doradca rynku nieruchomości doradztwo

NOWY ZAWÓD -DORADCA RYNKU
NIERUCHOMOŚCI
WPROWADZENIE
DORADZTWO
Doradztwo to zapewnienie kompetentnej, obiektywnej i bezstronnej
porady, profesjonalnej informacji i trafnego rozstrzygnięcia w zakresie
szeroko pojętej problematyki nieruchomości.
- Kto to jest doradca rynku nieruchomości?
- Czy doradca to nowy zawód, który pojawił się w Polsce czy moŜe jedynie
specjalizacja?
Doradcy zajmują się diagnozowaniem problemów, ustalaniem
okoliczności, zalecaniem rozwiązań i udzielaniem pomocy.
- Czym zajmują się doradcy i czego mogą oczekiwać od nich klienci?
Typowymi wynikami pracy Doradcy są: studium opłacalności, analiza
rynku, analiza najlepszego sposobu wykorzystania nieruchomości,
analiza lokalizacji, plan rozwoju, analiza wpływu na otoczenie, analiza
planu zagospodarowania przestrzennego, analiza kosztów i zysków,
analiza portfela inwestycji nieruchomościowych.
- Przykładowa analiza atrakcyjności lokalizacji/nieruchomości
1
2
Zawód doradcy
Prócz istniejących, sformalizowanych zawodów rzeczoznawcy, zarządcy i
pośrednika nieruchomości, zawód doradcy nie posiada opracowanych
standardów zawodowych.
Doradca posiada indywidualne spojrzenie na rynek nieruchomości, dba on
o interesy klienta, musi doradzić klientowi co ma on zrobić w
perspektywie krótkiego i długiego okresu. Do problemów, które moŜe
rozwiązać doradca naleŜą m.in.:
- ocena ryzyka inwestowania w konkretną nieruchomość
- optymalizacja portfela inwestycji nieruchomościowych
- opracowanie źródeł finansowania ze wskazaniem proporcji kapitału
własnego i obcego
- pomoc przy negocjacjach
- ocena aktualnego stanu rynku i perspektyw rozwoju
By sprostać tym wymogom, doradcę musi charakteryzować
indywidualna rzutkość oraz duŜa dojrzałość.
- ocena aktualnego sposobu wykorzystania nieruchomości
- ocena opłacalności przeprowadzenia remontu czy modernizacji
Obszar wymaganej w tej dziedzinie wiedzy powoduje, Ŝe po funkcję
doradcy sięgają tylko najlepsi.
2
2
3 grupy zawodowe działające na polskim rynku nieruchomości:
Polskie Stowarzyszenie Doradców Rynku
Nieruchomości
-
rzeczoznawca majątkowy
-
pośrednik w obrocie nieruchomościami
-
Doświadczenie USA, gdzie doradcy mają swoją
organizację, pokazuje, Ŝe traktowanie tego zajęcia jako
specjalizacji i wprowadzenie jedynie środowiskowej, lecz
rzetelnej oceny, kto moŜe być uznany za doradcę, jest
zupełnie wystarczającym rozwiązaniem. Dlatego teŜ za
słuszne naleŜy uznać przekonanie, iŜ nie naleŜy wtłaczać
doradców w ramy licencji, uprawnień, czy w inną formę
ustawowego uregulowania.
zarządca nieruchomości
WyŜej wymienione uregulowane zawody są zawodami wiąŜącymi się w
pewnym stopniu z zawodem doradcy, kaŜdy pośrednik pracując dla
swojego klienta radzi mu jak postępować by osiągnąć jak najlepsze
rezultaty.
Rzeczoznawca udziela informacji o stanie rynku aktualnych tendencjach
i rzeczywistych cenach.
W pewnych zakresach elementów pracy doradcy moŜna doszukać się w
działaniach zarządcy, np. ocena jakości budynku.
2
2
1
ZARZĄDCA
DORADCA
POŚREDNIK
RZECZOZNAWCA
Doradcy nieruchomościowi są
uczestnikami procesu decyzyjnego w
formie wspomagającej, nie angaŜując
się w bezpośrednią realizację usług
takich jak pośrednictwo,
rzeczoznawstwo czy zarządzanie. Ich
głównym celem i zadaniem jest
wspomaganie decydentów w
procesach decyzyjnych.
Zasady postępowania Doradcy Rynku Nieruchomości
Zasady postępowania Doradcy Rynku Nieruchomości
1)
Informacja – Upewnienie się czy doradca posiada wystarczającą
ilości informacji. Nie naleŜy polegać wyłącznie na informacji
dostarczanych przez właściciela, naleŜy samemu „wyjść w teren”,
zdobyć potrzebne dane. Wiedza da władze a to w zawodzie doradcy
daje poczucie bezpieczeństwa.
2)
Logika – Proces logicznego myślenia opisany w jasny sposób
zaoszczędzić ma wielu pomyłek. NaleŜy pokazać go klientowi a
wówczas on zawierzy doradcy.
3)
Gospodarność – Praca nad własnym czasem i czasem klienta.
Korzystanie z drogich i czasochłonnych przykładów i analiz tylko
wówczas gdy jest to konieczne.
4) Dokładność – NaleŜy rozpatrzyć wszystkie istotne okoliczności,
uwaŜać na niebezpieczeństwa branŜy oraz wyciągać wnioski.
(2)
5) Organizacja – Rozplanowanie pracy swojej i swoich
współpracowników co ograniczy straty i poprawi wiarygodność
doskonaląc swój profesjonalizm.
