jak zaprogramować wyborcę?
Transkrypt
jak zaprogramować wyborcę?
JAK ZAPROGRAMOWAĆ WYBORCĘ? DR NORBERT MALISZEWSKI, UW PREMIER, PREZYDENT, KŁAMCA Donald, kłamczuszku! Który z polityków najczęściej kłamie? sz ys cy w An dr ze jL Zb ep ig ni pe ew r Zi ob Ja ro ce k Ku rs ki D on al d Tu sk 20% 19,1% 18% 16,7% 16% 14% 12% 10% 8,7% 7,3% 8% 6% 4% 2,6% 1,7% 1,4% 1,0% 1,9% 2% 0% Maliszewski, N., Sachno, S., Sijka, A. (2008). Kłamię, więc jestem. Wprost, 31, s. 18-23 Badanie Pentor, 800 dorosłych Polaków, ankieta telefoniczna (lipiec, 2008) Kłamała PO, kłamało PiS Najbardziej kłamliwe obietnice wyborcze PiS i PO 20,5% wy budowanie 3 mln mieszkań (PiS 2005) 19,1% bezpłatny dostęp do opieki zdrowotnej i likwidacja NFZ (PO 2007) 16,6% tanie państwo (PiS 2005) 15,0% nowoczesna sieć autostrad (PO 2007) 7,2% rady kalne podniesienie płac dla budŜetówki (PO 2007) podatek liniowy z ulgą prorodzinną (PO 2007) 4,8% oczy szczenie Polski z układów (PiS 2005) 4,7% rewolucja moralna (PiS 2005) 0% 2,9% 5% 10% 15% 20% 25% Dobry iluzjonista, zły manipulator Tusk iluzjonista - używa białych kłamstw, obietnic bez pokrycia, przywiązuje ogromną wagę do formy i stylu Kaczyń ński manipulator - nie ukrywa intencji, bezwzględny 30 IDI (lipiec, 2008) Przyczyna: marketing pojmowany jako narzę ędzie manipulacji PROGRAMOWANIE WYSTĄPIENIA PROGRAMOWANIE WYBORCÓW 1. AUTOMATYCZNE WARUNKOWANIE (badanie jakoś ściowe) 2. UWAGA – KOŃ Ń TROJAŃ ŃSKI (badanie eksperymentalne) 3. MYŚ ŚLENIE I JĘ ĘZYK MIŁ ŁOŚ ŚCI (badanie jakoś ściowe) 4. EMOCJE (badanie eksperymentalne) 5. TOŻ ŻSAMOŚĆ ŚĆ (badanie eksperymentalne) 6. RACJONALNY WYBORCA (badanie jakoś ściowe) WNIOSKI 1. AUTOMATYCZNE WARUNKOWANIE Oczy Olejniczaka i klata … mało REFLEKSYJNY PROCES OCENY, ZGODNY Z JAWNYMI POSTAWAMI (domena HOMO POLITICUSA) Program, kompetencje, polityka *deklaracje w sondażach TAK (20% ???) Czy ktoś ma NIE (80% ???) motywację i moŜliwości Komunikat polityczny jego odbioru? BIERNY ODBIÓR, NIEŚWIADOME WARUNKOWANIE (domena HOMO AUTOMATICUSA) Symbole, emotikony, ję ęzyk ciałła, atrakcyjność ść *badania jakościowe, analiza regresji w badaniach wizerunkowych (umiejętność wzbudzania emocji bardziej związana z preferencją osoby niż kompetencja) PO z Muchą, PiS zapach z męskiej przebieralni Wzrok (max 10 punktów) PO – 8 pkt – uśmiechnięte emotikony, atrakcyjni politycy, z pozytywną mową ciała, zbilansowany pierwiastek damskomęski SLD – 5 pkt – młodzi przywódcy na tle bardzo tradycyjnej czerwieni, po liftingu na szyldzie „lewica” PiS – 4 pkt – siermięŜni wojowie w stonowanej niebieskiej kolorystyce PSL – 4 pkt – spokojna, męska zieleń poloneza z lat 80. Zapach (max 10 punktów) PO – 6 pkt – świeŜy, morski PiS – 2 pkt – stęchlizna starych pomieszczeń, męskiej przebieralni SLD – 2 pkt – tani dezodorant z kiosku, z nazwą podobną do markowych