 procent uczestników osiągnęło wynik maksymalny. Większość kierowców doskonale wie, jak duży wpływ na bezpieczne prowadzenie samochodu ma np. rozmowa przez telefon. 17 procent kierowców uzyskało wynik negatywny. Wiedza z tego zagadnienia nie przekłada się na praktyczne zachowania. Według Raportu opublikowanego przez Krajową Radę BRD wynika, że w 2014 roku telefon w ręku podczas jazdy trzymało 4,1 procenta kierowców (w raporcie brak informacji o szczegółach zachowań kierowców, np. jaki odsetek kierowców prowadziło rozmowy, a jaki pisało SMS-y). WIĘKSZOŚĆ KIEROWCÓW DOSKONALE WIE, JAK DUŻY WPŁYW NA BEZPIECZNE PROWADZENIE SAMOCHODU MA ROZMOWA PRZEZ TELEFON. TECHNIKA JAZDY Na koniec oceniając wiedzę uczestników warsztatów teoretycznych pytaliśmy o wiedzę związaną z podstawowymi technikami prowadzenia samochodu: • Czy jazda na biegu neutralnym („luzie”) ma wpływ na bezpieczeństwo jazdy? • Czy podczas hamowania awaryjnego (z maksymalną mocą) należy wcisnąć pedał sprzęgła? • Jaka powinna być odległość między pojazdami podczas postoju na czerwonym świetle? • Co to jest czas reakcji kierowcy? • Jaka powinna być bezpieczna odległość między pojazdami w ruchu? • Co to jest „pole martwe”? Wyniki: • 15 procent uczestników osiągnęło wynik bardzo dobry i doskonały, • 33 procent uczestników osiągnęło poziom średni. Aż 50 procent uczestników osiągnęła wynik niezadowalający, czyli nie mają pełnej wiedzy na temat podstawowych zasad dotyczących techniki prowadzenia pojazdu lub bagatelizują jej zasady. Jest to efekt tego, że przez wiele lat podczas kursów i egzaminów na prawo jazdy nie zwracano BEZPIECZEŃSTWO uwagi na podstawowe elementy techniki jazdy. Połowa kierujących zatem może być nieświadoma, jak dużą rolę w bezpiecznym poruszaniu się po drodze odgrywa odpowiednia pozycja za kierownicą, układ rąk na kierownicy lub sposób hamowania. Bardzo wielu użytkowników środków lokomocji albo w ogóle nie zna zasad bezpiecznej jazdy, albo ich po prostu nie przestrzega. Dlatego między innymi wiele firm o wysokiej kulturze bezpieczeństwa regularnie korzysta ze szkoleń z zakresu bezpiecznej jazdy, ograniczając w ten sposób ryzyko wypadku lub kolizji z udziałem swoich pracowników. Podsumowanie wyników ze wszystkich zagadnień teoretycznych przedstawia wykres poniżej. Poziom F - do 40 procent Poziom wymagający znacznego pogłębienia wiedzy – nie posiadanie wiedzy na temat zasad jazdy defensywnej oraz przepisów prowadzi do braku umiejętności prawidłowej oceny sytuacji na drodze, a tym samym do niemożności przewidywania wydarzeń na drodze i podejmowania prawidłowych decyzji. Poziom E - 41-49 procent Poziom wymagający pogłębienia wiedzy – wiedza okrojona, wykorzystywana sporadycznie, nie zapewnia możliwości dokonania dostatecznej analizy zmieniających się ciągle sytuacji w ruchu drogowym. Brak poprawnego działania może skutkować podejmowaniem błędnych bądź spóźnionych decyzji. Taki poziom wiedzy może nie zapewnić umiejętności przewidywania rozwoju sytuacji na drodze. Poziom D - 50-64 procent Poziom średni - spełnia oczekiwania w wielu obszarach wiedzy. Niestety, występujące braki mogą powodować niezdolność do podejmowania prawidłowych działań w sytuacjach nietypowych. Kierowca o tym poziomie wiedzy może bardzo często podejmować decyzję w oparciu o doświadczenie i rutynę, a nie o rzetelną znajomość zagadnienia. Potrzebuje nadal systematycznego samokształcenia i wsparcia. Poziom C - 65-84 procent Poziom wystarczający – poziom posiadanej wiedzy pozwala, przy jej prawidłowym i systematycznym wykorzystaniu, na poprawną analizę sytuacji na drodze podczas prowadzenia pojazdu. Kierowca na tym poziomie zaczyna eliminować rutynowe zachowania – szczególnie te błędne, a jego sposób prowadzenia staje się coraz bardziej czytelny i pewny. Poziom B - 85-94 procent Poziom bardzo dobry – kierowca prezentuje wiedzę na wysokim poziomie. Potrafi w sposób właściwy pobierać i z wyprzedzeniem analizować pobrane informacje. Jego decyzje są przemyślane, zrealizowane w odpowiednim czasie i miejscu, a jazda przebiega płynnie i jest czytelna. Poziom A - 95-100 procent Poziom wybitny/doskonały – użytkownik samochodu wy- kazuje ponad przeciętną wiedzę zarówno w obszarze przepisów ruchu drogowego, jak i w obszarze znajomości zasad jazdy defensywnej. Posługiwanie się takimi informacjami wiedzą w praktyce pozwala na eliminowanie maksymalnej ilości sytuacji ryzykownych. Zmniejsza tym samym do minimum ryzyko uczestniczenia w niebezpiecznych zdarzeniach drogowych. PRZYGOTOWANIE DO JAZDY Pierwszy oceniany element podczas zajęć praktycznych to przygotowanie do jazdy. Wyniki są zadowalające, bo tylko 14 procent uczestników robiło to w sposób niewłaściwy, wymagający korekty ze strony instruktorów. Największe problemy wynikały z błędnego nastawienia kąta oparcia siedziska oraz pozycji kolumny kierownicy. Niestety, większość kierujących podczas ustawiania pozycji za kierownicą, ustawia ją tak, aby się czuć przede wszystkim komfortowo. Zapominają o tym, że najważniejsze jest bezpieczeństwo, a to można osiągnąć dzięki sytuacji, w której prowadzący auto posiada możliwości, by w pełni panować nad pojazdem, nawet w sytuacjach awaryjnych. Kolejny oceniany element to utrzymywanie właściwych odstępów od innych pojazdów. Trzymanie dźwigni skrzyni biegów podczas jazdy to jeden z podstawowych błędów kierowców flotowych. Wyniki: 43,9 procent kierowców nie zachowuje bezpiecznych odległości od innych uczestników ruchu. Podczas oceny tego elementu zwracano między innymi uwagę, czy osoba biorąca dział w szkoleniu zachowuje odpowiednio duży boczny odstęp od rowerzysty podczas wyprzedzania (przypomnijmy minimalna odległość to jeden