pobierz ofertę (plik w formacie pdf)

Aleja Piastów 11, 52-424 Wrocław, tel./fax 71 341 85 10, [email protected], www.vade.com.pl
Pracujesz w Dziale Zakupów?
Zatem wiesz, że sprawne zarządzanie zakupami to duże wyzwanie!
Codziennie zastanawiasz się jak i gdzie kupić, aby zapłacić mniej?
Chciałbyś, aby proces zakupu był mniej skomplikowany, ale nie wiesz jak to zrobić?
I zawsze pojawia się pytanie "Czy można jeszcze lepiej, szybciej, taniej"?
Sprawdź, gdzie kryją się oszczędności!
STRATEGIE GENEROWANIA OSZCZĘDNOŚCI
W ZAKUPACH BIZNESOWYCH

Strategiczne obszary kontrybucji Działu Zakupów oraz kluczowe
wskaźniki (EBITA, oszczędności bezpośrednie
i pośrednie, płynność finansowa, marża, obrotowość pieniądza
(ang. Velocity), poziom realizacji)


Klasyfikacja i kategoryzacja dostawców
Segmentacja dostawców w oparciu o profesjonalne narzędzia
kupieckie – dostawcy: komercyjni, preferowani, strategiczni

Czynniki kosztowe i czynniki kosztotwórcze i ich wpływ na wynik
finansowy firmy (szczegółowy model TCO – ang. Total Cost of
Ownership)
4. ELASTYCZNY ŁAŃCUCH
DOSTAW (LEAN)



Co wpływa na płynność finansową firmy?
Najważniejsze modele Lean Supply Chain (VMI, CS, KANBAN)
Jak wykorzystać zasoby dostawców do uelastyczniania logistyki
5. UMOWA ZAKUPOWA



Ogólne warunki zakupów (OWZ)
Różnice między OWZ, a kontraktem i zamówieniem
Kary umowne


Profesjonalne narzędzia kupieckie do zarządzania projektami,
Identyfikacja wszystkich interesariuszy/klientów wewnętrznych
oraz ich interesów i potrzeb,
Czas i harmonogram prac, ustalanie zespołu, produkty prac
(ang. Deliverables)
1. ŹRÓDŁA OSZCZĘDNOŚCI
W PRZEDSIĘBIORSTWACH.
Czy znasz je wszystkie?
2. DOSTAWCY JAKO ŹRÓDŁO
OSZCZĘDNOŚCI FIRMY
3. PRODUKTY/USŁUGI –
CAŁKOWITY KOSZT
POSIADANIA ZAMIAST CENY
ZAKUPU
6. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ
I PROJEKTEM ZAKUPOWYM

7. KRYTERIA WYBORU
I OCENA DOSTAWCÓW



Selekcjonowanie dostawców
Kryteria i metody wyboru najlepszych dostawców
Metoda 0-10
8. NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Z DOSTAWCAMI



Źródła siły w negocjacjach.
Jak dobrze znasz swoją BATNA?
Siła informacji zwrotnej dla dostawcy w trakcie negocjacji