perfum PSL – 2 pkt – wiejski, z dyskretną nutą gnojówki SLD kwaskowaty smak, z odrobiną alkoholu Słuch (max 10 punktów) PO – 8 pkt – rockowe, dynamiczne dźwięki, na zmianę z leniwą balladą PiS – 4 pkt – muzyka religijna, czasem Kaczmarski SLD – 3 pkt – nostalgiczne przeboje z lat 70., pieśni śpiewane na wiecach PSL – 3 pkt – muzyka mechaniczna, ale nie dyskotekowa – raczej w rytmie traktora Dotyk (max 10 punktów) PO – 4 pkt – bardzo elastyczna forma, niczym plastelina SLD – 3 pkt – tani plastik PiS – 3 pkt – szorstki i chłodny materiał PSL – 3 pkt – pozornie miękka powierzchnia, która potem wciąga jak bagno Smak (max 10 punktów) PO – 5 pkt – bardzo słodki, czasem mdły SLD – 5 pkt – słodki, z odrobinką alkoholu PSL – 4 pkt – tłusty i przaśny, na siłę urozmaicany szczypiorkiem PiS – 3 pkt – cierpki i gorzki 2. UWAGA – KOŃ TROJAŃSKI Po co PO Palikot - lider sondaŜu polityków do zwolnienia? Techniki konia trojańskiego: 1)zwodzą uwagę wyborców (Fakty i akty; in vitro na bezpłodność rządu, Palikot z wibratorem); 2) rozbrajają kontrargumentację (np. „Myślę, Ŝe wypowiedzi na temat mojej amnezji są nieuprawnione. Niestety, nie zapamiętałem, kto jest ich autorem”, Reagan do Mondale); 3) wykorzystują „skąpca poznawczego” (np. autorytety). Podczas oceny wyborcy nie wykorzystują wszelkich informacji, które mają w pamięci, tylko uŜywają tych najbardziej dostępnych, stąd walka o uwagę mediów poprzez trojany. Dowcip jako broń w polityce, to nie Ŝart Polityk A cieszy się ogólnie dobrą opinią, zaś jego kompetencje „ekonomiczne” są niezadawalające. Polityka B : ogólne opinie o nim są negatywne, natomiast jest on kompetentny w kwestiach gospodarczych. Którego z polityków wybierasz do sejmowej Komisji ds. Finansów Publicznych? 3. MYŚLENIE I JĘZYK MIŁOŚCI śadne krzyki nas nie przekonają, Ŝe białe jest białe, a czarne jest czarne 1) Manipulacja przekazem na poziomie języka (IV RP vs miłość i zaufanie) 2) Wpływ na sposób myślenia o zdarzeniach poprzez budowanie korzystnych dla siebie narracji (Tusk – Frodo, Kaczyński – Władca Mordoru; PO - Titanic) 3) Oddziaływanie na procesy wnioskowania o cechach polityków (Tusk palił marihuanę, czy jest narkomanem?) Polityka polega na opowiadaniu ludziom dobrych historii Badanie jakościowe pt. bajki polityków Miłościwe panujący król Donald Serce był kojarzony m.in. z Janem Serce, amorkiem, słoneczkiem, Frodo, kaczorem Donaldem, Syzyfem, Prometeuszem, ale takŜe z Liskiem Chytruskiem, Piotrusiem Panem. Inni politycy rządu spalają się w cieniu słońca Waldemar Pawlak badani niemal nie dostrzegli przemiany, jakiej dokonał Pawlak ze sztywnego polityka (Polonez) w mądrego przywódcę z ciętym językiem (Toyota). Bronisław Komorowski nie opowiedział o sobie jakiejś sensownej historii. Radosław Sikorski jest niezwykle korzystnie postrzegany ze względu