Kampanie sprzedażowo-leadowe

1 grudnia 2016 r.
Centrum Konferencyjne Golden Floor
– budynek Millenium Plaza
Kampanie
sprzedażowo-leadowe
Jak pozyskiwać klientów na usługi w internecie?
GŁÓWNE ZAGADNIENIA
€€31 konkretnych sposobów na budowanie własnej bazy e-mailingowej
€€Sposoby motywowania użytkowników do pozostawiania danych osobowych
€€Model generowania leadów w sieci
€€Taktyki i skuteczne sposoby pozyskiwania leadów w ramach B2C i B2B
€€Strategiczny trójkąt sprzedażowej WWW
Duża
ilo
ćwicz ść
prakt eń
yczny
ch
€€Interpretacja danych w procesie lead generation
TRENER
Artur Maciorowski
Ekspert e-marketingu, autor książki “E-marketing w praktyce. Strategie skutecznej promocji online”, redaktor prowadzący
branżowego magazynu “Online Marketing Polska”. Niezależny konsultant, publicysta i prelegent w zakresie e-marketingu
i e-biznesu. Absolwent SGH, programu „Professional Diploma in Marketing” organizowanego przez The Chartered Institute
of Marketing oraz certyfikowanego kursu „IBM Application framework for e-business” w Zurychu. Od 1998 r. zajmuje się
wykorzystaniem internetu w komunikacji, reklamie i promocji oraz e-commerce i e-biznes. Pracował w branży IT, agencji
interaktywnej oraz sektorze bankowym, kreując pomysły i wdrażając strategie internetowe. Realizował projekty dla takich
firm jak Bank DnB NORD, Fortis Bank Polska, Bank BPH, ING Życie, PKN Orlen, US Pharmacia czy Wydawnictwo INFOR. Od 10 lat prowadzi
szkolenia i warsztaty w zakresie marketingu interaktywnego, w których wzięło udział już ponad 5.000 uczestników. Wykłada w Szkole
Głównej Handlowej na Podyplomowych Studiach Marketingu Internetowego oraz w ramach programu The Chartered Institute of Marketing
(Diploma in Professional Marketing - Digital Marketing).
PATRONI MEDIALNI
Rezerwacja uczestnictwa: [email protected]
WSPÓŁPRACA
ORGANIZATOR
www.mmcszkolenia.pl
1 grudnia 2016 r.
Centrum Konferencyjne Golden Floor
– budynek Millenium Plaza
Kampanie
sprzedażowo-leadowe
Jak pozyskiwać klientów na usługi w internecie?
PROGRAM
8:30 Rejestracja i poranna kawa
9:00 Jak pozyskać (albo kupić) bazę potencjalnych
klientów w sieci?
• E-mail hacking – czyli dzierżawa, zakup, czy własne
rekordy – jak wykorzystać dostępne bazy na rynku
i budować własne zasoby e-mailowe?
• Zakup czy dzierżawa? - które formy są skuteczniejsze
w przypadku zakupu baz w sieci
• 31 konkretnych sposobów na budowanie własnej bazy
e-mailingowej
• DEKALOG skutecznych sposobów na pozyskiwania
adresów e-mail – praktyki i doświadczenia z rynku
polskiego
• Jak dbać o bazę danych? – wytyczne odnośnie higieny,
częstotliwości komunikacji i eksploatacji baz
• Sposoby motywowania użytkowników do pozostawiania
danych osobowych
9:45 Generowanie leadów – czyli jak pozyskiwać
kontakty handlowe w internecie?
• Jak skłaniać potencjalnych klientów do pozostawienia
danych teleadresowych wraz ze zgodą na kontakt
handlowy i marketingowy?
• Co to jest lead i jakie są jego rodzaje?
• Lejek sprzedażowy – od rekordu/użytkownika
do klienta. W jaki sposób „przepychać” użytkownika,
by uczynić z niego klienta?
• Model generowania leadów w sieci - które narzędzia
są najskuteczniejsze w procesie pozyskiwania danych
online? - B2C, B2B, B2B2C
• Taktyki i skuteczne sposoby pozyskiwania leadów
w ramach B2C i B2B – jakie narzędzia online
zapewniają najwyższą konwersję?
