Paris, le 20 août 04

INFORMACJA PRASOWA
Warszawa, 14 lutego 2014 r.
Sprzedaż RTV i dużego sprzętu AGD niezła, pomimo upadłości
dystrybutorów w IV kwartale ubiegłego roku.
Grudzień jednak poniżej oczekiwań – spłaszczenie czy już
stagnacja popytu?
Analiza Euler Hermes – firmy ubezpieczającej transakcje, dostarczającej raporty handlowe i odzyskującej należności
Euler Hermes, z grupy Allianz, o bieżącej sytuacji w sprzedaży dużego sprzętu AGD i
RTV: sprzedaż w grudniu jednak niższa od oczekiwań. Spływ należności lepszy niż w
innych branżach, jednak pogorszył się w sektorze AGD m.in. na skutek upadłości
hurtowników. W celu oceny perspektyw sprzedaży elektroniki użytkowej, której
produkcja w Polsce jest obecnie istotną gałęzią eksportu zapraszamy do lektury
drugiego, towarzyszącego opracowania.



Pewne spowolnienie obiegu należności w sprzedaży dużego sprzętu AGD
Walka o udział w rynku oznacza większe ryzyko
Mniejsza sezonowość czy stagnacja?
Pewne spowolnienie obiegu należności w sprzedaży dużego sprzętu AGD
- Sądząc po obrotach dostawców sprzętu RTV i dużego AGD, to w IV kwartale wartość sprzedaży
rosła pomimo upadłości jednego z największych oraz kilku mniejszych hurtowników – mówi Michał
Modrzejewski, dyrektor Analiz Branżowych w Euler Hermes Collections. – Upadłości te miały
jednak ujemny wpływ na wyniki producentów AGD, wydłużenie terminu po którym otrzymywali
swoje należności – w dziedzinie sprzętu RTV zapewne krótszy okres kredytowania pozwolił szybciej
skierować sprzedaż do innych odbiorców i uniknąć większych perturbacji.
Walka o udział w rynku oznacza większe ryzyko
Pomimo wielu sygnałów o problemach dystrybutorów hurtowych duża część producentów i ich
przedstawicieli do końca dostarcza im towar w kredycie kupieckim, nie wstrzymując dostaw i nie
uzależniając ich od częściowej przedpłaty. – Jest to element walki o udział w rynku, maksymalizacji
sprzedaży – ryzyko braku zapłaty jest w tej sytuacji akceptowane. W wielu przypadkach
menadżerowie dostawców wolą raportować do centrali straty z tytułu upadłości odbiorców, niż
tłumaczyć się z utraty pozycji – zwłaszcza w gorącej końcówce roku – mówi Michał
Modrzejewski. Pozwalają im na to ponadto rentowność i obrót jakie osiągają dostawcy, osiągnięte
zyski (obok zabezpieczeń takich jak np. ubezpieczenie transakcji) – i jak dodaje usłyszeć można
opinie: my już na tym zarobiliśmy, a nie możemy pozwolić sobie na oddanie rynku, musimy być w jak
największej liczbie punktów sprzedaży do samego końca.
Znikający z rynku nawet duży podmiot (liczący się nie tylko w sprzedaży do odbiorców końcowych, ale
może bardziej nawet w świadczeniu usług logistycznych dla wielu producentów i innych
dystrybutorów) szybko zostaje zastąpiony przez rywali, innych operatorów hurtowo-logistycznych. W
handlu AGD/RTV dystrybutorzy osiągają najwyższe zyski nie wprost na dystrybucji i sprzedaży
detalicznej, ale z bonusów rocznych, jakie otrzymują od producentów za zrealizowany obrót.
Ponadto nierzadko wiodącym źródłem ich przychodów nie jest handel sprzętem RTV i AGD, ale
usługi magazynowo-logistyczne świadczone na rzecz bardzo wielu podmiotów – dużych sklepów
internetowych, sieci handlowych, przedstawicieli producentów.
Czego spodziewać się w najbliższej przyszłości? Mniejsza sezonowość czy już stagnacja?
