prezentacja odc. 5

Metody określania celów rynkowych
i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na| danym
rynku|
Title of the presentation
Date |‹#›
Metody określania celów rynkowych i ustalania
pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
Odcinek XI
Odcinek XII
Charakterystyka rynku
Cele rynkowe firmy
Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa
Konkurencja rynkowa
Strategie rynkowe
Biznes plan
Znaczenie ceny na rynku
Decyzje w przedsiębiorstwie
Struktura organizacyjna
Przewaga konkurencyjna
Otoczenie przedsiębiorstwa
Działalność proeksportowa
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/1
Strategia
to
ogólnie
sformułowana
metoda
osiągnięcia
zamierzonych
celów.
Pojawia
się
ona
przy
podejmowaniu przez firmę działań atakujących lub
obronnych, mających na celu utrzymanie pozycji
w danym sektorze.
Strategia rozwoju
jest stale odbywającym się procesem przygotowywania
i prowadzenia działań zmierzającym do realizacji
pożądanego celu przy uwzględnieniu istniejących
warunków, określonego miejsca i czasu.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/2
Dokonując wyboru strategii musimy:
• uwzględnić otoczenie firmy,
• ocenić zasoby będące w dyspozycji firmy,
• określić cele działania, co prowadzi do odpowiedzi na
pytanie: Jaka jest wizja firmy i jej misja?
Rodzaje strategii przedsiębiorstw:
• Strategie ofensywne.
• Strategie defensywne.
• Strategie konkurencyjne.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/3
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/4
Rodzaje planów
• Strategiczne (co robić?)
(robić rzeczy właściwe, tj. takie, których chce rynek
i które potrafi robić Twoja firma. Rozeznaj rodzaj popytu).
• Taktyczne (jak robić?)
(robić rzeczy właściwie tak, aby produkt się sprzedał
przynosząc zyski firmie. Rozeznaj wysokość popytu)
• Operatywne (szybkie reagowanie).
(pokonywanie odchyleń pojawiających się w trakcie
realizacji planu operatywnego, reagowanie na
nieprzewidziane zdarzenia).
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/5
Plan działania powinien odpowiadać na
następujące pytania
• Co chcemy zrobić?
(charakterystyka przedsięwzięcia).
• Jak chcemy to wykonać?
(jakimi sposobami/metodami planujemy zrealizować to
zamierzenie).
• Czym dysponujemy?
(analiza własnych zasobów materialnych, ludzkich
i finansowych).
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/6
Plan działania powinien odpowiadać na
następujące pytania:
• Czego nam brakuje?
(analiza braków w tych samych obszarach działania).
• Jak zamierzamy działać na rynku?
(opis produktu, rynku, klientów, konkurencji,
zaplanowanie działań marketingowych).
• Analiza ekonomiczno-finansowa przedsięwzięcia
(plany finansowe, analiza wykonalności projektu).
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/7
Proces planowania
•
•
•
•
•
•
Ocena sytuacji (analiza SWOT).
Określenie celów.
Ustalanie procedury.
Ustalanie harmonogramu pracy.
Przypisywanie odpowiedzialności.
Sprawdzenie wykonalności planu i kosztów realizacji.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/8
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/9
10 porad przygotowania planu działania firmy
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
zwięzłość,
czynniki sukcesu,
autorstwo planu,
elementy ryzyka,
zrozumiały dla wszystkich,
bez „różowych okularów”,
profesjonalna forma,
streszczenie,
zwartość i logiczność,
opinia.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/10
Plan rozwoju eksportu
1. opracowanie dotyczące analizy konkurencyjnej
przedsiębiorstwa pod kątem produktów lub usług
przedsiębiorcy,
2. opracowanie dotyczące wyboru rynków docelowych
działalności eksportowej,
3. opracowanie dotyczące badania wybranych rynków
docelowych,
4. opis bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa w
najważniejszych obszarach funkcjonowania i prognozy
rozszerzenia działalności przedsiębiorcy ze
szczególnym uwzględnieniem rozwoju poprzez eksport,
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek V/11
5. analiza SWOT dla eksportu każdego rodzaju produktu
lub usługi na każdym z planowanych rynków
docelowych,
6. opis celów i strategii eksportowej,
7. rekomendacja rozwoju działalności eksportowej,
8. szacowana wielkość kosztów niezbędnych do
sfinansowania działań koniecznych do zrealizowania
strategii.
Dziękujemy za uwagę.
Zapraszamy do obejrzenia kolejnego
odcinka wykładu
Krzysztof Kandefer