• Przegląd od A do Z – narzędzia sprzedażowe
w e-marketingu i e-commerce
• Dojrzewanie klienta, czyli lead nurturing w praktyce
- prawdzone sposoby „pielęgnowania” kontaktów
i „dorastania” do sprzedaży
Ćwiczenie praktyczne — praktyczne sposoby
pozyskiwania leadów sprzedażowych
11:00 Przerwa na kawę
11:15 Jak pisać, by sprzedać?
• Jak konstruować temat e-maila z gwarancją otwarcia?
• Jak sprzedawać nieotwartym e-mailem? - przypadki
szczególne
• W jaki sposób skłaniać odbiorców do kliknięcia/
telefonu lub wypełnienia formularza?
• Jak konstruować przekaz w komunikacji masowej (blast)
• Komunikacja one-to-one – jak pisać skuteczne
wiadomości zgodnie ze sztuką copywritingu, perswazji
i neuromarketingu?
Rezerwacja uczestnictwa: [email protected]
[email protected]
• SMS – jak tworzyć sprzedażowy komunikat
w 160 znakach?
• E-maile transakcyjne – jak podtrzymywać relacje
i informować odbiorcę o statusie spraw
• Treści sprzedażowe na WWW – co dobry tekst
musi posiadać, by zachęcić odbiorcę do interakcji
(5 kluczowych pytań o ofertę)
12:30 WWW, landing page i systemy transakcyjne
od A do Z
• Jak projektować efektywne strony WWW zachęcające
do pozostawienia danych kontaktowych?
• Strategiczny trójkąt sprzedażowej WWW – które
elementy wpływają na wyższe konwersje i liczbę
pozyskanych formularzy?
• Sprzedażowe sposoby komunikacji za pośrednictwem
WWW – co jest skuteczne, a co tylko zabiera czas
użytkownika?
• Projektowanie formularza kontaktowego krok po kroku
– najlepsze wzorce i typowe błędy
• Dlaczego użytkownicy kłamią przy wypełnianiu
formularzy i które elementy pomijać?
• Wnioski internetowe – jak projektować, by zwiększać
konwersje (kroki, postęp, etykiety, bodźce, itp.)?
Ćwiczenie praktyczne — WWW LP i formularze projektowanie, ocena, analiza
13:45 Lunch
14:45 Performance marketing i afiliacja
– jak wykorzystać potencjał partnerów,
by sprzedawali nasze usługi?
• Jak rozliczać się z partnerami? Efektywnościowe
modele rozliczeń - od klików do rozliczeń za sprzedaż
• Na czym polega performance i marketing afiliacyjny
i jakie są jego modele?
• Własne programy partnerskie (member gets member)
online – czym motywować klientów, by rekomendowali
nasze usługi i produkty?
15:30 Pomiar efektywności – jak mierzyć
i optymalizować aktywność sprzedażową online?
• Monitoring i optymalizacja działań – co mierzyć
i jak optymalizować działania pro-sprzedażowe w
sieci?
• W co warto zainwestować na WWW poza serwisem?
• Interpretacja danych w procesie lead generation
• Kalkulowanie kosztów w praktyce – od rekordu
przez leada po klienta
• Ile kosztuje użytkownik, potencjalny klient i faktyczna
akcja online?
16:30 Zakończenie szkolenia i wręczenie certyfikatów
www.mmcszkolenia.pl
www.mmcpolska.pl
1 grudnia 2016 r.
Centrum Konferencyjne Golden Floor
– budynek Millenium Plaza
Kampanie
sprzedażowo-leadowe
Jak pozyskiwać klientów na usługi w internecie?
INFORMACJE DODATKOWE
CELE SZKOLENIA:
GRUPA DOCELOWA:
W dzisiejszych czasach internet to najpotężniejszy kanał komunikacji marketingowej.
Kluczem do realizacji celów sprzedażowych
jest dobrze przemyślana kampania leadowa.
Jej zaletą jest zauważalny wzrost poziomu
sprzedaży już w momencie jej wprowadzenia.
Działania leadowe mają główną zaletę – możliwość wykorzystania pozyskanej bazy danych
do dalszych celów sprzedażowych i marketingowych. Realizacja kampanii leadowych otwiera
ścieżkę do bezpośredniego kontaktu z klientami, pozwala informować o nowościach na rynku, co w konsekwencji prowadzi do zwiększenia sprzedaży. Ważne, aby podczas realizacji
kampanii przeprowadzić szczegółową analizę
skuteczności, która pozwoli na prawidłowe zoptymalizowanie prowadzonych działań.
