DWUDNIOWE SZKOLENIE – EFEKTYWNA SPRZEDAŻ

DWUDNIOWE
SZKOLENIE –
EFEKTYWNA
SPRZEDAŻ
Program
1.
Postawa sprzedawcy - jaką rolę pełni w procesie sprzedaży?
2.
Budowanie wiarygodności u sprzedawcy
3.
Schemat rozmowy sprzedażowej
4.
Typologia klienta - jak dotrzeć do danego typu osobowości
5.
Narzędzia budowania trwałych relacji z klientem
6.
Obiekcje klienta – jak sobie z nimi radzić
Korzyści dla uczestników
•
Zwiększenie ilości zadowolonych klientów dzięki profesjonalnej rozmowie
sprzedażowej
•
Dostarczenie narzędzi społeczno-sprzedażowych dla pracowników handlowych
•
Zyskanie umiejętności swobodnej komunikacji z klientem
•
Ograniczenie ilości „pustych” transakcji handlowych
Cele szkolenia
•
Poznanie elementów przykuwających uwagę z uwzględnieniem motywów
klienta
•
Poznanie całościowego procesu sprzedażowego, w szczególności
najważniejszych celów sprzedaży
•
Rozwijanie umiejętności postrzegania sytuacji z perspektywy klienta i jego
potrzeb
•
Udoskonalenie zdolności związanych z prowadzeniem i kontrolą rozmowy
handlowej
•
Nauka pozyskiwania informacji o kliencie
•
Nabycie umiejętności stosowania języka korzyści
Narzędzia
•
Struktura rozmowy sprzedażowej
•
Model diagnozowania potrzeb Klienta
•
Model poznania typu klienta
•
Techniki skutecznej argumentacji
•
Model prezentacji opartej na potrzebach
•
Model prezentacji języka korzyści
•
Techniki zamknięcia sprzedaży
•
Techniki pokonywania obiekcji
Trener – Małgorzata Połowska
•
Mgr psychologii, jest Trenerem Biznesu oraz Konsultantem
ds. Rozwoju i Motywacji Pracowników.
•
Ukończyła studia podyplomowe z zakresu Zarządzania i
Rozwoju Pracownikami w Zespołach realizowane przez
Collegium Civitas.
•
Kompetencje trenerskie rozwijała na Kursie Trenera Biznesu
organizowanym przez ośrodek INTRA oraz Akademię SET
biorąc udział w projekcie - Kompetentny Trener Biznesu
•
Jako praktyk może podzielić się 8-letnim doświadczeniem
zdobytym w dużej instytucji finansowej, na uczelni oraz
realizując szkolenia dla firm z branży m.in RTV i IT.
•
W swoim portfolio ma zorganizowane liczne szkolenia dla
kadry menedżerskiej i specjalistycznej z zakresu:
zarządzania, sprzedaży, komunikacji, asertywności, wystąpień
publicznych, motywacji i wielu innych.
Cena szkolenia: 200 zł za osobę
Termin i miejsce:
17 i 18 września i 19-20 (sobota, niedziela) w godz. 09:00 – 16:00
ul. Urbanistów 3, Warszawa (budynek WSP im. J. Korczaka), sala nr 18
Jak się zapisać na szkolenie?
Wypełnij formularz zgłoszeniowy:
https://docs.google.com/forms/d/1AvAkk5AMM3dXZQVHUqoV1tPUTyqYq8AbRoH
Ba7L0cDE/viewform
Opiekun szkolenia:
Anna Garlicka, [email protected], tel. 723 371 471