Jak zaskoczyć rynek i konkurencję, czyli w

PROGRAM SZKOLENIA
Jak zaskoczyć rynek i konkurencję, czyli w poszukiwaniu
wyróżnika dla produktu
Cele szkolenia
W dobie nieograniczonych możliwości komunikacji oraz milionów produktów niezmiernie ważne jest aby
zdefiniować rzeczywiste wyróżniki naszej firmy czy produktów. Szkolenie ma na celu pokazanie technik
tworzenia przewag konkurencyjnych oraz ich komunikowania zarówno dotychczasowym, jak i nowym klientom.
Ponadto Podczas szkolenia przedstawione zostaną strategie wejścia i rozwoju na nowych rynkach, w tym
rynkach międzynarodowych.
Korzyści dla uczestników
- umiejętność tworzenia przewag konkurencyjnych firmy i produktów,
- zdobycie technik i umiejętności sprzedaży i komunikowania wyróżników zarówno podczas spotkań face
to face z klientem, jak i poprzez media,
- poznanie strategii rozwoju oferty, produktów, rynków,
- poznanie technik promocyjnych stosowanych na rynkach międzynarodowych.
Metody szkolenia
- Wykłady
- Case study
- Praca w grupach
- Dyskusja
Czas trwania
16 godzin dydaktycznych - 2 dni
Program szkolenia
1. Polityka produktowa - optymalny portfel produktowy.
- Czym jest produkt.
- Decyzje do podjęcia w ramach strategii produktu.
- Jak stworzyć optymalny portfel produktowy
- Kiedy wprowadzać nowe produkty.
- Zarządzanie marką. Lovemarks a brandy generyczne.
Ćwiczenie praktyczne jak stworzyć nowy produkt lub go udoskonalić.
2. Cele rynkowo-sprzedażowe oraz strategie marketingowe w różnych fazach cyklu życia
produktu.
_________________________________________________________________________________
Organizator Progress Project Sp. z o. o. ul. Światowa 22, 02-229 Warszawa NIP: 525-238-26-47
Tel. 22 460 46 00 Fax. 22 460 46 04
Nr konta : 36 1030 0019 0109 8530 0047 0604 www.progressproject.pl [email protected]
PROGRAM SZKOLENIA
3. Pozycjonowanie produktu na tle konkurencji oraz w portfolio firmy.
- Kto jest naszą konkurencją - analiza rynku i mapowanie konkurencji.
- Definiowanie przewag konkurencyjnych w oparciu o mapy percepcji,
- Analiza i adaptacja trendów rynkowych.
- Jakie przewagi konkurencyjne wybrać do komunikacji/promocji.
- Jak konstruować skuteczny przekaz o produkcie.
Ćwiczenie praktyczne -wypracowanie przewag konkurencyjnych
4. Jak świadomie kształtować postrzeganie jakości produktu.
- Lubię ale niekoniecznie kupuję - psychologiczne aspekty zachowań klientów.
- Rola designu produktów B2B w postrzeganiu jakości.
- Różnicowanie cenowe, a wpływ na wizerunek produktu.
- Trendsetting w komunikacji.
5. Różnicowanie produktu w oparciu o segmentację klientów i analizę konsumentów.
- Czy segmentacja jest zawsze korzystna dla firmy.
- Segmentacja, a wybór rynku docelowego.
- Szacowanie pojemności segmentów
- Jaką strategię działania wybrać - kiedy i jak zdywersyfikować produkt w zależności od
segmentów.
Ćwiczenie praktyczne jak stworzyć segmenty i jaką wybrać strategię działania
6. Polityka cenowo-rabatowa i jej wpływ na wizerunek produktu.
- Przesłanki rynkowe, a wybór strategii cenowej.
- Wybór strategii cenowej, a wrażliwość na cenę.
- Cena minimalna - analiza progu rentowności. Metody kalkulacji ceny.
CASE STUDY - reakcja lidera rynkowego na obniżkę cen ze strony konkurenta.
7. Prezentacja produktu i firmy językiem korzyści.
8. Elevator pitch - czyli jak się sprzedać w 30 sekund.
Ćwiczenie - wystąpienie i argumentacja
9. Wejście na nowe rynki międzynarodowe - strategie rozwoju.
- Różnice i podobieństwa między rynkiem polskim a zagranicznym - kroki i działania do podjęcia,
aby zapewnić sobie sukces na rynkach międzynarodowych.
Harmonogram
Harmonogram
Dzień 1
Dzień 2
_________________________________________________________________________________
Organizator Progress Project Sp. z o. o. ul. Światowa 22, 02-229 Warszawa NIP: 525-238-26-47
Tel. 22 460 46 00 Fax. 22 460 46 04
Nr konta : 36 1030 0019 0109 8530 0047 0604 www.progressproject.pl [email protected]
PROGRAM SZKOLENIA
Rejestracja uczestników
Zajęcia
Przerwa
Zajęcia
Obiad
Zajęcia
Przerwa
Zajęcia
9:45 - 10:00
10:00 - 11:00
11:00 - 11:15
11:15 - 13:00
13:00 - 13:45
13:45 - 15:00
15:00 - 15:10
15:10 - 17:00
9:00 - 11:00
11:00 - 11:15
11:15 - 13:00
13:00 - 13:45
13:45 - 15:00
15:00 - 15:10
15:10 - 16:00
Koszt inwestycji
W celu poznania szczegółów, zapraszamy do kontaktu.
Informacje dodatkowe
W przypadku zainteresowania jednym szkoleniem większej liczby osób (powyżej 3-4) z jednej firmy jesteśmy w
stanie zorganizować dodatkowe terminy w dogodnej lokalizacji przy założeniu, że szkolenie będzie zaplanowane
z co najmniej półtora miesięcznym wyprzedzeniem.
Każdy temat możemy również przygotować według Państwa wymagań oraz potrzeb firmy w formie szkolenia
dedykowanego, wyjazdu integracyjnego lub doradztwa.
Zapraszamy do kontaktu,
Progress Project sp. z o.o.
ul. Światowa 22
02-229 Warszawa
Tel. 22 460 46 00
Fax. 22 460 46 04
e-mail: [email protected]
www.progressproject.pl
_________________________________________________________________________________
Organizator Progress Project Sp. z o. o. ul. Światowa 22, 02-229 Warszawa NIP: 525-238-26-47
Tel. 22 460 46 00 Fax. 22 460 46 04
Nr konta : 36 1030 0019 0109 8530 0047 0604 www.progressproject.pl [email protected]