prezentacja odc. 12

Metody określania celów rynkowych
i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na| danym
rynku|
Title of the presentation
Date |‹#›
Metody określania celów rynkowych i ustalania
pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
Odcinek XI
Odcinek XII
Charakterystyka rynku
Cele rynkowe firmy
Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa
Konkurencja rynkowa
Strategie rynkowe
Biznes plan
Znaczenie ceny na rynku
Decyzje w przedsiębiorstwie
Struktura organizacyjna
Przewaga konkurencyjna
Otoczenie przedsiębiorstwa
Działalność proeksportowa
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/1
Sposoby umacniania konkurencyjności
•
•
•
•
•
Utrzymanie pozycji.
Zwiększenie udziału w rynku.
Zachowanie pozycji.
Obsługa nisz rynkowych.
Eksport.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/2
STRATEGIE
LIDERÓW
RYNKOWYCH
Poszerzanie rynku
Utrzymanie
pozycji
Obrona udziału w rynku
Zwiększanie udziału w rynku
Atak na lidera rynkowego
STRATEGIE
RZUCAJĄCYCH
WYZWANIE
Zwiększenie
udziału w rynku
Atak na firmy o podobnej pozycji
Atak na małe lokalne przedsiębiorstwa
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/3
Klon
STRATEGIE
NAŚLADOWCÓW
RYNKOWYCH
Zachowanie
pozycji
Imitator
Usprawniacz
Specjalizacja według:
-rodzaju użytkownika finalnego
-ogniwa w łańcuchu dostaw
STRATEGIE
SPECJALISTÓW
RYNKOWYCH
Obsługa nisz
rynkowych
-rozmiaru klienta
-obszaru geograficznego produktu
lub linii produktu
-cech produktu
-zindywidualizowanej usługi
-jakości/ceny lub kanału.dystrybucji
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/4
Źródła globalnych korzyści konkurencyjnych
• względna przewaga
(gdy określony kraj lub grupa krajów mają znaczną
przewagę pod względem kosztów wytwarzania lub jakości
określonego wyrobu, to produkcja zostanie tam
zlokalizowana a wyroby będą eksportowane do innych
części świata),
• ekonomia skali lub krzywa uczenia się
(mogą dotyczyć: logistyki, marketingu, zaopatrzenia a także
doświadczenia),
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/5
• korzyści wynikające ze zróżnicowania wyrobów,
• korzyści wynikające z faktu, że informacja
o rynku lub technika mają cechy dobra
powszechnego.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/6
Rynek lokalny (krajowy):
• kurczy się,
• jest bardziej podatny na wahania koniunkturalne.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/7
Rynek światowy:
• ogólna tendencja do powstawania jednego,
globalnego rynku zbytu,
• systematycznie wzrastająca siła i bezwzględność
walki konkurencyjnej,
• wzajemne przenikanie się zachowań społecznych.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/8
Strategie rozwojowe na rynku światowym:
• eksport,
• licencjonowanie,
• franchising międzynarodowy,
• wspólne przedsięwzięcia,
• filia lub oddział za granicą.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/9
Zagrożenia na rynku światowym:
• przeszkody ekonomiczne,
• przeszkody instytucjonalne,
• przeszkody kulturowe,
• przeszkody związane z zarządzaniem.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/10
Przedsiębiorstwo na rynku światowym:
• marketing międzynarodowy,
• poszukiwanie partnerów,
• cła i podatki,
• prawo w eksporcie,
• finansowanie eksportu.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/11
Podstawowe zagrożenia dla przedsiębiorstw:
•
•
•
•
•
ograniczony popyt na danym obszarze,
gąszcz przepisów, utrudnienia biurokratyczne,
wysoki koszt kredytu,
silna, zorganizowana konkurencja,
brak rezerw kapitałowych, trudności w uzyskaniu
kredytu,
• niesolidni lub niewypłacalni odbiorcy.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/12
Działalność proeksportowa
Strategia promocji globalnej polega na tym, że
w działaniach promocyjnych nie dokonujemy żadnych
zmian.
Bardzo często firmy decydują się na pozostawienie
oryginalnej wersji językowej, najczęściej jest to wersja
anglojęzyczna. Dla przykładu można wymienić takie
reklamy jak ‘Mentos – The Freshmaker’, ‘NOKIA –
Connecting people’
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/13
Działalność proeksportowa
Strategia promocji globalnej charakteryzuje się
znaczną ekspresją, posługuje się wieloma różnymi
formami i środkami przekazu. Buduje trwały image
produktu.
Dobrym przykładem może być firma Colgate, która
reklamując pastę do zębów, długo odwoływała się do
powszechnych oczekiwań związanych z ochroną zębów
przed próchnicą.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/14
Działalność proeksportowa
Strategia promocji narodowej polega na adaptacji
tematu i sposobu prezentacji danego produktu do
potrzeb rynku lokalnego.
Jako przykład można podać akcje promocyjne jednego
z modeli francuskiej firmy motoryzacyjnej Renault Clio,
które w poszczególnych krajach akcentują inne walory
samochodu. We Francji akcentuje się możliwość
sprawnego poruszania się w mieście i na autostradzie,
w Niemczech – bezpieczeństwo i nowoczesną
konstrukcję, we Włoszech – przyczepność do nawierzchni
i przyspieszenie, w Finlandii – solidną konstrukcję
i niezawodność.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/15
Działalność proeksportowa
Trzecie podejście – strategia mieszana - to
wykorzystanie tych samych tematów i motywów w skali
globalnej, jedynie z dostosowaniem ich do rynku
lokalnego.
Przykładem jest słynne zdanie: „mały chłopiec podaje Colę
mistrzowi sportu”, przy czym w Ameryce bohaterem scenki
był Mean Joe Green z drużyny futbolowej Pittsburgh
Steelers, w Ameryce Łacińskiej – Diego Maradona,
argentyński supergwiazdor piłki nożnej, natomiast w Tajlandii
- Niwat, jedna z miejscowych gwiazd sportu.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/15
Działalność eksportowa polskich MŚP
„Powszechny dostęp do wiedzy powoduje, że nawet
najmniejsze przedsiębiorstwa mogą mierzyć wysoko.
Zazwyczaj innowacje w zakresie branży life science nie
wymagają gigantycznych nakładów, a jeśli wymagają, to
istnieją różne możliwości pozyskania funduszy czy
dofinansowań.
Poza
tym
dobry
projekt,
ze
zweryfikowanym potencjałem innowacji, o widocznej
gołym okiem wartości, zawsze znajdzie zainteresowanie
inwestorów chcących dalej ten projekt rozwijać
i w przyszłości na nim zarobić.”
(Prof. Wojciech Kamysz, właściciel spółki Lipopharm.pl,
współzałożyciel C-LAB Technologies)
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek XII/16
Szanse rozwoju sektora MŚP
• Sprzedaż na rynku wewnątrzwspólnotowych
(49,3 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *)
• Pozyskanie inwestora
(24,0 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *)
• Pozyskanie kredytu w banku w innym kraju UE
(15,5 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *)
* - Na podstawie wyników badania przygotowanego przez PKPP Lewiatan, 2012
Dziękuję za uwagę.
Krzysztof Kandefer
www.kandefer.edu.pl
[email protected]