Negocjacje w biznesie - Polska Fundacja Przedsiębiorczości
Transkrypt
Negocjacje w biznesie - Polska Fundacja Przedsiębiorczości
ISO 9001 ZETOM-CERT Szanowni Państwo, Polska Fundacja Przedsiębiorczości (PFP) – jako instytucja wspierająca rozwój mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MSP) oraz Szczecineckie Centrum Wspierania Biznesu, Urząd Miasta - Wydział Rozwoju, mają przyjemność zaprosić Państwa na bezpłatne szkolenie pt.. „Negocjacje w biznesie”. Celem szkolenia jest poszerzenie wiedzy i nabycie umiejętności w zakresie przygotowania i prowadzenia skutecznych negocjacji w biznesie. Szkolenie kierowane jest do przedsiębiorców, sprzedawców i wszystkich tych, którzy wykorzystują negocjacje na co dzień do osiągania celów biznesowych i zawodowych. Podczas szkolenia uczestnicy usystematyzują wiedzę na temat istoty i rodzajów negocjacji, głównych etapów negocjacyjnych, nauczą się określać własne cele negocjacyjne, przygotowywać strategię negocjacyjną, stosować skuteczne taktyki i unikać pułapek przy stole negocjacyjnym. Dzięki zajęciom uczestnicy nabędą większej pewności siebie w kontakcie z partnerami negocjacyjnymi, i dowiedzą się m.in. jak budować autorytet negocjatora, zaniżać nierealne oczekiwania rozmówcy i osiągać założone cele. Podczas szkolenia będą wykorzystywane następujące metody pracy: ćwiczenia, gry, symulacje, wykład oraz prezentacja. Szkolenie poprowadzi pani Monika Jankowska-Janicka, doradca biznesu, praktykujący i doświadczony sprzedawca, trener współpracujący z Polską Fundacją Przedsiębiorczości. Szkolenie odbędzie się dnia w Szczecinku dnia 16 czerwca 2015 r. w godzinach 9.00 – 16.00, miejsce szkolenia: Urząd Miasta Szczecinek, Plac Wolności 13, sala szkoleniowa nr 220, II piętro (w nowej części budynku urzędu). Udział w szkoleniu jest bezpłatny. W celu rezerwacji miejsca dla Państwa Firmy, uprzejmie prosimy o wysłanie zgłoszenia na adres e-mail: [email protected] W przypadku pytań, prosimy o kontakt z panią Elżbietą Omelańczuk, tel. (94) 371 40 83. Serdecznie zapraszamy ! ISO 9001 ZETOM-CERT Program szkolenia Negocjacje w biznesie Temat zajęć Godzina 9.00 – 09.15 9.15 – 10.30 Powitanie uczestników i wprowadzenie Istota i rodzaje negocjacji - Definicja i znaczenie negocjacji w biznesie. - Najważniejsze etapy negocjacji - Negocjacje dystrybutywne i integracyjne – podstawowe różnice. Negocjacje wieloetapowe i wielostronne. Negocjacje typu win-win. - Cechy skutecznego negocjatora 10.30 – 10.45 10.45 – 12.15 Przerwa Przygotowanie do negocjacji – pierwszy krok do sukcesu - Określenie celów negocjacyjnych - BATNA. Przygotowanie strategii negocjacyjnej - Budowanie zaufania i autorytetu negocjatora – co trzeba wiedzieć zanim usiądziesz do stołu negocjacyjnego - Otwarcie rozmów. Przejmowanie prowadzenia. - Badanie potrzeb – kluczowa rola pytań. 12.15 – 12.45 12.45– 14.15 Przerwa Taktyki negocjacyjne - Taktyki w negocjacjach dystrybutywnych - ćwiczenia - Taktyki w negocjacjach integracyjnych – ćwiczenia. - Wychodzenie z impasu negocjacyjnego. Zbijanie nierealnych żądań. - Pułapki negocjacyjne – jak im przeciwdziałać. 14.15 – 14.30 14.30 – 16.00 Przerwa Emocje i komunikacja w negocjacjach - Percepcja i uprzedzenia – co nam przeszkadza przy stole negocjacyjnym - Doskonalenie komunikacji w negocjacjach: perswazja, racjonalna argumentacja, formułowanie rozwiązań finalnych. - Radzenie sobie z emocjami w sytuacjach trudnych. Odporność psychiczna negocjatora. - Najlepsze praktyki w negocjacjach – przykłady. 16.00 Zakończenie szkolenia