prezentacja odc. 3

Metody określania celów rynkowych
i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na| danym
rynku|
Title of the presentation
Date |‹#›
Metody określania celów rynkowych i ustalania
pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
Odcinek XI
Odcinek XII
Charakterystyka rynku
Cele rynkowe firmy
Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa
Konkurencja rynkowa
Strategie rynkowe
Biznes plan
Znaczenie ceny na rynku
Decyzje w przedsiębiorstwie
Struktura organizacyjna
Przewaga konkurencyjna
Otoczenie przedsiębiorstwa
Działalność proeksportowa
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek III/1
Tworząc nową firmę zakłada się jej sukces —
inaczej nie miałoby to sensu. Należy jednak
przewidywać, że nie wszystko musi się udać.
Trzeba zatem ocenić poziom ryzyka i przygotować
plany alternatywne.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek III/2
MISJA
Misja firmy jest precyzyjnym wyrażeniem - w języku
zrozumiałym dla członków firmy i jej otoczenia dalekosiężnych zamierzeń i aspiracji.
Misja jest więc ujęciem wizji strategicznej dla potrzeb
zarządzania.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek III/3
WIZJA, CELE:
• Wizja firmy oznacza szeroką koncepcję, pożądany
obraz przyszłości, organizacji i jej miejsca
w otoczeniu; wyrażanie intencji i aspiracji bez
szczegółowego określenia sposobów i środków
osiągania celów.
• Cele firmy to pomysły na zrealizowanie wizji.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek III/4
Czynniki determinujące udział w rynku:
1. Pojemność rynku.
2. Liczba konkurentów.
3. Działania marketingowe i sprzedażowe danego
przedsiębiorstwa i jego konkurentów.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek III/5
Elementy, na które wpływa udział w rynku:
1. Siła przedsiębiorstwa w stosunku do konkurentów.
2. Pozycja negocjacyjna przedsiębiorstwa wobec
klientów.
3. Rentowność i zysk przedsiębiorstwa.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek III/6
Udział w rynku
=
sprzedaż danego rodzaju
produktów przez
przedsiębiorstwo X na danym
rynku
sprzedaż danego rodzaju
produktów przez wszystkie
przedsiębiorstwa
na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek III/7
Stopa
wierności
Liczba nabywców, którzy
nabywali produkty
w poprzednich okresach
i nabywają ją nadal
=
Liczba nabywców
produktu
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek III/8
Prezesi przedsiębiorstw często skarżą się, że bardzo trudno jest im
zwiększyć poziom zysków poprzez zwiększenie sprzedaży.
Obawiają się, że lada moment ich firmy padną łupem najeźdźców,
czyli nowych agresywnych graczy.
Dlatego zakładają, że osiągnięcie solidnego wzrostu wymaga od
nich wyszukania nowych rynków produktowych, obszarów
geograficznych i spółek, które nadają się do przejęcia.
Taki sposób myślenia w sensie strategicznym jest krótkowzroczny.
Aby pozostać na fali wzrostu, rynkowi liderzy muszą tylko
uaktywnić i wykorzystać posiadaną bazę danych o klientach,
w której znajdują się już informacje o niemal wszystkich typach
nabywców, jacy istnieją na rynku.
Dziękujemy za uwagę.
Zapraszamy do obejrzenia kolejnego
odcinka wykładu
Krzysztof Kandefer