metr). Bardzo często kierujący zapominają o tym jakże ważnym elemencie „rzemiosła”. Wynika to z faktu, że zdecydowanie gorzej oceniamy odległość po prawej stronie. Dlatego tak ważne jest obserwacja w lusterkach podczas wyprzedzania rowerzysty. NIEWIELKIE ODLEGŁOŚCI Oceniano także zachowanie odległości bocznej podczas wyprzedzania innego samochodu. I tutaj często pojawia się problem z zachowaniem odpowiedniego, bezpiecznego odstępu. Tego rodzaju błędy pojawiają się także podczas zatrzymywania np. w dużym natężeniu ruchu (korku), kiedy to uczestnicy szkoleń zatrzymują się zbyt blisko od innego środka lokomocji stojącego przed nimi. W konsekwencji, w sytuacji, kiedy należy zareagować, choćby ominąć stoją- 61 BEZPIECZEŃSTWO cy pojazd, kierujący nie mają takiej możliwości, np. w sytuacji, kiedy zbliża się pojazd uprzywilejowany (ambulans, policja). Pisząc o odległościach, warto wspomnieć o pewnej kwestii - największy wpływ na bezpieczeństwo mają odległości od innego samochodu podczas jazdy. Niestety, prowadzący samochody jeżdżą na tyle blisko innych uczestników ruchu, że w sytuacji, kiedy auto poprzedzające zaczyna reagować, np. hamując awaryjnie, dochodzi bardzo często do najeżdżania na tył tego środka lokomocji. Efekty tego można zauważyć w bardzo przykrych statystykach. Według Komendy Głównej Policji w 2014 roku, w Polsce doszło do 2323 wypadków na prostym odcinku drogi, gdzie przyczyną było nie zachowanie bezpiecznej odległości, w których zginęły 44 osoby, a rannych zostało 3068 osób. Przypomnijmy, bezpieczne odległości od pojazdu poruszającego się przed nami opisujemy w jednostce czasu – to 3 sekundy. Dają one możliwość zareagowania i zatrzymania pojazdu nawet w sytuacji awaryjnej, np. kiedy przed nami na autostradzie powstaje karambol. Oprócz odległości ocenialiśmy również tak zwaną czytelność jazdy. 25,2 procent uczestników szkolenia prowadziło pojazd w sposób nieczytelny. Najczęściej zbyt późno włączali kierunkowskazy lub przyjmowali złą pozycje na drodze podczas wykonywania manewrów, np. przy lewoskręcie na drodze jednokierunkowej. OBSERWACJA W LUSTERKACH Bardzo ważnym elementem mającym wpływ na bezpieczeństwo jazdy, ocenianym podczas szkoleń Safe Drive Polska jest obserwacja w lusterkach. Wynik musi mocno niepokoić, bo aż 95,5 procent uczestników nie wykorzystuje w tego ważnego elementu wyposażenia samochodu. Z LUSTEREK ZBYT RZADKO KORZYSTA 95,5 PROCENT PRZEBADANYCH KIEROWCÓW. Oceniana była obserwacja w lusterkach bocznych podczas wyprzedzania i ruszania oraz zatrzymania. Zdecydowana większość kierowców planując zatrzymanie zapomina, spojrzeć w lusterka i upewnić się, czy za nimi inni kierujący też zmniejszają prędkość i czy nie dojdzie do najechania na tył. WYMUSZENIE PIERWSZEŃSTWA Podczas szkoleń oceniane były tez sytuacje, kiedy nastąpiło bezpośrednie wymuszenie pierwszeństwa, które mogło zakończyć się kolizją. Wyniki: 12 procent uczestników podczas szkolenia wymusiło pierwszeństwo na innym uczestniku ruchu. Należy nadmienić, że jazda obserwowana podczas zajęć praktycznych trwa zwykle godzinę i kierowca ma świadomość pozostawania pod obserwacją. Wynik prawdopodobnie byłby mniej korzystny w sytuacji, kiedy czas obserwacji zostałby znacznie wydłużony, a kamery ukryte. Wielu kierowców nie zna lub nie rozumie zasad określających pierwszeństwo przejazdu, np. na skrzyżowaniu lub podczas zmiany pasa ruchu. Druga przyczyna wymuszeń pierwszeństwa to nieodpowiednia obserwacja innych uczestników ruchu. Ma z tym problem zdecydowana większość ocenianych 62 uczestników. Najczęściej pojawia się on podczas przejazdu przez skrzyżowania, przejazdu w pobliżu przejść dla pieszych i ścieżek dla rowerzystów, czy wreszcie podczas przejeżdżania przez przejazdy kolejowe. Aż 99,94 procent uczestników szkoleń w momencie, kiedy ma pierwszeństwo na skrzyżowaniach, traci czujność i nie obserwuje innych uczestników ruchu. Zapomina o określonej w Kodeksie drogowym zasadzie konieczności zachowania szczególnej ostrożności i ograniczonego zaufania, polegającej na zwiększeniu ostrożności do granic gwarantujących odpowiednio szybkie reagowanie wobec zmieniających się nieoczekiwanie sytuacji na drodze. Te 99,4 procent uczestników powinno baczniej obserwować przestrzeń wokół siebie przy przejeżdżaniu przez skrzyżowania. To właśnie podczas ruszania na zielonym świetle dochodzi do wielu poważnych kolizji. I co ciekawe, najbardziej cierpią prowadzący pojazdy posiadający pierwszeństwo przejazdu (najczęściej w wyniku uderzenia przez inny pojazd w bok samochodu), a nie ci, którzy wymuszają pierwszeństwo. I znów odwołajmy się do policyjnych danych - w 2014 roku w Polsce w zderzeniach bocznych zginęły 532 osoby. PODCZAS RUSZANIA NA ZIELONYM ŚWIETLE DOCHODZI DO WIELU POWAŻNYCH KOLIZJI - NAJBARDZIEJ CIERPIĄ PROWADZĄCY POJAZDY POSIADAJĄCY PIERWSZEŃSTWO PRZEJAZDU. TRZYMANIE KIEROWNICY Podczas jazdy obserwowanej, instruktorzy Safe Drive Polska oceniają technikę jazdy szkolonych kierowców, ich nawyki oraz przyzwyczajenia podczas prowadzenia pojazdu. Z naszych obserwacji wynika, że aż 99,98 procent uczestników popełnia błędy przy obsłudze samochodu – podstawowej technice prowadzenia pojazdu. Najczęściej kierowcy mają problem z prawidłowym układem rąk na kierownicy oraz właściwym sposobem kręcenia kierownicą. Większość z nich zapomina, jak ważne jest trzymanie oburącz „kółka”. Bardzo często podczas jazdy na wprost kierujący trzyma jedną rękę na kierownicy, a drugą na dźwigni zmiany biegów, mimo że przełożeń nie zmienia. Występuje to czasem nawet w przypadku, gdy samochód został wyposażony w automatyczną przekładnię. W sytuacjach awaryjnych, np. kiedy kierujący nie zauważy dużej