KARTA PRZEDMIOTU

Państwowa Wyższa Szkoła Zawodowa w Płocku
Instytut Nauk Ekonomicznych i Informatyki
KARTA PRZEDMIOTU
Przedmiot:
Negocjacje międzynarodowe
Wykładowca odpowiedzialny za przedmiot:
Prof. dr hab. Izabela Zawiślińska
Wykładowcy uczestniczący w opracowaniu:
1.
2.
3.
Część A
Cele zajęć z przedmiotu:
Zapoznanie studentów z wiedzą dotyczącą skutecznych negocjacji międzynarodowych.
2. Przedstawienie specyficznych cech różnych typów negocjacji z perspektywy jednostki, organizacji oraz państwa przy
uwzględnieniu uwarunkowań z zakresu zarządzania i kultury organizacyjnej w skali międzynarodowej.
3. Uświadomienie studentom złożoności procesu negocjacyjnego w warunkach międzynarodowych i konieczności
dobrego przygotowania się do negocjacji.
4. Przygotowanie studentów do prowadzenia negocjacji międzynarodowych.
1.
Efekty kształcenia:
Wiedza
1. Identyfikowanie i rozumienie podstawowych koncepcji i modeli prowadzenia negocjacji
międzynarodowych
2. Rozpoznawanie różnych kultur negocjacyjnych w biznesie międzynarodowym
3. Zrozumienie psychospołecznych mechanizmów kształtujących przebieg negocjacji
4. Znajomość technik, strategii i narzędzi negocjacyjnych
Umiejętności
1. Analizowanie uwarunkowań negocjacyjnych i oceny pozycji w negocjacjach
międzynarodowych
2. Ocenianie własnych umiejętności negocjacyjne
3. Opracowywanie strategii negocjacyjnej adekwatnej do uwarunkowań negocjacyjnych
4. Interpretowanie sygnałów werbalnych i niewerbalnych podczas negocjacji
5. Dokonywanie wyboru taktyk negocjacyjnych
6. Prowadzenie negocjacji międzynarodowych
Kompetencje
1. Praca w zespole negocjacyjnym
2. Potrafi radzić sobie ze stresem w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
3. Umie współpracować z partnerem negocjacyjnymi potrafi nastawić się na jego interesy i
cele
4. Ma świadomość różnic kulturowych w negocjacjach międzynarodowych
5. Koncentruje się na problemach, a nie na kwestiach interpersonalnych.
6. Otwartość na różne rozwiązania
Część B
Semestralny plan zajęć:
Wykłady:
Konwersatoria:
Ćwiczenia:
W1 - Pojęcie i uwarunkowania
negocjacji międzynarodowych
W2 - Fazy i kluczowe elementy
negocjacji międzynarodowych
W3 - Przygotowanie do negocjacji
międzynarodowych
W4 - Kultury negocjacyjne w
biznesie międzynarodowym
W5 - Negocjacje zasadniczym
elementów kontraktu w transakcji
międzynarodowej
K1 - K5 - prowadzenie negocjacji
w grupach
C1
C2
Literatura podstawowa:
1.M. Kendik; Negocjacje międzynarodowe. Difin 2009
2. I Podobas; Negocjacje międzynarodowe. Zarys Wykładu. Wydawnictwo Wyższej Szkoły Cła i Logistyki 2011
3.
Literatura uzupełniająca:
1. S. Reynolds, D. Valentine; Komunikacja międzykulturowa. Wolters Kluwer Polska Sp. Z.o.o. 2009
2. D. Babrzyński, W. Sambor, W. Skrobisz; Scenariusze negocjacji biznesowych. Trening umiejętności. Poltext 2009
3.
