docMicrosoft PowerPoint - \306wiczenia nr 7
download 
Reklamacja Transkrypt
Microsoft PowerPoint - \306wiczenia nr 7
wiczenia nr 5 mgr Jolanta Tkaczyk Macierz BCG Macierz wzrostu/udziału w rynku gwiazda ? zxapytaniazap wysoki Wska nik wzrostu rynku (w wielko ciach stałych) 10 % niski dojna krowa 10X kula u nogi 1X Udział w rynku (w stosunku do najwi kszego konkurenta) 0,1X Macierz BCG (cele i strategie) • Je li pozycja konkurencyjna silna zwi kszenie udziału w rynku, je li słaba nie inwestowa • Koncentracja na zwi kszaniu udziału nowych u ytkowników i nowych zastosowaniach; inwestowanie zysków w obni enie ceny udoskonalenie produktu Macierz BCG (cele i strategie) • Utrzymanie pozycji dominuj cej; unika przeinwestowania, wykorzysta generowane zyski w B+R oraz ? • Wstrzymanie inwestowania, wycofanie produktu, eksploatacja rynkowa, koncentracja na luce rynkowej, segmentacja Macierz GE Pozycja konkurencyjna przeci t słaba silna na Atrakcyjno rynku wzrost du a linia graniczna rednia Wielko rynku, wycofanie si rentowno , mała intensywno konkurencji, efekty silna przeci tna słaba Udział w rynku, konkurencja cenowa, krzywej efektywno sprzeda y, jako produktu, wiedza o do wiadcze ... konsumentach... Macierz GE - strategie • Inwestowanie dla rozwoju mocna du a rednia Inwestowanie w rozwój, koncentracja na utrzymaniu mocnych stron Rentowno poprzez zwi kszenie produktywno ci, identyfikacja rozwijaj cych si segmentów, inwestowanie aby przeciwstawi si konkurentom przeci tna Ocena szans na zdobycie pozycji lidera, wzmacnianie mocnych stron, identyfikacja słabych Macierz GE - strategie przeci tna • Działanie dla zysku rednia mała Ochrona mocnych stron (specjalizacja) Inwestowanie w popraw pozycji tam, gdzie ryzyko jest niskie Minimalizacja inwestycji ochrona pozycji Macierz GE - strategie • du a Selektywny rozwój słaba Specjalizacja wokół mocnych stron, poszukiwanie luki rynkowej, wycofanie je li brak wzrostu rynku • Ograniczony rozwój lub eksploatacja pozycji słaba Poszukiwanie luki rynkowej,minimaliz rednia acja inwestycji i koncentracja działa na atrakcyjnym segmencie Macierz GE - strategie • Ochrona pozycji i ustalenia nowego kierunku mocna mała Obrona mocnych stron, szukanie dróg osi gania wi kszych zysków bez przyspieszania schyłku rynku, ocena szans o ywienia w sektorze • Wycofanie słaba Sprzeda wtedy kiedy jest mo liwa, redukcja kosztów stałych unikanie inwestycji, ograniczanie linii produktu Siły nap dowe konkurencji Gro ba substytutów Gro ba wej cia KONKURENCJA Siła przetargowa dostawców Rywalizacja mi dzy konkurentami Siła przetargowa nabywców Materiały do czytania • Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W., Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa 2000, s. 200-227
