Plany rozwoju na lata 2010-2012 Rozmiar: 933 KB

Plany rozwoju na lata 2010-2012
realizowane w ramach nowej
struktury Grupy Kapitałowej
Warszawa, 10 lutego 2010 r.
2000–2005 Dynamiczny rozwój
niekonkurowanie ze swoimi
klientami –
brak własnych aptek
wzrost wartości
firmy poprzez
rozwój organiczny
IPO
wrzesień 2004
Listopad 2005
zmiana strategii
Notowania akcji TORFARM
09.2004- 12.2005 [zł]
Przychody ze sprzedaży TORFARM
w latach 2000-2005 [mln zł]
1 415
1 309
1 099
cel przedstawiony w czasie IPO
TORFARM największym hurtowym, nie
posiadającym własnych aptek, dostawcą
farmaceutyków do aptek niezależnych
770
539
338
zmiana strategii – listopad 2005
czynny udział w konsolidacji rynku hurtu
farmaceutycznego w Polsce
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006-2008 Budowanie skali działania
czynny udział
w konsolidacji rynku
hurtowni
farmaceutycznych
niekonkurowanie ze swoimi
klientami –
brak własnych aptek
rozwój partnerskiej
sieci aptek
„Świat Zdrowia”
zapowiedź
centralizacji
działań
Notowania akcji TORFARM
01.2006- 12.2008 [zł]
Przejęcia hurtowni
80
2007 r.
Galenica-Silfarm
Optima-Radix
Panaceum
Itero Prego
2008 r.
Promedic
20,7%
udział
w rynku
na koniec
2008 r.
60
40
30 listopad 2006 Grupa TORFARM ogłasza cel strategiczny:
- osiągnięcie pozycji lidera hurtowej sprzedaży do aptek w Polsce
z udziałem 20% w 2010 r.
20
01/2006
06/2006
12/2006
06/2007
12/2007
06/2008
12/2008
2009 TORFARM Liderem rynku
niekonkurowanie ze swoimi
klientami
– brak własnych aptek
czynny udział
w konsolidacji rynku
hurtowni
farmaceutycznych
przejęcie
Grupy Prosper
Notowania akcji TORFARM
01.2009- 12.2009 [zł]
2009 r.
Grupa Prosper
rozwijanie nowych
usług i produktów
okołohurtowych
Tendencje rynkowe 2004-2009
Wzrost Grupy TORFARM i rynku aptecznego
hurtu farmaceutyków 2004- 2009 [mld zł]
23,7
21,5
16,8
15,6
19,5
17,7
rynek hurtu
farmaceutyków do aptek
[mld zł]
Sprzedaż
Grupy TORFARM
[mld zł]
liczba aptek
[w tys.]
1,3
1,4
2004
2005
liczba
hurtowni
Liczba aptek i hurtowni
2004-2009
14
250
210
200
13
190
170
3,1
2006
2007
165
200
2008
liczba
aptek >5
12
1,4
11,4
11
11
100
1,2
11,1
1,1
11
10,8
11
0,4
1,0
0,7
0,6
1,1
10,9
0,7
1,6
1,4
1,2
11,2
150
11,8
2009
Liczba aptek
2005-2009
liczba aptek <5
[w tys.]
11
180
5,6
4,1
13,4
12,5
12,1
12
13,3
13,0
2,5
1,0
0,8
0,6
0,7
0,4
11
50
10
0
2004
2005
apteki
2006
2007
2008
hurtownie
2009
0,2
10
0,0
3Q 2005
3Q 2006
apteki <5
3Q 2007
3Q 2008
5< apteki <20
3Q 2009
20> apteki
Tendencje na rynku hurtu
farmaceutycznego w Polsce
1.
postępująca koncentracja w hurcie
2.
spadek marż w hurcie aptecznym – podążanie za trendem światowym
3.
konsolidacja na rynku aptecznym – powstawanie silnych sieci aptek
4.
oczekiwany rozwój DTP
5.
wzrost konkurencyjności kosztowej
6.
