odpowiedź CEMEX Polska na wyzwania rynku betonu

A R T Y KU ŁY S P ONSOROWANE
Strategia „Wartość ponad ilość”
– odpowiedź CEMEX Polska
na wyzwania rynku betonu
Rozmowa z Piotrem Ruseckim,
Dyrektorem Pionu Betonu w CEMEX Polska.
Rynek betonu towarowego znacznie się skurczył w 2013 roku. Jak
CEMEX radzi sobie z tym wyzwaniem?
CEMEX nie pozostaje obojętny
na zmianę koniunktury. Koszty funkcjonowania producentów materiałów
budowlanych na przestrzeni ostatnich
lat zdecydowanie wzrosły. Taka sytuacja musiała znaleźć odzwierciedlenie w cenach naszych produktów, jednakże bardzo trudno było nam do tej
pory przenieść nieustająco wzrastające
koszty na oferowane przez nas ceny
produktów. W efekcie tej sytuacji, jako
dostawcy materiałów budowlanych
znajdujemy się dzisiaj w bardzo trudnym położeniu – z jednej strony otaczająca nas sytuacja rynkowa, powodująca presję cenową, z drugiej zaś
realne koszty funkcjonowania działalności z uwzględnieniem wszelkich ryzyk oraz kosztów niewidocznych dla
klienta. To powoduje, iż tego typu model biznesowy nie jest możliwy w perspektywie długoterminowej. Naszym
celem jest doprowadzenie do sytuacji, w której ceny naszych produktów będą odzwierciedlały realny koszt
Czy to oznacza, że ceny produktów CEMEX wzrosły?
Firma stawia przede wszystkim na innowacyjność oraz najwyższą jakość
produktów, opartą o surowe normy
środowiskowe oraz technologiczne.
To, w połączeniu z wysokimi standardami obsługi naszych klientów,
powinno znaleźć odzwierciedlenie
w podejściu do modelu naszej polityki cenowej. Celem firmy jest dostosowanie oferty do potrzeb klientów
poprzez oferowanie wartości dodanej. Nowa polityka cenowa zorientowana jest wokół zróżnicowania oferty
uwzględniając realne wartości, które za nią stoją. Jako odpowiedzialny
producent nie możemy za wszelką
cenę poszukiwać najtańszych rozwiązań konkurując wyłącznie ceną,
ale takich, które stanowić będą realną wartość dla klientów CEMEX,
bazując na naszych przewagach
konkurencyjnych. Z drugiej strony,
koszty funkcjonowania działalności
muszą mieć realne odzwierciedlenie w cenach produktów.
PR zeglĄ d bu d ow l an y 7-8/2013
W jaki sposób CEMEX przekazuje
swoje zmiany klientom ?
CEMEX stara się dbać o właściwą
komunikację i czytelność przekazu
naszej strategii cenowej oraz związanych z nią korzyściami, również
dla naszych klientów. Klienci CEMEX
Polska w ramach oferty naszych wartości, mogą liczyć na szeroki asortyment najwyższej jakości produktów,
ich łatwą dostępność i szybkie dostawy, profesjonalne wsparcie służb
sprzedaży w wielu obszarach oraz
rozwiązania ułatwiające prowadzenie
biznesu. Mamy nadzieję, że nasze
działania na rynku sprawią, że klienci zaczną dostrzegać wartość misji
CEMEX. Jesteśmy na dobrej drodze,
która musi nas doprowadzić do obranego celu, jakim jest „wartość ponad ilość”.
A R T Y K U ŁY S P ON S O R OWANE
zaangażowanego kapitału oraz faktyczną wartość, która stoi za naszymi produktami.
W dobie załamania koniunktury
to odważne decyzje…
Tak, lecz pomimo trudnego okresu dla branży budowlanej jesteśmy
optymistami, jeśli chodzi o przyszłość
CEMEX i powodzenie naszej misji.
Mamy zamiar budować wartość firmy poprzez odpowiedzialne decyzje
i zachowania zgodne z wartościami
naszej organizacji. Istotne jest także,
aby spojrzeć na biznes z perspektywy długoterminowej, która może
przynieść oczekiwany zwrot z kapitału zainwestowanego, nie zaś przez
pryzmat krótkoterminowych wydarzeń.
Wierzymy, że klienci CEMEX docenią
zarówno wysoką wartość naszej oferty, jak i dbałość o stały dialog z kontrahentami i współpracę.
27