Komponent I

Usługa pilotażowa w zakresie marketingu i
sprzedaży produktów dla mikro – i małych
przedsiębiorstw z branży przetwórstwa rolno –
spożywczego
Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki
Priorytet 2: Rozwój zasobów ludzkich i potencjału adaptacyjnego
przedsiębiorstw oraz poprawa stanu zdrowia osób pracujących
Działanie 2.2: Wsparcie dla systemu adaptacyjności kadr
Poddziałanie 2.2.1: Poprawa jakości usług świadczonych
przez instytucje wspierające rozwój przedsiębiorczości i
innowacyjności
Projekt systemowy PARP: Zapewnienie dostępu
przedsiębiorstw do nowych usług KSU
Zadanie nr 4: Testowanie usług w formie pilotaży
Plan prezentacji:
1. Cele projektu pilotażowego
2. Beneficjenci
3. Okres realizacji
4. Zakres usług objętych pilotażem
5. Zakładane wskaźniki
Cele projektu:
• podniesienie konkurencyjności, zyskowności
lub rentowności i potencjału firm z branży
przetwórstwa rolno-spożywczego z terenu
województwa kujawsko-pomorskiego
• trwałe wyposażenie przedsiębiorców w
kompetencje oraz instrumenty, dopasowane
do ich indywidualnych potrzeb, pozwalające
na samodzielne rozpoznawanie zmieniających
się potrzeb rynkowych oraz przygotowanie i
wdrażanie działań poprawiających pozycję
rynkową firmy
Beneficjenci:
• mikro- i mali przedsiębiorcy działający w
branży przetwórstwa rolno-spożywczego, bez
względu na formę prawną, w jakiej prowadzą
działalność gospodarczą, którzy nie podlegają
wykluczeniu z otrzymywania pomocy de
minimis.
• wartość wsparcia, jakie Klient uzyska w
procesie testowania usług pilotażowych
stanowi dla niego pomoc de minimis.
Okres realizacji projektu:
od 07.06.2013 r. do 31.03.2014 r.
Zakres usług:
Usługa składa się z dwóch Komponentów:
Komponent I – komponent doradczy podzielony na trzy etapy:
Etap I: Analiza sytuacji rynkowej firmy (audyt marketingowy),
Etap II: Doradztwo strategiczne – przygotowanie planu
marketingowego,
Etap III: Asysta we wdrażaniu planu marketingowego.
Komponent II – komponent szkoleniowy dotyczący
podstawowych zagadnień z zakresu marketingu, budowania
planu marketingowego w branży przetwórstwa rolnospożywczego, wdrażania planu we własnym przedsiębiorstwie
i zasad monitorowania jego realizacji.
Komponent I:
Etap I – Audyt marketingowy
• polega na szczegółowej analizie sytuacji
rynkowej Klienta. Stanowi podstawę do
zbudowania zindywidualizowanego planu
marketingowego przedsiębiorstwa.
Audyt marketingowy realizowany jest w ciągu 30
dni od dnia podpisania umowy o świadczenie usługi
pilotażowej.
• Rezultatem audytu marketingowego jest raport
zawierający:
– opisową ocenę pozycji rynkowej Klienta,
– ocenę efektywności dotychczasowej polityki
marketingowej Klienta, jeżeli takie działania były
prowadzone,
– wnioski i rekomendacje
Komponent I:
Etap II – Doradztwo strategiczne
• polega na przeprowadzeniu
indywidualnego doradztwa, którego
rezultatem jest opracowany plan
marketingowy oraz 5 wykonawczych
programów marketingowych zapisanych w
formie praktycznych działań. Plan
marketingowy jest opracowywany przez
doradcę na podstawie przeprowadzonego
w Etapie I audytu
Realizacja II etapu – doradztwo strategiczne
rozpoczyna się najpóźniej w terminie 21 dni od
otrzymania przez Klienta raportu z audytu
marketingowego. Etap II nie może być
realizowany w okresie dłuższym niż 60 dni od
daty rozpoczęcia doradztwa strategicznego.
Produktem II etapu jest raport, w którym zawarty jest:
• opracowany plan marketingowy,
• wykonawcze programy marketingowe (doradca
przygotowuje min. 5 wykonawczych programów
marketingowych, zapisanych w formie praktycznych
działań, zawierających zakres działań, szacowany
koszt, termin ich realizacji, osobę odpowiedzialną),
• streszczenie menadżerskie (w formie krótkiej
informacji o celach planu marketingowego, obecnej
sytuacji firmy, głównym celu firmy, a także
planowanych działaniach).
Komponent I:
Etap III – Asysta we wdrażaniu planu
marketingowego
Doradca jest zobowiązany do wsparcia
doradczego Klienta w kompleksowym
procesie wdrożenia 5 wykonawczych
programów marketingowych
przygotowanych podczas etapu II.
• Realizacja III etapu – rozpoczyna się
najpóźniej w terminie 14 dni od daty
otrzymania przez Klienta planu
marketingowego oraz 5 wykonawczych
programów marketingowych przygotowanych
przez doradcę.
• Etap III kończy się przekazaniem Klienta
opracowanej w ramach usługi pilotażowej
dokumentacji i podpisaniem przez doradcę
oraz Klienta oświadczenia o wdrożeniu 5
wykonawczych programów marketingowych z
przygotowanego planu marketingowego.
Komponent II
Szkolenie w zakresie marketingu i sprzedaży
produktów dla mikro- i małych przedsiębiorstw
z branży przetwórstwa rolno-spożywczego
• celem tego komponentu jest wyposażenie
Klienta w kompetencje i podstawowe
instrumenty, z których będzie mógł korzystać
samodzielnie także po zakończeniu okresu
świadczenia usługi pilotażowej
Szkolenie ma na celu:
• podniesienie poziomu wiedzy i kompetencji jego
uczestników w zakresie zdobywania informacji na
temat rynku, analizy marketingowej własnego
przedsiębiorstwa, opracowania i wdrożenia planu
marketingowego, przygotowania oferty
sprzedażowej i organizacji sprzedaży,
• rozwój umiejętności myślenia strategicznego,
• rozwój umiejętności identyfikowania przewagi
strategicznej przedsiębiorstwa.
Realizacja Komponentu II:
• maksymalny czas trwania: 2 dni, tj. 16 godz. zajęć,
w tym co najmniej 12 godz. zajęć praktycznych,
• forma szkolenia: wykład – maksymalnie 25%
zajęć; warsztaty (w tym praca indywidualna,
praca w grupach – analiza studiów przypadku,
wystąpienia przedstawicieli grup) – co najmniej
75% zajęć,
• maksymalna liczba uczestników jednej grupy
szkoleniowej: 15 osób,
Dziękuję za uwagę.