dziury, trzymanie kierownicy w sposób niedbały może doprowadzić do nagłej zmiany kierunku jazdy. Wynika to z faktu, że przy dużej prędkości wspomaganie kierownicy jest ograniczone i siła uderzenia koła o dziurę przeniesie się na kierownicę. Kierujący może nie być wstanie utrzymać kierownicy i stracić kontrolę nad pojazdem. OBSŁUGA SAMOCHODU Kolejny problem związany z obsługą manualną samochodu to prawidłowy dobór biegów, a w szczególności nawyk jazdy na biegu neutralnym, czyli tak zwanym „luzie”. Kłopot najczęściej pojawia się, kiedy kierowca dojeżdża BEZPIECZEŃSTWO Nasz komentarz do skrzyżowania. Wielu kierujących czując się bezpiecznie ustala sobie miejsce zatrzymania i zakłada, że nic nie zakłóci tej sytuacji. Do tego nie obserwuje sytuacji za samochodem i tym samym w sytuacjach awaryjnych naraża siebie i innych kierowców na kolizję lub wypadek. Dlatego najkorzystniej jest podczas dojeżdżania do skrzyżowania redukować biegi sekwencyjnie. Jazda na biegu neutralnym nie ma nic wspólnego z jazdą ekonomiczną i do tego zagraża bezpieczeństwu w ruchu drogowym. Kierowcy borykają się również z kwestią nadużywania sprzęgła w samochodach wyposażonych w skrzynie manualne. Kierujący bardzo często trzymają lewą nogę nad pedałem sprzęgła lub pod nim. Przypomnijmy lewa noga, kiedy nie operuje sprzęgłem powinna opierać się o podnóżek – miejsce na lewym nadkolu, bardzo często wyznaczone. Pokonując zakręty ze wciśniętym sprzęgłem, użytkownik środka transportu naraża się na utratę panowania nad pojazdem. Na koniec chciałbym jeszcze wspomnieć o praktycznym stosowaniu się do przepisów ruchu drogowego. Z naszych obserwacji wynika, że 42,6 procent kierowców ma problem z przestrzeganiem ogólnych zasad i przepisów ruchu drogowego, czyli nie przestrzega ograniczeń prędkości oraz nie rozumie zasad pokonywania skrzyżowań, w szczególności skrzyżowań z ruchem okrężnym, czyli tzw. rond. Procent kierowców popełniających błędy w danych elementach jazdy: 14% • Przygotowanie do jazdy 43,9% • Zachowanie odległości 25,2% • Czytelność jazdy 95,2% • Obserwacja w lusterkach 99,94% • Obserwacja przestrzeni 12% • Nieustąpienie pierwszeństwa 42,6% • Ogólne przepisy ruchu drogowego 99,8% • Obsługa manualna samochodu Skutki błędów za kierownicą mogą być bardzo poważne. 63 Tomasz Czarnecki, redaktor naczelny FlotyAutoBiznes 7 000 przebadanych kierowców firmowych można uznać za grupę reprezentatywną. Menedżer każdej floty po przeczytaniu tekstu powinien głęboko się zastanowić, czy aby na pewno jego współpracownicy są na tyle dobrymi kierowcami, że nie wpisują się w opisywane statystyki. W ankiecie FlotyAutoBiznes na temat tego, jakie tematy powinny być poruszane na naszych konferencjach, bezpieczeństwo uzyskało jeden z najgorszych rezultatów. Czyżby więc wszyscy już wszystko wiedzieli? Skoro tak, to skąd statystyki Safe Drive? Sam uczestniczyłem w tego rodzaju zajęciach i można podczas nich wiele dowiedzieć się o samym sobie, choć świadomość ciągłego obserwowania wzmacnia koncentrację i codziennie na drogach popełniamy jeszcze więcej błędów niż w trakcie jednodniowego eventu. Niech każdy menedżer odpowie sobie z czystym sumieniem, czy sprawdza umiejętności kierowcy, nawet gdy ten jest „świeżynką” i dostaje nowe auto, by nim pokonywać tysiące kilometrów miesięcznie. Albo jak wygląda sytuacja, jeśli zgłasza działowi handlowemu czy zarządowi, że osoba zarabiająca dla firmy wiele pieniędzy po prostu nie powinna zasiadać za kółkiem. Popatrzmy przy tym na środowisko wokół nas samych. Znam wiele osób, które pozornie dobrze prowadzą samochody, ale nie można im „przemówić do głowy” odnośnie popełnianych banalnych błędów. Banalnych, ale mogących przyczynić się do tragedii. Przykładem jest trzymanie kierownicy jedną ręką lub dolnej części kierownicy przy prędkości 140 km/h lub wspomniane przez autora tekstu trzymanie dźwigni zmiany biegów przy prędkościach powyżej 100 km/h, mimo że to „automat”, wcale nieprzełączony w tryb sekwencyjny… Aby być samokrytycznym, zastanówmy się, czy aby my, ludzie bezpośrednio lub pośrednio związani ze środowiskiem automotive potrafimy odpowiedzieć właściwie na zagadnienia postawione w materiale. A może po prostu prewencja jest nieopłacalna? Na to ostatnie pytanie jednak przeczącą odpowiedź daliby z pewnością przedstawiciele Wedla czy Carlsberga, którzy w sposób niemal wzorcowy swego czasu wprowadzili do swoich firm odpowiednie działania. Profilaktyka jest wręcz obowiązkiem każdego przedsiębiorstwa. Skoro zewsząd słychać o popieraniu utopijnej, ale jakże wspaniałej idei „zero zabitych na polskich drogach”, warto zacząć porządek od swojego podwórka, zamiast ciskać gromy w nieudolnych ustawodawców (to jacy są stanowi odrębny temat) i innych uczestników drogi. Na koniec statystyka za rok 2014: 34 970 wypadków, 3202 zabitych, 42 545 rannych oraz 348 028 zgłoszonych na policję kolizji (do tego należy dodać trudną do oszacowania ilość niezgłoszonych przypadków). W momencie oddawania artykułu do druku nie były znane statystyki wypadków z 2015 roku, ale prawdopodobnie odnotowano tylko nieznaczną poprawę. Użyłem bezdusznego słowa statystyka. Za każdym z tych dziesiątek tysięcy wypadków kryje się wielkie cierpienie, ból, tragedia wielu ludzi. Nie tylko ofiar, ale ich rodzin i przyjaciół. Pamiętajmy o tym przychodząc jutro do firmy i podejmując kolejne decyzje odnośnie naszych kierowców. Pośrednio jesteśmy za nich odpowiedzialni… 63 BEZPIECZEŃSTWO TESTY PORÓWNAWCZE Różnego rodzaju testy mają to do siebie, że są nacechowane elementami subiektywizmu. Trudno uznawać badania prowadzone przez Euro NCAP za wyrocznie jeśli chodzi o to czy dany samochód jest bezpieczny. Jednak analizy