Ustalanie polityki cenowej 1. Wybór celu strategii cenowej 2

Ustalanie polityki cenowej
1. Wybór celu strategii cenowej
2. Ustalenie wielkości popytu
3. Ustalenie wielkości kosztów
4. Analiza kosztów cen i ofert konkurencji
5. Wybór metody ustalania cen
6. Wybór ceny końcowej
1. Wybór strategii cenowej
a) ceny maksymalizujące udział w rynku
b) ceny maksymalizujące zyski bieżące
c) skimming (zbieranie śmietanki)
d) przetrwanie
2. Ustalenie wielkości popytu
jaki jest łączny popyt w sektorze?
jak wyglądają krzywe popytu?
jaka jest elastyczność cenowa popytu?
3. Ustalenie wielkości kosztów
jakie są koszty stałe?
jakie są koszty zmienne?
jakie są koszty całkowite?
4. Analiza kosztów cen i ofert konkurencji
jaka jest rozpiętość cen porównywalnych produktów/usług?
jaką strategię cenową realizują konkurenci?
5. Wybór metody ustalania cen
a) metoda narzutu na koszty
koszty jednostkowe = jednostkowy koszt zmienny + koszty stałe/sprzedaż
cena z narzutem = koszt jednostkowy/(1- oczekiwany narzut)
b) metoda zysku docelowego
cena pozwalająca uzyskać docelowy zysk = koszty jednostkowe + [(pożądana stopa
zwrotu*zainwestowany kapitał)/wielkość sprzedaży]
wielkość sprzedaży pozwalająca osiągnąć próg rentowności = koszty stałe/(cena – koszt
zmienny)
c) metoda wartości postrzeganej
d) ustalanie cen metodą naśladownictwa
6. Wybór ceny końcowej
jaki wpływ będzie miała ustalona cena na zachowania konkurentów?