Adresatami szkolenia są pracownicy działów
marketingowych i sprzedażowych, w szczególności:
€€Specjaliści
€€Managerowie
€€Kierownicy
€€Dyrektorzy
Generowanie leadów jest bardzo dobrym
sposobem na dotarcie do dużej ilości potencjalnych klientów w krótkim czasie, dlatego bardzo ważne jest profesjonalne przygotowanie się
do działań związanych z ich tworzeniem.
Po szkoleniu każdy Uczestnik będzie
mógł wykazać się wiedzą i umiejętnościami
między innymi z zakresu:
€€ Sposobów budowania własnej bazy
e-mailingowej
€€ Sposobów motywowania użytkowników
do pozostawiania danych osobowych
€€ Konstruowania treści sprzedażowych
ORGANIZATOR
MMC Szkolenia to marka wchodząca w skład Grupy MMC Polska, która została
powołana aby w specjalistyczny sposób zadbać o podniesienie kwalifikacji personalnych
i umiejętności osobistych członków zespołów, tak aby zdobyta wiedza przełożyła się na
wzrost efektywności jednostki w firmie oraz
wzrost pozycji organizacji w mikrootoczeniu.
Oferta skierowana jest do firm, które podnoszą rozwój kadry pracowniczej i mają świadomość, że to ludzie tworzą firmę i poprawa ich
umiejętności przenosi się na pozytywne efekty
całej organizacji. Na ofertę składają się pojedyncze szkolenia ukierunkowane na rozwój
umiejętności miękkich, jak i również kompleksowe pakiety szkoleń, w których Uczestnik przechodzi przez cały proces kształcenia,
zaczynając od budowania samoświadomości,
a skończywszy na rozwoju umiejętności zawodowych związanych z poprawą kompetencji
zarządzania zespołem.
€€ Modeli generowania leadów w sieci
KONTAKT DO PRODUCENTA:
€€ Praktycznego kalkulowania kosztów
Katarzyna Kasjaniuk
T: 22 379 29 22
e-mail: [email protected]
ADRES SZKOLENIA:
Centrum Konferencyjne Golden Floor
– budynek Millenium Plaza
Aleje Jerozolimskie 123A
02-017 Warszawa
Rezerwacja uczestnictwa: [email protected]
[email protected]
Malwina Hajdacka
T: 22 379 29 40
e-mail: [email protected]
www.mmcszkolenia.pl
www.mmcpolska.pl
1 grudnia 2016 r.
Centrum Konferencyjne Golden Floor
– budynek Millenium Plaza
Kampanie
sprzedażowo-leadowe
Jak pozyskiwać klientów na usługi w internecie?
ZAREZERWUJ JUŻ DZIŚ! Wypełniony formularz wyślij na faks nr 22 292 30 94, 22 379 29 01 lub na e-mail: [email protected]
Formularz jest przeznaczony dla jednej osoby. W przypadku rezerwacji dla większej liczby osób, prosimy o powielenie blankietu.
WYPEŁNIJ DRUKOWANYMI LITERAMI
Imię
Wa r u n k i u c z e s t n i c t w a
1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu wynosi:
995zł + 23% VAT – do 7 listopada 2016r.
1295zł + 23% VAT – po 7 listopada 2016r.
Nazwisko
Stanowisko
2. Cena obejmuje prelekcje, materiały dotyczące szkoleń,
przerwy kawowe oraz lunch.
Departament
3. Po otrzymaniu zgłoszenia, prześlemy Państwu
potwierdzenie udziału i fakturę pro-forma.
Firma
Ulica
Kod pocztowy
Miasto
Telefon
Fax
E-mail
TAK, chcę wziąć udział w szkoleniu „Kampanie sprzedażowo-leadowe. Jak pozyskiwać klientów na usługi w internecie?”,
Ceny (dwa progi cenowe wraz z terminami):
995zł + 23% VAT – do 7 listopada 2016r. ; 1295zł + 23% VAT – po 7 listopada 2016r.
TAK, proszę o wystawienie faktury VAT
4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni
od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed
rozpoczęciem szkolenia.
5. Wpłaty należy dokonać na konto widniejące
na fakturze.
