Szkolenie otwarte Quota® Coach™ Warsztat zarządzania
Transkrypt
Szkolenie otwarte Quota® Coach™ Warsztat zarządzania
Doświadczenie, które zmienia Szkolenie otwarte Quota® Coach™ Warsztat zarządzania sprzedażą Opis szkolenia Cel szkolenia: Wzrost skuteczności zarządzania zespołem sprzedażowym oraz realizacji celów zespołu, co przełoży się także na rozwój efektywności handlowców. Profil uczestnika: Menedżerowie sprzedaży Coachowie sprzedaży Korzyści dla uczestnika: Udział w warsztacie dotyczącym wszystkich aspektów zarządzania sprzedażą we współczesnym biznesie, Dostęp do najlepszych globalnych praktyk w zarządzaniu sprzedażą, Praca nad zestawem doskonale dopasowanych studiów przypadku, Przeanalizowanie interakcji pomiędzy menedżerami sprzedaży a przedstawicielami handlowymi, Bycie ekspertem w zakresie wspierania i rozwoju sprzedawców w osiąganiu ich celów, Zapoznanie się z praktycznymi narzędziami wspierającymi zarządzanie sprzedażą, Nauka reagowania na trudne sytuacje związane z efektywnością sprzedawców Narzędzia: Podczas dwóch dni warsztatów uczestnicy poznają kilkanaście narzędzi, których zastosowanie pozwoli na poprawę efektywności zarządzania sprzedażą. Są to m.in.: Szablon analiza prawdopodobieństwa osiągnięcia celu (APOC), 5-cio etapowy proces prowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej, Lista kontrolna przygotowań do przyjęcia nowego pracownika, Piramida szkoleniowa, 02-235 Warszawa, ul. Równoległa 4a, tel.: +48 22 37 63 000, fax: +48 22 37 63 033 [email protected], www.houseofskills.pl Pięć rodzajów rozmów coachingowych w terenie, Techniki organizowania spotkań sprzedażowych, Lista kontrolna – coaching zorientowany na poprawę efektywności, Szablon regionalnych planów sprzedażowych. Trener: Emilia Gawryluk Liczebność grupy: 6 - 12 osób Czas trwania: 2 dni (9:00-17:00) Miejsce: Warszawa Koszt uczestnictwa: 2 600* PLN za osobę (+23% VAT) * Założenia: Powyższa kwota jest kwotą netto i zostanie powiększona o podatek VAT. Powyższa kwota nie zawiera kosztów transportu uczestników na miejsce szkolenia i ich zakwaterowania w przypadkach kiedy jest to konieczne. Podana powyżej kwota obowiązuje do końca 2017 roku. Po tym terminie może ulec zmianie. Powyższa kwota zawiera koszty uczestnictwa w programie, materiałów dydaktycznych, sali szkoleniowej i sprzętu konferencyjnego, obiadu i przerw kawowych dla uczestników. Zawartość szkolenia: 1. Role i obowiązki menedżera w zarządzaniu sprzedażą 2. Rekrutacja najlepszych sprzedawców 3. System wynagradzania 4. Wdrażanie nowych pracowników 5. Szkolenia i rozwój sprzedawców 6. Coaching w terenie 7. Nagradzanie i docenianie sprzedawców 8. Motywujące spotkania sprzedażowe 9. Monitorowanie wyników sprzedaży 10. Coaching zorientowany na poprawę efektywności 11. Regionalne plany sprzedażowe 12. Rozwiązywanie problemów z efektywnością sprzedawców 02-235 Warszawa, ul. Równoległa 4a, tel.: +48 22 37 63 000, fax: +48 22 37 63 033 [email protected], www.houseofskills.pl 2