KRAJE ARABSKIE

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
KRAJE ARABSKIE
– RÓŻNICE MIĘDZYKULTUROWE, KOMUNIKACJA I NEGOCJACJE
W KONTAKTACH HANDLOWYCH.
CZAS TRWANIA: 1 DZIEŃ
Warsztaty są przeznaczone dla: polskich przedsiębiorców, którzy są już obecni oraz tych którzy są zainteresowani
wejściem na rynki krajów arabskich i chcą poznać tamtejszą kulturę biznesu oraz metody efektywnej komunikacji
w kontaktach handlowych z partnerem arabskim.
Cel szkolenia: szkolenie ma na celu zapoznanie uczestników ze współczesnym światem arabskim w zakresie
umożliwiającym im nawiązanie i/lub podtrzymanie kontaktów biznesowych z partnerami z arabskiego Bliskiego
Wschodu i Afryki Północnej. Szkolenie składa się z dwóch części – teoretycznej, wprowadzającej pewne ramy
merytoryczne (pkt 1), oraz praktycznej, która skupia się na różnicach międzykulturowych w kontaktach biznesowych,a
tym etykiecie biznesowej i negocjacjach. Biorąc pod uwagę silną stereotypizację świata arabskiego, uwaga poświęcona
zostanie również kwestiom kontrowersyjnym, na które warto zwracać uwagę, aby uniknąć nieporozumień i błędów.
Metody realizacji: wykład interaktywny, ćwiczenia grupowe, case studies i in.
PROGRAM SZKOLENIA:
1.
WIEDZA NA TEMAT WSPÓŁCZESNEGO ŚWIATA ARABSKIEGO:
Zróżnicowanie gospodarcze i społeczne świata arabskiego:
- zasoby surowców energetycznych,
- profil ekonomiczny,
- specyfika kapitału ludzkiego,
- rynek pracy i migracje.
Uwarunkowania instytucjonalne dla prowadzenia działalności gospodarczej:
- profil polityczny,
- inwestycje,
- wpływ systemu politycznego na biznes,
- rola Arabskiej Wiosny,
- bezpieczeństwo prowadzenia działalności gospodarczej.
Rola religii w życiu społecznym:
- dogmaty i filary islamu,
- zróżnicowanie religijne,
- miejsce religii w przestrzeni publicznej, w tym święta,
- funkcjonowanie prawa muzułmańskiego – szari’atu,
- bankowość muzułmańska.
2. WPŁYW KULTURY NA ZACHOWANIA BIZNESOWE:
Koncepcja różnic międzykulturowych (wprowadzenie teoretyczne).
Dominujące style komunikacji:
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
3.
- język arabski i jego rola w kulturze,
- sposoby komunikowania, w tym rola figur retorycznych,
- rola emocji i wysoki kontekst.
Podejście do czasu i losu:
- polichronoczność i jej wpływ na prowadzenie biznesu; rola losu (arab. kadar).
Dystans władzy i symbole statusu:
- wskaźniki hierarchiczności,
- ceremonialność,
- elementy etykiety biznesowej – formy grzecznościowe, podarunki, strój.
Swoi i obcy:
- typowe techniki negocjacyjne,
- identyfikowanie partnerów do negocjacji
- wasta (klientelizm).
Elementy strategii reklamowych:
- rola ikonoklazmu,
- globalizacja,
- cenzura.
NA CO UWAŻAĆ?
Determinizm kulturowy – czy wszyscy Arabowie są religijni?
- pułapki postrzegania świata arabskiego – na co zwracać uwagę i czego unikać,
- sposoby spędzania wolnego czasu,
- Arab a muzułmanin.
Krzywe zwierciadło orientalizmu – Zachód a świat arabski:
- Arabowie o Zachodzie w świetle badań sondażowych,
- rola wzajemnych stereotypów i uprzedzeń.
Kobieta w arabskim świecie biznesu:
- pozycja kobiet w islamie i w państwach arabskich,
- postrzeganie kobiet zachodnich,
- elementy ubioru,
- rozdział płci i role społeczne związane z płcią.
Alkohol i inne używki:
- rodzaje dostępnych używek i ich funkcje społeczne,
- zasady spożywania i niespożywania.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
KRAJE ARABSKIE
- RÓŻNICE MIĘDZYKULTUROWE, KOMUNIKACJA I NEGOCJACJE
W KONTAKTACH HANDLOWYCH.
FORMULARZ ZAINTERESOWANIA:
prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Jesteśmy zainteresowani zorganizowaniem szkolenia zamkniętego w naszej firmie dla grupy około ......................... osób
Jesteśmy zainteresowani uczestnictwem w szkoleniu otwartym (proszę podać ilość osób) - .......................... zorganizowanym
w mieście:
Białystok
Kraków
Łódź
Toruń
Szczecin
Gdańsk
Kielce
Poznań
Warszawa
inne …………
Katowice
Lublin
Rzeszów
Wrocław
Firma:...........................................................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica .......................................................................... kod ......................
Osoba kontaktowa: ...................................................................................... Stanowisko: .........................................................................
Kontakt e-mail: ............................................................................................. Kontakt telefoniczny: ..........................................................
Wyrażamy zgodę na umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań
marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu
i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN