Tytuł: „Negocjacje handlowe w praktyce”

Tytuł: „Negocjacje handlowe w praktyce”
Miejsce: 33-300 Nowy Sącz, ul. Kościuszki 9 (biuro MARR S.A., I piętro)
Termin: 4-5 września 2014 r. (2-dniowe, w godz. 9.00-16.00)
Cena: bezpłatne - w ramach projektu „Lokalne inicjatywy na rzecz rozwoju regionalnego powiatu
gorlickiego i nowosądeckiego” współfinansowanego przez Szwajcarię w ramach szwajcarskiego
programu współpracy z nowymi krajami członkowskimi Unii Europejskiej.
Dla kogo: właściciele, kadra zarządzająca i kierownicza oraz pracownicy mikro, małych
i średnich firm, zarejestrowanych (posiadających siedzibę) lub posiadających strukturę organizacyjną
(jednostkę,
oddział,
filię,
przedstawicielstwo)
na
terenie
powiatu
gorlickiego
lub nowosądeckiego.
Organizator: Małopolska Agencja Rozwoju regionalnego S.A., Lokalne
w Nowym Sączu przy ul. Kościuszki 9 (biuro czynne: pn – pt, godz. 8.00-16.00).
Biuro
Projektu
Zapisy na szkolenie: rejestracja on-line na www.marr.pl/swiss w zakładce szkolenia
Cel szkolenia: Nabycie przez uczestników wiedzy i umiejętności z zakresu stosowania wybranych
technik negocjacyjnych. Zdobycie wiedzy na temat specyfiki negocjacji w środowisku
międzykulturowym oraz negocjacji z sieciami handlowymi. Nabycie umiejętności przygotowania do
negocjacji.
Program szkolenia:
9:00 - 10:30
10:30 – 10:45
10:45 – 12:15
12:15 – 12:45
12:45 – 14:15
14:15 – 14:30
Dzień I
1.Rozpoczęcie, integracja.
2. Czym są negocjacje?
3. Techniki negocjacyjne.
Metody i narzędzia stosowane w trakcie realizacji: runda, praca w grupach,
mini wykład , analizy przykładów, dyskusje, ćwiczenia indywidualne, praca w
grupach.
Przerwa kawowa
4. Sposoby prowadzenia negocjacji – style negocjowania
5.Komunikacja w negocjacjach
6.Przebieg procesu negocjacyjnego
Metody i narzędzia stosowane w trakcie realizacji: prezentacja zasad- mini
wykład, analizy przykładów, dyskusje, ćwiczenia indywidualne, praca w grupach
Lunch
7. Cechy dobrego negocjatora
8. Trudne sytuacje w negocjacjach
9. Etyka biznesowa w negocjacjach
Metody i narzędzia stosowane w trakcie realizacji: scenki, ćwiczenia w grupach,
mini wykład, analizy przykładów, dyskusje, ćwiczenia indywidualne.
Przerwa kawowa
14:30 – 16:00
9:00 -10:30
10:30 – 10:45
10:45 – 12:15
12:15 – 12:45
12:45 – 14:15
14:15 – 14:30
14:30 – 16:00
10. BATNA
11. Harwardzki model negocjacji
12. Zastosowanie teorii gier w negocjacjach
Metody i narzędzia stosowane w trakcie realizacji: prezentacja zasad, analizy
przykładów, dyskusje, ćwiczenia indywidualne
Dzień II
13. Partnerzy z innych kultur - wybrane przypadki i wskazówki
14. Negocjacje z sieciami handlowymi
Przerwa kawowa
15.Przygotowanie do negocjacji
Metody i narzędzia stosowane w trakcie realizacji: studium przypadku, praca
w grupach
Lunch
16. Przygotowanie i przebieg negocjacji
17. Ćwiczenia praktyczne – symulacje negocjacji
Metody i narzędzia stosowane w trakcie realizacji: scenki, praca w grupach,
studium przypadku
Przerwa kawowa
18. Ćwiczenia praktyczne – symulacje negocjacji ( Cz. II)
19. Omówienie użyteczności zastosowanych technik negocjacyjnych
20. Podsumowanie wiadomości i zakończenie szkolenia
Metody i narzędzia stosowane w trakcie realizacji: mini wykład, studium
przypadku, dyskusja, ćwiczenia indywidualne, runda
W ramach szkolenia MARR S.A. zapewnia materiały szkoleniowe, zaświadczenia o ukończeniu szkolenia, zaświadczenia o
uzyskanej pomocy de minimis oraz catering.
TRENER: Bożena Popiela
Trener, wykładowca, a przede wszystkim praktyk. W latach 2006-2013 kolejno Kierownik Regionu,
Dyrektor Regionu i Wiceprezes w CE Lingua Sp z o.o. z siedzibą w Krakowie. Ma doświadczenie
w sprzedaży i rozliczaniu zespołów sprzedażowych (przedstawiciele, telemarketerzy), budowaniu
kampanii reklamowych, negocjacjach. Absolwentka Studiów Podyplomowych z zakresu Zarządzania
MŚP oraz Szkoły Trenerów Wszechnicy Uniwersytetu Jagiellońskiego. Obecnie prowadzi własną firmę
szkoleniową.
Ma ponad 800 godzin doświadczenia w prowadzeniu szkoleń. Autorka artykułów w prasie branżowej
oraz wykładowca na studiach podyplomowych z zakresu zarządzania. Realizuje szkolenia z zakresu
zaawansowanych technik sprzedaży, technik negocjacji, przywództwa, telemarketingu,
profesjonalnej obsługi klienta, zarządzania strategicznego, zaawansowanych technik komunikacji
interpersonalnej.
Liczba miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń!
Pytania? Tel. 18 262 12 76
Zapisz się już dziś www.marr.pl/swiss