MdM: Deweloperzy walczą o klientów promocjami

http://serwisy.gazetaprawna.pl/nieruchomosci/artykuly/745382,mdm-deweloperzy-walcza-o-klientow-promocjami.html
Dziennik Gazeta Prawna
MdM: Deweloperzy walczą o klientów
promocjami
13.11.2013, dostęp w dniu 14.07.2015
autor: Małgorzata Kwiatkowska
Mieszkanie źródło: Bloomberg
Deweloperzy nie spoczywają na laurach i to mimo że III kw. tego roku
był dla nich najlepszy pod względem sprzedaży od czasu boomu na
nowe mieszkania w 2007 r. Nadal jednak niewiele jest firm, które nie
zachęcają do swoich mieszkań promocjami i upustami. Niektórzy
polują już nawet na przyszłych beneficjentów programu Mieszkanie
dla Młodych, który zacznie działać w 2014 r. Tak jest w Robygu, który
proponuje duże upusty cenowe osobom liczącym na udział w MdM.
Warunek to podpisanie jeszcze w tym roku umowy rezerwacyjnej
lokalu w jednej z inwestycji firmy.
W stolicy ceny mieszkań rosną, w pozostałych aglomeracjach są raczej stabilne
źródło: Dziennik Gazeta Prawna
U innych hasło MdM nie jest na razie specjalnie wykorzystywane. Na proste obniżki
cen postawiły m.in. J.W. Construction i Unidevelopment, a rozpoczęcie w połowie
listopada akcji wyprzedaży gotowych mieszkańzapowiada Polnord.
– Chociaż popyt ma tendencję zwyżkową, a podaż mieszkań na rynku pierwotnym
wciąż spada, konieczne jest zabieganie o klientów poprzez różnego typu promocje
czy dodatkoweusługi. W ostatnich latach stało się to pewnego rodzaju standardem i
czynnikiem, którego nabywca wręcz oczekuje – ocenia Alicja Dolińska,
dyrektor marketingu i reklamy w Dolcanie.
Wielu deweloperów na zwykłe cięcia cen decyduje się teraz tylko w przypadku
wybranej partii mieszkań, np. ostatnich w zakończonych projektach, które blokują
zamknięcie biura sprzedaży na terenie inwestycji i obniżenie kosztów, lub dużych, na
które najtrudniej znaleźć kupca.
Obniżką o ok. 10 proc. na 4-pokojowe lokale kusi teraz np. Ronson. – Dzięki ogólnej
poprawie w gospodarce oraz na rynku mieszkaniowym mniejsze i zarazem
najbardziej popularne mieszkania sprzedają się bardzo dobrze bez żadnych
dodatkowych zachęt dla klientów – twierdzi Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży i
marketingu spółki.
O tym, że deweloperom szczególnie zależy na pozbyciu się dużych mieszkań, mogą
świadczyć dane agencji Emmerson. Z jej szacunków wynika, że w Warszawie,
Krakowie, Poznaniu, Gdańsku i we Wrocławiu, w segmencie mieszkań 5-pokojowych
25 proc. oferty firm to lokale, które weszły do sprzedaży w 2009 r. lub wcześniej. Dla
4-pokojowych poziom ten wynosi 14 proc., a dla 1-, 2- i 3-pokojowych 6–9 proc.
Coraz silniejszą tendencją w branży są także zachęty w postaci m.in. wykończenia
mieszkań w cenie lub po promocyjnych stawkach. Taką opcję oferują m.in. Bouygues
Immobilier Polska, JWC, Marvipol, Polnord, Atal czy Dolcan. To dla deweloperów
szczególnie korzystne rozwiązanie.
– Dzięki m.in. skali naszej działalności możemy oferować wykończenie w cenie
mieszkania i zyskiwać na tym więcej, niż gdybyśmy stosowali upusty cenowe w
wysokości odpowiadającej kosztom, jakie musiałby ponieść klient, aby wykończyć
lokal w rekomendowanym przez nas standardzie – mówi Sławomir Horbaczewski,
wiceprezes Marvipolu.
Zmiany widać też w proponowanych systemach płatności. W systemie 20/80 można
płacić za mieszkania w Skanska Residential Development Poland. To oznacza, że
przy umowie kupna klient wpłaca 20 proc. wartości mieszkania, a pozostałe 80 proc.
po zakończeniu budowy. Z kolei system 10/90 promuje teraz Polnord. Klienci mają
zyskiwać głównie na niższych kosztach obsługi kredytu w czasie budowy lub mogą
poczekać z jego zaciągnięciem. – Deweloperzy chcą również pokazać w ten sposób,
że są w dobrej kondycji i nie muszą posiłkować się w trakcie budowy pieniędzmi
klientów – wskazuje Paweł Grząbka, szef firmy doradczej CEE Property Group.