podlegają standaryzacji, zderzenia odbywają się w jednolitych dla wszystkich pojazdów warunkach, zatem wyniki można ze sobą porównać. W dodatku przeprowadza je niezależna organizacja. Postanowiliśmy sprawdzić jakie auta sprawdzano w 2015 roku i z jakim efektem. W rozmowach z naszą redakcją firmy użytkujące auta flotowe zarzekają się, że jeden z najważniejszych elementów wyboru samochodu do firmy stanowi bezpieczeństwo. Jakkolwiek by nie oceniać, sposób przeprowadzania sprawdzianów, testy Euro NCAP (New Car Assessment Programme), są najbardziej obiektywnym badaniem porównawczym bezpieczeństwa w samochodach osobowych i dostawczych. Euro NCAP tworzą między innymi departamenty transportu Wielkiej Brytanii, Holandii, Luksemburga, Szwecji i Niemiec, instytut ADAC, Międzynarodowa Federacja Sportów Motorowych (FIA). PRAWDZIWE SYMULACJE Każde auto podlega tym samym regułom. Rezultat jest prosty do oczytania nawet przez dziecko uczęszczające do szkoły podstawowej – o walorach ogólnej noty środka lokomocji decyduje liczba gwiazdek przyznawanych danemu środkowi lokomocji. Pozostałe dane rozpisano procentowo w czterech dziedzinach: dorośli, dzieci, przechodnie, systemy bezpieczeństwa stosowane seryjnie/opcjonalnie. O dobrych wynikach w testach Euro NCAP informują nas chętnie menedżerowie PR marek, których produkty zasługują na wysokie noty (a takich nie brakuje). Powód do dumy potęguje fakt, że koncerny samochodowe nie mają żadnego wpływu na rezultaty, choć… zdaniem niektórych ekspertów, pojazdy niekiedy zostają zaprojektowane z tendencją do uzyskania pięciogwiazdkowego poziomu bezpieczeństwa. Ale to tylko kuluarowe dywagacje, bez dowodowego pokrycia. „WYPADKI” OD KULIS Sprawdziany odtwarzają określone sytuacje drogowe w laboratoryjnych warunkach. Na przykład auto uderza 40 procentami swojej szerokości od strony kierowcy w deformowalną, nieruchomą przeszkodę z prędkością 64 km/h. Szerokość „miękkiej”, aluminiowej bariery wynosi jeden metr, głębokość 54 centymetry. Ma to na celu 64 sprawdzenie zderzenia czołowego z udziałem kierowcy (tutaj tę rolę pełni manekin) i pasażera. Tylko kierowca (również ofiarą jest nasz sztuczny przyjaciel), uczestniczy w symulacji bocznego zderzenia dwóch pojazdów. Odkrywając testową kuchnię, pojazd stoi, a w jego bok uderza ruchoma, deformowalna bariera o szerokości 1,5 metra i długości 50 centymetrów, zbliżająca się z prędkością 50 km/h. Czyli właściwie nie dużą, typową dla sytuacji miejskich. Centralny punkt uderzenia powinien wypaść w osi obrotu uda kierowcy w stawie biodrowym. Tenże punkt R, bliżej słupka karoserii B, tak zostaje dobrany, aby był typowy dla 95 procent populacji ludzkiej. BEZPIECZEŃSTWO PIESZYCH W kolejnym teście uczestniczy też tylko kierowca, zasiadający za kierownicą samochodu ustawionego na ruchomej platformie. Pojazd uderza nadwoziem, obok słupka B, w pionowy słup o średnicy 25,4 centymetra z prędkością 29 km/h (zatem niewielką). Słup został wcześniej zamocowany do wysięgnika, a ten do ściany, więc jakiekolwiek jego ruchy są wykluczone. Taka symulacja pozwala ocenić bezpieczeństwo przy bocznych uderzeniach, gwarantowane przez konstrukcję auta, pasy, poduszki powietrzne i nosi nazwę „test słupa”. Bezpieczeństwo pieszych bezpośrednio wiąże się z ukształtowaniem przedniej części auta, od zderzaka po okolice czołowej szyby. Prędkość wynosi 40 km/h. Brane są pod uwagę cztery punkty, w które zostają wystrzelone manekiny: - maska - głowa dziecka, - maska bliżej kabiny - głowa dorosłego, - zderzak - nogi dorosłego przechodnia, - okolice reflektorów - uda dorosłego. WIARYGODNOŚĆ TESTÓW Wyniki testów powinny stanowić jeden z wielu elementów decyzyjnych w wyborze samochodu. Należy mieć świado- BEZPIECZEŃSTWO mość, że prawie każdy wypadek jest inny i nawet pojazd posiadający pięć gwiazdek i wysokie wartości procentowe w danych kategoriach, nie zapewni bezpieczeństwa. Zresztą realne prędkości bywają znacznie wyższe niż te, przy których poddawane są sprawdziany. Rezultat oznacza więc „jedynie” większe lub mniejsze prawdopodobieństwo poważnych urazów lub nawet śmierci. Warto wiedzieć, że w przypadku złych wyników testów, producenci dokonują nierzadko pewnych modyfikacji w pojazdach i środki lokomocji podchodzą do „egzaminu poprawkowego”. Rzeczoznawcy samochodowi przy analizie kolizji bądź wypadku nie posiłkują się wynikami Euro NCAP, bo zgodnie z tym co napisaliśmy o trudności w porównywaniu wypadków, nie miałoby to sensu. Jedno jest pewne, nie ma na rynku bardziej obiektywnego porównania niż testy Euro NCAP. Zatem świadomy menedżer powinien mieć świadomość wyników osiąganych podczas sprawdzianów przez auta, które zamierza rekomendować do zakupu przez firmę. NAJNOWSZE WYNIKI Analizując wyniki za rok 2015 warto zwrócić uwagę na kilka rezultatów. Koszmarny rezultat osiągnęła Lancia Ypsilon. Auto ma marginalne znaczenie dla sprzedaży flotowej, ale mimo wszystko od koncernu Fiata należałoby oczekiwać lepszych produktów, bo dwie gwiazdki to wręcz kompromitacja. Na ocenę wpływ miała między innymi groźba urazu głowy i szyi kierowcy, niewłaściwa ochrona praktycznie wszystkich części ciała pasażera, a także niewielka liczba systemów bezpieczeństwa. Zaskakują trzy gwiazdki dla tak wydawałoby się znakomitego producenta jak BMW. Model Z4 nie gości w firmach, ale taka marka powinna dbać o swój image w każdym aspekcie. Ale „maksa” nie osiągnęły także pojazdy, które możemy dość często oglądać w firmowych barwach. Na przykład Volkswagen Caddy, Nissan Navara, Mitsubishi L200, Hyundai i20, Opel Vivaro, Renault Trafic. Za to koniecznie trzeba w tym miejscu wyróżnić Volvo XC 90, Toyotę Avensis, Mercedesa GLC, Jaguary XE i XF oraz