- Pierwsze sygnały z rynku mówią o mniejszej w stosunku do oczekiwań sprzedaży sprzętu RTV (gł.
telewizorów) w decydującym miesiącu – grudniu – mówi Joanna Pająk, dyrektor Zespołu ds. Oceny
Ryzyka AGD/RTV w Euler Hermes. – Padają nawet określenia, iż był to bardzo słaby miesiąc
(oczywiście w porównaniu do oczekiwań – producenci spodziewali się większych wzrostów sprzedaży
niż ok. 10% w porównaniu od miesiąca poprzedniego). Sprzedaż nie spadła więc, ale nie była też na
tyle duża, na ile można tego spodziewać się przed świętami oraz dodatkowo olimpiadą – wydaje się,
iż po prostu sprzedaż spłaszcza się, nie było aż tak wyraźnego szczytu przedświątecznego. W
pewnym stopniu wpływ na to mogło mieć wcześniejsze wymienianie sprzętu przez konsumentów w
związku ze zmianą standardu nadawania sygnału telewizyjnego.
- Warto zwrócić uwagę na to, iż rodzi się pewne zagrożenie problemów w dystrybucji sprzętu RTV i
AGD – po wspomnianych upadłościach hurtowni producenci skierowali większą ilość sprzętu do
pozostałych podmiotów, aby utrzymać swój poziom sprzedaży – dodaje Joanna Pająk. Większe stany
magazynowe (czyli w efekcie też zaangażowanie kapitału własnego hurtowni) wobec mniejszego niż
oczekiwany popytu konsumenckiego oznaczać będzie dla niektórych hurtowników problem z
płynnością. Branża pociesza się nadciągającymi mistrzostwami świata w piłce nożnej, ale do tego
czasu niektórzy hurtownicy mogą nie doczekać, podobnie jak hurtownie upadające w IV kwartale – a
więc tak blisko oczekiwanego bonusu rocznego. Dwucyfrowa nierzadko dynamika wzrostu sprzedaży
z lat ubiegłych napędzana m.in. zmianami technologicznymi, obecnie niezależnie od koniunktury i
nastrojów konsumenckich jest już za nami…
*****
Kontakt dla mediów:
Grzegorz Błachnio
Euler Hermes
tel. 601-056-830
e-mail: [email protected]
******
Euler Hermes jest liderem na rynku ubezpieczeń należności handlowych oraz jednym z liderów
w zakresie gwarancji ubezpieczeniowych i windykacji należności. Euler Hermes zatrudnia ponad
6 000 pracowników w ponad 50 krajach, oferując kompleksowe usługi w zakresie zarządzania
należnościami. Skonsolidowany obrót grupy Euler Hermes w 2012 roku wyniósł 2,4 miliarda euro. Euler
Hermes rozwinął międzynarodową sieć nadzoru, która umożliwia analizę stabilności finansowej ponad 40
milionów przedsiębiorstw na całym świecie. Na koniec grudnia 2012 Grupa Euler Hermes na całym
świecie obejmowała ochroną ubezpieczeniową transakcje handlowe na kwotę 770 mld euro.
***
Euler Hermes, członek grupy Allianz, jest notowany na giełdzie Euronext w Paryżu i otrzymał rating AA- od
agencji Standard & Poor’s. W celu uzyskania dalszych informacji zapraszamy do odwiedzenia strony
internetowej www.eulerhermes.com oraz śledzenia Twittera @eulerhermes
***
W Polsce grupa Euler Hermes jest obecna od 1998 roku. Towarzystwo Ubezpieczeń Euler Hermes SA
oferuje ubezpieczenia należności handlowych oraz gwarancje ubezpieczeniowe. Jednocześnie druga
spółka działająca na polskim rynku - Euler Hermes Collections Sp. z o.o. oferuje windykację należności,
raporty handlowe, ocenę ryzyka oraz program analiz branżowych. Obsługę klientów zapewnia Euler
Hermes Services Polska Sp. z o.o. Usługi doradztwa prawnego świadczy Euler Hermes, Mierzejewska Kancelaria Prawna Sp. k.