Rozwój kompetencji kierowniczych i handlowych

FPL > Projekty Unijne > Projekty SPO RZL 2004-2006 >
Rozwój kompetencji kierowniczych i handlowych kadry menedżerskiej firmy Bacha
Europejski Fundusz Społeczny (EFS) stał się swoistym Sezamem, ktĂłrego zasoby otwierają przed polskim rynkiem pracy nowe perspektywy, a przed
firmami możliwość zrealizowania przynajmniej części planĂłw rozwojowych. Czy wystarczy jednak wypowiedzieć magiczne słowa: "Sezamie, otwĂłrz
się!", by mĂłc czerpać z jego zasobĂłw? Zanim dojdziemy do skarbca, musimy spełnić określone warunki - droga przez EFS to droga dla wytrwałych zwłaszcza, kiedy przeciera się szlak i niemal z każdym krokiem pojawiają się nowe pytania, nowe kwestie wymagające rozstrzygnięcia.
Doświadczenie zdobyte przez FPL, a niewątpliwie także przez wszystkie inne podmioty zaangażowane we wdrażanie projektĂłw
wspĂłłfinansowanych przez EFS, staje się kapitałem wiedzy i umiejętności, pozwalających nam coraz aktywniej angażować się w unijne
przedsięwzięcia służące rozwojowi pracownikĂłw polskich firm. Podstawą naszego działania w obszarze EFS jest przede wszystkim Sektorowy
Program Operacyjny RozwĂłj ZasobĂłw Ludzkich (SPORZL), Priorytet 2, Działanie 2.3. - RozwĂłj kadr nowoczesnej gospodarki. Schemat a tego
Działania - Doskonalenie umiejętności i kwalifikacji kadr, doskonale wpisuje się w profil działalności FPL, w ramach ktĂłrej prowadzimy m.in. szkolenia
pracownikĂłw firm. Nasi klienci zyskali wyjątkową okazję rozwinięcia potencjału swoich organizacji - zgodnie z procedurą, FPL może składać wnioski o
dofinansowanie projektu rozwojowego dla firm, ktĂłre mają być ostatecznym beneficjentem Działania 2.3.
Pierwszy wniosek został przygotowany wspĂłlnie z firmą Campina, obecnie Bacha Sp. z o.o.. Na ponad 300 wnioskĂłw złożonych w pierwszym
terminie (2 XI 2004 r.), projekt dla Bacha znalazł się wśrĂłd 23 zaakceptowanych. Osiem z przyjętych wnioskĂłw, to projekty szkoleń zamkniętych,
mających rozwijać pracownikĂłw konkretnych firm. W drugim terminie (31 XII 2004 r.) zgłoszonych zostało ponad 600 projektĂłw, z ktĂłrych
dofinansowanie uzyskało 71, w tym 25 projektĂłw zamkniętych - wśrĂłd nich dwa wnioski FPL - dla firm Bader Polska i Praktiker Polska.
Dzięki uzyskaniu środkĂłw z EFS, rozpoczęta została realizacja nowego projektu szkoleniowo-coachingowego dla firmy, ktĂłrą przed kilku laty (wtedy
jeszcze jako Campinę[1]) zaczęliśmy wspierać w zakresie doradztwa w zarządzaniu ludĽmi oraz szkoleń. Projekt został przygotowany w taki sposĂłb,
by wypełnić zdiagnozowane wcześniej luki kompetencyjne, rozwinąć umiejętności stanowiące podstawę sukcesĂłw kadry menedżerskiej i
zweryfikować efektywność wypracowanych zmian. Wykorzystując m.in. badanie potrzeb szkoleniowych ustalono, iż przeprowadzonych zostanie 29
dni szkoleniowych dla grupy 99 osĂłb oraz 42 dni doradztwa poszkoleniowego dla 20 osĂłb (by wzmocnić efekt rozwoju kompetencji i kształtować
nowe, proaktywne postawy). Do tej pory, bez wsparcia ze strony EFS - możliwe było szkolenie nie więcej niż 30 pracownikĂłw w ciągu roku, a do
programĂłw rozwojowych typowano głĂłwnie kadrę menedżerską najwyższego szczebla. Po uzyskaniu dofinansowania w proces rozwoju włączeni
zostali menedżerowie średniego szczebla, kierownicza kadra produkcyjna (mistrzowie i specjaliści), przedstawiciele handlowi oraz pracownicy działu
obsługi klienta. Dzięki temu firma zapewniła sobie wzrost efektywności sprzedaży, a to z kolei wzmocniło konkurencyjność Bacha, pozwoliło podnosić
poziom zatrudnienia, wprowadzić nowoczesne technologie, zwiększyć produkcję, skalę inwestycji itp.