Część C
Proponowane usytuowanie przedmiotu w planie studiów
Rok studiów: III
Semestr: VI
Język prowadzenia zajęć: polski
Status przedmiotu: do wyboru
Studia: niestacjonarne
Specjalność: Handel zagraniczny
Wymagania wstępne formalne:
Część D
Wymiar i forma zajęć
(w godzinach)
Wykład
Ćwiczenia
Konwersatorium
Metody oceny
10
10
Egzamin pisemny
Egzamin testowy
Egzamin ustny
Prace kontrolne
(kolokwia)
Prace domowe,
referaty
Inne (jakie)
Proponowana liczba punktów ECTS za przedmiot: 3
Forma pracy studenta
Wykłady
Liczba punktów ECTS wynikająca z godzin kontaktowych
z nauczycielem akademickim:
Wykłady, konwersatoria, ćwiczenia
Konsultacje
Egzamin + egzamin poprawkowy
0,4
0,08
0,16
Liczba punktów ECTS
Ćwiczenia
Konwersatoria
0,4
0
0
Razem uzyskanych punktów ECTS w bezpośrednim
kontakcie z nauczycielem akademickim
Liczba punktów ECTS wynikająca z samodzielnej pracy
studenta
Przygotowanie się do zajęć w tym zapoznanie z literaturą
Przygotowanie do egzaminu
Przygotowanie do zaliczenia
Przygotowanie do kolokwium
Przygotowanie pracy (np. eseju lub prezentacji)
Inne (wpisać jakie)
Razem punktów ECTS wynikających z samodzielnej pracy
studenta
Liczba punktów ECTS za przedmiot
Procent punktów ECTS uzyskanych w bezpośrednim
kontakcie z nauczycielem akademickim
0,64
0,4
0
0,76
0
0
0
0
0,48
0
0,72
0
0
0
0,76
1,2
3
35%
Część E
Symbol
Efekty kształcenia dla kierunku studiów
K_W19
WIEDZA
ma wiedzę o funkcjonowaniu wybranych
podmiotów nastawionych na działalność
międzynarodową (przedsiębiorstw, organizacji i
instytucji międzynarodowych publicznych i
prywatnych)
Efekty kształcenia dla
przedmiotu
Sposób sprawdzania
efektów kształcenia
1.
Identyfikowanie
i
rozumienie podstawowych
koncepcji
i
modeli
prowadzenia
negocjacji
międzynarodowych
2. Rozpoznawanie różnych
kultur negocjacyjnych w
biznesie
międzynarodowym
3.Zrozumienie
psychospołecznych
mechanizmów
kształtujących
przebieg
negocjacji
4. Znajomość technik,
strategii
i
narzędzi
negocjacyjnych
Egzamin
Kolokwium
K_W20
ma wiedzę z zakresu rozliczeń i transakcji
międzynarodowych
K_ W21
ma wiedzę na temat podstawowych technik
pozyskiwania danych i metod ich analizy
właściwych dla nauk o międzynarodowych
stosunkach gospodarczych.
UMIEJĘTNOŚCI
potrafi prowadzić negocjacje i transakcje
1.
Analizowanie
międzynarodowe
uwarunkowań
negocjacyjnych i oceny
pozycji w negocjacjach
międzynarodowych
2. Ocenianie własnych
K_ U23
Egzamin
Kolokwium
Egzamin
Kolokwium
umiejętności negocjacyjne
K_ U24
potrafi identyfikować czynniki międzynarodowej
konkurencyjności krajów i przedsiębiorstw
K_ U25
potrafi praktycznie stosować wiedzę do
5. Dokonywanie wyboru Egzamin
rozwiązywania prostych problemów dotyczących taktyk negocjacyjnych
Kolokwium
podmiotów zaangażowanych w handel
6. Prowadzenie negocjacji
zagraniczny
międzynarodowych
KOMPETENCJE SPOŁECZNE
potrafi pracować w międzynarodowym,
1.
Praca
w
zespole Egzamin
zróżnicowanym kulturowo zespole
negocjacyjnym
Kolokwium
2. Potrafi radzić sobie ze
stresem
w
trudnych
sytuacjach negocjacyjnych
3. Umie współpracować z
partnerem negocjacyjnymi
potrafi nastawić się na jego
interesy i cele
potrafi uzupełniać wiedzę i doskonalić
4. Ma świadomość różnic Egzamin
umiejętności w zakresie negocjacji i transakcji
kulturowych
w Kolokwium
międzynarodowych.
negocjacjach
międzynarodowych
5. Koncentruje się na
problemach, a nie na
kwestiach
interpersonalnych.
6. Otwartość na różne
rozwiązania
potrafi prowadzić samodzielną działalność
gospodarczą, związaną z szeroko rozumianym
handlem zagranicznym
K_K18
K_K19
K_K20
3. Opracowywanie strategii
negocjacyjnej adekwatnej
do
uwarunkowań
negocjacyjnych
4.Interpretowanie
sygnałów werbalnych i
niewerbalnych
podczas
negocjacji
Egzamin
Kolokwium