Hondę Jazz – użytkownicy tych pojazdów mogą mieć świadomość, że wyróżniają się one w swoich segmentach względem konkurencji. ■■ Tomasz Czarnecki 65 BEZPIECZEŃSTWO PROSTO DO CELU CZĘŚĆ I Damian Roszak KIEROWANIE BEZ NERWÓW Rafał Balcer Pracownicy i ratownicy - wolontariusze Bridgestone Poznań. Drugi z ekspertów jest również instruktorem doskonalenia jazdy. Tysiące pokonanych kilometrów, kilkanaście dni w podróży miesięcznie, wiele różnych, czasem niebezpiecznych zdarzeń – tak w skrócie może opisać swoje codzienne życie wielu kierowców firmowego auta. Aby pewnie i spokojnie dotrzeć do celu, warto zapamiętać kilka uniwersalnych zasad bezpiecznej jazdy i pierwszej pomocy. POSTAWA TO PODSTAWA Prowadząc codziennie firmowe auto, łatwo popaść w rutynę. Logicznie rozumując, we wsiadaniu do samochodu i prowadzeniu go nie ma nic niezwykłego. Nic bardziej mylnego. Wielu z nas zapomina, że źle dopasowana wysokość fotela, zagłówków, czy nieprawidłowe ustawienie kierownicy mogą nie tylko spowodować dyskomfort, ale też przyczynić się do zwiększenia negatywnych skutków kolizji czy wypadku oraz utrudnić kierowcy szybką i sprawną reakcję. Zatem przed rozpoczęciem jazdy: • Usiądź tak, by twoje plecy były oparte o fotel na całej długości. • Nadgarstki powinny układać się swobodnie na górnej krawędzi kierownicy. • Pięta powinna dotykać podłoża, gdy używasz sprzęgła, hamulca i gazu. • Staraj się nie dotykać kolanami deski rozdzielczej. • Zagłówek powinien znajdować na wysokości głowy kierowcy. Niekiedy zanim przyjedzie profesjonalna pomoc, to świadek zdarzenia musi się wcielić w rolę osoby ratującej życie. 66 • Zadbaj o maksymalne dociągnięcie pasów do ciała (dolna część opiera się o kości miednicy, górna przechodzi przez środek klatki piersiowej i pomiędzy ramieniem oraz szyją). Za kierownicą praktycznie codziennie można spotkać się z zajeżdżaniem drogi, wymuszaniem pierwszeństwa, nierzadko połączonymi z nerwowymi reakcjami pozostałych użytkowników dróg. Agresję drogową można szybko rozpoznać. Przykładami są chociażby duża prędkość, trąbienie i miganie światłami, jazda „zderzak w zderzak”, czy nagłe hamowanie. Jak reagować na stresujące sytuacje na drodze? • Aby uniknąć niepotrzebnych nerwów w podróży, zaplanuj ją z odpowiednim buforem czasowym. • Staraj się zachować cierpliwość – agresja nie jest dobrą odpowiedzią na agresję. Opanuj emocje i nie daj się sprowokować. • Jeśli to możliwe, bezpiecznie oddal się z zagrożonego miejsca. Uważaj, by sytuacja nie przyczyniła się do kolizji, czy wypadku. • Jeśli nie możesz oddalić się z zagrożonego miejsca – zamknij okna i drzwi w samochodzie. • Wypnij się z pasów, weź do ręki telefon i jeśli sytuacja tego wymaga – zadzwoń po pomoc. Ostrzeż agresora i zacznij nagrywać zdarzenie. • W przypadku wyrządzenia przez agresora szkody lub krzywdy poinformuj o tym odpowiednie służby. UWAGA – WYPADEK W trakcie podróży widzisz na drodze rozbity samochód. W środku mogą być nieprzytomne osoby. Jako świadek powinieneś bez wahania zareagować, jednak niekiedy dochodzi do sytuacji, w której strach wygrywa z poczuciem obowiązku. Zastanawiasz się od czego zacząć – podjąć decyzję o udzieleniu pierwszej pomocy czy poczekać na pogotowie? Kluczowe znaczenie ma w tym przypadku szybkość reakcji. Dla życia poszkodowanego decydujące są pierwsze 2-4 minuty od wypadku. Jakie działanie powinien podjąć kierowca w razie wypadku: • Zatrzymaj samochód w bezpiecznej odległości, włącz światła awaryjne, a poza terenem zabudowanym ustaw trójkąt ostrzegawczy w odpowiedniej odległości. BEZPIECZEŃSTWO Przejeżdżając obok wypadku, mamy obowiązek zainteresować się, czy ktoś nie potrzebuje pomocy. • Staraj się ocenić sytuację i sprawdzić, czy nie ma innych źródeł zagrożenia. • Jeśli jedziesz z kimś albo widzisz większą liczbę świadków, głośno wezwij pomoc i rozdziel pracę (używaj trybu rozkazującego). • Gdy rozeznasz sytuację, zadzwoń pod numer alarmowy i podaj informację odnośnie miejsca zdarzenia, liczby poszkodowanych osób, ich stanu etc. • Sprawdź, czy poszkodowany jest przytomny poprzez lekkie potrząsanie za ramiona, zadanie prostych pytań etc. • W przypadku stwierdzenia braku przytomności, sprawdź, czy poszkodowany oddycha i udrożnij drogi oddechowe, odchylając jego głowę lekko do tyłu. • Jeśli poszkodowany oddycha i nic mu nie zagraża, pozostaw go w tej samej pozycji. • Jeśli poszkodowany jest nieprzytomny i nie oddycha, wyciągnij go z samochodu, ułóż w bezpiecznym miejscu i w bezpiecznej odległości od pojazdu, jeszcze raz sprawdź przytomność i oddech i gdy go nie stwierdzisz - zacznij masaż serca. • Aby wykonać masaż serca, uklęknij obok poszkodowanego, ułóż jedną dłoń na środku jego klatki piersiowej, a drugą dłoń na pierwszej. Spleć palce i upewnij się, że nie będziesz uciskać np. nadbrzusza. • Wykonuj 30 uścisków na głębokość ok. 4-5 cm i dwa wdechy przy średnim tempie, czyli ok. 100-120 uścisków na minutę aż do odzyskania oddechu lub przyjazdu pogotowia. • Optymalne tempo to takie, przy którym wykonując masaż serca, możesz swobodnie odliczać liczbę uciśnięć. • Jeśli nie jesteś w stanie lub nie chcesz wykonywać oddechów ratowniczych, nie przerywaj uciśnięć klatki piersiowej. • Jeśli reanimacja trwa przez dłuższy czas, staraj się zmieniać co 2 minuty. • Jeśli masz taką możliwość – zadzwoń pod numer alarmowy i wezwij pomoc. Ewentualnie staraj się poprosić o pomoc przechodnia/świadka. Wytłumacz mu, co się dzieje i poproś, aby wystukał numer telefonu alarmowego. • Spokojnie oddychaj, czekając na przyjazd ambulansu. • Jeżeli robi ci się słabo, spróbuj położyć i ułożyć nogi tak, by były lekko w górze. • Zaprzestań wszelkich ruchów wymagających wysiłku