Negocjacje handlowe we współczesnym biznesie

Negocjacje handlowe we współczesnym biznesie
Cele projektu szkoleniowego:







rozwój umiejętności negocjacyjnych
poznanie własnych zasobów i predyspozycji negocjacyjnych
nauka strategii, taktyk i technik negocjacyjnych
rozwój umiejętności autoprezentacji
poznanie styli i orientacji negocjacyjnych
nabycie umiejętności wpływania na partnera i proces, metod wywierania wpływu
nauka wykrywania manipulacji oraz zapobiegania im
Dzień 1
1. Uporządkowanie wiedzy na temat etapów negocjacji handlowych



Określenie celu głównego i celów pośrednich
Określanie kryteriów brzegowych
Przewidywanie możliwych wariantów końcowych
2. Między kooperacją a konfliktem czyli pomost negocjacyjny




Kiedy negocjujemy, a kiedy dyskutujemy
Co pomaga, a co przeszkadza negocjować (rola kontekstu, otoczenia, czasu)
Kto jest kim czyli z kim naprawdę negocjujemy – negocjacje w zespołach
Po co nam BATNA i jak określić swoje minimalne żądania
3. Przebieg negocjacji






Osiąganie skuteczności w negocjacjach
Style negocjacji
Wywieranie wpływu
Zasady Cialdiniego
Manipulacja i chwyty negocjacyjne
Blef czy manipulacja
4. Doskonalenie technik autoprezentacji w procesie negocjacji:


Eliminacja negatywnych zachowań
Doskonalenie umiejętności prezentacji w skutecznym procesie negocjacji
5. Techniki, taktyki i triki negocjacyjne




Czym są techniki, czym taktyki, a czym triki negocjacyjne
Na czym polega rola taktyk i ich rodzaje (Nagroda w raju, Próbny balon, Imadło,
Krakowski targ, Skubanie, Śmieszne pieniądze, Zdechła ryba, Optyk z Brooklyn’u)
oraz przykłady około 10 innych technik negocjacji
Jak stosować taktyki a unikać błędów w ich stosowaniu
Jak się bronić przed nieuczciwymi taktykami
HDI Partners Marcin Bryniak tel. 32 230 28 65, fax: 32 230 28 65 NIP: 631-255-25-28
www.hdi-partners.pl
ul. Piastowska 34/5 44-122 Gliwice
1
6. Wywieranie wpływu w sytuacjach negocjacyjnych







Wybór strategii i adekwatnych metod wywierania wpływu
Określanie słabych punktów partnera
Demaskowanie gier handlowych drugiej strony
Techniki wpływania na ludzi
Jak radzić sobie w sytuacjach patowych
"Brudne chwyty"
Blef w negocjacjach- rola blefu, metody pozwalające rozpoznać blef
7. Metody i narzędzia negocjacyjne


Pytania kartezjańskie
Typy pytań
Szkolenie prowadzi Krzysztof Maraszek
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest wysłanie formularza zgłoszeniowego.
2
HDI Partners Marcin Bryniak tel. 32 230 28 65, fax: 32 230 28 65 NIP: 631-255-25-28
www.hdi-partners.pl
ul. Piastowska 34/5 44-122 Gliwice