Jak osiągnąć sukces na polskim rynku?

PREZENTACJA
Jak osiągnąć sukces
na polskim rynku?
O 15 latach rozwoju ILF Consulting Engineers Polska Sp. z o.o.
opowiada Prezes Zarządu – pan Andrzej Dercz.
korzystał krajowe zapotrzebowanie na usługi inżynierskie w zakresie
dróg i lotnisk. Według naszego projektu modernizowane było m.in.
lotnisko Chopina w Warszawie. Wreszcie w 2007 r. ugruntowaliśmy
pozycję w branży energetycznej, świadcząc usługi Menedżera Kontraktu dla elektrociepłowni w Częstochowie. Projekt realizowaliśmy
w mało znanej w Polsce formule EPCM, a sama inwestycja została zakończona dużym sukcesem, dając początek serii nowych kontraktów w branży. Obecnie, pełniąc rolę inżyniera kontraktu na
budowach w Stalowej Woli i Kozienicach, ILF uczestniczy
Świadczymy
w dwóch z trzech kluczowych inwestycji energetycznych
kompleksowe
w Polsce. Kolejny przełom nastąpił w 2009 r., kiedy wyusługi nawet dla
graliśmy kilka znaczących kontraktów, m.in. na doradznajbardziej złożotwo techniczne przy budowie podziemnego magazynu
nych inwestycji
Początki firmy sięgają lat 90. Czy ówczesna polska rzeczywigazu w Wierzchowicach oraz na usługi projektowe, zamóstość sprzyjała rozwojowi nowych firm?
wienia i koordynację dostaw dla rozbudowy tłoczni Aqaba
ILF rozpoczął działalność w Polsce w 1998 roku, kiedy ta staraw Jordanii. Kontrakt był kontynuacją wcześniej realizowanego
ła się o członkostwo w Unii Europejskiej. Rozwój polityczny i rosnąca przez nas projektu i został zakończony ogromnym sukcesem techstabilizacja dawały nadzieję na zewnętrzne wsparcie finansowe przy nicznym i finansowym. W tym samym roku rozpoczęliśmy prace
realizacji inwestycji. Ponadto, istniał wówczas duży popyt na usługi przy projekcie 2. linii metra w Warszawie - największym kontrakcie
inżynierskie świadczone według europejskich standardów, które ILF w naszej historii, który pozwolił nam dołączyć do wąskiego grona
Polska mógł zaoferować we współpracy z innymi spółkami Grupy.
firm, oferujących tego rodzaju usługi. Sukcesem ostatnich lat jest
Wejście na każdy rynek jest trudne, a lata 90. to okres, w którym w Pol- również zaprojektowanie blisko 1000 km gazociągów przesyłowych
sce podejmowane były najważniejsze decyzje gospodarcze i politycz- w Polsce oraz kontrakt na opracowanie koncepcji terminalu LNG w
ne. Wydaje się jednak, że zmiany zostały przeprowadzone sprawnie, Odessie, mającego kluczowe znaczenie dla bezpieczeństwa energetworząc rzeczywistość, w której można było się odnaleźć.
tycznego Ukrainy.
FOT.: MATERIAŁY PRASOWE
Jak zatem wyglądały te początki?
ILF zadebiutował w Polsce świadcząc usługi doradztwa technicznego
dla budowy tłoczni gazu systemu jamalskiego. Naturalnie pierwszym
krokiem były kolejne projekty w branży ropy i gazu, które w dużej mierze realizowaliśmy wspólnie z Grupą. Dzięki temu zespół ILF Polska
zdobył międzynarodowe doświadczenie, poznał nowoczesne technologie i rozwiązania projektowe oraz efektywne metody zarządzania
projektami. Okazało się to naszym atutem - pomimo niewielkiej liczebności, dzięki odpowiedniemu know-how, znajomości języków obcych
i wysokiej motywacji zbudowaliśmy przewagę konkurencyjną.
Jakie wydarzenia uważa Pan za przełomowe?
Wykorzystując dobrą koniunkturę, w 2001 r. rozszerzyliśmy działalność o projekty inżynierii środowiska – oczyszczalnie ścieków i systemy kanalizacyjne. Realizacja szeregu kontraktów w tej branży stworzyła nową ścieżkę działania dla firmy, czego ukoronowaniem był
projekt części budowlanej i sieciowej jednej z największych oczyszczalni ścieków w Europie – „Czajka”. Coraz bardziej złożone realizacje
wymagały powołania zespołu konstrukcyjnego, który następnie wy-
Jak Pan ocenia ten rozwój?
Był on czymś naturalnym – staraliśmy się reagować na zmiany i odpowiadać na potrzeby rynku. Do 2010 r. przeżywaliśmy dynamiczny
rozwój, który został zahamowany przez drugą falę kryzysu. Zaostrzenie konkurencji i zmniejszenie podaży nowych inwestycji zmusiło
nas do podnoszenia efektywności, aktywniejszego poszukiwania
projektów oraz ostrzejszego kalkulowania cen. Myślę, że to, co osiągnęliśmy jest powodem do zadowolenia. W 2000 r. zatrudnialiśmy
6 osób, a obecnie nasz zespół to blisko 250 specjalistów różnych
dziedzin. Dzięki integracji wielu dyscyplin projektowych, świadczymy
kompleksowe usługi dla najbardziej złożonych inwestycji. Jesteśmy w
stanie oferować pełen zakres usług inżynierskich na wszystkich etapach rozwoju projektu. Jako jedni z nielicznych działamy w tak wielu
obszarach biznesowych i nie ograniczamy się tylko do rynku krajowego – jesteśmy obecni w Europie, obu Amerykach, Afryce i Azji.
Pana największym marzeniem dotyczącym przyszłości ILF Polska jest…
...aby za kilka lat ILF stał się pierwszym adresem projektowym
w kraju.
ILF Polska