6)
Odpowiedzialność – Pamięć o tym dla kogo pracujemy,
traktowanie kaŜdego klienta z osobna powaŜnie, wówczas i my
będziemy traktowani powaŜnie.
7) Przepływ informacji – KaŜdy klient ceni bieŜącą informację.
NaleŜy skrupulatnie sporządzać notatki, mówić i słuchać a takŜe
utrzymywać kontakt z pracownikami i kolegami z branŜy.
Zasady postępowania Doradcy Rynku Nieruchomości
(3)
8) Planowanie czasu – Czas to istotna rola w tym zawodzie,
materiały na spotkania powinny być zawsze wcześniej
przygotowane. NaleŜy przewidzieć co kiedy będzie potrzebne aby
mieć wszystko pod ręka.
9) Obiektywizm – bez tej cechy charakteru nie będzie się dobrym
doradcą.
10) Sceptyzm – Pozory mogą mylić. W błąd mogą wprowadzić nie
tylko błędne źródła informacji ale i klient.
11) Rozeznanie – doradca musi na bieŜąco wiedzieć co dzieje się w
regionie czy kraju w swojej branŜy. Musi zaznajomić się z
najnowszymi mechanizmami i tendencjami rynku.
Zakres podstawowej wiedzy - obszary
CHARAKTERYSTYKA FIZYCZNA
NIERUCHOMOŚCI
UWARUNKOWANIA PRAWNO –
INSTYTUCJONALNE
SPECYFIKA RYNKÓW NIERUCHOMOŚCI
UWARUNKOWANIA EKONOMICZNO –
PRZESTRZENNE
2
CHARAKTERYSTYKA FIZYCZNA
NIERUCHOMOŚ
NIERUCHOMO
ŚCI
UWARUNKOWANIA PRAWNO –
INSTYTUCJONALNE
Nieruchomość jest towarem rynkowym a więc musi
być zidentyfikowana i opisana jako zjawisko
fizyczne. Atrybuty fizyczne nieruchomości dotyczą
działek
i
obiektów
oraz
ich
połoŜenia
geograficznego. Wymagana jest tu wiedza o
gruntach i budynkach, o geodezyjnym opisie i
rejestracji danych w tzw. katastrach.
Nieruchomość jako zjawisko prawne wymaga
określenia właściciela i posiadanych przez niego
praw do tej nieruchomości. Wymaga to zapoznania
się z róŜnymi rodzajami praw umocowanymi na
nieruchomościach oraz sposobach ich ochrony,
rejestracji i przenoszenia za pomocą róŜnych
umów.
UWARUNKOWANIA EKONOMICZNO –
PRZESTRZENNE
Główni odbiorcy
Nieruchomości w ujęciu fizycznym czy prawnym musza się
odnosić do swojego otoczenia przestrzennego. Lokalizacja ich
jest podstawowym warunkiem ekonomiczno – przestrzennym i
stanowi o znacznej części jego wartości.
Obszar ten wymaga wiedzy i znajomości u doradców
nieruchomościowych rozwoju lokalizacji. Ostateczne zaś
decyzje opierają się na rachunku inwestycyjno – finansowym.
Nawet przy nabywaniu nieruchomości na własny rachunek
powstaje kwestia finansowania zakupu, co wymaga wkładu
własnego kapitału lub posłuŜenia się kapitałem kredytowym.
Wielu inwestorów ma moŜliwość kilku lokat kapitału i potrzebuje
porównać i wybrać najlepsza z nich. Rachunek efektywności
inwestycji oraz sposobu ich finansowania jest podstawą wiedzy
o wielu zachowaniach na rynkach nieruchomości.
Celem działalnoś
działalności PSDRN jest
1)kreowanie
kierunków
rozwoju
rynku
nieruchomości poprzez profesjonalne doradztwo;
2)tworzenie grupy specjalistów - doradców rynku
nieruchomości dla realizacji misji stowarzyszenia;
3)wypracowanie standardów i zasad etyki, kontrola
i egzekwowanie przestrzegania tych zasad;
4)dbałość o najwyŜszy poziom usług i kwalifikacji
doradców,
PODEJMUJĄCY DECYZJE
DEVELOPERZY
SPRZEDAJĄCY/KUPUJĄCY
WYNAJMUJĄCY/NAJEMCY
KREDYTODAWCY/KREDYTOBIORC
Y
Celem działalnoś
działalności PSDRN jest
5)tworzenie zasad
Stowarzyszenia,
współpracy
pomiędzy
członkami
6)promocja i propagowanie korzystania z usług członków
Stowarzyszenia
oraz
środowiska
doradców
rynku
nieruchomości,
7)ochrona interesów członków Stowarzyszenia
środowiska doradców rynku nieruchomości,
8)działalność o charakterze oświatowo - szkoleniowym,
9)reprezentacja interesów członków Stowarzyszenia oraz
środowiska doradców rynku nieruchomości wobec władz i
administracji państwowej i lokalnej, organizacji społecznych i
gospodarczych - krajowych i zagranicznych.
oraz
3
Cele Stowarzyszenia realizowane są
są poprzez
prowadzenie działalnoś
działalności polegają
polegającej na:
1) organizowaniu kursów, szkoleń, seminariów i
konferencji,
2) działalność wydawniczą i gospodarczą
3) potwierdzanie kwalifikacji członków
Stowarzyszenia, świadczących usługi doradztwa
na rynku nieruchomości, zgodnie z regulaminem
uchwalonym przez Walne Zgromadzenie, w tym
takŜe poprzez wydawanie stosownych świadectw i
certyfikatów,
4) organizowanie i popieranie współpracy
pomiędzy członkami Stowarzyszenia
4