tj. przestawiania pojazdu, chodzenia etc. • Pamiętaj – liczy się czas, czyli tzw. „złota” godzina od momentu rozpoczęcia zawału. • Nie korzystaj z gotowych, internetowych „instrukcji”, które mówią o tym, że mając zawał, należy np. kaszleć. NIECHCIANY TOWARZYSZ PODRÓŻY Jadąc wcześnie rano lub wieczorem drogą znajdującą się np. w pobliżu lasu, nietrudno natknąć się na jego mieszkańców. Liczba wypadków z udziałem zwierząt ulega nasileniu wraz ze zmianą pór roku (szczególnie wiosną i jesienią). Kierowcy powinni pamiętać, że zwierzęta, w przeciwieństwie do człowieka, nie działają racjonalnie. Ich reakcje mogą być nieprzewidywalne. • Jeśli jedziesz w pobliżu lasu, zmniejsz prędkość, uważnie obserwuj drogę i otoczenie. • Jeśli istnieje taka potrzeba – zatrzymaj się i przepuść zwierzę. • Gdy sytuacja na to pozwala, nie omijaj zwierzęcia, tylko zacznij hamować awaryjnie (hamulec i sprzęgło – równocześnie mocno do końca). • W przypadku wypadku, zabezpiecz jego miejsce i wezwij odpowiednie służby. • Nie wysiadaj z auta, gdyż zwierzę może być agresywne. Staraj się zadbać o swoje bezpieczeństwo. • Nie zabieraj ze sobą martwego zwierzęcia, gdyż może być chore na wściekliznę. NIESPODZIEWANY ZAWAŁ ŚLISKI TEMAT Wsiadasz za kółko, odpalasz silnik i ruszasz. Nagle dopadają cię duszności, rozpierający ból za mostkiem promieniujący do szyi, a lewa ręka zaczyna drętwieć. Przyczyny mogą być różne, jednak są to również objawy zawału, które najczęściej występują u mężczyzn. U pań cechą charakterystyczną jest ogólne zmęczenie, zimne poty, nierówne bicie serca. Występują również duszności. Pojawia się ból w barku, krtani i jej okolicach oraz w nadbrzuszu, czemu mogą towarzyszyć również wymioty i nudności. Jeśli atak serca przydarzy się podczas jazdy samochodem, kierowca może utracić kontrolę nad pojazdem lub nawet stracić przytomność. Wbrew pozorom także w takim przypadku można podjąć działania dające szanse uratowania własnego życia, a także niedoprowadzenia do wypadku. • Staraj się zachować spokój, zmniejszyć prędkość i zjechać na pobocze lub w inne bezpieczne miejsce. Jesienią i wiosną, gdy temperatura powietrza nie jest za wysoka, pada deszcz, a nawet śnieg, łatwiej o poślizg na drodze. Większość kierowców nie miało okazji odbyć szkolenia na kursach, w jaki sposób prowadzić auto w takich sytuacjach. Istnieje kilka wskazówek radzenia sobie z poślizgiem, jednak warto pamiętać, że nigdy nie zastąpią one specjalistycznego treningu. • Uważnie obserwuj drogę, zachowaj odpowiednią prędkość, a w miejscach, w których może być szczególnie ślisko – zwolnij. • Zachowaj spokój i staraj się hamować awaryjnie (hamulec i sprzęgło – równocześnie mocno do końca). • Staraj się, aby pojazd wytracił prędkość, lekko kręcąc w odpowiednim momencie kierownicą. • W poradnikach spotkasz się zapewne z informacją odnośnie tzw. kontry, której nie da się jednak nauczyć w teorii. ■■ c.d. nastąpi 67 KIEROWANIE ubezpieczenia FLOTĄ FSL = ZWOLNIENIE DLA MENEDŻERA? Bartłomiej Wiśniewski Autor zajmuje się zarządzaniem flotą w Provident Polska „Skorzystamy z usług wynajmu długoterminowego i będziemy mogli zaoszczędzić, zwalniając osobę odpowiedzialną za zarządzanie pojazdami”. To myślenie przyświeca niejednej firmie decydującej się na skorzystanie z outsourcingu floty. Rzeczywistość pokazuje, że taka pochopna decyzja może przynieść nierzadko znacznie więcej strat niż zysków. R edukcja stanowiska menedżera floty w przypadku rozpoczęcia współpracy z firmą wynajmu długoterminowego (z angielskiego full service leasing) to jak najbardziej możliwe rozwiązanie. Stanowi jednak poważne ryzyko dla efektywnego funkcjonowania każdej firmy, która w swojej działalności wykorzystuje samochody. Nie dla wszystkich to oczywiste, dlatego dla wielu flotowców pomysły zarządu o skorzystaniu z zewnętrznej pomocy stanowią poczucie zagrożenia. Postanowiliśmy przeanalizować jak naprawdę to wygląda i czy faktycznie warto powierzyć sprawy parku maszyn tylko we władanie biznesowego partnera. PO CO OUTSOURCING? Firma wynajmu długoterminowego to partner, który ma na celu zapewnienie przedsiębiorstwu klienta samochody, profesjonalne wsparcie pozwalające zminimalizować zaangażowanie kierowców w tematy związane z utrzymaniem środków lokomocji no i jeszcze na tym zarobić. Wielu z uśmiechem powiedziałoby, że ta kolejność powinna być zupełnie odmienna jednak próbuję ją przedstawić tak jak powinna wyglądać u najlepszych dostawców. Teraz może odpowiedzmy sobie na pytanie: po co te działania na „zewnątrz”? Core Business, czyli podstawowa działalność operacyjna firm full service leasing opiera się na wynajmie pojazdów klientom. Ich klienci - przedsiębiorstwa użytkujące floty z kolei czynią wszystko, by świadczyć jak najlepsze usługi, tworzyć możliwie najdoskonalsze produkty i umiejętnie je sprzedawać. To główne zadania stawiane przed pracownikami, co nie jest niczym niezwykłym, że każdy podmiot gospodarczy główny wysiłek i nakłady przeznacza na swoją doskonałość operacyjną. Jeśli nie jesteśmy firmą wynajmu długoterminowego nie łudźmy się, że zarząd będzie na pierwszym miejscu kładł posiadanie profesjonalnej komórki flotowej, bo to dział wydający pieniądze, a nie zarabiający. 