6. Rezygnację z udziału należy przesyłać listem
poleconym na adres organizatora.
7. W przypadku rezygnacji do 7 listopada 2016 r.
obciążymy Państwa opłatą administracyjną
w wysokości 400 zł + 23% VAT.
8. W przypadku rezygnacji po 7 listopada 2016 r.
pobierane jest 100% opłaty za udział.
TAK, proszę o umieszczenie danych uczestnika na fakturze
9. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału
w szkoleniu powoduje obciążenie pełnymi kosztami
udziału.
TAK, wyrażam zgodę na otrzymywanie faktur elektronicznych. Poniżej adres email właściwy do otrzymywania faktur
elektronicznych:
10. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne
z rezygnacją z udziału.
e-mail:
DANE DO FAKTURY:
W przypadku konieczności wystawienia faktury VAT proszę podpisać niniejsze oświadczenie:
Zgodnie z rozporządzeniem Ministra Finansów z dnia 12.05.1993 (DzU 39 poz. 176)
Pełna nazwa firmy
11. Zamiast zgłoszonej osoby w szkoleniu może
wziąć udział inny pracownik firmy pod warunkiem
przesłania danych osoby zastępczej drogą
mailową lub pocztową w terminie do 7 dni
przed rozpoczęciem szkolenia.
12. Organizator zastrzega sobie prawo do zmian
w programie, lokalizacji wydarzenia i prowadzących.
Ulica
Kod pocztowy
Miasto
SKĄD DOWIEDZIAŁEŚ SIĘ O NASZYM SZKOLENIU?
oświadcza, że jest płatnikiem podatku od towarów i usług VAT
i posiada numer NIP
kontakt telefoniczny z naszym konsultantem ...............................
DANE DO WYSYŁKI FAKTURY (jeżeli są inne niż dane do faktury):
Pełna nazwa firmy
newsletter ...................................................................................................
portale internetowe (jakie?) .................................................................
Imię i nazwisko
blogi tematyczne (jakie?) ......................................................................
Ulica
prasa (jaka?) ...............................................................................................
Kod pocztowy
Miasto
inne (jakie?) ................................................................................................
Upoważniamy firmę MM Conferences S.A. do wystawienia faktury VAT bez podpisu odbiorcy. Oświadczam, że należna kwota zostanie przelana na konto MM Conferences S.A.: Bank Polska Kasa Opieki S.A.
94 1240 1037 1111 0010 2616 6259 w terminie wskazanym na fakturze. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających
z niniejszej umowy. Upoważniamy firmę MM Conferences S.A. do umieszczenia znaku towarowego (logo) firmy na stronie www.mmcpolska.pl w dziale Nasi Klienci.
data i podpis
pieczątka firmy
Administratorem danych osobowych jest MM Conferences S.A. z siedzibą w Warszawie (00-241), ul. Długa 44/50 (dalej: MMC). Dane będą przetwarzane w celu świadczenia usług szkoleniowych oraz w prawnie
usprawiedliwionym celu administratora danych osobowych. Dane mogą zostać udostępnione podmiotom upoważnionym na podstawie obowiązujących przepisów prawa. Podanie danych osobowych jest
dobrowolne ale konieczne celem świadczenia na rzecz Pani/Pana usług przez MMC. Przysługuje Pani/Panu prawo dostępu do treści danych osobowych oraz do ich poprawienia.
Usługi świadczone dla pracowników samorządu,
które spełniają 2 warunki:
1. Usługi mające charakter kształcenia zawodowego
dla uczestnika
2. Finansowane co najmniej w 70% ze środków
publicznych są zwolnione z VAT
(podstawa Art. 43. Ust.1 punkt 29).
W przypadku spełnienia powyższych warunków
proszę załączyć oświadczenie potwierdzające
spełnienie powyższych warunków.
WYRAŻAM ZGODĘ NA:
»» używanie przez MMC telekomunikacyjnych urządzeń końcowych w celach marketingowych.
»» otrzymywanie od MMC informacji handlowych drogą elektroniczną zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. (Dz.U. nr 144, poz.1204 z późn. zm.) o świadczeniu
usług drogą elektroniczną.
Rezerwacja uczestnictwa: [email protected]
[email protected]
data i podpis
www.mmcszkolenia.pl
www.mmcpolska.pl
M.SM0753
Oddział / dział firmy / z dopiskiem