wzrost znaczenia nowych biznesów w budowaniu marż
TORFARM na tle rynku
Wzrost udziału Grupy TORFARM w rynku aptecznego
hurtu farmaceutyków 01.2009- 12.2009
2004
2005
2006
2007
2008
2009
31,3%
20,7%
9,4%
8,9%
№4
TORFARM
15,5%
17,7%
+6,5%
+5,3%
+10,1%
№4
№3
№2
+%
+10,0%
№1
wzrost rynku r/r
Grupa TORFARM niekwestionowanym liderem na
rynku hurtu farmaceutyków do aptek po latach
dynamicznego wzrostu
+9,0%
№1
Czas zmian
Wyzwania:


zmiany na rynku dystrybucji farmaceutycznej
dostosowanie organizacji Grupy do nowej strategii
Reorganizacja struktury Grupy TORFARM
oraz przekształcenie w Holding
NASZA NOWA NAZWA:
10 marca 2010 r. odbędzie się NWZA Spółki, dotyczące przyjęcia nowej nazwy Firmy
GŁÓWNE STRATEGICZNE ODPOWIEDZI NA TENDENCJE RYNKOWE:
DZIAŁANIA
Strategia A
1
własna sieć aptek i ekspansja
zagraniczna
 koncentracja na budowie
pozycji sieci aptek własnych
 udział w konsolidacji rynku
Strategia B
2
lider kosztowy/cenowy
oraz własne apteki
hurtu farmaceutyków
najmniejszym kosztem
NASZA ODPOWIEDŹ:
DZIAŁANIA
NEUCA
3
partner aptek
niezależnych
z silnym programem
lojalnościowym /
partnerskim
 integracja pozioma w ramach
grupy kapitałowej
 wdrażanie nowych usług
NEUCA
MISJA
 Poszukujemy synergii na rynku zdrowia
WIZJA
 Jesteśmy głównym dostawcą produktów i usług na rynku zdrowia w Polsce
SERWIS
HURT
Jesteśmy głównym dostawcą
usług logistycznych,
marketingowych i
sprzedażowych na rynku
zdrowia w Polsce
Jesteśmy niezbędnym
pośrednikiem w obrocie
lekami w Polsce
Poszukujemy synergii
na rynku zdrowia
DETAL
Jesteśmy najskuteczniejszym
sprzedawcą wybranych leków
w Polsce
NOWE
PRODUKTY
Tworzymy innowacyjne leki
rekomendowane przez
farmaceutów
KOMPLEMENTARNY ROZWÓJ NEUCA
nowoczesne
rozwiązania
logistyczne
wzmocnienie
jakościowe
wirtualnych
sieci aptek
obsługa
DTP
NEUCA
nowe usługi
dla
producentów i
aptek
centralizacja
funkcji
zarządczych
rozwój
produktów
własnych i
marek
własnych
decentralizacja
funkcji
sprzedażowych
NEUCA
ZADANIA SPÓŁKI HOLDINGOWEJ
 Zarządzanie majątkiem i realizacja strategii Grupy
 Nadzór nad zarządzanymi markami
 Rozwój nowych biznesów i zwiększanie ich dochodowości
 Administracja i logistyka Grupy
CELE WPROWADZENIA NOWEJ STRUKTURY
 Uporządkowanie i uproszczenie organizacji
 Zrównanie spółek hurtowych
 Konkurencja między markami poprzez zróżnicowanie oferty i docelowych grup klientów
 Rozwój nowych biznesów dzięki wzajemnemu wsparciu wewnątrz holdingu
spółka holdingowa:
zarządzanie Grupą, administracja, logistyka
Działalność hurtowa
Partnerska sieć aptek
Własne leki
Usługi na rynku zdrowotnym
PODSUMOWANIE
Zbudowaliśmy największy podmiot na rynku dystrybucji farmaceutyków…
…teraz chcemy stać się głównym dostawcą produktów i usług na rynku zdrowia,
wykorzystując efekt skali i synergii.
Na czele Grupy stanie NEUCA, pełniąca funkcję spółki-matki.