Nowoczesne taktyki e-aukcyjne (e-negocjacje),
Bardzo skuteczne - aukcja holenderska, japońska, angielska oraz
wiele ich modyfikacji.
9. PRZETARGI ELEKTRONICZNE
I E-AUKCJE
Proponowany trener
Jacek Jarmuszczak – trener-praktyk doświadczony na międzynarodowych
rynkach manager zakupów, negocjacji zakupowych
i strategii generowania oszczędności.
Jedyny w Polsce trener z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców
i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług
profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego
dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od
branży.
Doświadczony na międzynarodowych rynkach manager zakupów, negocjacji zakupowych i
strategii generowania oszczędności.
Opinie o jego
szkoleniach
Wszystko oparte na
przykładach z pracy
i doświadczeniu
prowadzącego –
SUPER!
Najlepsze szkolenie
z negocjacji na którym
byłem, a byłem na
wielu. Polecam!
Bardzo interesujące,
praktyczne
zachowania, techniki
nie są tak istotne, jak
przygotowanie.
Ciekawe,
profesjonalne.
Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG (Anpak, Kilargo) dla
których prowadził negocjacje zakupowe z dostawcami z całego świata. Doświadczenie
zdobyte w branży FMCG rzutuje na późniejszy styl negocjacyjny. Kluczowe aspekty
skutecznych negocjacji to – szczegółowe przygotowanie, dokładna analiza,
świadomość czasu jako kluczowego czynnika skuteczności negocjatora oraz
wywieranie presji na dostawcy/adwersarzu.
Dla dobrze znanej marki i lidera w swoim sektorze firmy Philips jako Global Strategic Buyer
oraz Regional Project Manager dla obszaru Azji, tworzył strategię zakupową dla swojej
kategorii, budował bazę dostawców, zarządzał relacjami oraz prowadził negocjacje
handlowe z kluczowymi dostawcami.
Później jako kierownik działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group, zarządzał
zespołem który przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów na
całym świecie.
Jako Global Category Manager w Grupie Carlsberg, tworzył strategię zakupową i prowadził
negocjacje z kluczowymi dostawcami w najbardziej wymagającym obszarze zakupów: IT,
usług profesjonalnych oraz floty samochodowej.
Ekspert w dziedzinie aukcji elektronicznych oraz e-systemów zarządzania zakupami.
Posiada praktyczne doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania narzędzi
elektronicznych wspierających obszar zakupów (Ocena Dostawcy, Zarządzanie
Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych, Aukcje Elektroniczne, …)
Bardzo bogate w nowe
Łączna wartość zakupów, które negocjował w trakcie swojego dotychczasowego
wiadomości.
doświadczenia przekracza trzy miliardy Euro.
Praktyczne rady
dotyczące postawy
Lista wybranych firm, uczestników warsztatów negocjacji zakupowych
w czasie negocjacji,
prowadzonych przez Jacka Jarmuszczaka (szkolenia zamknięte i otwarte)
rozwiązywania
Basell Orlen Polyolefins Sp. z o.o. – Płock, Pol-AM-PACK S.A. w Krakowie Oddział Huta
problemów.
Szkła "ORZESZE" w Orzeszu – Orzesze, CERAMIKA Paradyż Sp. z o.o. – Opoczno,
Podobało mi się, że
Venetian Investment Sp. z o.o. – Wrocław, Vibracoustic Polska Sp. z o.o. – Środa Śląska,
przekazywano
LG ELECTRONICS Wrocław Sp. z o.o. – Kobierzyce, Viacon Sp. z o.o. – Rydzyna,
informacje ze strony
Ferrosan Medical Devices Sp. z o.o. – Szczecin, SIEMENS Sp. z o.o. – Warszawa, TRW
praktycznej.
POLSKA Sp. z o.o. Centrum Inżynieryjne – Częstochowa, OTCF S.A. – Wieliczka,
PREVAC Sp. z o.o. – Rogów, LG DISPLAY Poland Sp. z o.o. – Kobierzyce, Colian Sp. z
Warto wziąć w nim
o.o. – Opatówek, Ficomirrors Polska Sp. z o.o. – Dąbrowa Górnicza, Black Red White SA –
udział.
Biłgoraj, Capgemini Polska Sp. z o.o. – Katowice, Vitkovice Milmet S.A. – Sosnowiec, Sils
Z pewnością polecę to Centre Gliwice Sp. z o.o. – Gliwice, Bombardier Transportation Polska Sp. z o.o. – Łódź,
szkolenie dalej.
Trenkwalder Benefit Sp. z o.o. – Kraków, MESSER Polska Sp. z o.o. – Chorzów,
Capgemini Polska Sp. z o.o. – Katowice, Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o – Katowice,
Prowadzący z pasją
Oasis East Sp. z o.o. – Gliwice
opowiada o temacie.
Temat
Strategie
generowania
biznesowych
oszczędności
w
Miejsce
KATOWICE, Silesian Hotel***; ul. Szybowcowa 1A
Termin
20-21 marca 2017 r.
Zajęcia w godzinach 09:00 – 16.15.
zakupach
Spółka Vademecum posiada
certyfikaty:
Koszt uczestnictwa jednej osoby: 1115 zł netto.
Do powyższej ceny należy doliczyć 23 % VAT.
Finanse
W cenie uwzględniono koszty:
 16 godzin intensywnych warsztatów,
 materiałów szkoleniowych i pomocniczych,
 serwisu kawowego (kawa, herbata, soki, ciastka),
 lunchu
System Zarządzania Jakością
ISO 9001:2008
Informacja dodatkowa:
koszt noclegu w pok. 1-os. ze śniadaniem wynosi:
 Economy Silesian Hotel** - 120 zł netto
 Quality Silesian Hotel*** - 155 zł netto.
Płatność
Bank Ochrony Środowiska S.A. O/Wrocław
89 1540 1030 2001 7753 1706 0002 z podaniem numeru
2017/03/023
Zgłoszenia przyjmujemy faksem, telefonicznie lub pocztą pod
adresem:
Zgłoszenia
Vademecum – Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.
Aleja Piastów 11, 52-424 Wrocław,
tel./fax: (071) 341 85 10, e-mail: [email protected]
Pisemne potwierdzenie realizacji szkolenia prześlemy faksem
lub e'mailem do Działu Szkoleń 7 dni przed datą rozpoczęcia
zajęć
Znak jakości MSUES nr 86/2014
Vademecum Sp. z o.o., Aleja Piastów 11, 52-424 Wrocław, tel./fax (071) 341 85 10, e-mail: [email protected]
ZGŁOSZENIE na szkolenie 2017/03/023 – KATOWICE, 20-21 marca 2017 r.
STRATEGIE GENEROWANIA OSZCZĘDNOŚCI W ZAKUPACH BIZNESOWYCH
ZGŁASZAJĄCY
Pełna nazwa firmy ....................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
Dokładny adres
tel.: (0- ) .............................. fax: ........................... e-mail: ........................................... NIP:............................
Imię i nazwisko osoby zgłaszanej na szkolenie – stanowisko
1. ......................................................................................– .......................................................................................
2. ......................................................................................– .......................................................................................
Imię i nazwisko osoby dokonującej zgłoszenia – stanowisko
..........................................................................................– .................................
Data zgłoszenia ............................................................................Pieczęć i podpis osoby upoważnionej
Możliwość rezygnacji: rezerwację miejsca w grupie szkoleniowej można odwołać nie później niż 6 dni przed terminem
rozpoczęcia zajęć. Późniejsza rezygnacja nie zwalnia z uiszczenia zapłaty w wysokości 50% ceny szkolenia.
Vademecum Sp. z o.o. zastrzega sobie prawo odwołania szkolenia lub zmiany jego terminu w terminie do 6 dni kalendarzowych
przed datą realizacji. Vademecum Sp. z o.o. nie ponosi żadnej odpowiedzialności finansowej lub prawnej za powstałe po
stronie uczestnika koszty poniesione przed otrzymaniem Pisemnego potwierdzenia realizacji szkolenia