By osiągnąć zakładane cele, w procesie szkoleniowym zastosowaliśmy nowatorską metodę rozwoju kompetencji merytorycznych poprzez wzrost
kompetencji emocjonalnych EQ. RozwĂłj m.in. w zakresie samoświadomości, samooceny, sumienności, perswazji, przywĂłdztwa czy empatii,
pozwala usystematyzować wiedzę już nabytą oraz budować postawy nastawione na efektywne działanie. Proces szkoleniowy - w ramach dziewięciu
programĂłw - miał na celu przede wszystkim rozwĂłj umiejętności handlowych i menedżerskich pracownikĂłw - beneficjentĂłw projektu, zajmujących
obecnie lub mających zajmować w przyszłości stanowiska kierownicze. Zadaniem trenerĂłw FPL było doskonalenie umiejętności negocjacyjnych
szkolonych osĂłb, wdrażanie nowoczesnych form zarządzania i organizacji pracy, usprawnienie kanałĂłw komunikacyjnych, rozwijanie umiejętności
zarządzania zaangażowaniem podległego personelu. Projekt realizowany z Bacha, choć nie największy z przygotowywanych przez FPL, ma jednak
szczegĂłlne znaczenie - dał nam okazję poznać specyfikę pracy w ramach procedur wyznaczonych przez EFS, pozwolił rozwinąć wspĂłłpracę z
PARP i RIF - na wszystkich etapach przebytej już wspĂłlnie drogi. "Sezamie, otwĂłrz się!" - to hasło jest dziś wyzwaniem dla wszystkich
menedżerĂłw, ktĂłrzy w Europejskim Funduszu Społecznym potrafią dostrzec szansę na dalszy, szybszy rozwĂłj swoich kadr. Uzyskanie środkĂłw z
EFS jest możliwe - i wszyscy uczymy się, jak tę możliwość zamienić na nowe wartości.
Projekt realizowany z Bacha, choć nie największy z przygotowywanych przez FPL, ma jednak szczegĂłlne znaczenie - dał nam okazję poznać
specyfikę pracy w ramach procedur wyznaczonych przez EFS, pozwolił rozwinąć wspĂłłpracę z PARP i RIF - na wszystkich etapach przebytej już
wspĂłlnie drogi. "Sezamie, otwĂłrz się!" - to hasło jest dziś wyzwaniem dla wszystkich menedżerĂłw, ktĂłrzy w Europejskim Funduszu Społecznym
potrafią dostrzec szansę na dalszy, szybszy rozwĂłj swoich kadr. Uzyskanie środkĂłw z EFS jest możliwe - i wszyscy uczymy się, jak tę możliwość
zamienić na nowe wartości.
Prezentowany tekst dotyczy projektu RozwĂłj kompetencji kierowniczych i handlowych kadry menedżerskiej firmy Bacha, wspĂłłfinansowanego ze
środkĂłw Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego, zrealizowanego pod nadzorem Polskiej Agencji Rozwoju
Przedsiębiorczości przez FPL Sp. z o.o.
FPL Sp. z o. o. – bądź inspiracją.
http://www.fpl.pl/pl/rozwoj/152/154/Rozwoj_kompetencji_kierowniczych_i_handlowych_kadry_menedzerskiej_firmy_Bacha.html
Strona 1/2
[1] Przed zatwierdzeniem wniosku Campina w Polsce przekształciła się w Bacha Sp. z o.o. - pomimo zaistniałych zmian obecny Zarząd firmy
podtrzymał decyzję o realizacji projektu z FPL. Roczne obroty Bacha wynoszą ponad 100 mln zł, zatrudnia ona około 200 pracownikĂłw.
FPL Sp. z o. o. – bądź inspiracją.
http://www.fpl.pl/pl/rozwoj/152/154/Rozwoj_kompetencji_kierowniczych_i_handlowych_kadry_menedzerskiej_firmy_Bacha.html
Strona 2/2