Nowa strategia cenowa „Wartość ponad ilość” w biznesie betonu

WYW I AD
Nowa strategia cenowa
„Wartość ponad ilość” w biznesie betonu
R YNE K BUDOWLANY
– Naszą misją na rok 2013 jest zmiana podejścia do prowadzenia biznesu w branży. Ceny naszych produktów będą odzwierciedlały realny koszt zaangażowanego kapitału oraz faktyczną wartość, która stoi za naszymi produktami – mówi Piotr Rusecki, Dyrektor Pionu Betonu – Członek Zarządu CEMEX Polska Sp. z o.o.
Jak CEMEX postrzega zachowania rynku betonu towarowego w roku 2012?
Wszyscy obserwujemy wyhamowanie gospodarki krajowej. Dane z raportu Monitoring Rynku Budowlanego i ASM – Centrum Badań i Analiz Rynku wskazują,
że zakończyliśmy rok 2012 ze spadkiem produkcji budowlano-montażowej na poziomie –1,1%, na który złożyły się czynniki takie jak: zakończenie lub wyhamowanie inwestycji infrastrukturalnych związanych z EURO
2012, nierozpoczęte na spodziewaną wcześniej dużą
skalę inwestycje z sektora energetycznego czy kolejowego, panująca niepewność w sektorze budownictwa
mieszkaniowego. Według naszych wewnętrznych szacunków, rynek betonu towarowego w 2012 roku zanotował kilkunastoprocentowy spadek w porównaniu
do roku 2011. Ponadto warto zauważyć, że koniunktura w branży budowlanej znacznie spadła, co spowodowało większą ostrożność inwestorów przy podejmowaniu nowych decyzji inwestycyjnych. Dodatkowo, w roku
2012 zanotowano 218 upadłości firm z branży budowlanej, prawie 50% więcej niż w roku 2011 i jest to wartość największa od pięciu lat.
Negatywna perspektywa czeka nas również w roku 2013.
Czy firma jest przygotowana na wyzwanie rynku?
Nie możemy pozostać obojętni na zmianę koniunktury. Koszty funkcjonowania producentów takich jak
CEMEX uległy na przestrzeni ostatnich lat zdecydowanym wzrostom.
Taka sytuacja musi znaleźć odzwierciedlenie w cenach
naszych produktów, jednakże bardzo trudno było nam
do tej pory przenieść nieustająco wzrastające koszty
na oferowane przez nas ceny produktów. W efekcie tej
sytuacji, jako dostawcy materiałów budowlanych znajdujemy się dzisiaj w bardzo trudnym położeniu – z jednej strony otaczająca nas sytuacja rynkowa, powodująca
presję cenową, z drugiej zaś realne koszty funkcjonowania działalności z uwzględnieniem wszelkich ryzyk oraz kosztów niewidocznych dla klienta. To powoduje, iż tego typu model biznesowy nie jest możliwy
w perspektywie długoterminowej. Naszym celem jest
doprowadzenie do sytuacji w której ceny naszych produktów będą odzwierciedlały realny koszt zaangażowanego kapitału oraz faktyczną wartość, która stoi za naszymi produktami.
4
Czy to oznacza, że ceny produktów CEMEX wzrosną?
Niewykluczone. CEMEX stawia przede wszystkim na innowacyjność oraz najwyższą jakość produktów, opartą o surowe normy środowiskowe oraz technologiczne. To, w połączeniu z wysokimi standardami obsługi
naszych klientów powinno znaleźć odzwierciedlenie
w podejściu do modelu naszej polityki cenowej. Celem firmy jest dostosowanie oferty do potrzeb klientów poprzez oferowanie wartości dodanej. Nowa polityka cenowa zorientowana jest wokół zróżnicowania
oferty uwzględniając realne wartości, które za nią stoją.
Jako odpowiedzialny producent nie możemy za wszelką cenę poszukiwać najtańszych rozwiązań konkurując wyłącznie ceną, ale takich, które stanowić będą realną wartość dla klientów CEMEX, bazując na naszych
przewagach konkurencyjnych. Z drugiej strony, koszty funkcjonowania działalności muszą mieć realne odzwierciedlenie w cenach produktów.
W dobie załamania koniunktury to odważne decyzje. W jaki sposób firma zamierza poradzić sobie
z tymi wyzwaniami?
Pomimo trudnego okresu dla branży budowlanej jesteśmy optymistami jeśli chodzi o przyszłość CEMEX i powodzenie naszej misji. Mamy zamiar budować wartość
firmy poprzez odpowiedzialne decyzje i zachowania
zgodne z wartościami naszej organizacji. Istotne jest
także, aby spojrzeć na biznes z perspektywy długoterminowej, która może przynieść oczekiwany zwrot z kapitału zainwestowanego, nie zaś przez pryzmat krótkoterminowych wydarzeń. Wierzymy, że klienci CEMEX
docenią wysoką wartość naszej oferty.
PRz eg l Ąd bu d owl any 4/2013