68 Współpraca z zewnętrznym partnerem pozwala zająć się menedżerowi floty wieloma innymi zajęciami, między innymi kontrolą wykorzystywania samochodów służbowych. UCHRONIĆ SWOJĄ FIRMĘ Współpracując z firmą wynajmu długoterminowego możemy oczekiwać, że mamy do czynienia z profesjonalistami, którzy bazują na procesach optymalizujących nakłady pracy i koszty. Jeśli spotkalibyśmy się natomiast z przypadkiem niedochowania staranności nasz dostawca będzie ponosił odpowiedzialność – również finansową. Możliwość dochodzenia swoich praw, pokrycia strat czy wręcz utraconych korzyści od własnego pracownika jest bardzo ograniczona, aby nie powiedzieć niemożliwa. Poza tym, jak mieć pretensję do zatrudnionego skoro nie mieliśmy szansy zapewnić mu wysokiej jakości szkolenia i uchronić jego oraz siebie od narażenia na wystąpienia poważnych ryzyk. Po przeczytaniu powyższego mogłoby się wydawać, że firmy świadczące usługi wynajmu długoterminowego to najlepsze co mogło spotkać przedsiębiorstwa użytkujące środki lokomocji i transportu. Po części może tak być, jednak, aby faktycznie tak do tego doszło, musimy bardzo odpowiedzialnie korzystać z usług zewnętrznych partnerów i, choć zabrzmi to paradoksalnie, posiadać wiedzę nie mniejszą od naszych podmiotów CFM. Ktoś przecież musi potrafić ocenić rzetelność i jakość zapewnianego wsparcia. Bo jak wiadomo, w ofercie można napisać wszystko… KTOŚ MUSI POTRAFIĆ OCENIĆ RZETELNOŚĆ I JAKOŚĆ ZAPEWNIANEGO WSPARCIA PRZEZ FIRMĘ CFM. KIEROWANIE ubezpieczenia FLOTĄ WIĘCEJ CZASU Nie ulega wątpliwości, że wejście we współpracę z firmą wynajmu długoterminowego spowoduje przekierowanie wielu, szczególnie tych najbardziej żmudnych codziennych obowiązków, z zespołu flotowego na zewnętrznego dostawcę. Efektem tego będzie uwolnienie czasu po stronie działu floty, co na pewno powinniśmy zagospodarować w efektywny sposób. Zatem już na początku polecam przyjrzeć się działaniom, na które do tej pory nie mieliśmy w ogóle czasu, a były bardzo ważne. WSPÓŁPRACA Z FIRMĄ WYNAJMU DŁUGOTERMINOWEGO SPOWODUJE PRZEKIEROWANIE WIELU, SZCZEGÓLNIE TYCH NAJBARDZIEJ ŻMUDNYCH OBOWIĄZKÓW Z ZESPOŁU FLOTOWEGO NA ZEWNĘTRZNEGO DOSTAWCĘ. Istotną dziedziną, często traktowaną „po macoszemu”, jest zarządzanie bezpieczeństwem, które przekłada się i na wizerunek firmy i w bardzo dużej mierze na koszty. Kolejny zaniedbywany obszar, szczególnie przy nieustającej presji czasu, stanowi zarządzanie efektywnością wykorzystanej floty. Mam tutaj na myśli jazdy prywatne, rozliczanie kosztów napraw spowodowanych przez błędy i niewłaściwe zachowanie kierowców itp. Warto również przeanalizować jakość usług świadczonych klientom wewnętrznym. NIE ULEGAĆ POKUSIE Jeśli nie znajdziemy istotnych aktywności, które moglibyśmy robić w wygospodarowanym czasie pozostaną nam dwie drogi – przejęcie innych działań administracyjnych (telefony, ochrona, recepcja itp.) lub w ostateczności redukcja ponadwymiarowych etatów. O ile będąc dyrektorem kilkuosobowego zespołu możemy rozważać obie opcje, o tyle przy jednoosobowym zarządzaniu, znajdującym się w obowiązkach szefa floty pokusa redukcji jego stanowiska może być bardzo kosztowna. Firma świadcząca usługi wynajmu długoterminowego i firma użytkująca pojazdy (klient) to bowiem dwa światy, które bez flotowca stanowiącego swego rodzaju „łącznik” między tymi podmiotami, nie będą potrafiły ze sobą efektywnie współpracować. stawcy fsl i jednoczesnej znajomości specyfiki pracy użytkowników pojazdów w naszej firmie, nie będzie możliwe wypracowanie najlepszych praktyk zapewniających bezproblemową współpracę w ramach rozsądnych kosztów. Rozwiązaniem równie groźnym jak zredukowanie etatu flotowca, jest przeniesienie jego etatu do firmy dostawcy. Jak można się łudzić co do obiektywności takiej osoby po przejściu na drugą stronę „barykady”? Przecież to logiczne, że zawsze będzie mu bliżej do przedsiębiorstwa, przelewającemu mu na konto stosowne wynagrodzenie. Efekty nietrudno przewidzieć - nadmierna spolegliwość w akceptacji kosztów i nie zawsze wysokiego poziomu jakości usług. Taka postawa przy zatrudnieniu profesjonalnego menedżera w firmie użytkującej samochody nigdy nie miałaby miejsca. OUTSOURCING FLOTOWCA Ostatnim stosunkowo rzadko spotykanym, a bezpiecznym modelem może być outsourcing flotowca, ale nie do podmiotu zajmującego się wynajmem długoterminowym, który zapewnia nam samochody, lecz do firmy specjalizującej się w zarządzaniu flotami klientów. Tego typu przedsiębiorstwa dopiero rozwijają się na polskim rynku, a ich forma działalności – podobna do brokera ubezpieczeniowego, który reprezentuje, w przeciwieństwie do agenta, interesy klienta jest jeszcze nie do końca zrozumiała przez uczestników rynku flotowego. Istotne, aby osoby podejmujące decyzje związane ze strukturą firmy jak i sposobami współpracy z dostawcami, zdawały sobie sprawę, że usługi wynajmu długoterminowego to świetne narzędzie, z którego korzysta wiele firm. Pełne wykorzystanie potencjału tego typu dostawców, skutkujące sukcesywnym wzrostem jakości świadczonych usług, jak i rzetelną pracą nad generowanymi kosztami jest jednak możliwe tylko w przypadku zaangażowania profesjonalnego szefa floty, który będzie dbał o nasze interesy. STRAŻNIK POTRZEBNY Osoby chcące zwolnić menedżera floty z powodu nawiązania współpracy z firmą CFM, powinny zadać sobie proste pytania: kto przy braku flotowca tak naprawdę będzie w stanie zweryfikować poprawność zafakturowanych kosztów? Kto najlepiej zna umowę określającą na co mogą sobie pozwolić strony i kiedy? Na pewno nie dyrektor finansowy, który najprawdopodobniej ograniczy swoje działania do przekazywania faktur do płacenia. Wiele spornych sytuacji może mieć swoje podłoże tak po stronie dostawcy jak i kierowców klienta. Bez rozumienia jak funkcjonują do- Skorzystanie z usług firm CFM nie powinno stanowić przyczynku do zwolnienia menedżera floty. 