PREZENTACJE HANDLOWE

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
PREZENTACJE HANDLOWE – KOMUNIKACJA I AUTOPREZENTACJA
Cele szkolenia:
Uczestnicy podczas szkolenia:
•
•
•
•
•
Nauczą się planować prezentację dostosowaną do klienta
Dowiedzą się jakim technikami osiągać to dostosowanie
Nauczą się przeprowadzać profesjonalną prezentację handlową
Poznają moŜliwości sprzedaŜowe i dotyczące budowania relacji z klientem,
jakie płynął z dobrze przeprowadzonej prezentacji handlowej
Dowiedzą się jak kształtować swoją autoprezentację
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Planowanie rozmowy z klientem
- jak (i na co) przygotowywać się do rozmowy z klientem – złote zasady
- na czym konkretnie polega zaplanowanie prezentacji
2. Strategie rozpoczęcia prezentacji
-
wzbudzenie zainteresowania produktem
jak otwierać prezentację? – techniki, wskazówki
umiejętne zadawanie pytań
co robić kiedy klient nie słucha?
3. Elementy prezentacji
-
cele prezentacji
etapy prezentacji
przekonująca komunikacja i dobra kompozycja prezentacji handlowej
aspekt wizualny prezentacji – jak poprawić odbiór tego, co przekazujemy
4. Autoprezentacja podczas prezentacji
- podstawowe zasady dobrej autoprezentacji
- autoprezentacja w komunikacji z klientem
5. Podsumowanie
Czas trwania szkolenia: 8 godzin lekcyjnych
Projekt „EFEKTYWNA SPRZEDAŻ-warsztaty dla handlowców i przedstawicieli handlowych województwa lubelskiego” realizowany w ramach Programu
Operacyjnego Kapitał Ludzki Priorytet VIII Regionalne Kadry Gospodarki Działanie 8.1 Rozwój pracowników i przedsiębiorstw w regionie Poddziałanie 8.1.1
Wspieranie rozwoju kwalifikacji zawodowych.
Biuro Projektu: Fundacja Promocji Europejskiej
ul. Szewska 4/9 (II piętro) 20-086 Lublin
Tel.081 532 70 44 Fax 081 53262 06
www.fpe.lublin.pl,
e-mail: [email protected] lub [email protected]