ofx 045-04-12 Negocjacje zakupowe-W-wa

ul. Jastrzębia 23, 53-148 Wrocław, tel./fax 71 341 85 10, [email protected], www.vade.com.pl
Pracujesz w Dziale Zakupów?
Zatem wiesz, że do zadań Twojego działu należy m.in. optymalizacja kosztów zakupów.
Jeśli chcesz:
•
znacznie zwiększyć efektywność swojego działania,
•
poznać najnowsze techniki stosowane w negocjacjach zakupowych,
•
wiedzieć, których błędów kupiec powinien unikać jak ognia,
PRZYJEDŹ NA NASZE SZKOLENIE
NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Z UWZGLĘDNIENIEM NAJNOWSZYCH TECHNIK
1. PLANOWANIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
• Przedmiot zakupów i granica rynku dostawców
• Analiza Krailica
• Analiza kryteriów oceny oferty handlowej (kryteria
zmienne, niezmienne, jakościowe, ilościowe,
negocjowane oraz nienegocjowane, formalne,
rzeczywiste
• Analiza wielowymiarowa LT wyceny kryteriów
wyboru oferty
2. ZAPYTANIE DO DOSTAWCÓW (STRATEGIA
RFX) JAKO ELEMENT NEGOCJACJI
KUPIECKICH
• Zapytanie o propozycje RFP i o informację RFI
• Zapytanie o warunki RFQ (zakres informacji w
zapytaniu o warunki, atrakcyjność zapytania dla
dostawców, przedstawienie kryteriów wyboru
oferty handlowej
• harmonogram prac nad projektem negocjacyjnym
3. PROBLEMY W NEGOCJACJACH
ZAKUPOWYCH
• Niewielka liczba możliwych dostawców
(ograniczenia czasowe)
• Niska skłonność dostawców do ustępstw
• Problemy (ryzyko) w terminowości realizacji
• Brak towaru na magazynie
• Gra handlowa dostawcy
• Krótki czas na ściągnięcie ofert i ich analizę
4. BŁĘDY KUPCA W NEGOCJACJACH
KUPIECKICH
•
•
•
•
•
•
Panika i pośpiech
Gra w otwarte karty
Umacnianie przewagi dostawcy
Rozmowa tylko z jednym dostawcą
Brak informacji zwrotnej o pozycji oferty
Budowanie relacji z dostawcami
w nieuzasadnionych przypadkach
5. DOBRE PRAKTYKI W NEGOCJACJACH
KUPIECKICH
• Właściwy dobór dostawców do postępowania
ofertowego
• dobre zapytanie ofertowe – przewaga
negocjacyjna
• Informowanie o konkurencji – sposoby i metody
• Timing – kontrola czasu na poszczególnych
etapach handlowych (składanie oferty, analiza
oferty, podejmowanie decyzji, informowanie
o wyborze)
• Równowaga pomiędzy presją czasu
a wynikami negocjacji
6. TECHNIKI I TRIKI W NEGOCJACJACH
ZAKUPOWYCH
7. SYMULACYJNA GRA NEGOCJACYJNA –
„Computer Pro”
Osoby prowadzące:
Tomasz Wudarzewski lub Michał Szlachcic – menedżerowie w firmie Logintrade specjalizującej się
w doradztwie oraz dostarczaniu rozwiązań informatycznych wspierających zakupy biznesowe. Zrealizowali
szereg projektów zorientowanych na optymalizację procesu zakupów oraz generowanie oszczędności.
Doradzają w zakresie strategii zakupowych, procesów zakupowych, regulaminów zakupowych. Uczestniczą
aktywnie w procesie negocjacji i aukcji elektronicznych w ramach realizowanych zakupów biznesowych.
Autorzy i kierownicy pierwszych w Polsce podyplomowych Studiów „Zakupy w biznesie” skierowanych
wyłącznie do osób zajmujących się zakupami korporacyjnymi. Współpracują w obszarze zakupów z takimi
firmami jak: Grupa Tauron, Grupa KOPEX, Grupa Kęty, Coca Cola, Żabka Polska, Bank Zachodni WBK, PZ
Cussona, Impel S.A.
Co
NEGOCJACJE ZAKUPOWE Z UWZGLĘDNIENIEM
NAJNOWSZYCH TECHNIK
Gdzie
WARSZAWA Golden Floor Plaza, al. Jerozolimskie 123A
Kiedy
25-26 kwietnia 2012 r.
Zajęcia w godzinach 09:00 – 15.30.
Spółka Vademecum
posiada certyfikaty:
Koszt uczestnictwa jednej osoby: 970 zł.
Do powyższej ceny należy doliczyć 23 % VAT.
Finanse
Płatność
Zgłoszenia
W cenie uwzględniono koszty:
•
14 godzin warsztatów – ćwiczenia i praktyczne zadania
•
materiały szkoleniowe i pomocnicze,
serwis kawowy (kawa, herbata, ciastka),
•
•
lunch
System Zarządzania
Jakością ISO
9001:2008
Bank Ochrony Środowiska S.A. O/Wrocław
89 1540 1030 2001 7753 1706 0002 z podaniem numeru
2012/04/045.
Zgłoszenia przyjmujemy faksem, telefonicznie lub pocztą pod
adresem:
Vademecum – Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.,
ul. Jastrzębia 23, 53-148 Wrocław,
tel./fax: (071) 341 85 10, e-mail: [email protected]
”Organizator Szkoleń
Najwyższej Jakości”
Vademecum Sp. z o.o., ul. Jastrzębia 23, 53-148 Wrocław,
tel./fax (071) 341 85 10, 341 85 73, 341 85 76, e-mail: [email protected]
ZGŁOSZENIE na szkolenie 2012/04/045 – WARSZAWA, 25-26.04.2012 r.
NEGOCJACJE ZAKUPOWE Z UWZGLĘDNIENIEM NAJNOWSZYCH TECHNIK
ZGŁASZAJĄCY
Pełna nazwa firmy ....................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................
Dokładny adres
tel.: (0- ) .............................. fax: ........................... e-mail: ............................................ NIP: ...........................
Imię i nazwisko osoby zgłaszanej na szkolenie – stanowisko
1. .....................................................................................– ......................................................................................
2. .....................................................................................– ......................................................................................
Imię i nazwisko osoby dokonującej zgłoszenia – stanowisko
.........................................................................................– ................................
Data zgłoszenia
............................................................................Pieczęć i podpis osoby upoważnionej
Możliwość rezygnacji: rezerwację miejsca w grupie szkoleniowej można odwołać nie później niż 6 dni przed terminem
rozpoczęcia zajęć. Późniejsza rezygnacja nie zwalnia z uiszczenia zapłaty w wysokości 50% ceny szkolenia.