Program oraz informacje szczegółowe

ISO 9001
ZETOM-CERT
Szanowni Państwo,
Polska Fundacja Przedsiębiorczości (PFP) – jako instytucja wspierająca rozwój mikro, małych
i średnich przedsiębiorstw (MSP) ma przyjemność zaprosić Państwa na bezpłatne szkolenie
pt. „Negocjacje w biznesie.”
Cele szkolenia:
- diagnoza Stylu Myślenia i Stylu Działania
- poznanie roli zachowań niewerbalnych w procesie negocjacyjnym
- umiejętność zadawania pytań w negocjacjach
- autodiagnoza słabych i mocnych obszarów emocjonalnych
- poznanie powszechnych sztuczek i gier stosowanych w negocjacjach
Szkolenie kierowane jest do osób, które chciałyby poszerzyć swoją wiedzę na temat negocjacji,
przećwiczyć już posiadane umiejętności negocjacyjne, i skonfrontować siebie w roli negocjatora
z innymi uczestnikami spotkania.
Podczas szkolenia uczestnicy będą pracowali indywidualnie oraz grupowo wykonując różnorodne
ćwiczenia, testy, symulacje, uczestnicząc w grach zespołowych, udzielając feedbacku.
Około 80% warsztatów przeznaczone jest na część praktyczną.
Szkolenie poprowadzi pani Elżbieta Stelmach – trener biznesu i przedsiębiorca z 20. letnim
doświadczeniem, certyfikowany trener FRIS, dyplomowany coach i doradca zawodowy,
socjoterapeuta, pedagog, właściciel Centrum Szkoleniowo-Rozwojowego Sapientia w Szczecinie.
Szkolenie odbędzie się dnia 21 marca 2016r. w godzinach 9.00 – 16.00 w siedzibie Polskiej Fundacji
Przedsiębiorczości w Szczecinie, ul. Monte Cassino 32.
Udział w szkoleniu jest bezpłatny.
Zapraszamy do rejestracji na szkolenie na stronie internetowej Polskiej Fundacji Przedsiębiorczości”
http://www.pfp.com.pl/produkt_1322_negocjacje_w_biznesie.htm?spam=Zapisz+si%C4%99+na+to+s
zkolenie
W razie pytań, prosimy o kontakt do pani Izabelli Maruszczak, tel.: (91) 312-92-22,
e-mail: [email protected]
Serdecznie zapraszamy!
ISO 9001
ZETOM-CERT
„Negocjacje w biznesie”
Temat zajęć
Godzina
9.00 – 9.15
Powitanie uczestników i przedstawienie programu szkolenia
1. Styl Myślenia i Styl Działania Negocjatora jako przyczyna
9.15 – 10.30
i skutek efektów negocjacyjnych:
- różnice i podobieństwa poszczególnych Stylów Myślenia
w negocjacjach
- ćwiczenia praktyczne
2. Style negocjacyjne.
3. Język ciała w negocjacjach:
- gestykulacja i postawa ciała, wokalizacja, ubiór
10.30 – 10.45
Przerwa na kawę
1. Przygotowanie do negocjacji:
10.45 – 12.15
- cele negocjacyjne stron – ćwiczenie w wyznaczaniu celów metodą
SMART
- podstawowe pojęcia negocjacyjne: BATNA, cena graniczna, ZOPA
2. Sztuka zadawania pytań w trakcie negocjacji
3. Techniki manipulacyjne w negocjacjach – gra: technika
Columbo, udawanie Greka, klakierzy i wabiki, manekin, wzięcie
z zaskoczenia, emocjonalne wybuchy, radzenie sobie z impasem, itp.
12.15 – 12.30
Przerwa na poczęstunek
1. Gra negocjacyjna.
12.30 – 14.00
2. Emocje w negocjacjach – test.
14.00 – 14.15
Przerwa
14.15 – 15.45
1. Ćwiczenia praktyczne w radzeniu sobie z zastrzeżeniami
klienta:
- budowanie pewności siebie – siła negocjacyjna
- asertywność negocjatora – postawa w negocjacjach.
16.00
Zakończenie szkolenia
Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autora – Elżbiety Stelmach, Centrum
Szkoleniowo-Rozwojowe Sapientia w Szczecinie.