69 KIEROWANIE FLOTĄ DZIECI PRZEPOWIADAJĄ PRZYSZŁOŚĆ Jak będą wyglądały auta za 10 lat? Każdy z menedżerów ma zapewne swoje wyobrażenie na ten temat, my postanowiliśmy oddać głos… młodzieży, prosząc też o sporządzenie kodeksu dobrych manier kierowcy firmowego. Uczniowie Zespołu Szkół Ponadgimnazjalnych nr 2 w Siedlcach łączą w swoich opiniach niesamowitą fantazję z wyważonymi, fachowymi opiniami. C zęść pomysłów młodych ludzi to już rzeczywistość. Wszystkie przekażemy przedstawicielom producentów samochodów. A może któryś z naszych Czytelników ma równie ciekawe wizje?! Nie wahajcie się nimi podzielić pod adresem [email protected] MÓJ SAMOCHÓD SŁUŻBOWY ZA 10 LAT: Patrycja Jaszczuk. Opcje: zmiana koloru karoserii w zależności od nastroju kierowcy, zmiana wielkości w zależności od warunków, w których jedzie, możliwość przemiany w łódź podwodną, samolot, odrzutowiec. Wyposażenie: podgrzewane siedzenia, pokryte białą, niebrudzącą się skórą, w bagażniku malutka garderoba, a w schowku mini lodówka. Karol Ścichowski. Napęd - odpadki komunalne, silnik sportowy, aby szybko dotrzeć do klienta, kolor - biały z czarnymi wypustkami. Dodatkowo funkcja teleportacji i latania. Ilona Pazura. Wyposażenie w bardzo sprawną i szybką sieć internetową, z dużymi ekranami na desce rozdzielczej i w oparciach przednich foteli, na których można wykonywać wiele operacji handlowych. Do tego łączność telefoniczna z możliwością organizowania wideokonferencji. Napęd: dwutlenek węgla, a reakcją końcową będzie wytwarzanie tlenu. Kamil Gajowniczek. Mój samochód odpali zawsze za pierwszym razem, nigdy się nie zepsuje, sam zaparkuje, wszędzie wjedzie, połączy się z internetem, będzie samowystarczalny i ekologiczny. Patryk Ceranka. Auto będzie bez kół, lekko unosząc się nad ziemią. Zasilanie energią słoneczną - ma być oszczędne. Podgrzewane fotele, telewizor, karoseria samochodu sportowego. Dawid Cielemęcki. Pojazd będzie moją własnością, tak jak cała firma. Może być mały, gdyż nie mam kompleksów. Piotr Kondraciuk. 6 kół, 6 szyb, z silnikiem na energię słoneczną i wbudowanym karabinem na terrorystów, opcja lotu i jazdy po lodzie. Samochód ma być przestronny, ładny, praktyczny, niezniszczalny, czyli całkowicie bezpieczny. Arkadiusz Jurzyk. Wzorowany na samochodach Jamesa Bonda, jeżdżąca wizytówka firmy, chciałbym się w nim czuć jak w biurze, niezawodny, jak zaangażowany pracownik, lekka karoseria, doskonałe zawieszenie dostosowane do polskich dróg, pojemny jak szafa. Wyposażenie: fotel z silnikiem rakietowym, mini automat do kawy, wgrane dowcipy czytane przez Tomasza Knapika. Maciej Foryszewski. Gąsienice zamiast kół, fioletowy kolor, klakson - melodyjka rozwożonych lodów, odpalany po sprawdzeniu siatkówki oka i linii papilarnych, z własnym umysłem, będzie rozmawiał z właścicielem, duży wewnątrz i mały na zewnątrz. Dominika Bogusz. Wyposażenie: autopilot, nawigacja, kierownica wielofunkcyjna, klimatyzacja, czujnik deszczu, elektrycznie otwierane, kuloodporne szyby, skórzane fotele, 70 laptop z dostępem do internetu, mini lodówka. Otwierany na dźwięk mojego głosu, składany do kobiecej torebki, niezniszczalny, bezwypadkowy. Sebastian Grzeszczak. Czarny Aston Martin na powietrze, z opcją zmiany w samolot lub helikopter, koniecznie przeciwpancerny. Zbiorowo klasa 2R. Cechy: najlepsza wizytówka firmy, wygodny jak łóżko w poniedziałkowy ranek, szybki jak szkolna WiFi, przestronny jak szatnia szkolna, komfortowy, jak prysznic po WF-ie, niezawodny jak ściąga na sprawdzianie. Wyposażenie: nawigacja, telewizor, tuba w bagażniku, fotele ze skóry cielęcej, uchwyty na kubki, lodówka, napęd z gwiezdnych wojen. W kolorach tęczy, w kształcie trójkąta, zbudowany ze stali nierdzewnej, napędzany na wodę, odpalany na patyczek od lizaka. ■■ Zebrał: Tomasz Czarnecki Kodeks dobrego kierowcy firmowego (wg Magdy Orzyłowskiej i Dawida Okseniuka) 1. Przestrzegaj przepisów drogowych, używaj kierunkowskazów, przepuszczaj pieszych. 2. Reprezentujesz swoją firmę, więc bądź kulturalnym, wzorowym kierowcą. 3. Bądź lojalny wobec swego pracodawcy - nie promuj konkurencyjnej firmy. 4. Szybkość jazdy nie wpływa na efektywność twojej pracy, zatem nie spiesz się. 5. Dbaj o wygląd i czystość auta, także w jego wnętrzu. 6. Nie rozmawiaj przez telefon podczas jazdy, w razie konieczności używaj mobilnych urządzeń. 7. Panuj nad agresją. 8. Nie parkuj w miejscach dla niepełnosprawnych. 9. Nie pouczaj innych uczestników drogi. 10. Nie bądź egoistą za kółkiem. 11. Nie jedź po spożyciu alkoholu. 12. Nie „siadaj na zderzaku” - zachowuj odstęp od innych pojazdów. 13. Wyruszaj w trasę służbową uśmiechnięty i wypoczęty. Auto firmowe za 10 lat - Olga Kicman Mój samochód za 10 lat będzie objeżdżał szybko cały świat! Swe towary będzie dostarczał dokładnie i będzie wyglądał ładnie. Każdy przedsiębiorca będzie mi go zazdrościł on złodziejom porachuje kości. Nie oddam go nikomu, bo jest z dobrego (drogiego) salonu. DOŁĄCZ DO LIDERÓW RYNKU 11-13 MAJA 2016 EXPO XXI WARSZAWA ORGANIZATOR: PARTNERZY: TARGI.PALIWA.PL CZTERY KOŁA W (TR)AKCJI NOWY FORD S-MAX Inteligentny napęd na wszystkie koła AWD Dzięki inteligentnemu napędowi na cztery koła nowy Ford S-MAX reaguje na zmieniającą się nawierzchnię i odpowiednio dzieli dostępną moc między przednią a tylną oś w zależności od przyczepności każdej z nich. I to już od 726 PLN miesięcznie w ofercie Ford Leasing Opcje. Dowiedz się więcej na ford.pl FORD LEASING OPCJE C02 726 PLN/mies.* 139 g/km *Podana miesięczna rata jest kwotą netto. Wyliczenie dla Forda S-MAX Trend 2.0 TDCi AWD, 150 KM w cenie 119 901 zł na okres 24 miesięcy przy całkowitym przebiegu 80 000 km i opłacie wstępnej 25%, WIBOR 1,7%, wartość końcowa 66,9%. Zużycie paliwa i emisja CO2: S-MAX 2.0 TDCI 150 KM M6 AWD: 5,4 l/100 km, 139 g/km (zgodnie z rozporządzeniem WE 715/2007 z późniejszymi zmianami w WE 692/2008, cykl mieszany). Ford OneCall: 22 522 27 27 – opłata za połączenie zgodna z taryfą operatora.