Katarzyna Wierzbowska, Polskie Stowarzyszenie Fundraisingu

Pieniądze rzecz ważna - czym przyciągnąć
sponsora?
Interakcja – Integracja, Centrum Nauki Kopernik, 8 marca 2012
Jak zaangażować sponsora do wielkiej
i nowoczesnej akcji promocyjnej?
Sukcesy sponsoringowe
• Zintensyfikowane działania
fundraisingowe skutkowały
pozyskaniem funduszy celowych na
działalność edukacyjną od instytucji
rządowych i samorządowych
• Zredukowanie liczby sponsorów
komercyjnych na rzecz jednego
Mecenasa Galerii
• Poszerzenie zakresu świadczeń
sponsora w trakcie długich negocjacji
o realizację kampanii reklamowej
(pokrycie kosztów i udostępnienie
własnych wykonawców)
Otwarcie Nowych Sukiennic – co udało się osiągnąć
dzięki sponsorowi
• Realizacja nowoczesnej kampanii reklamowej i
PRowej „relaunch Sukiennic” z wykorzystaniem
mediów tradycyjnych i tzw. ambientowych –
kampanie SMSowe, akcja na facebooku
• Udostępnienie dla zwiedzających nowinek
technologicznych – Ipody w roli
audioprzewodników
• Powołanie celebrytki Magdaleny Cieleckiej do roli
ambasadora Galerii w Sukiennicach
• Wywołanie szumu w mediach i w konsekwencji
ogromnego zainteresowania publiczności
otwarciem Galerii w Sukiennicach – rynkowa
wartość kampanii została wyceniona na blisko 1,4
mln zł
Jak „umieścić sponsora w
damskiej torebce?”
Sukcesy sponsoringowe
• Pozyskanie sponsorów branżowych
– zaangażowanie ich przy
powstawaniu wystawy
• Wyczucie potrzeb - zbudowanie
trwałych relacji ze sponsorami
(wspólna praca przy projekcie)
• Wykreowanie lewarów biznesowych
– działania prosprzedażowe i
wizerunkowe dla sponsorów
• Rozpętanie doskonałej machiny
promocyjnej
Wystawa „Zawsze pod ręką. Torebki damskie od
średniowiecza do współczesności”,
Arsenał Muzeum Książąt Czartoryskich, 2009
• Wystawa torebek + bogaty program wydarzeń
towarzyszących - preteksty do zaangażowania sponsorów
i do komunikacji, także na temat sponsorów
• Ogólnopolski konkurs na projekt torebki dla młodych
designerów i studentów uczelni plastycznych - nagroda
wyjazd na targi i wdrożenie do produkcji w firmie Ochnik
• Konkurs Muzeum i Gazety Wyborczej na
najoryginalniejszą torebkę przyniesioną przez
zwiedzających – rola partnera mediowego
• „Noc z najpiękniejszymi...” – płatne ekskluzywne
spotkania dla zwiedzających
• Bogaty program edukacyjny w tym warsztaty tworzenia
torebek w manufakturze kaletniczej
• Blog wystawy – dodatkowy kanał komunikacyjny
Jak z fundraisingiem radzą sobie najlepsi?
Metropolitan Museum of Art
• Budżet roczny, przychody 226 mln USD (2010)
–
–
–
–
–
14% granty (miasto Nowy Jork)
35% darczyńcy – darowizny
14% sprzedaż biletów
11% członkostwo
26% wynajem obiektów
• Program Give & Join
Wspólne korzyści dla członków programu
Give & Join
• Przy wszystkich formach programu specjalne przywileje:
– nielimitowany bezpłatny wstęp do Muzeum,
– maile do członków z informacjami o wystawach, programach i
specjalnych wydarzeniach,
– wyłączny dostęp do ekskluzywnej restauracji,
– dostęp do elitarnych zakupów w sklepie muzealnym
– rabat w Met Store,
– rabaty przy wypożyczaniu audioprzewodników i za parking,
Elementy programu Give & Join
• Darowizny własne, zdefiniowane przelewy 25 – 10 000 USD
• Członkostwo, 15 opcji od 60 – 20 000 USD (m.in. indywidualne,
rodzinne, donatorzy, sponsorzy, patroni, krąg prezydenta)
• Dobrowolne własne opodatkowanie na Muzeum
• Wstęp na ekskluzywne gale i bankiety
• Program korporacyjny (dla firm), 3 moduły: program patronów
korporacyjnych, sponsoring wystaw, członkostwo w Komitecie
Honorowym
• 15 tematycznych grup Przyjaciół Sztuki
• Ofiarowanie darowizny dla osoby trzeciej
Dziękuję za uwagę,
Katarzyna Wierzbowska,
[email protected]
Tel 601 26 25 89