na dziennikarską przygodę w Afganistanie, inteligencję oraz prezencję (rycerz, sokół, James Bond, Bruce Willis). Obciachowy Jacek i Placek Kaczyńscy, Zbigniew Ziobro (szpieg z Krainy Deszczowców, smurf WaŜniak, Zły Czarownik z karainy Oz) i siermięŜni wojowie. Po lewej stronie nie ma nikogo 4. EMOCJE KONTROLUJĄCE WYBORCÓW Przez serce do urny 1) Pozytywne emocje – homo automaticus, wzbudzanie szczęścia i zaufania – strategia rządzących 2) Negatywny nastrój – racjonalny wyborca, strategia pretendentów w czasie kryzysu gospodarczego 3) Silne negatywne emocje – homo automaticus, partyzancka strategia pretendentów (plotki, wirusy) Negatywny nastrój, większe oczekiwania Oczekiwania wobec polityka (zagregowane cechy) 5. TOśSAMOŚĆ – 7.06. EUROENTUZJAZM JEST TYLKO SONDAśOWY a. IDENTYFIKACJA poprzez pokazanie, kto naleŜy do „SWOICH” a kto jest OBCY «This enemy attacked not just our people, but all freedom-loving people everywhere in the world. (…) The freedom-loving nations of the world stand by our side » (G.W. Bush) « We are all Americans » (Tony Blair) OBCY pomaga określić własną toŜsamość Europejczycy Amerykanie ŚWIAT ZACHODNI Arabowie Krwiopijcy, terroryści, liberałowie Kowalski PiS Polska solidarna liberalna PO, w dodatku niemiecka? Dlaczego więcej jest Polski niŜ UE w hasłach wyborczych do europarlamentu? Test ukrytych skojarzeń 950 912 900 850 (+) PL, (-) UE 800 760 (-) PL, (+) UE 750 700 650 (+) PL, (-) UE (-) PL, (+) UE Deklarowana temperatura uczuć wobec Polski (73,8 stopni) nie róŜniła się istotnie od deklarowanej temperatury wobec Unii Europejskiej (70,9 stopni), t(379)=1,8; p>0,05. 6. RACJONALNY WYBORCA Ukryte eurowybory. Gospodarka, głupcze!? 1) Głosowanie retrospektywne (sprawdzili się lub nie) 2) Głosowanie problemowe (kompetencje) 3) Głosowanie oparte na portfelu (zyski i straty dla „mojego” portfela) Dlaczego Platformie nie maleje poparcie w czasie kryzysu? Problemy „prowincji” Problemy „Ŝyciowe” polityka proeuropejska troska o rolnictwo PSL wprowadzenie Euro PO reforma edukacji autostrady, drogi polityka „energetyczna” prawa kobiet redukcja podatków reforma słuŜby zdrowia tarcza antyrakietowa dobre relacje z Kościołem walka z korupcją bezpieczeństwo prawa mniejszości seksualnych SLD PiS polityka proamerykańska Problemy „obyczajowe” polityka historyczna Problemy „tradycjonalisty” WNIOSKI Marketingowa ewolucja 1) Demokracja, czyli wsłuchiwanie się w społeczne potrzeby i nastroje wyborców 2) Nie naleŜy jednak zapominać o polityce, gdyŜ w perspektywie długoterminowej liczą się osiągane cele (np. wyborca staje się bardziej racjonalny podczas kryzysu) 3) Polscy politycy powinni przejść ewolucje (PiS porzucić produktową IV RP, PO sprzedaŜową – politykę miłości) ku modelowi uprawiania polityki koncepcyjnej wspieranej dobrą komunikacją Dziękuję bardzo!